Konzultanti: Kako odabrati pravoga, kada ga angažirati i hoće li vam 'prodati maglu'?

Konzultanti: Kako odabrati pravoga, kada ga angažirati i hoće li vam ‘prodati maglu’?

KonzaltingTijekom svakog poslovanja, a pogotovo prije pokretanja posla, vlasnicima i voditeljima potreban je stručni savjet. I tu u priču ulaze konzultanti – profesionalci iz određene branše koji objektivno analiziraju situaciju i daju savjete za trenutno stanje vašeg poslovanja.

Iako je definicija zanimanja i funkcije konzultanta potpuno jasna, prečesta je percepcija da “prodaju maglu”. Startupima i malim poduzećima stoga se teško odlučiti na rad s konzultantima, iako im dugoročno mogu biti od velike koristi.

Kada angažirati konzultanta?

Konzultanti daju savjete za određenu industriju ili oblik poslovanja i te vam savjete mogu dati u bilo kojem trenutku  životnog ciklusa poduzeća. Preporučuje se uključiti konzultante u poslovanje još u fazi planiranja, odnosno prilikom pokretanja poslovanja. Naime, pokretanje poslovanja s konzultantima može proteći značajno uspješnije i brže. Brzina i uspješnost pokretanja posla ovise o specifičnim znanjima i iskustvima koje takvi profesionalci imaju.

U fazi planiranja već mogu pomoći riješiti ili olakšati donošenje ispravne odluke kod osnovnih pitanja za svako poslovanje. Pravi odgovori na pitanja – tko je ciljana publika? Koje resurse treba osigurati za održivost poslovanja? Postoje li kakve zakonske i pravne regulative koje utječu na poslovanje?

Osim kod pokretanja posla, konzultanti mogu pomoći kod plasiranja novog proizvoda ili usluge na tržište. Proizvod ili uslugu mogu objektivnijie sagledati i prepoznati prednosti i nedostatke. Objektivno ocjenjivanje prednosti i nedostataka teško je poduzetniku jer je osobno vezan uz nj. Konzultanti će proizvodu pronaći ciljnu skupinu koju ste možda previdjeli. Napravit će benchmark unutar kategorije – kako vaš proizvod kotira cijenom i funkcionalnostima u odnosu na druge dostupne na tržištu.

Osim za ove konkretne faze u poslovanju, konzultanti često mogu biti  dobar izbor za čuti drugo mišljenje.  Izdvojenost od operativnog poslovanja daje im i mogućnost sagledanja iz drugog kuta. I davanje drugog mišljenja. Svoje mišljenje će argumentirati i objektivno prezentirati te će lakše artikulirati (potencijalne) nedostatke.

Kako odabrati konzultanta?

Ponuda konzultantskih usluga je velika i kod odabira prikladnog konzultanta za vaš posao treba obratiti pažnju na nekoliko stvari:

1. Reference

  • Pregledajte referentnu listu klijenata i poslovnih slučajeva. Jesu li reference uglavnom velike korporacije ili manja poduzeća? Jesu li na referentnoj listi poslovi za državu i državne institucije? Lista referenci je puna eko poduzeća? Već iz referentne liste možete dobiti dobar prvi uvid je li dotični konzalting prikladan za vas. Imate konkurenciju čije poslovanje smatrate jako dobrim? Potražite njihovo ime na referentnoj listi konzultanata.

2. Iskustvo

  • Dobri konzultanti su fokusirani na jednu industriju (automobilska, poljoprivredna, modna…)  ili područje (primjerice, pravo, komunikacija, računovodstvo, porezi…). Tražite konzultanta koji ima iskustva s vašom branšom i područjem u kojem vam je potrebna pomoć.

3. Biografije

  • Iza vodećih i dobrih konzalting poduzeća uvijek stoje osobe s jakim imenom i prepoznatljivosti unutar branše. Ili bi bar trebali. Pročitajte (ili ako ne postoji javno dostupno – zatražite da vam se pošalje) ime konzultanta s kojim bi surađivali. Ovdje jako koristan može biti i LinkedIn.

4. Kemija

  • Ne treba zanemariti i ovaj kriterij. Konzultant je osoba s kojom ćete blisko surađivati (makar i kraći period vremena ili samo na projektu) i važno je da u međusobnoj komunikaciji postoji zajedničko razumijevanje i dobar osjećaj ili “kemija”. Ako se ne možete odlučiti između dva konzultanta podjednakih kvaliteta, upravo je ovo kriterij koji može prevagnuti.

