Photopayev Damir Sabol: Nemojte pitchati samo ideju, napravite prototip!

Photopayev Damir Sabol: Nemojte pitchati samo ideju, napravite prototip!

Photopay je aplikacija “du Jour”. Iskoristili smo priliku i postavili nekoliko pitanja o budućnosti aplikacije i domaćem startup okruženju Damiru Sabolu, direktoru tvrtke Računi.hr koja stoji iza uspješne aplikacije.

Photopay je aplikacija “du Jour”. Radi se o rješenju tvrtke Računi.hr koja je odabrana među 15 najperspektivnijih svjetskih tvrtki koje će se predstaviti u Osaki, na SWIFT Innotribe 2012, međunarodnom finalu za najbolje startupe u području financija i financijskih tehnologija. Iskoristili smo priliku i postavili nekoliko pitanja o budućnosti aplikacije i domaćem startup okruženju Damiru Sabolu, direktoru tvrtke Računi.hr, poznatom kao i osnivaču Iskon interneta.

Kako kaže Damir, razvoj aplikacije ne staje s priznanjem, već nastavljaju razvoj za strana tržišta. Pri tome treba imati na umu kako razvoj aplikacije za financijsko tržište u Njemačkoj nije isto što i razvoj za Mađarsku.

Za svako tržište moramo pripremiti posebnu verziju PhotoPay modula koji je prilagođen lokalnim uplatnicama i podacima za plaćanje. Zbog toga idemo državu po državu s našim rješenjem i lokaliziramo rješenje prema lokalnim potrebama.

 Sto zemalja, sto platnih sustava, jedan Photopay

Interes postoji i na prekomorskim tržištima, no kako su ona specifična po načinima slanja i plaćanja računa te s drastičnim razlikama u funkcioniranju platnog sustava, Photopay prvo cilja tržišta koja može najkvalitetnije pokriti tehnologijom. Iako u financijskom sektoru postoji veliki interes za novim tehnologijama, progurati se sa nekom aplikacijom nije jednostavno.

Financijski sektor je vrlo težak i zahtjevan i nije lako u njega ući. No, s druge strane, to predstavlja i priliku jer je financijski sektor postao svjestan da se svijet mijenja, da dolazi neočekivana konkurencija i da oni sami trebaju značajne inovacije kako bi pokušali zadržati svoj udio na tržištu.

Damir Sabol i Hrvoje Bujas (Snimio Mario Poje)

Photopay rješenje je implementirano u mobilnu aplikaciju Erste banke pod nazivom Slikaj i plati. Takva snažna referenca je svakako prednost u procesu osvajanja tržišta. Kako kaže Damir, u mnogim poslovima referenca u Hrvatskoj nije pretjerano značajna, već se traži referenca na američkom ili nekom europskom tržištu.

Vrlo je teško bez reference biti prihvaćen na drugim tržištima. Mi smo imali sreću i našli izuzetne partnere s bankarske strane koji su prepoznali naš potencijal i odlučili raditi s nama. Taj je prvi korak najteži ali ukoliko uspješno rješavate neki problem, sigurno ćete naći i kupca i na tim zahtjevnim tržištima.

Velike tvrtke, funkcionirajte interno kao startupi

Iz iskustva Photopaya, Damir kaže kako je ključ uspjeha svakog startupa nuditi rješavanje nekog problema – znatno kvalitetnije, jednostavnije ili efikasnije (i ne, ne mora biti jeftinije). Takva će rješenja naći svoj put do tržišta. Brojna startup natjecanja i prezentacije trebaju se iskoristiti za rafiniranje rješenja na temelju povratnih informacija od kolega ili investitora, ali i za marketinške aktivnosti i povećavanje vidljivosti startupa na tržištu.

