Razlozi za suradnju startupa i korporacija - i prepreke

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Ivan Ivanković: Razlozi za suradnju startupa i korporacija… i prepreke

Jedini predavač iz Hrvatske na mariborskoj konferenciji o poduzetništvu PODIM bio je Ivan Ivanković, jedan od suosnivača startupa Squee te stručnjak za razvoj novih poslovanja u Hrvatskom Telekomu, koji je na pozornici pričao o potencijalima suradnje između etabliranih kompanija te startupa u ovom dijelu Europe.

Slika: Janez Klemenčič
Slike: Janez Klemenčič

Korporacije su sve više zainteresirane za startup svijet, a startupi to mogu iskoristiti, istaknuo je Ivan na početku trend koji viđamo u posljednjih nekoliko godina.

Sve češće vidimo da se korporacije pokušavaju ubaciti u startup prostor, a zbog toga i prave akceleratore, inkubatore, sponzoriraju konferencije. Neke od njih žele prigrliti nove tehnologije, a nekima je stalo samo do PR-a. Bez obzira na to koji su razlozi, startupi mogu iskoristiti ovaj trend i koristiti resurse koje korporacije nude kako bi premostili određene prepreke koje su pred njima.

Korporacije se trebaju i zabrinuti zbog prednosti koje startupi imaju nad njima. Iako mnoge od njih i dalje vjeruju da su korisnici naviknuti na njihov proizvod i brend te da se neće obratiti novim rješenjima, u tome griješe. Kako bi to oprimjerio, Ivan je spomenuo Blockbuster, tvrtku koja je prije nekoliko godina bila vrijedna pet milijardi dolara i koja je tom trenutku imala priliku kupiti Netflix za 35 milijuna dolara. Nekoliko godina kasnije, Netflix je vrijedan nekoliko milijardi dolara, a Blockbuster je bankrotirao.

Zašto bi korporacije trebale surađivati sa startupima?

Startupi iskorištavaju slabosti korporacija, a baš bi zato one trebale surađivati s njima kako bi opstale na tržištu. S druge strane, startupi mogu koristiti resurse koje korporacije nude i tako si olakšati rast. Evo i drugih razloga koje je Ivan naveo za suradnju korporacija sa startupima:

  1. Startupi brže izlaze na tržište uz pomoć korporacija, a i obrnuto.
  2. Diverzifikacija prilika. Korporacije uz pomoć startupa mogu igrati na više strana.
  3. Testiranje novih i inovativnih poslovnih modela.
  4. Akvizicija napredne tehnologije. Velike organizacije često nemaju odjele za istraživanje i razvoj, stoga radije kupuju manje tvrtke koje razvijaju inovativne proizvode i usluge.
  5. Sprečavanje odljeva korisnika s osnovnih usluga.
  6. Razni modeli suradnje. Korporacije nude razne načine na koje se može surađivati sa startup scenom, a u zadnjoj fazi je i ulaganje te akvizicija manjih tvrtki.

No, suradnja često nije glatka

Prije no što se krene razmišljati o suradnji, obje strane moraju napraviti svoju “domaću zadaću”, odnosno istražiti jedni druge kako bi znali što se može očekivati, napomenuo je Ivan. Problem na koji se često nailazi je da potrebe nisu točno definirane. Ivan navodi da HT-u često pristupaju tvrtke koje ne znaju jasno što žele od njih, nego samo žele razgovarati. S druge strane, javljaju se i startupi bez održivog poslovnog modela. Sama ideja po sebi nije dovoljna – pokažite bar neke rezultate.

Vrijednosti startupa često nisu definirane, a uglavnom se odnose na vrijednosti koje je nametnuo sam osnivač. S druge strane, velike organizacije imaju definirane vrijednosti, ali to ne znači da svi ih zaposlenici korporacije dijele – treba se doznati i više o osobi s kojom ćete razgovarati kako biste joj se još više približili.

Glavna tema konferencije PODIM bila je suradnja korporacija i startupa.
Glavna tema konferencije PODIM bila je suradnja korporacija i startupa.

Koja je izlazna strategija? Ivan smatra da u ranoj fazi startupi ne trebaju razmišljati odmah o prodaji, nego se trebaju fokusirati na razvoj poslovanja. Ako odmah pristupe korporaciji s prijedlogom o otkupu, korporacija neće vidjeti koju vrijednost takva tvrtka donosi u kolektiv.

