Iz Kontre stižu 'Instagram for Business' ebook i 4 inbound savjeta

Digitalne korice koje zlata vrijede: 4 inbound (ebook) marketing savjeta iz Kontre

Ebook se sve više koristi kao jedna od "taktika" inbound marketinga kojom agencije i tvrtke svojim klijentima i korisnicima mogu pružiti dodatnu vrijednost. Koga je bolje pitati za savjet o ebook marketingu nego Iliju Brajkovića iz agencije Kontra koja se može pohvaliti s devet ebook izdanja, a jedno taman svježe objavljeno...

Već smo u nekoliko navrata pisali o ebookovima na našem malom digitalnom tržištu, konkretnije o ebookovima agencije Kontra koja je još prije nekoliko godina, dok je poslovala i pod imenom Akcija, krenula u vode ebook content marketinga. U različitim verzijama, izdali su do sada čak devet ebookova.

S godinama iskustva i provjerenih praksi, Kontra se danas može pohvaliti s preko 10 tisuća preuzimanja, a među ekipom koja je htjela zaviriti u njihove digitalne korice našlo se različitih stranih i domaćih agencija, vlasnika tvrtki, pa sve do voditelja marketinga velikih poduzeća.

Sada se vraćamo s još jednom verzijom ebooka iz Kontre, ali ovaj put uz malo više detalja o tome zašto su se toliko uhvatili ebookova, koje prednosti za agenciju nalaze u tome te koje savjete bi nakon godina iskustva mogli dati svima zainteresiranima za pokretanje slične inicijative. O konkretnim detaljima i novom Instagram izdanju, razgovarala sam s Ilijom Brajkovićem, suosnivačem i CEO-om agencije.

Kontra

Inbound marketing infrastruktura gradi se pametno i pomalo.

Sve više marketingaša troši svoje resurse na inbound marketing, ali pomaci općenito u industriji kao da su neznantni. Čak i u Sjevernoj Americi većina agencija navodi kako nema dovoljan broj zaposlenika (67%) ili nema vremena (44%) za razvoj konkretnog i kvalitetnog sadržaja. Ipak, većina njih prepoznaje benefite koje on donosi.

Ako ste u marketingu i sami znate kako ebookovi mogu biti izvrstan način da svojim klijentima date širu perspektivu o bilo kojoj temi. Ipak, ebook ne mora biti projekt sam za sebe već nadogradnja postojećeg sadržaja kojeg nudite. Zato i Ilija ističe koliko je njima važno i korisno bilo što su imali odlične temelje od postojećih blog postova:

Cijela priča oko ebookova počela je od naših blogova. Htjeli smo povezati više blog postova u neku smislenu cjelinu i tako su nastali prvi ebookovi. Slična situacija je i danas – shvatili smo da korisnici čitaju blog postove, ali i da vole pročitati sadržaj o određenoj temu u obliku ebooka. Nama je to dobro jer content marketing je marketing u svakom slučaju i na taj način mnogi saznaju za nas, a i pokazali su se kao odličan prodajni alat.

Ipak, content odnosno inbound marketing zahtijeva vrijeme i ulaganje, ali dugoročno znači trajne i održive rezultate – to je marketing koji za vas radi 0-24 sata. Kao što mi je i Marko Kovač iz Repslya potvrdio, sada objašnjava i Ilija, stvaranje inbound odnosno content infrastrukture nije posao koji se obavi preko noći:

Kroz godine iskustva dosta smo naučili o cijelom inbound marketingu, a sada koristimo odlične alate do kojih smo došli nakon puno pokušaja i pogrešaka, znamo kako posložiti kompletnu priču i to nam je sada dodatna vrijednost za naše klijente jer im možemo ponuditi dodatnu uslugu.

