Eksperimentirajte s LinkedIn Stories danas ako želite prodati ili zapošljavati u 2021. (ili nemojte uopće!)

“Što mislite, tko će iz vašeg kruga prvi objaviti neki LinkedIn Story? Ja se dvoumim: Ilija Brajković, Višnja Željeznjak, Ivan Brezak Brkan (IBB)…’ na LinkedInu je u objavi pitao Siniša Bronić.

Iskreno, još nisam objavio LinkedIn story tako da definitivno nisam prvi. Unatoč tome bih mnogima mogao biti prvi s obzirom na to da jako mali postotak korisnika najveće poslovne društvene mreže stvara sadržaj: Samo nas 0.2 posto piše Linkedin “članke”.

Loša kopija Instagramovih, koji su dobra kopija Snapchatovih priča

Već prvi pogled na LinkedInovu mobilnu aplikaciju s integriranim pričama otkriva da se radi o lošijoj implementaciji popularnog formata. Nakon nekoliko klikova imate osjećaj kao da će se sučelje raspasti i jednostavno ne reagira na način na koji ste se možda već naučili na Instagramu.

LinkedIn Stories nudi puno manje mogućnosti nego Instagramove ili Snapchatove priče što se tiče dodavanja naljepnica ili teksta (primjerice, dostupan je samo jedan font – LinkedInov). Možda se radi o mudroj odluci s obzirom na to da se mnogi, sudeći po poslovnim prezentacijama, ne bi snašli s estetskim elementima priča, a da se ne osramote pred potencijalnim partnerima ili suradnicima. Manje je više?

Iako se LinkedIn Stories kao digitalno rješenje ne mogu uspoređivati s Instagramovom inačicom, specifičnost ove profesionalne društvene mreže ih ipak nameće kao alat za poslovnu komunikaciju, prodaju i pozicioniranje. Pitate se kako…?

Isplati se biti prvi korisnik ‘priča’, posebno dok ih LinkedIn gura

Analiza nedavnog održanog eksperimenta Peekatorovog Marina Mrše, u kojem je više od 400 dana svakodnevno objavljivao LinkedIn postove, pokazuje da možete značajno povećati doseg i broj pratitelja na LinkedInu kroz temeljitu, ali još bitnije – konzistentnu komunikaciju.

Poduzetnicima, HR-ovcima, freelancerima, ali i bilo kome drugome tko želi da ga potencijalni klijenti zamijete, ulaganje u LinkedIn Stories će se isplatiti čak i ako propadnu.

Da objasnim zašto:

• Kao što dio korisnika samo konzumira Instagram Stories, ne i postove – tako će i dio LinkedIn korisnika preferirati Stories među kojima ćete se istaknuti ako budete aktivni.
• LinkedIn će, kao što je povećao doseg video sadržajima koje ste na njega dodali (umjesto linkanja YouTubea npr.), ohrabrivati dodavanje sadržaja na svoj Stories format sve dok ne uspije – ili dok ne propadne.
• U najgorem slučaju, čak i da se LinkedIn Stories ne pokaže popularan kao Instagramov, stvorit ćete naviku stvaranja sadržaja poput Marina koju ćete lako iskoristiti za druge platforme i formate.

Ako LinkedIn Stories bude uspješan, vaša aktivnost će vam dati prednost nad drugim korisnicima, jer društvene mreže potiču svoje rane usvojitelje. 2021. će biti izazovna poslovna godina kao i 2020. tako da je svaka prednost koju možete dobiti po pitanju dosega ključna! Da, možda u veljači niste mislili da ćete koristiti LinkedIn za prodaju, ali u studenom na to morate biti spremni – možda vam se isplati!

Sličnu sam situaciju iskusio na vlastitoj koži na Twitteru gdje imam skoro 40 tisuća pratitelja koje već godinama, iako sam manje aktivan, dobivam zahvaljujući algoritmu koji me preporučuje kao korisnika koji je bio konzistentno aktivan.

Bolji alat za aktivaciju internih ambasadora, tzv. zaposlenika?

Većina tvrtki, bilo da su startup, scaleup ili korporacija, bi voljeli (budimo iskreni) da zaposlenici aktivno objavljuju i dijele sadržaj u svrhu prodaje ili – najčešće na hrvatskom tržištu – zapošljavanja.

Zaposlenici naravno, ako ih se ne potakne na pravi način i ako nisu inače aktivni na LinkedInu, ne dijele očito promotivan sadržaj. Čak i kad ga dijele, postaje očito da nisu htjeli čim se radi o podjeli na LinkedInu sa stranice tvrtke – bez opisa.

LinkedIn Stories bi u teoriji mogao biti autentičniji alat za podjelu sadržaja iz tvrtki. Evo primjera kako mu pristupiti:

• Sadržaj je privremen – članovi vašeg tima mogli bi lakše pristati na podjelu sadržaja za koji ionako znaju da nije trajan;
• Stories format za razliku od postova ne traži skoro nikakvo pisanje, za koje većina digitalca nije educirana, tako da bi objava slike ili videa mogla im lakše pasti i stvarati manje stresa;
• Novi je format i više će se opraštati početničke greške.

Ipak, neovisno o uspjehu LinkedIn Storiesa, većina sadržaja će biti loša

Iako će neki uspjeti iskoristiti LinkedIn Stories kao što je i Marin iskoristio stari format objava, ne sumnjam da će većina priča biti loša, neautentična i neuvjerljiva. Uostalom, već znamo da je LinkedIn postao Instagram našeg (lažnog) poslovnog života.

Ako ne želite zaraditi unfollow:

• Nemojte na LinkedInu objavljivati ‘priče’ primjerenije Instagramu, već se prilagodite publici svojim tonom, sadržajem i prezentacijom ili bar povežite na neki način osobno iskustvo s poslovnom temom;
• Nemojte objavljivati tipične poslovne sadržaje koji su možda prolazili u obliku LinkedIn postova. Većina Instagram postova ne prolazi kao ‘story’, neće ni LinkedIn postovi kao priče!

Svaki Stories funkcionira kada znate stvarati sadržaj

Na žalost, većina tvrtki i poslovne zajednice u Hrvatskoj iz nekog razloga i dalje ne razumiju da se možete poslovno pozicionirati i putem ne nužno poslovnih društvenih mreža, poput Instagrama ili Facebooka, posebno ako vas tamo prati vaša ciljana skupina.

Primjerice, kako bi se povezali s mlađim poduzetnicima, investitori poput Justina Kana (osnivača Twitcha i kasnije partnera u Y Combinatoru) su stvarali koristan sadržaj – na Snapchatu. Investitor Mark Suster je čak svakodnevno objavljivao tzv. “snapstormove” u obliku korisničkih savjeta za komunikaciju s investitorima. Ti su Snapstormovi bili toliko korisni da na cijelu arhivu možete naći na Snapstorms.com!

Hoće li LinkedInove ‘priče’ biti hit?

Naravno da ne, ali kao što se aktivno korištenje LinkedIna u poslovne svrhe isplati objavljivati postove čiji je princip sad star godinama, tako se potencijalno isplati i rizik ulaganja u novi format. Na LinkedInu vjerojatno ni ne ciljate dosegnuti što više koliko prave potencijalne klijente, tako da bi i mali uspjeh kroz priče mogao biti značajan za prodaju u 2021.

Tko zna – možda postanete LinkedIn ‘influencer’ putem priča koji će – za razliku od većine Instagram ‘influencera’ u nastajanju – svoj doseg moći naplatiti kroz B2B prodaju.