Konzultanti: Kako odabrati pravoga, kada ga angažirati i hoće li vam 'prodati maglu'?

Konzultanti: Kako odabrati pravoga, kada ga angažirati i hoće li vam ‘prodati maglu’?

KonzaltingTijekom svakog poslovanja, a pogotovo prije pokretanja posla, vlasnicima i voditeljima potreban je stručni savjet. I tu u priču ulaze konzultanti – profesionalci iz određene branše koji objektivno analiziraju situaciju i daju savjete za trenutno stanje vašeg poslovanja.

Iako je definicija zanimanja i funkcije konzultanta potpuno jasna, prečesta je percepcija da “prodaju maglu”. Startupima i malim poduzećima stoga se teško odlučiti na rad s konzultantima, iako im dugoročno mogu biti od velike koristi.

Kada angažirati konzultanta?

Konzultanti daju savjete za određenu industriju ili oblik poslovanja i te vam savjete mogu dati u bilo kojem trenutku  životnog ciklusa poduzeća. Preporučuje se uključiti konzultante u poslovanje još u fazi planiranja, odnosno prilikom pokretanja poslovanja. Naime, pokretanje poslovanja s konzultantima može proteći značajno uspješnije i brže. Brzina i uspješnost pokretanja posla ovise o specifičnim znanjima i iskustvima koje takvi profesionalci imaju.

U fazi planiranja već mogu pomoći riješiti ili olakšati donošenje ispravne odluke kod osnovnih pitanja za svako poslovanje. Pravi odgovori na pitanja – tko je ciljana publika? Koje resurse treba osigurati za održivost poslovanja? Postoje li kakve zakonske i pravne regulative koje utječu na poslovanje?

Osim kod pokretanja posla, konzultanti mogu pomoći kod plasiranja novog proizvoda ili usluge na tržište. Proizvod ili uslugu mogu objektivnijie sagledati i prepoznati prednosti i nedostatke. Objektivno ocjenjivanje prednosti i nedostataka teško je poduzetniku jer je osobno vezan uz nj. Konzultanti će proizvodu pronaći ciljnu skupinu koju ste možda previdjeli. Napravit će benchmark unutar kategorije – kako vaš proizvod kotira cijenom i funkcionalnostima u odnosu na druge dostupne na tržištu.

Osim za ove konkretne faze u poslovanju, konzultanti često mogu biti  dobar izbor za čuti drugo mišljenje.  Izdvojenost od operativnog poslovanja daje im i mogućnost sagledanja iz drugog kuta. I davanje drugog mišljenja. Svoje mišljenje će argumentirati i objektivno prezentirati te će lakše artikulirati (potencijalne) nedostatke.

Kako odabrati konzultanta?

Ponuda konzultantskih usluga je velika i kod odabira prikladnog konzultanta za vaš posao treba obratiti pažnju na nekoliko stvari:

1. Reference

  • Pregledajte referentnu listu klijenata i poslovnih slučajeva. Jesu li reference uglavnom velike korporacije ili manja poduzeća? Jesu li na referentnoj listi poslovi za državu i državne institucije? Lista referenci je puna eko poduzeća? Već iz referentne liste možete dobiti dobar prvi uvid je li dotični konzalting prikladan za vas. Imate konkurenciju čije poslovanje smatrate jako dobrim? Potražite njihovo ime na referentnoj listi konzultanata.

2. Iskustvo

  • Dobri konzultanti su fokusirani na jednu industriju (automobilska, poljoprivredna, modna…)  ili područje (primjerice, pravo, komunikacija, računovodstvo, porezi…). Tražite konzultanta koji ima iskustva s vašom branšom i područjem u kojem vam je potrebna pomoć.

3. Biografije

  • Iza vodećih i dobrih konzalting poduzeća uvijek stoje osobe s jakim imenom i prepoznatljivosti unutar branše. Ili bi bar trebali. Pročitajte (ili ako ne postoji javno dostupno – zatražite da vam se pošalje) ime konzultanta s kojim bi surađivali. Ovdje jako koristan može biti i LinkedIn.

4. Kemija

  • Ne treba zanemariti i ovaj kriterij. Konzultant je osoba s kojom ćete blisko surađivati (makar i kraći period vremena ili samo na projektu) i važno je da u međusobnoj komunikaciji postoji zajedničko razumijevanje i dobar osjećaj ili “kemija”. Ako se ne možete odlučiti između dva konzultanta podjednakih kvaliteta, upravo je ovo kriterij koji može prevagnuti.