Ilija Brajković: 4 ebook marketing savjeta

Nakon devet izdanih ebookova u razdoblju od nekoliko godina, Ilija ima kredibilitet da dijeli savjete okolo – zato smo ga i mi pitali što bi poručio svima koji planiraju zagristi u inbound kolač i konkretno – ebook izdavaštvo.

Bez muke nema nauke

Inbound marketing zahtijeva jako puno vremena i resursa. Ukoliko niste spremni dugoročno ulagati jako puno vremena, nemojte ni počinjati. 10 blog postova u godini dana nije dovoljno, jednostavno vam treba “masa” svega.

i bez alata nema zanata.

Odaberite prave alate koji će vam pomoći u cijelom tom procesu. Mi koristimo WordPress kao podlogu za web, InboundNow kao podlogu za landing stranice i ActiveCampaign kao softver za marketing automatizaciju kojeg smo odnedavno počeli koristiti. Unutar njega imamo pokriven cijeli proces automatizacije, od mailinga (ne koristimo više Mailchimp) do krajnje prodaje i dealova (ne koristimo više Pipedrive). Na jednom mjestu smo zapravo zaokružili kompletnu priču oko naših (potencijalnih) klijenata, imamo kompletan pogled na njih, Lead Scoring…

Učenje je proces

Ne možete imati sve odjednom. Mi ove stvari učimo godinama, stalno otkrivamo nove “trikove” i stalno nam padaju neke nove ideje na pamet, ali jednostavno ne možemo sve imati implementirano od nultog dana.

a uzalud vam sve ako ne mjerite.

Počnite mjeriti što više toga i stalno gledajte optimizirati svaki korak u postupku. Mi sada znamo koliki postotak ljudi koji nam dođe na web, ode na neki landing (tu recimo možemo dosta još napredovati), koliko njih preuzme ebook, koliko od tih što su preuzeli su naši potencijalni klijenti (većina ipak nije fit za nas), koliko od tih potencijalnih klijenata postanu klijenti i kolika je prosječna “vrijednost” novog klijenta kojega dobijemo na taj način. Tako imamo konkretan izračun: ukoliko dovedem 1000 posjetitelja na web, koliko ću kuna na kraju dobiti 🙂

Novi Instagram ebook!

Osim savjeta, donosimo i još korisnih vijesti – Kontra je objavila svoj treći ebook na engleskom jezikuInstagram for Business.

Već smo pisali na Netokraciji o prvom ebooku koji se bavio temom Facebook oglašavanja, a između tog vremena izbacili su i još jedan ebook pod nazivom Advanced Facebook Advertising. Razlog dodatnoj nadogradnji postojećeg “osnovnog” ebooka, objasnio je Antonio Krizmanić, traffic manager u Kontri:

Primjetili smo da jako puno oglašivača koristi samo najosnovnije mogućnosti oglašavanja i htjeli smo pokazati svima da postoji puno drugih opcija, poput mogućnosti praćenja konverzija i retargetinga. Nadamo se da će ova knjiga pomoći svim oglašivačima dobiti što bolje rezultate.

Ilija također ističe kako nastoje pisati o stvarima koje su aktualne i koje su potrebne njihovim klijentima. Sve počinje od pisanja samih blog postova i već sada pišu postove koji će jednog dana biti dio nekog ebooka:

Cijeli Instagram ebook je više-manje nastao iz našeg pisanja o Instagramu u prethodnim mjesecima, samo smo to sada složili u jednu smislenu cjelinu koja je jednostavna za čitanje.

Kontra

“Definitivno ćemo nastaviti s ovakvim načinom promocije i content marketinga”

Dobra primjena povukla je i dobre rezultate pa iz Kontre sigurno ne planiraju stati s izdavanjem ebooka, pogotovo nakon uloženog truda i vremena:

Mi smo sada dosta resursa uložili u dizajn i optimizaciju web stranice, dosta radimo na SEO-u i to smo tek zagrebali površinu. Stalno radimo na novom sadržaju, i dalje smo jako aktivni na društvenim mrežama… i shvatili smo da nam se to isplati.

