Max Gurvits: Distribuirajte, distribuirajte, distribuirajte!

Max Gurvits, koji je na ovim područjima najpoznatiji kao principal bugarskog akceleratora Eleven, održao je posljednje predavanje prvoga dana konferencije RockPaperStartups. Do sada je surađivao s pedesetak startupa, a i sam je počeo kao osnivač – tvrtke koja je putem interneta davala pravne savjete korisnicima.

Max je iznio nekoliko grešaka koje startupi (ne) rade, odnosno:

1. Startupi ne rade brzo prototipiranje – iznenađen je što mnogi startupi odmah rade proizvod, a ne prototip. Time gube više vremena i sredstava, umjesto da testiranje potroše manje resursa i povećaju šanse za uspjeh.
2. Nema pričanja priča – nastavno na prethodno predavanje Alejandra Barrere, Max također smatra da je dobra priča iznimno bitna.
3. Nema modela distribucije – kako prenijeti ono što gradite do samih korisnika? Bit distribucije je u pronalasku prečica do njih.

Glavni problem sa startupima je rizik. I tu nije riječ o tehničkom riziku. Svi koji gradite proizvod, možete ga dovršiti. No, pitanje je možete li pronaći osobe koje će ga koristiti?

Bez inicijalne distribucije nema ničega

Max je naveo nekoliko primjera koji su vodili ka uspjehu. Budite na pravom mjestu u pravo vrijeme, poput Maxove prijateljice Ellie, koja vrlo brzo prihvatila mogućnosti aplikacije Flipboard, i to one za kreiranje vlastitih magazina. Danas njen magazin o aerodromima ima preko 90.000 čitatelja, što je poprilično impresivna brojka za “magazine” ove vrste. Dakle, potrebno je prihvatiti nove alate distribucije koji su u uzletu! Također, nije loša ideja niti angažirati slavne osobe, a i kulturalni afinitet tu može imati veliki utjecaj – zašto ne pristupiti osobama koje već poznaju prilike u vašoj zemlji?

Uvijek ima uspješnih ljudi u vašoj industriji koji su vam spremni pomoći samo zato što dolazite iz države koju poznaju.

Za kraj, citirao je Picassa: Inspiracija postoji, ali nas mora zateći dok radimo. Stoga, idemo na posao!