Marius Ghenea: Investitore najviše zanima prava ekipa

Od poduzetnika iza zatvorenih granica do investitora koji otvoreno kaže da je tim – sve

Prvo kao poduzetnik i osnivač tvrtki, potom kao poslovni anđeo, a s vremenom i kao 'venture capital' investitor, Marius Ghenea je unatrag 20 godina iznutra upoznao kako izgledaju obje strane poduzetničkog projekta, pokretačka i ulagačka. Što je dolazećim poduzetnicima s njihovim startupima važno u prvom kontaktu s investitorom? S onime što je naučio od svojih prvih koraka u 90-ima, Ghenea je na Balkan Venture Forumu u Zagrebu ponudio dolazećim poduzetnicima savjet kako se pravilno usmjeriti sa svojim projektom, uz naglasak na stvari koje će investitorima biti najviše bitne.

Balkan Venture Forum pozornica
Foto: Balkan Venture Forum Facebook

Zagrebačko izdanje Balkan Venture Foruma i završnica natjecanja Pioneers of the Balkans poslužili su za predstavljanje startupa koji traže svoj put u regiji i nagrade za najbolje, a za sve koji su se natjecali, plus je bila i prilika za kontakt s investitorima. Kako to obično izgleda u praksi, a kako je išlo nekada? Taj dio priče približio je Marius Ghenea, koji je, krećući iz rodne Rumunjske, s vremenom počeo gledati prema regiji i šire – i na tom putu upoznao obje strane koje će sjesti za isti stol kako bi razgovarale o investiciji.

Prilike koje su se mijenjale

S tvrtkom Flamingo čiji je bio suosnivač nedugo nakon što je završio fakultet, rano u 90-ima, Ghenea je započeo svoju poduzetničku priču, u kojoj je prošao još niz projekata s područja IT-a. U to vrijeme, stvari nisu bile drugačije samo zbog tehnologije, već i zbog tvrđih i zatvorenijih granica zbog kojih je prijelaz iz zemlje u zemlju bio problematičan i pojedincima, a još više kapitalu i poduzetničkim projektima. Ipak, kako su se prilike mijenjale, zagrebački gost otkrio je da je veće otvaranje granica pomoglo da posao proširi izvan Rumunjske, koristeći se promjenom trenda kojom su uklonjene dotadašnje barijere.

Iz današnjeg kuta gledanja, prelaženje granica postalo je uobičajeno, a nudeći savjet onima koji dolaze, Ghenea je sugerirao da je važno pogledati izvan zatvorenog kruga – u slučaju regije, prema čitavoj Središnjoj i Istočnoj Europi:

Posao se sve češće širi preko granica i danas trebate uzeti u obzir ne samo lokalna tržišta, bilo da dolazite iz Hrvatske, Srbije, Rumunjske, Bugarske, Slovenije ili iz druge države u regiji. Morat ćete više razmišljati o tržištu u regiji i vidjeti kakvu publiku u regiji možete ciljati sa svojim proizvodom.

Osim regionalnog, postoji i širi pogled, prema globalnom, u slučaju da je proizvod dovoljno atraktivan da se može probiti i na zahtjevnija tržišta. Već znamo za hrvatske priče koje su postale svjetski poznate, poput one Bellabeatove, a služeći se sličnim primjerom iz Rumunjske, Ghenea je izdvojio pametni sat Vector Watch, također s globalnim pogledom uz proizvod koji može stići jako daleko.

Poduzetnički i ulagački kut gledanja

U Zagrebu su se istodobno održalio Balkan Venture Forum i Pioneers of the Balkans.
U Zagrebu su se istodobno održalio Balkan Venture Forum i Pioneers of the Balkans.

Veća otvorenost granica nego kada je Ghenea počinjao pomaže i poduzetnicima i investitorima, a s obzirom na to da je iskusio život na obje strane, zagrebački gost upoznao se i s drugim stvarima bitnima za investiciju. Dok je bio poduzetnik, Ghenea je vjerovao da njegov projekt ima veću vrijednost nego tvrde investitori s kojima je bio u kontaktu, dok je kasnije vidio kako to izgleda na suprotnoj strani stola:

Danas najčešće nastojim uvjeriti poduzetnike da je njihova procjena previše optimistična. S iskustvom koje imam, vjerujem da mogu bolje razumjeti njih, a i da se oni mogu povezati bolje sa mnom nego bi im uspjelo s nekim drugim ‘venture capital’ investitorom koji nije aktivno razvijao jedan ili više poslovnih subjekata.

Iz kuta gledanja investitora, Ghenea vjeruje da je ključno biti što realniji i dovoljno strpljiv. Uspjeh se ne mora postignuti odjednom, do njega se može i kroz nekoliko krugova ulaganja, s mogućnošću prilagodbe ako je rast spor ili u suprotnom slučaju, ako je vrtoglavo brz. Ipak, takav zvjezdani uspjeh događa se vrlo rijetko:

Obično su očekivanja dovoljno visoka da se u većini slučajeva ostvari manje od zacrtanoga, ne u smislu podbačaja da stiže propast, već više s pogledom da su ambicije visoke, što je dobro. Misija investitora je učiniti ono što poduzetnici procjenjuju umjerenijim tako da možemo bolje uvidjeti ako se dogodi značajni rast, ako imamo dobar poslovni model i stabilan posao koji može biti uspješan niz godina.