Ilija također ističe kako im se sve to isplatilo još kad su radili i samo na hrvatskom tržištu te kako sada to može ići samo još više:

Imamo plan što napraviti do ljeta i onda na jesen krećemo sa sljedećem stepenicom u cijeloj ovoj priči 🙂

Sljedeća stepenica – nove stranice? Kontri je ebook hot inbound marketing taktika, a možda i neke od vas ovaj dobar primjer inspirira na elektroničko izdanje.

 

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Kako otvoriti webshop? Važan korak je odabir platforme – što nudi WooCommerce?

Došla je pandemija i odjednom vam je pokretanje web trgovine postalo glavni prioritet? Važna odluka koja vas čeka je odabir platforme na temelju koje ćete napraviti svoje eCommerce carstvo. U moru alata čudnih imena, jedan iskače više od drugih - WooCommerce.

Intervju

Dostava piva nije vožnja po gradu uz GoogleMaps, znaju to Medvedgrad i OptimoRoute

Nakon osigurane investicije od gotovo sedam milijuna dolara, OptimoRoute planira širenje ureda u Zagrebu kako bi malim tvrtkama približili logističko planiranje slično onome koje imaju velike tvrtke.

Intervju

Tko posreduje između vašeg mobitela i banke kada plaćate Apple Payem?

Dok prislanjate mobitel na POS terminal vjerojatno ne razmišljate o tome koliko se procesa odvija u pozadini kako bi vaš novac kroz mobitel otišao s računa, zar ne?

Što ste propustili

Digitalni marketing

Što Facebook Shop donosi za brendove i eCommerce, analizirali smo uz stručnjake i poduzetnice

Iako su hrvatski trgovci već otvorili svoje fizičke trgovine, u SAD-u se tek počinju osjećati ozbiljne posljedice zatvaranja, a odgovor Marka Zuckerberga bio je Facebook Shop, moćniji eCommerce sustav koji bi mogao donijeti zanimljive promjene za sve - koliko korisne, otkrivamo.

Intervju

Digitalci koji su se preporodili na selu: Priroda ne znači da se trebate odreći tehnologije!

Pandemija novog koronavirusa naučila nas je kako je nekada potrebno jednostavno ostati doma, ali gotovo je uvijek bolje ostati u prirodi nego zatvoren u stanu.

Startupi i poslovanje

Venture Building model: Kako VB organizacije razvijaju startupe?

Kako smo već pokazali, venture building model razvoja startupa ima priliku zasjati u kriznim vremenima bez obzira da li su osnivači VB organizacije poduzetnici veterani ili korporacija. U drugom nastavku ulazim u detalje o tome kako VB testira poslovnu priliku, kako formira, savjetuje i vodi tim do toga kako osigurava dodatan kapital.

Startupi i poslovanje

Digitalni doručak #3: Uz Wolt, KEKSPay i Infobip otkrivamo kako i u krizi dobro korisničko iskustvo može privući nove korisnike

Skuhajte kavu i ugodno se smjestite jer stiže nam treće izdanje Digitalnog doručka posvećenog korisničkom iskustvu. Uz domaće i strane stručnjake razgovaramo kako ispolirati CX u kriznim vremenima.

Kolumna

Dobar ‘online’ shop može raditi i preko ‘chata’ ako napravite proces ugodnim

Već u prvom tjednu korontene primili smo puno pitanja kako (najbrže i najlakše) lansirati web shop.

Izrada web stranica

Današnja tema je tema.com (i korporacija koja je izgubila 128.938 $ jer nije produžila domenu)

Opet se dogodilo. Korporacija Parker Hannifin kupila je 2007. godine tvrtku TEMA, ali je u međuvremenu zaboravila na njenu domenu. Domena je istekla, a tema.com je na licitaciji prodana čak za 128.938 dolara.