Investitori otkrivaju tajne zanata na konferenciji How To Web

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Kako biti dovoljno ‘seksi’ investitorima i šta je to što oni traže u kompaniji?

Prvi dan konferencije How to Web, koja se ovih dana održava u Bukureštu, ugostio je i panel koji je moderirao Netokracijin Ivan Brezak Brkan. Tema diskusije bila je kako da startupi privuku pažnju investitora i na kraju dana obezbede investiciju. Svoja mišljenja sa publikom su podelili Daniel Lynch (Managing Partner, 3TS Capital), Rokas Tamošiūnas (Co-founder StartupHighway), Sitar Teli (Managing Partner, Connect Ventures) i Jens Lapinski (Managing Director, Techstars)

HTW 3

Otvorivši panel pitanjem da li zaista svaki startup treba finansiranje i u kojoj meri, Ivan je reč prepustio Danielu koji dolazi iz jednog od najvećih Series A fondova u Rumuniji. Lynch je izjavio da njihov fond nikada ne ulaže u istraživanje i razvoj, već da od kompanija traže MVP (Minimum Viable Product) ili gotov proizvod. Oni takođe zahtevaju od osnivača da imaju jasan plan kako će plasirati proizvod na tržište i koja je njihova ciljna grupa. 3TS Capital svojim resursima može da pomogne veliki broj perspektivnih projekata – bilo to u vidu finansija, ili ljudi koje će dovesti na upravljačke pozicije, a koji bi rast kompanije u ranoj fazi dodatno ubrzali.

Sitar ističe da ne treba svim startupima investicija, te savetuje da kapital uzimaju samo oni koji žele da ostvare zaista veliki rast za kratko vreme.

Ukoliko ste prethodne godine ostvarili prihod od milion evra, a ovde godine od dve, to i nije veliki rast kada sagledate stvari sa perspektive investitora. Dovoljno velika i pre svega pametna investicija može vam pomoći da taj prihod naredne godine bude i preko 100 miliona evra.

"Kakva je vaša vlasnička struktura i ko sve ima udela u vašoj kompaniji?" - Rokas Tamošiūnas
“Kakva je vaša vlasnička struktura i ko sve ima udela u vašoj kompaniji?” – Rokas Tamošiūnas

Teli isto tako navodi da bootstrappovanje nije loš model za one kojima prija organski rast, te da se veliki broj kompanija sa prostora Balkana upravo vodi ovom ideologijom. Lynch pak insistira na tome da se startupi kojima ne treba veća investicija od 5 miliona okreću anđeoskim investitorima i seed fondovima. “Venture capital fondovi su ti kojima se okrećemo kada nam je za uspeh potrebna znatno veća investicija”, ističe on.

Vlasnička struktura kao bitan faktor za dalja ulaganja

Jens Lapinski, direktor jednog od napoznatijih akceleratora Techstars, izjavio je na panelu da startupi moraju biti oprezni kada je vlasnička struktura u pitanju. Zbog neiskustva osnivači često dele udeo u svojoj kompaniju u zamenu za mentoriranje, a kada se susretnu sa takvim slučajem, investitori ili nastoje da reše taj problem, ili gledaju da zaobiđu takve startupu. Poslovica “previše babica kilavo dete” možda i najbolje opisuje ovakav scenario, stoga je važno donositi pametne odluke od samog osnivanja kompanije.

Panel je vodio Netokracijin Ivan Brezak Brkan.
Panel je vodio Netokracijin Ivan Brezak Brkan.

Sitar se slaže za Jensovim tvrdnjama, te dodaje da venture kapitalisti dosta pažnje posvećuju infrastrukturi same kompanije, ispituju kako je građena i kako bi njena struktura mogla da izgleda kroz 1, 2, 5 godina. Rokas Tamošiūnas iz akceleratora StartupHighway ističe da prevelik odbor može dovesti do raskola u kompaniji, a kada takve situacije nastupe, postavlja se pitanje – koliko verujete svojim ko-osnivačima?

Za kraj, Jens i Daniel kažu da se vode određenim pravilima kada je investiranje u pitanju te da izlaženje iz tih okvira ponekad može biti rizično za sam fond. Lynch je otkrio da proces pregovora ponekad ume da liči na kupovinu tepiha na turskom bazaru: “Počnete sa jednom cifrom, i na kraju završite na nekoj sasvim drugoj”.

HTW 5
Retki trenutci u kojima su investitori javno odgovarali na pitanja prisutnih u publici.

