kParty je domaći startup koji ćete rado ugostiti na svakom kućnom tulumu

Možda se sjećate događaja Startup Live koji se održao prije dvije godine – upravo sam tamo zapazila projekt, iako je bio tek u fazi ideje. Mnogo toga nije bilo razrađeno, a Viktor priznaje da je to bio i njegov prvi ‘pitch’. Ideju za aplikaciju dobio je dok je bio u Kini, gdje je radio kao profesor engleskog jezika te novinar. Kako kaže, shvatio je koliko su azijske zemlje entuzijastične oko karaoka pa je počeo razgledavati razna rješenja na internetu.

Nakon povratka u Hrvatsku, sve sam više razmišljao o ideji. Počeo sam pitchati “aplikaciju” prerano, odnosno sirovu ideju, bez sustavno razrađenog koncepta kao i brojni drugi startup početnici. Na prvom događaju na kojemu sam pitchao, Startup Live Zagreb, dobio sam pozitivan feedback od Hrvoja Prpića koji se nalazio na žiriju pitch sekcije događaja. Uz to smo primijetili jedan fora tvit od Saše Cvjetojevića, koji je rekao da bi žiri trebao biti blaži prema “malome”, odnosno prema meni, i nadodao kako mu je ideja simpa. Naravno, sada to zvuči smiješno, ali za klinca koji je tek došao na scenu, Hrvojev interes za aplikaciju i Sašin tvit su mi značili puno. 🙂

Nakon događaja pridružio mu se Petar, koji je pomogao u vizualizaciji aplikacije, a zajedno su zaključili da žele napraviti online verziju karaoka u kojoj bi korisnici mogli čuti osobu kako pjeva uživo, što još uvijek nije ponuđeno u drugim igrama sličnog tipa, ponajprije zbog tehničkih razloga. Potom se timu pridružio Miloš, a nakon što su shvatili kako problematika oko prava na pjesme može biti i veća no što su očekivali, pomoć su potražili u Core Incubatoru, s obzirom na to da Hamed Bangoura ima pozadinu u glazbenoj industriji. Međutim, pomoć nije stala na savjetu – tim je dobio i seed investiciju te se “inkubira” od 1. travnja prošle godine.

Natjecateljska komponenta

Na tržištu postoji dosta online rješenja za karaoke, a Petar objašnjava po čemu se njihovo razlikuje:

Naša solucija za online karaoke se prvenstveno razlikuje po tome što korisnici mogu čuti osobu koja pjeva uživo i mogu s njom komunicirati dok se to događa. Online karaoke bi trebao biti što sličniji pravom karaoke  iskustvu, a slušanje osobe kako zavija i zezanje koje ide uz to je po nama glavni adut tog iskustva. Mislimo da prerecording i singover koji je trenutni standard na online solucijama jednostavno ne daje korisnicima pravo karaoke iskustvo. Osim toga, ukomponirali smo ladder sustav u kojemu se osobe natječu te dobivaju rating preko pitch detektora i ocjena koje si međusobno dodjeljuju. Finalna ocjena se dobije kao kombinacija ta dva faktora. Tako korisnici mogu dobiti puno više iz karaoke aplikacije, imaju osjećaj napretka i cilja, nadamo se i razlog da redovito posjete aplikaciju. Naravno, ako niste baš kompetitivni tip i želite samo pjevati s prijateljima, napravili smo i casual model u kojemu preko liste prijatelja možete pozvati do njih tri u igru te pjevati pjesmu po izboru.

Lean pristupom do konačnog rješenja

Petar i Miloš su kolege iz fakultetskih dana, imaju višegodišnje iskustvo u IT-u, a trenutno rade u Beogradu. Viktor završava studij u Lappeenranti u Finskoj, a upravo piše završni rad na temu sudjelovanja korisnika u implementaciji lean principa, a upravo kParty koristi kao case study. Naime, tim je do svog rješenja došao pomnim razrađivanjem ideje i testiranjem koncepta na potencijalnim korisnicima. Kako kaže Petar, nisu htjeli “skočiti na glavu u prazan bazen”, stoga su uzeli dovoljno vremena da provjere postoji li uopće interes budućih igrača te da naprave i kontakt s njima.