Pitchanje na konferencijama je dobar put i treba biti uporan, ali ne treba pretjerivati i treba paziti da ne iziritirate potencijalne investitore. Treba koristiti priliku, davati startup pitcheve i promovirati svoj startup ali najbolji način za privlačenje pažnje je dobar proizvod i njegova prihvaćenost na tržištu. Nemojte pitchat samo ideju, nego napravite prototip. Ako nemate ništa za pokazati, teško ćete biti vjerodostojni.

Startupi su u stalnom procesu učenja. Međutim, Damir smatra kako i tradicionalne tvrtke mogu nešto naučiti od startupa.

Svidjelo mi se što je nedavno na Twitteru rekao Aaron Levie (Box.com), ‘Startups are amazing forces because they lack baggage, politics, and inertia…’. U slobodnoj interpretaciji – startupi nisu opterećeni prošlošću, naslijeđenim sustavima i načinom rada, internom kompanijskom politikom, nemaju inertnost i nisu birokratizirani. Svaka veća tvrtka neminovno nosi sličan teret ali ga se treba što više osloboditi i pokušati interno što više funkcionirati kao startup.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

eUsluge

Grad Zagreb omogućio potpun uvid u proračun kroz aplikaciju iTransparentnost

Nova aplikacija omogućuje svakom građaninu da detaljno prouči gradski porarčun po različitim parametrima.

Startupi

Što je to R&D potencijal – i kakve veze ima s razvojem startupa?

Je li startup nacija u kojoj su nastali tech giganti kao Skype, Wise, Bolt i Pipedrive to postala slučajno, otkrijte sa mnom na putu u Estoniju.

Nesortirano

Što je Akt o čipovima – i kako će doprinjeti tehnološkom razvitku Hrvatske

Jačanje konkurentnosti Europske unije u industriji poluvodiča prilika je i za Hrvatsku koja u sklopu 43 milijarde eura vrijedne incijative priprema otvaranje edukacijskih centara.

Što ste propustili

Startupi

Ivan Mrvoš: “Include više nije samo ‘onaj mali s pametnim klupama'”

Include, solinski startup poznat po pametnim klupama Steora, okrenuo se razvoju i proizvodnji novih proizvoda. Mrvoš, koji još nema ni 30 godina, a već je iskusni poduzetnik s respektabilnom karijerom, za Netokraciju je ispričao kako se i koliko ta tvrtka promijenila. Nedavno smo mogli pročitati da bi mogli promijeniti i vlasnika...

Esport

Peta sezona SET-a zaključena u Infobipu: Od 22 fakulteta pobjednički je varaždinski FOI

Student Esports Tournament, jedan od najpoznatijih studentskih esport događaja u Hrvatskoj, petu sezonu završio je u spektakularnoj LAN završnici koja se održala u prostorima Infobipa u Zagrebu.

Novost

Goran Bosankić u Field39 stiže na poziciju Chief Revenue Officera

Nakon više od 6 godina u Assecu SEE, a potom isto toliko u ABC Tech grupi, Goran Bosankić dolazi u Field39 kao Chief Revenue Officer i član Upravnog odbora.

Digitalni marketing

Super Bowl fenomen iliti “Vrijeme je da se vratite pred TV. Počinju reklame.”

Dok sam bio u Americi netom prije Super Bowla jedno mi je postalo jasno. Američki nogomet tamo je religija, a SuperBowl kao Božić. Samo što se za ovaj Božić svi okupe oko TV-a gledati reklame!

Novost

Teo Širola iz Muzeja iluzija proglašen najboljim mladim menadžerom 2023. godine

Hrvatsko udruženje menadžera i poduzetnika (HUM) CROMA dodijelilo je predsjedniku tvrtke Metamorfoza, koja upravlja globalnom mrežom Muzeja iluzija, nagradu za mladog menadžera 2023. godine.

Netokracija Podcast

Kome je u interesu “deepfake” skandal Vladimira Kočiša Zeca?!

Joe Biden nagovara američke glasače da ne glasaju, a Zoran Milanović hrvatske glasače na kupnju dionica MOL-a, dok Vladimir Kočiš Zec razotkriva tajne Hrvatske narodne banke?