5. Preporuka

  • Ako sve drugo zakaže, onda se oslonite na preporuku prijatelja ili kolega koji su imali dobro iskustvo suradnje s određenim konzultantom. No, kako je ta suradnja i specifična i dijelom ovisi o kemiji, neka dobronamjerna prijateljska preporuka ipak bude stvarno posljednji kriterij na koji ćete se pozvati

Urednička napomena: Ako vas zanima kako uspješno razgovarati s konzultantom, pročitajte Domagojev tekst o toj temi.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Marko

    Marko

    17. 02. 2019. u 5:45 pm Odgovori

    Slažem se s napisanim, no u javnim poduzećima je nemoguće na navedeni način ugovoriti usluge jer se natječaj ne može raspisati da obuhvati sve gore navedeno 🙁

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Dinamo je prvi hrvatski sportski ICO, kupite njihov $DZG token za 2 eura – i uključite se u klupske odluke!

Nakon brojnih drugih velikih klubova hrvatski nogometni prvak odlučio se na iskorak u blockchain svijet kroz novi model članstva. U "inicijalnoj ponudi tokena” od 29. rujna moći ćete postati vlasnik fan tokena Dinama s kojima ćete moći trgovati i sudjelovati u određenim odlukama kluba. Što to znači za kripto dioničare, koja je motivacija kluba za ovaj projekt i tko stoji iza Sociosa istražili smo iz prve ruke.

Intervju

Splitski Blank s partnerima uskoro lansira hrvatski NFT marketplace na Ethereumu!

Uz bok nekolicine renomiranih umjetnika suvremene umjetničke scene, a pod vodstvom splitske agencije Blank, stiže nam Endemic platforma za trgovanje NFT umjetninama. Više o projektu otkrivamo od samih pokretača.

Digitalni marketing

Prima se rebrendirala: Što (i tko) stoji iza prepoznatljivog, a inovativanog vizualnog identiteta?

Od obiteljske tvrtke do poslovnog sustava s više od 2000 zaposlenih. Prima je u posljednjih 25 godina poprilično odmaknula od svojih početaka, stoga je bilo krajnje vrijeme za vizualni identitet koji bi odražavao takvu promjenu.

Što ste propustili

Vodič

Gledaj i uči! Najbolji edukativni kanali na YouTubeu

Donosimo vodič kroz edukativne kanale na YouTubeu od kojih ćete sigurno nešto naučiti i nikad više nećete reći da je YouTube carstvo gluposti za klince i influensera koji se krevelje.

Intervju

Gamechuck u suradnji s udrugom Roda razvio ČUDOvišnu igru koja djecu uči – društvenom aktivizmu!

Kao što su Šegrt Hlapić i družina dosadašnje generacije učili prometnim znakovima, tako će možda i čudovišta Gamechuckove Avanture koje je ilustrirao Zlatko Druško, poznat po radu na Letećim medvjedićima, odgojiti neke nove.

Startupi i poslovanje

Nakon rada u Amazonu i Memgraphu, Marin i Matej osigurali 3 milijuna kuna za “tražilicu video i audio sadržaja”

Jedan je za vrijeme studiranja na FER-u bio drugom mentor u srednjoj školi, ali tek ih je Marinovo iskustvo u Amazonu i problem na koji je naletio potaknulo da pokrenu zajednički startup na relaciji Zagreb-Vancouver.

Novost

HAVC prvi put raspisao natječaj za poticanje razvoja i proizvodnje videoigara

Hrvatski gaming studiji dobili su još jednu priliku za financiranje svojih projekata i to u Hrvatskoj!

Intervju

Photomath ima tim specijaliziran za animirane instrukcije koje se programiraju? I to bez pisanja koda?

Jeste li znali da čak 60% učenika koristi video za pomoć pri učenju matematike? Photomath danas nudi i vizualni način učenja matematike pomoću animiranih instrukcija. Uz njih korisnik ima dojam kao da pred sobom ima instruktora matematike, a mi smo provjerili kako se takve animacije uopće kreiraju uz Andriju Ražnatovića i Janu Čičko.

Startupi i poslovanje

Omega software postaje dio M SAN grupacije

I službeno je potvrđeno, drugi najveći sistemski integrator u Hrvatskoj, King ICT u sastavu grupacije M SAN, preuzeo je Omega software.