Investitori otkrivaju tajne zanata na konferenciji How To Web

Kako biti dovoljno ‘seksi’ investitorima i šta je to što oni traže u kompaniji?

Prvi dan konferencije How to Web, koja se ovih dana održava u Bukureštu, ugostio je i panel koji je moderirao Netokracijin Ivan Brezak Brkan. Tema diskusije bila je kako da startupi privuku pažnju investitora i na kraju dana obezbede investiciju. Svoja mišljenja sa publikom su podelili Daniel Lynch (Managing Partner, 3TS Capital), Rokas Tamošiūnas (Co-founder StartupHighway), Sitar Teli (Managing Partner, Connect Ventures) i Jens Lapinski (Managing Director, Techstars)

HTW 3

Otvorivši panel pitanjem da li zaista svaki startup treba finansiranje i u kojoj meri, Ivan je reč prepustio Danielu koji dolazi iz jednog od najvećih Series A fondova u Rumuniji. Lynch je izjavio da njihov fond nikada ne ulaže u istraživanje i razvoj, već da od kompanija traže MVP (Minimum Viable Product) ili gotov proizvod. Oni takođe zahtevaju od osnivača da imaju jasan plan kako će plasirati proizvod na tržište i koja je njihova ciljna grupa. 3TS Capital svojim resursima može da pomogne veliki broj perspektivnih projekata – bilo to u vidu finansija, ili ljudi koje će dovesti na upravljačke pozicije, a koji bi rast kompanije u ranoj fazi dodatno ubrzali.

Sitar ističe da ne treba svim startupima investicija, te savetuje da kapital uzimaju samo oni koji žele da ostvare zaista veliki rast za kratko vreme.

Ukoliko ste prethodne godine ostvarili prihod od milion evra, a ovde godine od dve, to i nije veliki rast kada sagledate stvari sa perspektive investitora. Dovoljno velika i pre svega pametna investicija može vam pomoći da taj prihod naredne godine bude i preko 100 miliona evra.

"Kakva je vaša vlasnička struktura i ko sve ima udela u vašoj kompaniji?" - Rokas Tamošiūnas
“Kakva je vaša vlasnička struktura i ko sve ima udela u vašoj kompaniji?” – Rokas Tamošiūnas

Teli isto tako navodi da bootstrappovanje nije loš model za one kojima prija organski rast, te da se veliki broj kompanija sa prostora Balkana upravo vodi ovom ideologijom. Lynch pak insistira na tome da se startupi kojima ne treba veća investicija od 5 miliona okreću anđeoskim investitorima i seed fondovima. “Venture capital fondovi su ti kojima se okrećemo kada nam je za uspeh potrebna znatno veća investicija”, ističe on.

Vlasnička struktura kao bitan faktor za dalja ulaganja

Jens Lapinski, direktor jednog od napoznatijih akceleratora Techstars, izjavio je na panelu da startupi moraju biti oprezni kada je vlasnička struktura u pitanju. Zbog neiskustva osnivači često dele udeo u svojoj kompaniju u zamenu za mentoriranje, a kada se susretnu sa takvim slučajem, investitori ili nastoje da reše taj problem, ili gledaju da zaobiđu takve startupu. Poslovica “previše babica kilavo dete” možda i najbolje opisuje ovakav scenario, stoga je važno donositi pametne odluke od samog osnivanja kompanije.

Panel je vodio Netokracijin Ivan Brezak Brkan.
Panel je vodio Netokracijin Ivan Brezak Brkan.

Sitar se slaže za Jensovim tvrdnjama, te dodaje da venture kapitalisti dosta pažnje posvećuju infrastrukturi same kompanije, ispituju kako je građena i kako bi njena struktura mogla da izgleda kroz 1, 2, 5 godina. Rokas Tamošiūnas iz akceleratora StartupHighway ističe da prevelik odbor može dovesti do raskola u kompaniji, a kada takve situacije nastupe, postavlja se pitanje – koliko verujete svojim ko-osnivačima?

Za kraj, Jens i Daniel kažu da se vode određenim pravilima kada je investiranje u pitanju te da izlaženje iz tih okvira ponekad može biti rizično za sam fond. Lynch je otkrio da proces pregovora ponekad ume da liči na kupovinu tepiha na turskom bazaru: “Počnete sa jednom cifrom, i na kraju završite na nekoj sasvim drugoj”.

