Pokretač Kolektive Jeffrey Treichel vodi strateška partnerstva hrvatskog Shoutema u SAD-u

Treichel je godinama radio u Dukatu te Nestleu, tijekom čega je upoznao tržište jugoistočne Europe te 2009. osnovao prvu stranicu za grupnu kupovinu u Hrvatskoj – Kolektivu. U četiri godine Treichel je Kolektivom pokrenuo trend grupne kupovine u regiji te od malog ecommerce startupa stvorio tvrtku koja je pridonijela razvoju internetske kupovine u zemlji i regiji.

Shoutem je pak spinoff startup tvrtke za izradu mobilnih aplikacija Five (Pet minuta), koja se stabilno razvija već niz godina, iako je na tom putu osigurala i financijska sredstva poput RSG-ove investicije od 1,2 milijuna dolara 2010. Iako će mnogi reći da Shoutem nema rapidni rast poput nekih drugih dobro financiranih startupa iz hrvatske i regije, radi se o projektu koji uspijeva u najtežem zadatku svakog startupa – preživjeti na tržištu.

Pokrenuo grupnu kupovinu u Hrvatskoj

Na žalost, pad tržišta grupne kupovine rezultirao je i preuzimanjem Kolektive od strane rumunjskog Zumzija. Treichelovo iskustvo je i dalje dragocjeno, što Shoutemov potez dokazuje. Suosnivač Viktor Marohnić za Netokraciju navodi kako su se za njega odlučili zbog velikog iskustva u prodaji te poslovnom razvoju. Marohnić ističe:

Dosta smo vremena bili orijentirani samo na proizvod i premalo na outbound prodaju, a sada to planiramo dosta promijeniti. Puno ćemo investirati u outbound sales procese, a Jeff je sa svojim iskustvom idealan čovjek da preuzme brigu o tome.

Treichel pak navodi kako je savršeni fit vidio već prvi put kad su mu Viktor i Luka Abrus (direktor Shoutemove sestrinske tvrtke Five) pristupili s idejom da se pridruži Shoutemu:

Dečki su izuzetno pametni i imaju jasnu povijest uspjeha. U Hrvatskoj sam pak imao priliku upoznati ostatak tima i zaista me impresionirala njihova kultura, energija te razina motivacije. Mnogo je lakše postići vlastiti uspjeh kad ste okruženi talentiranim ljudima, tako da se nije radilo o teškoj odluci.

U Shoutemu vidi skalabilno, predivno dizajnirano rješenje za stvaranje aplikacija za male i srednje tvrtke kojima i dalje nedostaju vlastita brendirana, mobilna rješenja. S obzirom da korisnici ne posustaju u korištenju mobilnih aplikacija, Treichelovo spominjanje krilatice go where your customers are itekako ima smisla. Iako responzivne web stranice mogu biti adekvatne nekim tvrtkama, Treichel smatra kako je Shoutemovim korisnicima ključno najbolje moguće mobilno iskustvo.

Treichelu je također bilo bitno, s obzirom da je poduzetnik, znati da može pridonijeti te utjecati na daljnji razvoj tvrtke u kojoj će raditi. Viktor i Luka su ga u to uvjerili dovoljno da vidi kako može pomoći razvoju i optimizaciji prodajnih, marketinških te organizacijskih procesa unutar Shoutema.

Jednostavan cilj: ubrzati rast prihoda

Kao VP Business Developmenta, Treichel će se usredotočiti upravo na razvoj aktivne prodaje, pri čemu će biti ključno razviti strateška partnerstva koja će povećati prodaju Shoutemove tehnologije krajnjim (poslovnim) kupcima:

Iako imam jasnu ulogu, radim i na drugim aspektima razvoja Shoutema pri čemu sam usredotočen na pomaganju u razvoju prodaje te marketinga. S Viktorom ću u sljedećih nekoliko mjeseci raditi i na osiguravanju budućeg financiranja.

Treichel je upravo na takvim partnerstvima radio širom srednje i istočne Europe pri razvoju Kolektive, a “američki” pristup poslu olakšat će mu pozicioniranje Shoutema na tržištu izvan sjedišta te hrvatske tvrtke u New Yorku.

Treichel zaključuje svoje ciljeve prilikom rada u Shoutemu za koji se nada da će uskoro postati ekvivalent WordPressa ili SquareSpacea za mobilne aplikacije:

U konačnici, želim dramatično ubrzati rast Shoutemovih prihoda te pomoći stvoriti tvrtku privlačnu investitorima ili pak akviziciji strateškog partnera.

Strani talent ključan za “domaći” uspjeh

S obzirom da mnogim tehnološkim hrvatskim tvrtkama nedostaje poslovno iskustvo za osvajanje svjetskog tržišta, zapošljavanje ljudi poput Jeffreyja ključan je potez kojim tvrtke poput Shoutema osiguravaju dugoročan rast. U SAD-u je u tijeku “rat” za najtalentiranijim kadrovima, tako da poslodavci moraju ponuditi potencijalnim zaposlenicima ne samo zanimljivu kulturu unutar tvrtke, već i mogućnost jasnog utjecaja na tvrtku u kojoj rade, kao i plan kako će zajedno postići uspjeh.

Marohniću je cilj do kojeg želi doći s novim zaposlenicima jasan – postati vodeća platforma za izradu mobilnih aplikacija na svijetu, što smatra da je moguće s obzirom na stabilan rast te privlačenje sve većih klijenata Shoutemovoj platformi.