Učimo o strategijama za rast od Bazzara, Bird Buddyja, Infobipa, Photomatha, Productivea i Sporteninga!

Učimo o strategijama za rast od Bazzara, Bird Buddyja, Infobipa, Photomatha, Productivea i Sporteninga!

U organizaciji VC fonda Silicon Gardensa i partnera priprema se meetup s jednim od najjačih lineupa u zadnje vrijeme. Bili startuperi ili ne, ako ste dio digitalne industrije lekcije ovih stručnjaka ne smijete propustiti (ni uživo ni na Netokraciji).

Iako nas prava zima još grize, startuperska pomalo jenjava. Ali pomalo je ključna riječ – džepovi investitora još su mrzli, a snijeg sporo kopni nad budžetima klijenata. U takvim vremenima glavna tema je kako rasti dok sve stoji. A gdje je najbolje mjesto za pronaći te odgovore nego kod regionalnih stručnjaka koji znaju kako se boriti i opstati u nezahvalnim vremenima, s malih tržišta.

VC fond Silicon Gardens u suradnji s Infobipom, Netokracijom, CroAI udrugom, tech zajednicama SaaStanak i Garaža organizira Startup meetup na temu growth strategija za startupe (s fokusom na one koje su upogonjene AI mogućnostima). Tom prilikom okupili su izuzetan lineup od šest vodećih stručnjaka iz industrije, tako će publika iz prve ruke moći čuti iskustva: Izeta Ždralovića, suosnivača Microblinka i Photomatha; Ervina Jagatića, direktora za proizvode u Infobipu; Tane Zimmermann, suosnivačice Bazzara; Francija Zidara, suosnivača Bird Buddyja; Tomislava Cara, suosnivača Productivea te Ivana Klarića, suosnivača Sporteninga.

Ususret događaju (koji je već popunio preko 150 mjesta!) htjeli smo dobiti barem mali uvid u to što će podijeliti s publikom.

Zablude i mitovi o growth strategijama

“Ljudi obično misle da se u tech businessu inovacija događa samo u tehnologiji, dok se zapravo veliki dio inovacija događa u marketingu, strategiji i pristupu tržištu,” ističe za početak Tomislav Car.

Izet Ždralović također potvrđuje osvrčući se na dva velika mita o rastu: Da se dobar tehnološki proizvod sam prodaje te da niska cijena povećava prodaju. Nastavlja s još par lekcija:

Ispravna “pricing strategija” za globalne B2B proizvode je teža no što se čini. Zapošljavanje “skupih” prodavača ne garantira uspjeh, unatoč dokazanom tehnološkom proizvodu za pojedina tržišta. I zadnje, ali ne manje bitno, zadržavanje postojećih korisnika (iliti Customer Sucess) je bitnije od akvizicije novih.

Kad vodite više od 10 godina globalno poslovanje neke stvari postanu i s vremenom jasne: growth taktike u koje se mnogi kunu pokažu se loše i/ili zastarjele, dok one jednostavne mnogi previde. Tomislav navodi da je zato važno ostati svjestan takozvanog zakona shitty clickthrougha:

“Law of shitty clickthroughs” kaže da se svaki marketinški kanal s vremenom “potroši”. Tako su recimo 1994. prvi banneri imali CTR od 78%, dok 2011. već imali CTR od 0.05%. Primjer toga danas u B2B salesu je klasični outbound sales. Kroz godine to postaje progresivno sve teže raditi, ljudi dobivaju sve više komunikacije, sve manje reagiraju i slično.

Stvari koje ostaju bitne

S druge strane, postoje jednostavni postulati, strategije i taktike koje se opiru vremenu. Izet navodi kako je njima jednostavna filozofija “show don’t tell”, a kasnije “show and tell” odlično funkcionirala u pronalaženju optimalnih B2B rješenja za korisnike.

Dobro razumijevanje potreba korisnika i jednostavne demonstracije rješavanja njihovih problema kroz demo aplikacije – dosta dobro funkcioniraju. Bitno je da se razvoj B2B proizoda fokusira na skalabilne funkiconalnosti.

Dok sam bio manje iskusan, svaka funkcionalnost za koju bi pojedini korisnik bio spreman platiti je bila dobra nova funkcionalnost, dok zapravo u SaaS-u ima smisla stavljati fokus na funkcionalnosti koje možeš prodati još 100 ili 200 puta – odnosno, one koje trebaju ili dobro dođu svim korisnicima.

Mjesta su već skoro popunjena, ali očekujte izvještaj na Netokraciji!

Tomislav napominje i da nije isto raditi growth strategiju za B2C, B2B odnosno product-led ili sales-led biznise.

Ono što je bitno je shvatiti za svoj biznis “tko i što je on”, i onda strategiju posložit oko toga.