Taj je proces išao u više faza. Prvo smo ideju pitchali prijateljima i poznanicima te skupljali povratne informacije. Nakon toga smo u drugoj fazi pokušali iskoristiti priliku sa širom bazom potencijalnih korisnika. Viktor je iskoristio svoje studije u Finskoj i Rusiji za razne kontakte, a i ja sam kroz svoj MBA program i prijatelje u inozemstvu, ali i u Srbiji, prikupio više nego konstruktivne komentare. Miloš se u toj fazi bavio više tehničkim detaljima, praveći proof of concept demoe kako bismo ustanovili na kojim tehnologijama želimo bazirati naše rješenje.

Uz pozitivne komentare doznali su da postoji i veliki interes za spomenuti ladder sustav, odnosno da korisnici žele više od karaoke aplikacije koja daje samo iskustvo pjevanja – žele se natjecati, osvajati dostignuća, napredovati s bodovima i na nivoima.

Što je s pravima na pjesme?

Međutim, problem autorskog prava i dalje je prisutan, a Petar napominje da im je to možda najveća prepreka ka uspjehu, uz akviziciju korisnika.

Imamo više planova kako ćemo taj problem riješiti. Prva opcija, kao najskuplje rješenje, uključuje kupovinu paketa pjesama od distributera. Druga skuplja varijanta je da plaćamo royalty nadoknade velikim glazbenim studijima.

Za nas bi financijski najisplativija opcija bila kreiranje ekskluzivnog ugovora s jednim studijem i korištenje isključivo njihovih izvođača u našoj aplikaciji. U isto vrijeme, ovo rješenje je i najteže postići. pogotovo dok imamo mali broj korisnika. Lansiranje radimo s paketom od 100 pjesama, koje ćemo kupiti od distributera, a nadamo se da će taj broj rasti zajedno i s brojem korisnika kPartyja.

Azija i Južna Amerika najzanimljivije

Ciljani korisnici kPartyja su mlađe generacije, a uz azijsko tržište najzanimljivija im je Južna Amerika. Smatraju da je ipak prerano za Aziju jer na tamošnjim društvenim mrežama vladaju drugačija pravila. Model zarade je freemium, što znači da bi korisnici mogli tijekom dana besplatno odigrati nekoliko igara, a za sve dodatno bili bi potrebni tokeni. Oni se koriste i za reroll opciju, odnosno ponovni odabir pjesme, ako se korisniku ne sviđa ona koja je zadana. U budućnosti će se tokeni koristiti i za powerupove za ostvarenje prednosti nad ostalim igračima. Što se tiče akvizicije korisnika, trenutno rastu organski, preko prijatelja, investitora i PR-a, a nakon lansiranja aplikacije investirat će i u marketinšku kampanju.

Na upit je li ovdje riječ i o aplikaciji za druženje u pjesmu, Petar objašnjava kako je casual game osmišljen s idejom da se omiljene pjesme mogu opušteno pjevušiti s prijateljima, bez natjecateljskog dijela.

Mislimo da je zabava zagarantirana s obzirom na to da možete komunicirati međusobno s druga dva sudionika dok jedna osoba pjeva. A kad pjevač završi, može pogledati koliko su njegovi prijatelji u komentarima bili oduševljeni njegovim pjevanjem. Kraj igre donosi opciju dijeljenja na Facebook ili Twitter, za koju pretpostavljamo da će se svidjeti mnogima, jer će moći svoje pjevačko “umijeće” podijeliti s njima dragim ljudima. 🙂

Otvaranje zatvorene bete za mjesec dana

Aplikacija je trenutno u zatvorenoj beta fazi, koja bi trebala biti otvorena u idućih mjesec dana, a lansiranje se očekuje u svibnju. Tim poziva zainteresirane na testiranje aplikacije, a kako kažu “tko bude imao sreće, u beti možda dobije priliku da čuje nas kako zavijamo u igrama dok testiramo aplikaciju”.

Nakon lansiranja kreće borba za akviziciju korisnika i ostvarivanje profita, što znači da kParty tim očekuje vrlo radno ljeto. A poslije ljeta? Globalna dominacija, vele, ništa manje od toga ne očekuju. 🙂

Napredak možete pratiti na Facebook stranici, gdje se možete prijaviti i za zatvorenu betu klikom na Play Game, a putem web stranice možete se pretplatiti na mailing listu. Neka zavijanje pjevanje započne!