Teli zaključuje da je pak najbolji način da privučete investitore tako što ćete raditi zaista atraktivnom proizvodu i da stvoriti veliki medijski buzz. U ranoj fazi vaše kompanije može vam se desiti da dobijete nekoliko ponuda, da se investitori otimaju oko vas. U takvim trenutcima najbolje što možete da uradite jeste da razgovarate sa svima i da ne otpisujete fondove u samom startu. Na kraju dana, na vama je da donesete ispravnu odluku.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Koraljko

    Koraljko

    24. 11. 2014. u 3:28 pm Odgovori

    Ala je onaj lik izvalio, kaže dobra je investicija sa 1 milijun prve godine na 100 milijuna zarade druge. Pa to nisu imali ni FB ni Twitter zajedno.

    Svašta

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Zabava i zanimljivosti

GOVNO framework – odgovor na birokratsku prirodu Scruma

Governance. Objectives. Visibility. Networks. Outcome. Sve su to ključni aspekti novog okvira za upravljanje projektima.

Društvene mreže

LinkedIn traži tvoju identifikaciju? Samo skoči do javnog bilježnika!

Vrijeme adventa pomalo ostavljamo iza nas, ali uspomene i pokloni ostat će još dugo s nama. Jedan naš poduzetnik posebno će pamtiti kako ga je poznata društvena mreža nagradila odlaskom kod javnog bilježnika.

Tehnologija

“Revolucija” koju donosi ChatGPT podsjeća me na samovozeće aute

Promjene koje donosi napredak u tehnologiji kompleksnije su, sporije i manje seksi od bombastičnih predviđanja na društvenim mrežama.

Što ste propustili

Intervju

Gdje je mobile development danas? “Skoro sve se promijenilo…”

Da je itekako moguće profesionalno rasti radeći samo u jednoj tvrtki, ako imaš dobre uvjete, pokazuje karijera Dine Sulića, koji je prije 9 godina kao student došao u Endavu (nekadašnji Five). S Dinom smo popričali o njegovu profesionalnom putu, dinamičnom svijetu mobile developmenta te kako kroz NowInMobile meetupe planiraju dijeliti znanje u široj mobile zajednici.

Programiranje

Kvote tehničkih fakulteta neće zadovoljiti apetite IT industrije – što sad?

Godinama IT industriju obilježava jedna konstanta - neprekidna (rastuća) potražnja za radnom snagom. S obzirom na to da su fakulteti tradicionalno “tvornice” kvalificiranih radnika za IT scenu, postavlja se pitanje koliko je dugo taj odnos održiv? Ili su se već počele pojavljivati alternative koje izazivaju status quo? 

Novost

Hrvatski 404 i Shape postaju dio MYTY grupe, vodeće grupacije njemačkih i švicarskih agencija

404, najveća hrvatska komunikacijska agencija i Shape, tehnološka kompanija koja je dio 404 grupe, postaju dio MYTY, vodeće grupacije njemačkih i švicarskih agencija, čije je sjedište u Berlinu.

Netokracija Podcast

Ivan Vulić s Cambridgea objasnio nam je strojno učenje i kako zaista funkcionira ChatGPT

Ima li boljeg sugovornika na temu strojnog učenja, treniranja velikih jezičnih modela i glasovnih asistenata koji umjesto ljudi rješavaju probleme korisnika od čovjeka koji se time bavi istraživački i u praksi?

Karijere

Jeste znali da je “ozbiljno igranje” sve popularniji trend u ozbiljnim firmama?

Često se kaže da je igranje na poslu privilegija samo game developera (da bar!), no i „normalne” tvrtke u posljednjih nekoliko godina ponovno otkrivaju igre kao alat za razvoj „mekih” vještina radnika, unaprijeđenje timske suradnje te katalizator poslovnih inovacija. U to sam se uvjerila posjetivši nekonvencionalnu gaming konferenciju #play14 te razgovarajući s Lidijom Kralj i Josipom Borić-Novosel, renomiranim domaćim stručnjakinjama u ovom području.

Tvrtke i poslovanje

Zašto je big tech ove godine otpustio već 60.000 ljudi i to – preko noći?

Kako oni smiju tako nasumce i preko noći otpustiti 12.000 ljudi pitali su se oni s druge strane svijeta dok su na društvenim mrežama gledali i čitali objave šokiranih američkih "guglera" koji su saznali da više nemaju posao tako što nisu mogli otvoriti službeni email ili ući u ured.