Rast upogonjen umjetnom inteligencijom

Kad je u pitanju olakšavanje realizacije growth strategija i taktika uz pomoć AI-ja, neće vas puno iznenaditi što se isti najviše koristi u pripremi materijala. Tomislav kaže kako njima u Productiveu primarno pomaže u produkciji sadržaja, a Izet potvrđuje dodajući i još neke primjere kako im koriste sad već poznati sustavi…

U kontekstu korištenja AI platformi (Microsoft ChatGPT-a ili Google Barda) svakako ima dosta mogućnosti za poboljšanje B2B prodajnih procesa. Neki očiti su generiranje “industry specific” sadržaja oko potreba korisnika u pojedinim industrijama kao i educiranju korisnika oko tehnologija i rješenja na kojima se radi – na ovaj način se poboljšava i pozicioniranje u tražilicama. Još jedna primjena je “proofreading” B2B korespodencije kako bi se bolje razumjele potrebe korisnika.

Naravno postoje i zamke, kada se ove platforme koriste krivim promptovima i krenemo dobivati ponude koje nemaju veze s našim potrebama, odnosno korisnicima je očito da se radi o “AI” komunikaciji koja baš i nije uvijek pametna… Srećom postoje AI prodajni alati koji jako pomažu u “sourcingu” i “closingu” unutar “sales pipelinea”. Kao i za sve ostalo, bitno je imati dobar unos filtera i zahtjeva od alata. Često su alati optimizirani za pojedina tržišta – SAD, a lošije rade za neka druga. Ne postoje “one size fits all” rješenja.

Više lekcija Izet i Tomislav podijelit će 22. siječnja u Wespi uz ostale paneliste, zato se besplatno registrirajte za nadolazeći meetup – ako još ima mjesta, ako ne – ostanite na liniji Netokracije idući tjedan za izvještaj!

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Marko M

    Marko M

    18. 01. 2024. u 11:49 am Odgovori

    Sve se to u praksi svodi na to da li si pogodio produc/narket (statistički rijetko i ne možeš kontrolirati) fit i hrpu Google oglašavanja (treba novaca). Nema dalje, sve drugo je samo teorija

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Veliki intervjui

Big Tech zarađuje skoro 200 milijuna eura od oglašavanja u Hrvatskoj, a ne plaća porez

Uvođenje oporezivanja internetskog oglašavanja moglo bi značajno pomoći domaćim medijima, ali kada će ući u Zakon o medijima?

Umjetna inteligencija

Najvažniji dio Rimčevog Vernea nije robotaksi, već iskustvo?

Ovaj tjedan rebrendirana u Verne, Project 3 Mobility, tvrtka koju su 2019. godine osnovali Mate Rimac, Adriano Mudri te Marko Pejković, danas napokon ima prvo “opipljivo” predstavljanje onog što su razvijali. No, je li robotaksi usluga zbilja najvažnije što mogu ponuditi?

Veliki intervjui

Postaj, Trebam.hr i Meštar.hr – što očekivati od platformi za pronalazak majstora

Usprkos tome što nam nedostaje majstora na raznim područjima, barem imamo dovoljno platformi koje će nas povezati s onima najboljima, ili se barem tome nadamo.

Što ste propustili

Novost

Boiler: U podbrend Degordiana dolaze Tomislav Presečki i Saša Ivan

Degordian osniva novi pobrend za online i offline komunikacijske aktivnosti!

Veliki intervjui

Stjepan Groš, FER: Ulaganje u cyber sigurnost je nužno iako ne donosi političke bodove

Što hrvatsko zdravstvo može napraviti po pitanju cybersigurnosti kada nemamo dovoljno novaca ni za lijekove i zapošljavanje kadra kojeg uvelike nedostaje? U razgovoru s FER-ovim stručnjakom pokušavamo razjasniti nedavni hakerski napad koji je otvorio puno pitanja.

Netokracijin Playbook IT industrije

Prve hrvatske startupe spašavali su bugarski fondovi i ulazak u EU – što smo naučili od tada?

Nekada se posuđivalo od baka, ujčeva i prijatelja, pokušavalo doći do profitabilnosti kakve-takve pa se guralo sa sićom dalje. Do kud smo došli kad je u pitanju financiranje startupa...

Startupi

Program InnoStars Awards traži startupe – nagradni fond iznosi 25 tisuća eura

Program InnoStars Awards podržava startup poduzetnike u ostvarivanju tržišnog uspjeha edukacijom, prilikama za umrežavanje s investitorima te nagradnim fondom do 25 tisuća eura. Rok za prijavu je 5. kolovoza.

Obrazovanje

Digitalni inovacijski inkubator odabrao najbolje mlade inovatore među 1800 učenika i studenata

Početkom ožujka programu Digitalnog inovacijskog inkubatora pridružilo se više od 900 učenika iz preko 70 različitih škola i više od 900 studenata koji pohađaju više od 120 fakulteta iz preko 20 država širom Europe. Oni najuspješniji predstavili su svoje projekte u velikom finalu prošli tjedan.

Tvrtke i poslovanje

Hrvatski IT u 2023: Bilo je otkaza, ali je otvoreno i 2000 novih radnih mjesta!

Novi izvještaj CISExa, krovne udruge hrvatskih izvoznika softvera, otkriva kako 2023. i nije bila toliko kritična. Teška i izazovna da, ali daleko od toga da je "podbacila"...