Igor Krezić: Da živim u Silicijskoj dolini, a ne u Mostaru, možda ne bih pokrenuo startup

Igor Krezić poznat je kao – iskusan IT poduzetnik s pet pokrenutih kompanija i osnivač startupa Rolla koji je prikupio seed investiciju od 6,3 milijuna eura, najveću rundu financiranja nekog bosanskohercegovačkog startupa i jednu od najvećih u regiji.

Neki ga znaju i kao ekscentrika – čovjeka koji je “pred zaposlenicima skočio kroz prozor” iz šale ili onoga koji je Mati Rimcu posudio 300.000 eura i tako mu ‘spasio’ tvrtku, iako su se poznavali tek dva dana. A poznat je i po tome da se drži podalje od javnosti – svoj prvi javni nastup imao je u lipnju ove godine na konferenciji .debug, a ne daje ni intervjue.

Svoj drugi javni nastup imat će opet u Zagrebu, na konfereciji Slush’d koja se održava 15. i 16. listopada, a mi smo ga uspjeli nagovoriti i na intervju.

Kako (ne) pokrenuti startup

Na konferenciji će pričati o tome kako (ne) pokrenuti startup, podijeliti kako je to biti osnivač startupa iz BiH, za koju su ga  investitori u neke njegove prijašnje tvrtke znali pitati traje li još rat tamo.

Njegova motivacija za nastup je – osim pozitivnog dojma što ga je na njega ostavio onaj prvi, i želja da novim generacijama osnivača podijeli što doista znači pokrenuti i voditi startup:

Ja se i dalje borim svakoga radnog dana. Želim da ljudi znaju da nema magične formule, startup je živ sustav kojem se treba stalno prilagođavati i boriti se. Mlađu generaciju treba ohrabriti; trebaju znati da svi to prolazimo, ali isto tako i upozoriti da preispitaju jesu li spremni na to.

Igor je Rollu, aplikaciju koju tvrtke koriste kako bi zaposlenike kroz razne pogodnosti ili natjecanja potaknule na zdraviji život i kretanje, pokrenuo potaknut vlastitim iskustvom s dobivanjem pa skidanjem viška kilograma.

S njom ima globalne ambicije koje su investicijom podržali Mate Rimac (koji je svojedobno podijelio priču kako je ‘spasio’ tvrtku posudbom 300.000 eura, iako su se tad poznavali tek dva dana) i Hellen’s Rock, investicijska tvrtka Sashe Dragica, osnivača Superbet grupe.

“U SAD bi bili jedan od tisuću sličnih projekata”

Igor priznaje da su on i tim dugo radili na proizvodu prije nego su ga uopće pokazali potencijalnim investorima, a da je za investiciju bilo ključno što su to ljudi koji vjeruju u potencijal proizvoda, ali i što dugo poznaju njega i znaju da neće odustati.

Činjenica da je startup osnovao i vodi upravo u Mostaru, gradu koji je izvan svih mapa europskih startup središta je, kaže Igor, i prednost i mana:

Investitori u NSoft (prvu Krezićevu tvrtku, op. a. ) su dobro promišljali kad su investirali, do te mjere da su neki članovi te firme pitali je li još ratno stanje. Jedan od najvećih problema koji su imali je to što nismo bili umreženi i to je čak utjecalo na veličinu investicije.

S druge strane, s investicijom u Rollu nije imao takvih problema, ali je ipak morao otvoriti tvrtku u Londonu zbog raznih ograničenja koje poslovanje iz BiH donosi (a što nije strano ni osnivačima iz Hrvatske).

Opet, kaže Igor, da u poslovanju nikad nije, zapravo, uzimao u obzir da je iz BiH:

Svi mi imamo nekakve predispozicije, a to uključuje osobne kapacitete, poznanstva, kapital, lokaciju itd., te sve to ima svoje prednosti i mane. Znam da ljudi vole osuđivati, ali trudio sam se izvući najbolje od danog, pa tako i od države.

Da je rođen u Silicijskoj dolini, priznaje, možda bi investicija u Rollu imala par nula više. S druge strane, dodaje, možda ne bi bio toliko motiviran i uporan te je pitanje bi li išta napravio. Prednosti ima još:

Radimo zanimljiv projekt, kojih nema toliko u BiH, i s tim možemo privući ljude, dok bismo u SAD-u bili jedan od tisuće zanimljivih projekata. Imamo niže troškove života i sigurno duži runway nego slična firma na Zapadu.

I na kraju, BiH i slične države imaju odličnu kvalitetu života ako ovdje živiš i radiš, a izvoziš. A u tome je IT industrija najbolja!

Softver, virtualni treninzi i narukvica

Umjesto da (pre)ambiciozno lansira fitness aplikaciju za individualne korisnike, Igor se s Rollom okrenuo poslovnim korisnicima. Deset tvrtki već testira dijelove Rollinog proizvoda koji se sastoji od softverske platforme koja prati mnoštvo pokazatelja i statistika vezanih za zdravlje te programa vritualnih treninga.

Ono što je nedostajalo da zaključi puni krug usluga bio je Rolla band – jednostavna narukvica, bez ekrana i notifikacija, koja prikuplja podatke:

Prodaju smo započeli doslovno prije sedam dana.

Zadnjih pola godine imamo nekih 10 firmi koje su testirale proizvod, ali nismo se mogli širiti jer smo čekali proizvodnju Rolla Banda.

Prvih 10.000 nrukvica dobit ćemo u sljedećih mjesec dana i onda krećemo s prvim isporukama klijentima. Prvo na lokalna tržišta zbog logistike, ali vrlo brzo idemo na zapadnu Europu i SAD.

U Rolli trenutno radi 69 ljudi, a prioritet im je trenutno da korisnicima omoguće puno iskustvo proizvoda i da vide da proizvod daje rezultate:

Na malom uzorku smo pokazali velike rezultate i sada to želimo omogućiti što većem broju korisnika. Tek nakon toga ćemo razmišljati kamo idemo sa zapošljavanjem, novom rundom i slično.

“Musk me razočarao, ali i dalje mi je inspiracija”

Rolla mu je, priznaje, najdraži poslovni pothvat dosad i, smatra, najvažniji. Iako je na .debugu ispričao svoj dosadašnji put uz poruku da treba imati sreće, ali i biti uporan za dovesti se u situaciju sreću iskoristiti, moram pitati – je li nekad ipak vrijeme za odustati:

Mogu ispričati svoj put, ali reći što je ključno za uspjeh nikad nisam imao srca jer je to za svaki projekt nova priča. Kad pogledam u prošlost, žao mi je što sam odustao od svakog projekta od kojeg jesam i danas mislim da bi uspjeli da sam imao više hrabrosti.

Ali da od njih nisam odustao, nikad ne bih napravio Rollu. Kako onda odgovoriti kada treba odustati?

Od lokalnih IT poduzetnika najveća inspiracija mu je Mate Rimac, a što se globalnih poslovnih uzora tiče, na njega su najviše utjecali glazbenici i komičari. I Elon Musk:

Jednostavno, njegovo slijepo praćenje misije i veće slike natjeralo me da preispitam što radim u životu. Međutim, Musk je zbog raznog hejta prema njemu i raznih nepravdi postao sve suprotno od onoga što sam vidio u njemu, do te mjere da ga mogu nazvati političarom. Ali u meni je zauvijek ostala inspiracija da radim nešto bitno i siguran sam da je Rolla upravo to.