Investitori otkrivaju tajne zanata na konferenciji How To Web

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Kako biti dovoljno ‘seksi’ investitorima i šta je to što oni traže u kompaniji?

Prvi dan konferencije How to Web, koja se ovih dana održava u Bukureštu, ugostio je i panel koji je moderirao Netokracijin Ivan Brezak Brkan. Tema diskusije bila je kako da startupi privuku pažnju investitora i na kraju dana obezbede investiciju. Svoja mišljenja sa publikom su podelili Daniel Lynch (Managing Partner, 3TS Capital), Rokas Tamošiūnas (Co-founder StartupHighway), Sitar Teli (Managing Partner, Connect Ventures) i Jens Lapinski (Managing Director, Techstars)

HTW 3

Otvorivši panel pitanjem da li zaista svaki startup treba finansiranje i u kojoj meri, Ivan je reč prepustio Danielu koji dolazi iz jednog od najvećih Series A fondova u Rumuniji. Lynch je izjavio da njihov fond nikada ne ulaže u istraživanje i razvoj, već da od kompanija traže MVP (Minimum Viable Product) ili gotov proizvod. Oni takođe zahtevaju od osnivača da imaju jasan plan kako će plasirati proizvod na tržište i koja je njihova ciljna grupa. 3TS Capital svojim resursima može da pomogne veliki broj perspektivnih projekata – bilo to u vidu finansija, ili ljudi koje će dovesti na upravljačke pozicije, a koji bi rast kompanije u ranoj fazi dodatno ubrzali.

Sitar ističe da ne treba svim startupima investicija, te savetuje da kapital uzimaju samo oni koji žele da ostvare zaista veliki rast za kratko vreme.

Ukoliko ste prethodne godine ostvarili prihod od milion evra, a ovde godine od dve, to i nije veliki rast kada sagledate stvari sa perspektive investitora. Dovoljno velika i pre svega pametna investicija može vam pomoći da taj prihod naredne godine bude i preko 100 miliona evra.

"Kakva je vaša vlasnička struktura i ko sve ima udela u vašoj kompaniji?" - Rokas Tamošiūnas
“Kakva je vaša vlasnička struktura i ko sve ima udela u vašoj kompaniji?” – Rokas Tamošiūnas

Teli isto tako navodi da bootstrappovanje nije loš model za one kojima prija organski rast, te da se veliki broj kompanija sa prostora Balkana upravo vodi ovom ideologijom. Lynch pak insistira na tome da se startupi kojima ne treba veća investicija od 5 miliona okreću anđeoskim investitorima i seed fondovima. “Venture capital fondovi su ti kojima se okrećemo kada nam je za uspeh potrebna znatno veća investicija”, ističe on.

Vlasnička struktura kao bitan faktor za dalja ulaganja

Jens Lapinski, direktor jednog od napoznatijih akceleratora Techstars, izjavio je na panelu da startupi moraju biti oprezni kada je vlasnička struktura u pitanju. Zbog neiskustva osnivači često dele udeo u svojoj kompaniju u zamenu za mentoriranje, a kada se susretnu sa takvim slučajem, investitori ili nastoje da reše taj problem, ili gledaju da zaobiđu takve startupu. Poslovica “previše babica kilavo dete” možda i najbolje opisuje ovakav scenario, stoga je važno donositi pametne odluke od samog osnivanja kompanije.

Panel je vodio Netokracijin Ivan Brezak Brkan.
Panel je vodio Netokracijin Ivan Brezak Brkan.

Sitar se slaže za Jensovim tvrdnjama, te dodaje da venture kapitalisti dosta pažnje posvećuju infrastrukturi same kompanije, ispituju kako je građena i kako bi njena struktura mogla da izgleda kroz 1, 2, 5 godina. Rokas Tamošiūnas iz akceleratora StartupHighway ističe da prevelik odbor može dovesti do raskola u kompaniji, a kada takve situacije nastupe, postavlja se pitanje – koliko verujete svojim ko-osnivačima?

Za kraj, Jens i Daniel kažu da se vode određenim pravilima kada je investiranje u pitanju te da izlaženje iz tih okvira ponekad može biti rizično za sam fond. Lynch je otkrio da proces pregovora ponekad ume da liči na kupovinu tepiha na turskom bazaru: “Počnete sa jednom cifrom, i na kraju završite na nekoj sasvim drugoj”.

