Startup Hrvoja Smolića prikupio 1,2 milijuna eura, svojim SaaS-om pomažu analitičkim timovima

Tvrtka Graphite Note zatvorila je seed rundu financiranja, vrijednu 1,2 milijuna eura. U startup su, između ostalih, investirali Enterprise Ireland i glavni izvršni direktor Harvest Financiala Gerry Devitt.

Graphite Noteova platforma za strojno učenje bez kodiranja nudi tvrtkama korisne uvide korištenjem analitike. Među njenim klijentima su Fexco (PACE), Katana i Escape Agency. Njihov model softvera kao usluge (SaaS) temeljen na pretplati omogućuje timovima za poslovnu inteligenciju i analizu podataka brz pristup prediktivnoj i preskriptivnoj analitici.

Tvrtka, koju su 2020. godine osnovali Hrvoje Smolić i Vinnie Lynch, namjerava prikupljena sredstva iskoristiti za daljnji međunarodni rast i zaposliti tijekom sljedeće dvije godine još 25 ljudi u svojoj bazi u RDI Hubu u Killorglinu u Irskoj. Zapošljavat će u odjelima za vođenje operacija, prodaji, marketingu i tehnologiji.

Trenutno imaju sedam zaposlenih. Platforma ima blizu tisuću korisnika, koji su dosad kreirali više od tri tisuće modela za strojno učenje bez da su napisali i jednu liniju računalnog koda. Prihodi u 2023. godini su bili malo više od sto tisuća eura.

Nepovoljna investicijska klima odgodila prvu rundu

Prije no što se preselio u Irsku, Smolić je 14 godina proveo u zagrebačkoj IT tvrtci Qualia, koju je također osnovao. Radio je također za Adactu i Vertigo.

Nadao se kako će prvu rundu investicija zaključiti već do kraja 2021. godine. Ali, kako je rekao Netokraciji, tome se ispriječila nepovoljna investicijska klima, koja je do 2023. godine bila nevjerojatno konzervativna.

Svo to vrijeme ganjao sam VC fondove i ulagače. Na kraju se kao dobitna kombinacija pokazala puno prirodnija investicija za ovu fazu razvoja tvrtke – dogovor sa skupinom anđela investitora iz Dublina, koja inače zajedno ulaže, a do koje smo došli preko zajedničkih poznanika.

Njima se pridružilo irsko državno tijelo Enterprise Ireland, koje je Graphite Note svrstalo u skupinu startupova s velikim potencijalom.

Višestruko povećanje broja zaposlenih trebat će, između ostalog, omogućiti jače širenje na velikim tržištima. U tom smislu, u fokusu će biti prvo Europa – primarno Irska, Njemačka, Španjolska i Ujedinjeno Kraljevstvo, kao države sklonije usvajanju novih tehnologija – pa zatim Sjedinjene Države.

Prodaja kroz partnerstva

Graphite Note je isprva ciljao na pojedine industrijske vertikale, poput e-trgovine i maloprodaje. No, u međuvremenu su promijenili pristup.

Nemamo dovoljno veliki prodajni tim kako bismo napali cijeli svijet odjednom, ali to nam nije ni bitno. Klijenti nas nalaze guglajući.

Shvatili smo kako naše usluge najviše trebaju tvrtke koje se bave poslovnom inteligencijom i koje za klijente rade analitičke i srodne usluge, kako bi im ponudile veću dodanu vrijednost, ponajprije u vidu prediktivne analitike.

Takve tvrtke često nemaju dovoljno internog znanja i alata kako bi samostalno razvile takvo nešto, što je prilika za nas. Želimo prodavati primarno kroz partnerstva s tvrtkama koje implementiraju ERP-ove, CRM-ove, BI i podatkovne analize kod svojih klijenata.

Sljedeći tjedan očekuju potpisivanje ugovora s tvrtkom iz Indonezije, koja želi Graphite Note ponuditi svojim klijentima na tom tržištu. U pripremi je sličan partnerski ugovor s ERP implementatorom u Španjolskoj.

Je li u planu i širenje u Hrvatsku? Apsolutno, rekao nam je Smolić. Već su u kontaktu s pojedinim tvrtkama kod nas, a imaju i klijente u Lijepoj našoj koji već koriste njihove usluge.