Problem nastaje i kada korporacija i startup ne rade istim tempom, što se često događa. Startupi mogu biti frustrirani tromošću korporacija, a korporacije ne mogu pratiti brzinu i okretnost startupa. Tu je i otpor unutar korporacije – pojedini zaposlenici navikli su raditi stvari na određen način i ne vole to mijenjati. Startupi, naravno, funkcioniraju na obrnut način.

Korporacije često nisu svjesne da netko izvana pokušava uzdrmati njihovo poslovanje. Uz partnerstvo sa startupima to se može spriječiti.

Izazovi su prisutni, ali ne treba se bojati partnerstava, zaključio je na kraju Ivan. Spomenute prepreke su premostive, a suradnja može biti korisna za obje strane.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Novi Zakon o radu regulira platformski rad. Što o tome misle Uber, Bolt i Glovo, a što sindikat?

Načinom na koji je u izmjenama i dopunama Zakona o radu reguliran rad putem digitalnih platformi nisu zadovoljne ni digitalne platforme, ni sindikati. Platforme se, naravno, pozivaju na fleksibilnost i slobodu koju njihovi vozači ili dostavljači cijene, a sindikat smatra kako su se opet izvukle od odgovornosti.

Novost

U napadu na tisuće digitalnih novčanika povezanih sa Solanom, domaći Solflare ostao netaknut

Solana blockchain i niz drugih platformi povezanih s istim jutros su doživjele veliki napad kojim je zahvaćeno nekoliko tisuća digitalnih novčanika. Više saznajemo od Filipa Dragoslavića, su-osnivača tvrtke koja se posvetila razvoju proizvoda na ovom blockchainu.

Startupi i poslovanje

Trebaju li se hrvatski osnivači pripremiti na “zimu” u investicijama i kako?

Kako će se kriza odraziti na domaće startupe, koji su u boljem, a koji u lošijem položaju te što savjetuju osnivačima kao obrambene mjere komentiraju Vedran Blagus iz South Central Ventures, Stevica Kuharski iz Fil Rouge Capitala i Ivaylo Simov iz Eleven Venturesa.

Što ste propustili

Novost

Infinum Academy donosi nova 3 edukacijska programa: UX/UI dizajn, DevOps i WordPress

Infinum kroz svoju akademiju ove jeseni polaznicima nudi tri nova besplatna tečaja, a novost je i da prijave više nisu otvorene samo studentima i diplomantima!

Vodič

Neki ljudi su bolji “materijal” za lidere od drugih – i to najčešće zbog ovih 5 osobina

Postoji tona literature i edukacija na temu liderstva, no loših menadžera kao da nije ništa manje. Zašto su psihološke osobine važne za vođenje? Kakav skup karakteristika čini dobrog menadžera? Kako prepoznati ljude koji imaju potencijal postati dobri lideri? Mitja Ružojić s Katedre za psihologiju rada na Filozofskom fakultetu u Zagrebu ima odgovore...

Sponzorirano

SuperMinds u Zagreb dovodi Paula Hudsona, uz poruku “Hrvatska može sve što i Silicon Valley”

Konferencija SuperMinds ove će jeseni u dva dana okupiti 400 mobile developera, a jedan od keynote predavača je autor popularnog serijala Hacking with Swift.

Intervju

Lovre de Grisogono studente sociologije priprema za zapošljavanje – u IT industriji!

Kako jednim rješenjem riješiti dva problema? Kolegij Sociologija informatičke profesije na Fakultetu hrvatskih studija buduće sociologe čini spremnijima za tržište rada, a domaćim tehnološkim poslodavcima pomaže riješiti kronični nedostatak radne snage.

Digitalni proizvodi

Operacija kralježnice potaknula je Domagoja da osmisli aplikaciju koja olakšava oporavak

Od pripreme za operaciju do korisnih informacija, vježbi i lakšeg praćenja boli ili bitnih nalaza, saznajemo kako domaća aplikacija MySpine olakšava život pacijentima i liječnicima.

Startupi i poslovanje

Napraviti dobru stvar ili napraviti stvari – dobro? Vječna dilema svakog Product Managera

Vječno pitanje koje nerijetko daje vrlo polarizirane odgovore, a postavi si ga svaki product manager u nekom trenutku - neovisno radi li se o startupu gdje tu funkciju nerijetko obavlja osnivač - ili velikoj kompaniji s 50+ product managera.