HTW 5
Retki trenutci u kojima su investitori javno odgovarali na pitanja prisutnih u publici.

Teli zaključuje da je pak najbolji način da privučete investitore tako što ćete raditi zaista atraktivnom proizvodu i da stvoriti veliki medijski buzz. U ranoj fazi vaše kompanije može vam se desiti da dobijete nekoliko ponuda, da se investitori otimaju oko vas. U takvim trenutcima najbolje što možete da uradite jeste da razgovarate sa svima i da ne otpisujete fondove u samom startu. Na kraju dana, na vama je da donesete ispravnu odluku.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Koraljko

    Koraljko

    24. 11. 2014. u 3:28 pm Odgovori

    Ala je onaj lik izvalio, kaže dobra je investicija sa 1 milijun prve godine na 100 milijuna zarade druge. Pa to nisu imali ni FB ni Twitter zajedno.

    Svašta

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kolumna

Što Infobipova akvizicija Netokracije znači za hrvatsku tehnološku scenu i Netokracijin tim

Najveća tehnološka tvrtka u Hrvatskoj nas je upravo akvizirala, a mi nastavljamo urednički neovisno pratiti startup i developersku scenu, a globalno stvarati kvalitetan developerski sadržaj.

Analiza

Novi Zakon o radu regulira platformski rad. Što o tome misle Uber, Bolt i Glovo, a što sindikat?

Načinom na koji je u izmjenama i dopunama Zakona o radu reguliran rad putem digitalnih platformi nisu zadovoljne ni digitalne platforme, ni sindikati. Platforme se, naravno, pozivaju na fleksibilnost i slobodu koju njihovi vozači ili dostavljači cijene, a sindikat smatra kako su se opet izvukle od odgovornosti.

Startupi i poslovanje

Trebaju li se hrvatski osnivači pripremiti na “zimu” u investicijama i kako?

Kako će se kriza odraziti na domaće startupe, koji su u boljem, a koji u lošijem položaju te što savjetuju osnivačima kao obrambene mjere komentiraju Vedran Blagus iz South Central Ventures, Stevica Kuharski iz Fil Rouge Capitala i Ivaylo Simov iz Eleven Venturesa.

Što ste propustili

Novost

Infinum Academy donosi nova 3 edukacijska programa: UX/UI dizajn, DevOps i WordPress

Infinum kroz svoju akademiju ove jeseni polaznicima nudi tri nova besplatna tečaja, a novost je i da prijave više nisu otvorene samo studentima i diplomantima!

Vodič

Neki ljudi su bolji “materijal” za lidere od drugih – i to najčešće zbog ovih 5 osobina

Postoji tona literature i edukacija na temu liderstva, no loših menadžera kao da nije ništa manje. Zašto su psihološke osobine važne za vođenje? Kakav skup karakteristika čini dobrog menadžera? Kako prepoznati ljude koji imaju potencijal postati dobri lideri? Mitja Ružojić s Katedre za psihologiju rada na Filozofskom fakultetu u Zagrebu ima odgovore...

Mobilno

SuperMinds u Zagreb dovodi Paula Hudsona, uz poruku “Hrvatska može sve što i Silicon Valley”

Konferencija SuperMinds ove će jeseni u dva dana okupiti 400 mobile developera, a jedan od keynote predavača je autor popularnog serijala Hacking with Swift.

Intervju

Lovre de Grisogono studente sociologije priprema za zapošljavanje – u IT industriji!

Kako jednim rješenjem riješiti dva problema? Kolegij Sociologija informatičke profesije na Fakultetu hrvatskih studija buduće sociologe čini spremnijima za tržište rada, a domaćim tehnološkim poslodavcima pomaže riješiti kronični nedostatak radne snage.

Digitalni proizvodi

Operacija kralježnice potaknula je Domagoja da osmisli aplikaciju koja olakšava oporavak

Od pripreme za operaciju do korisnih informacija, vježbi i lakšeg praćenja boli ili bitnih nalaza, saznajemo kako domaća aplikacija MySpine olakšava život pacijentima i liječnicima.

Karijere

Napraviti dobru stvar ili napraviti stvari – dobro? Vječna dilema svakog Product Managera

Vječno pitanje koje nerijetko daje vrlo polarizirane odgovore, a postavi si ga svaki product manager u nekom trenutku - neovisno radi li se o startupu gdje tu funkciju nerijetko obavlja osnivač - ili velikoj kompaniji s 50+ product managera.