Photopayev Damir Sabol: Nemojte pitchati samo ideju, napravite prototip!

Photopayev Damir Sabol: Nemojte pitchati samo ideju, napravite prototip!

Photopay je aplikacija “du Jour”. Iskoristili smo priliku i postavili nekoliko pitanja o budućnosti aplikacije i domaćem startup okruženju Damiru Sabolu, direktoru tvrtke Računi.hr koja stoji iza uspješne aplikacije.

Photopay je aplikacija “du Jour”. Radi se o rješenju tvrtke Računi.hr koja je odabrana među 15 najperspektivnijih svjetskih tvrtki koje će se predstaviti u Osaki, na SWIFT Innotribe 2012, međunarodnom finalu za najbolje startupe u području financija i financijskih tehnologija. Iskoristili smo priliku i postavili nekoliko pitanja o budućnosti aplikacije i domaćem startup okruženju Damiru Sabolu, direktoru tvrtke Računi.hr, poznatom kao i osnivaču Iskon interneta.

Kako kaže Damir, razvoj aplikacije ne staje s priznanjem, već nastavljaju razvoj za strana tržišta. Pri tome treba imati na umu kako razvoj aplikacije za financijsko tržište u Njemačkoj nije isto što i razvoj za Mađarsku.

Za svako tržište moramo pripremiti posebnu verziju PhotoPay modula koji je prilagođen lokalnim uplatnicama i podacima za plaćanje. Zbog toga idemo državu po državu s našim rješenjem i lokaliziramo rješenje prema lokalnim potrebama.

 Sto zemalja, sto platnih sustava, jedan Photopay

Interes postoji i na prekomorskim tržištima, no kako su ona specifična po načinima slanja i plaćanja računa te s drastičnim razlikama u funkcioniranju platnog sustava, Photopay prvo cilja tržišta koja može najkvalitetnije pokriti tehnologijom. Iako u financijskom sektoru postoji veliki interes za novim tehnologijama, progurati se sa nekom aplikacijom nije jednostavno.

Financijski sektor je vrlo težak i zahtjevan i nije lako u njega ući. No, s druge strane, to predstavlja i priliku jer je financijski sektor postao svjestan da se svijet mijenja, da dolazi neočekivana konkurencija i da oni sami trebaju značajne inovacije kako bi pokušali zadržati svoj udio na tržištu.

Damir Sabol i Hrvoje Bujas (Snimio Mario Poje)

Photopay rješenje je implementirano u mobilnu aplikaciju Erste banke pod nazivom Slikaj i plati. Takva snažna referenca je svakako prednost u procesu osvajanja tržišta. Kako kaže Damir, u mnogim poslovima referenca u Hrvatskoj nije pretjerano značajna, već se traži referenca na američkom ili nekom europskom tržištu.

Vrlo je teško bez reference biti prihvaćen na drugim tržištima. Mi smo imali sreću i našli izuzetne partnere s bankarske strane koji su prepoznali naš potencijal i odlučili raditi s nama. Taj je prvi korak najteži ali ukoliko uspješno rješavate neki problem, sigurno ćete naći i kupca i na tim zahtjevnim tržištima.

Velike tvrtke, funkcionirajte interno kao startupi

Iz iskustva Photopaya, Damir kaže kako je ključ uspjeha svakog startupa nuditi rješavanje nekog problema – znatno kvalitetnije, jednostavnije ili efikasnije (i ne, ne mora biti jeftinije). Takva će rješenja naći svoj put do tržišta. Brojna startup natjecanja i prezentacije trebaju se iskoristiti za rafiniranje rješenja na temelju povratnih informacija od kolega ili investitora, ali i za marketinške aktivnosti i povećavanje vidljivosti startupa na tržištu.

Pitchanje na konferencijama je dobar put i treba biti uporan, ali ne treba pretjerivati i treba paziti da ne iziritirate potencijalne investitore. Treba koristiti priliku, davati startup pitcheve i promovirati svoj startup ali najbolji način za privlačenje pažnje je dobar proizvod i njegova prihvaćenost na tržištu. Nemojte pitchat samo ideju, nego napravite prototip. Ako nemate ništa za pokazati, teško ćete biti vjerodostojni.

