Konzultanti: Kako odabrati pravoga, kada ga angažirati i hoće li vam 'prodati maglu'?

Konzultanti: Kako odabrati pravoga, kada ga angažirati i hoće li vam ‘prodati maglu’?

KonzaltingTijekom svakog poslovanja, a pogotovo prije pokretanja posla, vlasnicima i voditeljima potreban je stručni savjet. I tu u priču ulaze konzultanti – profesionalci iz određene branše koji objektivno analiziraju situaciju i daju savjete za trenutno stanje vašeg poslovanja.

Iako je definicija zanimanja i funkcije konzultanta potpuno jasna, prečesta je percepcija da “prodaju maglu”. Startupima i malim poduzećima stoga se teško odlučiti na rad s konzultantima, iako im dugoročno mogu biti od velike koristi.

Kada angažirati konzultanta?

Konzultanti daju savjete za određenu industriju ili oblik poslovanja i te vam savjete mogu dati u bilo kojem trenutku  životnog ciklusa poduzeća. Preporučuje se uključiti konzultante u poslovanje još u fazi planiranja, odnosno prilikom pokretanja poslovanja. Naime, pokretanje poslovanja s konzultantima može proteći značajno uspješnije i brže. Brzina i uspješnost pokretanja posla ovise o specifičnim znanjima i iskustvima koje takvi profesionalci imaju.

U fazi planiranja već mogu pomoći riješiti ili olakšati donošenje ispravne odluke kod osnovnih pitanja za svako poslovanje. Pravi odgovori na pitanja – tko je ciljana publika? Koje resurse treba osigurati za održivost poslovanja? Postoje li kakve zakonske i pravne regulative koje utječu na poslovanje?

Osim kod pokretanja posla, konzultanti mogu pomoći kod plasiranja novog proizvoda ili usluge na tržište. Proizvod ili uslugu mogu objektivnijie sagledati i prepoznati prednosti i nedostatke. Objektivno ocjenjivanje prednosti i nedostataka teško je poduzetniku jer je osobno vezan uz nj. Konzultanti će proizvodu pronaći ciljnu skupinu koju ste možda previdjeli. Napravit će benchmark unutar kategorije – kako vaš proizvod kotira cijenom i funkcionalnostima u odnosu na druge dostupne na tržištu.

Osim za ove konkretne faze u poslovanju, konzultanti često mogu biti  dobar izbor za čuti drugo mišljenje.  Izdvojenost od operativnog poslovanja daje im i mogućnost sagledanja iz drugog kuta. I davanje drugog mišljenja. Svoje mišljenje će argumentirati i objektivno prezentirati te će lakše artikulirati (potencijalne) nedostatke.

Kako odabrati konzultanta?

Ponuda konzultantskih usluga je velika i kod odabira prikladnog konzultanta za vaš posao treba obratiti pažnju na nekoliko stvari:

1. Reference

  • Pregledajte referentnu listu klijenata i poslovnih slučajeva. Jesu li reference uglavnom velike korporacije ili manja poduzeća? Jesu li na referentnoj listi poslovi za državu i državne institucije? Lista referenci je puna eko poduzeća? Već iz referentne liste možete dobiti dobar prvi uvid je li dotični konzalting prikladan za vas. Imate konkurenciju čije poslovanje smatrate jako dobrim? Potražite njihovo ime na referentnoj listi konzultanata.

2. Iskustvo

  • Dobri konzultanti su fokusirani na jednu industriju (automobilska, poljoprivredna, modna…)  ili područje (primjerice, pravo, komunikacija, računovodstvo, porezi…). Tražite konzultanta koji ima iskustva s vašom branšom i područjem u kojem vam je potrebna pomoć.

3. Biografije

  • Iza vodećih i dobrih konzalting poduzeća uvijek stoje osobe s jakim imenom i prepoznatljivosti unutar branše. Ili bi bar trebali. Pročitajte (ili ako ne postoji javno dostupno – zatražite da vam se pošalje) ime konzultanta s kojim bi surađivali. Ovdje jako koristan može biti i LinkedIn.

4. Kemija

  • Ne treba zanemariti i ovaj kriterij. Konzultant je osoba s kojom ćete blisko surađivati (makar i kraći period vremena ili samo na projektu) i važno je da u međusobnoj komunikaciji postoji zajedničko razumijevanje i dobar osjećaj ili “kemija”. Ako se ne možete odlučiti između dva konzultanta podjednakih kvaliteta, upravo je ovo kriterij koji može prevagnuti.