5. Preporuka

  • Ako sve drugo zakaže, onda se oslonite na preporuku prijatelja ili kolega koji su imali dobro iskustvo suradnje s određenim konzultantom. No, kako je ta suradnja i specifična i dijelom ovisi o kemiji, neka dobronamjerna prijateljska preporuka ipak bude stvarno posljednji kriterij na koji ćete se pozvati

Urednička napomena: Ako vas zanima kako uspješno razgovarati s konzultantom, pročitajte Domagojev tekst o toj temi.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Marko

    Marko

    17. 02. 2019. u 5:45 pm Odgovori

    Slažem se s napisanim, no u javnim poduzećima je nemoguće na navedeni način ugovoriti usluge jer se natječaj ne može raspisati da obuhvati sve gore navedeno 🙁

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Prikaz

Native Teams u Hrvatskoj: Kako olakšavaju brigu o porezima, doprinosima i zapošljavanju u inozemstvu?

Native Teams, platforma za freelancere i digitalno plaćanje koju globalno koristi gotovo sto tisuća ljudi, u Hrvatsku je stigla prije dvije godine. Otkrivamo kako im je izgledalo širenje na regiju te što su u međuvremenu nova uveli.

Zabava i zanimljivosti

Hrvati napokon mogu glasati elektronski, i to zahvaljujući Samu Altmanu (i botovima)

Već niz godina naklapa se i navija za uvođenje elektronskog glasanja u Hrvatskoj. Ako nismo tijekom pandemije koronavirusa, kad ćemo, pitaju se mnogi. Ova superizborna godina, u kojoj nas čekaju parlamentarni, europski i predsjednički izbori jedina je još sila (ne)prilika koja bi mogla nagnati Državno izborno povjerenstvo da poduzmu mjere po tom pitanju.

Tvrtke i poslovanje

Znate li koristiti svoj “mozak izvan mozga”?

Proces u kojem naš mozak prati samog sebe i procjenjuje koliko mu dobro ide radimo svakodnevno, s više ili manje uspjeha. Riječ je o metakogniciji koja utječe na svaki aspekt našeg ponašanja - od definiranja životnih ciljeva i kako do njih doći do procjenjivanja vlastitih osjetila.

Što ste propustili

Izvještaj

Metaverse nije mrtav. Njegov zli brat iz Mete možda jest…

Rebrendingom u Metu, Facebook je pokušao preuzeti vlasništvo nad pojmom metaversea, no svjedoci smo koliko mu je to uspjelo. Metaverse više nije u hypeu kao nekad, ali oni koji su se nastavili baviti njime - znaju da priča tek počinje.

YouTube i digitalni video

Slavimo 19 godina prvog YouTube videa uz popis Hrvata s najviše pretplatnika

Donosimo vam popis najpopularnijih hrvatskih YouTubera i šarolikost ovog popisa sigurno niste očekivali.

Programiranje

Zbog prvog AI programera i “Shrimp Jesusa” AI sustavi se čine sve manje inteligentnima

U ovoj epizodi donosimo vam primjere loše primjene umjetne inteligencije: od smotanih AI programera i (ne)nosive tehnologije do nevjerojatnih religijskih ikona.

Društvene mreže

Dodala sam HTZ kao suradnika na Instagramu i dobila preko 2000 lajkova – no, što osim toga?

Opcija "Invite collaborator" dostupna je svim Instagram profilima od kraja 2021. godine. Testirala sam je na svojoj objavi kako bih vam pomogla u odluci trebate li je koristiti, kako je možete iskoristiti te što biste time mogli dobiti.

Digitalni marketing

Gen Z ima pažnju od 8 sekundi, kako ih zainteresirati?

Odrasli su uz internet i igre, važna im je održivost i transparentnost, zanima ih umjetna inteligencija, o ulaganju i financijama znaju više nego ijedna generacija te žele poruke skrojene samo za njih...

Tvrtke i poslovanje

Nagrađeni su najbolji domaći web trgovci – najbolji webshop Volim Ljuto

Ukupno 92 hrvatska web trgovca prijavili su se na šesto natjecanje eCommAwards powered by FAVI, a natjecali su se u šest kategorija: korisničkoj podršci, analitici, SEO optimizaciji, putovanju kupca, pravnoj usklađenosti i sadržaju.