HTW 5
Retki trenutci u kojima su investitori javno odgovarali na pitanja prisutnih u publici.

Teli zaključuje da je pak najbolji način da privučete investitore tako što ćete raditi zaista atraktivnom proizvodu i da stvoriti veliki medijski buzz. U ranoj fazi vaše kompanije može vam se desiti da dobijete nekoliko ponuda, da se investitori otimaju oko vas. U takvim trenutcima najbolje što možete da uradite jeste da razgovarate sa svima i da ne otpisujete fondove u samom startu. Na kraju dana, na vama je da donesete ispravnu odluku.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Koraljko

    Koraljko

    24. 11. 2014. u 3:28 pm Odgovori

    Ala je onaj lik izvalio, kaže dobra je investicija sa 1 milijun prve godine na 100 milijuna zarade druge. Pa to nisu imali ni FB ni Twitter zajedno.

    Svašta

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Veliki intervjui

Big Tech zarađuje skoro 200 milijuna eura od oglašavanja u Hrvatskoj, a ne plaća porez

Uvođenje oporezivanja internetskog oglašavanja moglo bi značajno pomoći domaćim medijima, ali kada će ući u Zakon o medijima?

Umjetna inteligencija

Najvažniji dio Rimčevog Vernea nije robotaksi, već iskustvo?

Ovaj tjedan rebrendirana u Verne, Project 3 Mobility, tvrtka koju su 2019. godine osnovali Mate Rimac, Adriano Mudri te Marko Pejković, danas napokon ima prvo “opipljivo” predstavljanje onog što su razvijali. No, je li robotaksi usluga zbilja najvažnije što mogu ponuditi?

Veliki intervjui

Postaj, Trebam.hr i Meštar.hr – što očekivati od platformi za pronalazak majstora

Usprkos tome što nam nedostaje majstora na raznim područjima, barem imamo dovoljno platformi koje će nas povezati s onima najboljima, ili se barem tome nadamo.

Što ste propustili

Novost

Boiler: U podbrend Degordiana dolaze Tomislav Presečki i Saša Ivan

Degordian osniva novi pobrend za online i offline komunikacijske aktivnosti!

Veliki intervjui

Stjepan Groš, FER: Ulaganje u cyber sigurnost je nužno iako ne donosi političke bodove

Što hrvatsko zdravstvo može napraviti po pitanju cybersigurnosti kada nemamo dovoljno novaca ni za lijekove i zapošljavanje kadra kojeg uvelike nedostaje? U razgovoru s FER-ovim stručnjakom pokušavamo razjasniti nedavni hakerski napad koji je otvorio puno pitanja.

Netokracijin Playbook IT industrije

Prve hrvatske startupe spašavali su bugarski fondovi i ulazak u EU – što smo naučili od tada?

Nekada se posuđivalo od baka, ujčeva i prijatelja, pokušavalo doći do profitabilnosti kakve-takve pa se guralo sa sićom dalje. Do kud smo došli kad je u pitanju financiranje startupa...

Startupi

Program InnoStars Awards traži startupe – nagradni fond iznosi 25 tisuća eura

Program InnoStars Awards podržava startup poduzetnike u ostvarivanju tržišnog uspjeha edukacijom, prilikama za umrežavanje s investitorima te nagradnim fondom do 25 tisuća eura. Rok za prijavu je 5. kolovoza.

Obrazovanje

Digitalni inovacijski inkubator odabrao najbolje mlade inovatore među 1800 učenika i studenata

Početkom ožujka programu Digitalnog inovacijskog inkubatora pridružilo se više od 900 učenika iz preko 70 različitih škola i više od 900 studenata koji pohađaju više od 120 fakulteta iz preko 20 država širom Europe. Oni najuspješniji predstavili su svoje projekte u velikom finalu prošli tjedan.

Tvrtke i poslovanje

Hrvatski IT u 2023: Bilo je otkaza, ali je otvoreno i 2000 novih radnih mjesta!

Novi izvještaj CISExa, krovne udruge hrvatskih izvoznika softvera, otkriva kako 2023. i nije bila toliko kritična. Teška i izazovna da, ali daleko od toga da je "podbacila"...