5. Preporuka

  • Ako sve drugo zakaže, onda se oslonite na preporuku prijatelja ili kolega koji su imali dobro iskustvo suradnje s određenim konzultantom. No, kako je ta suradnja i specifična i dijelom ovisi o kemiji, neka dobronamjerna prijateljska preporuka ipak bude stvarno posljednji kriterij na koji ćete se pozvati

Urednička napomena: Ako vas zanima kako uspješno razgovarati s konzultantom, pročitajte Domagojev tekst o toj temi.

ponuda

Komentari

  1. Marko

    Marko

    17. 02. 2019. u 5:45 pm Odgovori

    Slažem se s napisanim, no u javnim poduzećima je nemoguće na navedeni način ugovoriti usluge jer se natječaj ne može raspisati da obuhvati sve gore navedeno 🙁

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Bez VC investicije, TalentLyft je školski primjer samofinanciranog SaaS startupa

Bez ikakve veće investicije, TalentLyft, domaći regrutacijski alat koji koriste Five, HT, Span i mnoge druge tvrtke, izašao je s novom konkurentnom verzijom kojom planira globalno širenje uz pomoć inbound marketinga.

Startupi i poslovanje

Domaći startup Valut nastoji eliminirati visoke provizije na bankomatima i mjenjačnicama

Ako vam bankomati i mjenjačnice na putovanjima uzimaju prevelike naknade kod promjene valuta, možda je upravo za vas Valut, domaći startup koji radi na tome da konverzija bude što dostupnija i povoljnija, posebice na mjestima na kojima to do sada nije bilo tako.

Tehnologija

iPhone 11 – je li dovoljno dobar da me otjera s Androida?

Želite li dobiti autentično Apple iskustvo ne morate dati 15 tisuća kuna za iPhone 11 Pro Max, velike su šanse da će za veliku većinu ljudi i iPhone 11 biti vrlo dobar odabir.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Što znate o 30 milijuna vrijednom inkubatoru koji će 2020. postati zagorsko ICT središte?

U proljeće 2020. otvara se poslovno-tehnološki prostor Krapinsko-zagorske županije vrijedan 30 milijuna, a koji ima cilj postati centar inovacija te baza za daljnji razvoj poduzetništva u Zagorju.

Istraživanje

Veliko CX istraživanje: Za korisničko iskustvo banke, retail i bezalkoholna pića u Hrvatskoj zaslužile tek ocjenu – 3!

Peekator je hrvatski startup koji se bavi istraživanjem korisničkog iskustva, a nedavno obrađeni podaci više od 3000 anketiranih osoba, 13 tisuća komentara i 60 dubinskih intervjua bacili su potpuno novo svjetlo na uobičajene prakse na području tri značajna tržišta, a ovo je okvirna slika trenutnog stanja.

Izvještaj

Inchoo, Infinum i Hooloovoo do developera dopiru blogom, modnim brendom i “napuhanim” influencerima

Kako se brendirati kao dobro mjesto za posao prema developerima koji nisu impresionirani stolovima za stolni tenis ili igraćim konzolama? Otkrile su nam tri developerske tvrtke na konferenciji Employer Branding Zagreb.

Gaming

Razumjeti gamere, game dev i esport – otkud početi?

Pa možda najbolje od osnova: što je to tako dobro u igrama, ne potiču li one nasilje; zar razvoj video igara nije super zabavan posao i zašto esport još muku muči da postane punopravni sport? Kao dežurni gameri Netokracije, Ivan i ja preuzeli smo ovotjednu epizodu ne bi li vam odgovorima na ta pitanja približili svijet gaminga.

Izvještaj

Znate li otkud vam dolaze najbolji kandidati i kako se prijavljuju na vaše oglase?

O kandidatima, načinu kako se prijavljuju na poslove i kako uspješno doći do onih najkvalificiranijih otkrili smo više na Employer Branding konferenciji uz domaći regrutacijski alat TalentLyft.

Startupi i poslovanje

Toni Trivković, Split Tech City: Nismo htjeli slušati da se ne može, već pokazati da se može

“U Splitu je uvijek izazovno okupiti mlade na neko događanje. Njih dvjestotinjak na kišno subotnje jutro može značiti samo jedno - zaista su željeli motivaciju”.