Startupi su u stalnom procesu učenja. Međutim, Damir smatra kako i tradicionalne tvrtke mogu nešto naučiti od startupa.

Svidjelo mi se što je nedavno na Twitteru rekao Aaron Levie (Box.com), ‘Startups are amazing forces because they lack baggage, politics, and inertia…’. U slobodnoj interpretaciji – startupi nisu opterećeni prošlošću, naslijeđenim sustavima i načinom rada, internom kompanijskom politikom, nemaju inertnost i nisu birokratizirani. Svaka veća tvrtka neminovno nosi sličan teret ali ga se treba što više osloboditi i pokušati interno što više funkcionirati kao startup.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Dinamo je prvi hrvatski sportski ICO, kupite njihov $DZG token za 2 eura – i uključite se u klupske odluke!

Nakon brojnih drugih velikih klubova hrvatski nogometni prvak odlučio se na iskorak u blockchain svijet kroz novi model članstva. U "inicijalnoj ponudi tokena” od 29. rujna moći ćete postati vlasnik fan tokena Dinama s kojima ćete moći trgovati i sudjelovati u određenim odlukama kluba. Što to znači za kripto dioničare, koja je motivacija kluba za ovaj projekt i tko stoji iza Sociosa istražili smo iz prve ruke.

Intervju

Splitski Blank s partnerima uskoro lansira hrvatski NFT marketplace na Ethereumu!

Uz bok nekolicine renomiranih umjetnika suvremene umjetničke scene, a pod vodstvom splitske agencije Blank, stiže nam Endemic platforma za trgovanje NFT umjetninama. Više o projektu otkrivamo od samih pokretača.

Digitalni marketing

Prima se rebrendirala: Što (i tko) stoji iza prepoznatljivog, a inovativanog vizualnog identiteta?

Od obiteljske tvrtke do poslovnog sustava s više od 2000 zaposlenih. Prima je u posljednjih 25 godina poprilično odmaknula od svojih početaka, stoga je bilo krajnje vrijeme za vizualni identitet koji bi odražavao takvu promjenu.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Omega software postaje dio M SAN grupacije

I službeno je potvrđeno, drugi najveći sistemski integrator u Hrvatskoj, King ICT u sastavu grupacije M SAN, preuzeo je Omega software.

Kultura 2.0

Naš mozak nije poput ladica koje možemo neprestano puniti informacijama, kako mu pomoći da pamti bitno?

Svi smo se u jednom trenutku zapitali zašto ne mogu bolje pamtiti, odgovor na to pitanje otkrili smo na zagrebačkom TEDx-u!

Startupi i poslovanje

“Pristup top-down, gdje menadžment sam, ili skupa s HR-om osmisli vrijednosti tvrtke, je passé”

Nakon što se hrvatskom SofaScoreu u samo godinu i pol dana udvostručio broj zaposlenika, bilo je sigurno kako treba transformirati i internu kulturu koja će pratiti takav strelovit rast - a to je značilo ispitati vrijednosti sa svim ljudima u tvrtki.

Startupi i poslovanje

AI2FUTURE: “Odgovornost za izgradnju ekosustava prebačena je na tvrtke poput Infobipa i Photomatha”

Unatoč novim nadama koji su pitchali na AI2FUTURE konferenciji, izgradnju AI ekosustava u Hrvatskoj uvelike otežava što sve veći broj domaćih AI stručnjaka radi na daljinu za strane kompanije, a suradnja sa stručnjacima iz akademije je otežana...

Startupi i poslovanje

Odrađen prvi sindikalni štrajk, i hrvatski vozači Ubera nadaju se postati – radnici s pravima

Čekali su svoju isplatu koja dolazi svaki utorak, 12.10. nije pristigla, kasnila je skoro cijeli tjedan, a od Ubera ni riječi. Sinoć, na zajedničkom online pozivu dogovorili su štrajk, a razlozi kriju mnogo dublje probleme...

Video

Ilija Brajković, Kontra: Kako izgraditi digitalnu agenciju koja će trajati (bar) 10 godina

Digitalna agencija Kontra slavi 10 godina, a to je bila prilika da ugostimo pričljivog Iliju Brajovića, koji je odmah iskoristio priliku da pozove ljude iz industrije - na sučeljavanje. :)