Dobra ideja je super, ali…

Kada se susretnu s Gheneom, poduzetnici najčešće žele doznati što će investitorima biti najvažnije, a odgovor koji daje je jednostavan – na prvom je mjestu ekipa koja radi na projektu:

Nije najvažnije da je projekt spektakularan, nešto što do tada nisam vidio ili za to čuo, može biti temeljen i na ideji koja je već postojala, ali daje bolje rješenje za provedbu nego dotad postoje. Google nije izmislio pretragu na internetu, Facebook nije izmislio društvenu mrežu, a ako ćemo biti iskreni, Apple nije izmislio ništa. Velike tvrtke samo slijede ideje koje već postoje i žele ih poboljšati, to ih je učinilo onime što danas jesu.

Za sve koji počinju ili su u ranoj fazi s projektom s kojim se probijaju, Ghenea vjeruje da najbolja ekipa treba imati ljude s različitim, ali kompatibilnim znanjima i sa zajedničkim vrijednostima svih članova tima. Svi neće raditi isto, bit će i različitih mišljenja, ali mora postojati točka u kojoj se sve spaja.

U suprotnom, bez obzira na to koliko bio utjecajan i koliko može uložiti, neće biti investitora s čarobnim štapićem koji će riješiti sve probleme.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Startupaš

    Startupaš

    08. 12. 2015. u 5:30 pm Odgovori

    O startupima sam već toliko ispraznih a ustvari nekorisnish savjeta čuo da bi se dalo napisati tri enciklopedije.

    Na tom summitu beskrajni niz prijavljenih startupa, govorancija, uvjeravanja a nijedan d njih neće dobiti značajnu lovu. To je ustvari pravi uspjeh, koji mnogima promakao. Sve više startupa i konferencija a sve manje njih dobiva lovu.

    U razgovoru sa investitorima shvatio sam da oni na takve skupove gledaju kao na razonodu i plaćeno turističko putovanje a ne kao na poslovnu priliku. Pravi poslovi se kao i uvijek dogovaraju negdje daleko u tišini, izvan svjetla reflektora.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi

Osnivač Njuškala uz Hanza Mediju pokreće novi digitalni oglasnik – Dealio

Dealio u tržišnom okršaju za korisnike u Hrvatskoj i šire ima stratešku podršku medijske grupacije Hanza, ali čini se kako se neće zaustaviti na tome.

Startupi

4 milijuna dolara za domaći startup koji je napravio “prvog pravog AI developera”

U otprilike godinu dana ekipa iza Pythagore prošla je program prestižnog Y Combinatora, skupila 30.000 aktivnih korisnika i prikupila investiciju. Među investitorima je i Damir Sabol.

Umjetna inteligencija

Kako osposobiti AI agenta za potrebe svoje tvrtke? Saznajemo od inženjera iz Infobipa i Sofascorea

Hrvatski jednorog pokrenuo je svoje meetupe, a sudeći po prvom izdanju, inženjerska zajednica dobila je događaj na kojem će imati što čuti - i naučiti.

Što ste propustili

Tvrtke i poslovanje

Osnivači Sofascorea, Rentlija i Productiva otkrili svoje najveće marketinške greške!

Koja je cijena uspjeha, kada postaviti odjel marketinga i koje su najveće marketinške boljke otkrivaju nam Sofascore, Rentlio i Productive za 15. rođendan Netokracije! 🎂

Prikaz

Za praksu u Infobipu prošle se godine prijavilo 2000 osoba! Evo koga traže ove…

Ususret prijavama za ljetni program praksi u Infobipu, razgovarali smo s pripravnicima i mentorima iz područja produktnog marketinga, softverskog i QA inženjerstva te developerskog sadržaja.

Umjetna inteligencija

Europsko vijeće odobrilo AI akt! Za oko mjesec dana stupa na snagu

Finalno usvojen zakon kojeg je digitalna industrija Europe čekala godinama uskoro će stupiti na snagu, evo koje obveze donosi za sve koji razvijaju sustave uz pomoć umjetne inteligencije.

Tvrtke i poslovanje

Najpoznatija svjetska IT regulatorica: U EU ne gušimo inovacije, nego reguliramo primjenu!

Hoće li se Europa prilagoditi digitalnom dobu i postati konkurentna sa svojim inovacijama ili nam je sudbina biti regulator koji izdaje kazne?

Veliki intervjui

Upoznajte Hrvata koji je napravio nastavak Tetrisa (i dobio blagoslov originalnog tvorca)!

Nevjerojatne priče ne susrećemo svaki dan, a upravo vam donosimo jednu takvu koja se kuhala 12 godina na dva kontinenta, u čijem se središtu nalazi nastavak jedne od najpoznatijih igara ikada napravljenih.

Novost

AI developeri, AI glasovni asistenti, AI dejtanje…

U tjednu koji su obilježile pomalo distopijske AI vijesti u podcastu smo ugostili suosnivača hrvatskog startupa koji svoj proizvod zove - AI developerom.