Upoznajte hrvatsko-makedonski pametni čep za gorivo Fueloyal

Hrvatsko-makedonski ‘pametni’ čep za gorivo Fueloyal u pohodu na američko prijevozničko tržište!

Koliku kontrolu vlasnici prijevoznih kompanija, poput tegljača, imaju nad točenjem goriva u svoja vozila? Osnivači hrvatsko-makedonskog startupa Fueloyal Technology, pametnog čepa za spremnike goriva, žele riješiti probleme tvrtki diljem svijeta koje zbog manjka kontrole svakog mjeseca gube značajna sredstva. No, počet će s američkim i kanadskim tržištem, i to već na proljeće iduće godine.  

Fueloyal štand

Fueloyal Technology želi spriječiti krađu goriva i drugu zlouporebu, bilo da je riječ o unutarnjim ili vanjskim faktorima. Primarno se cilja na sektor velikih kamiona klase A, odnosno tegljača, kojih samo u SAD-u i Kanadi ima četiri milijuna. Kako otkrivaju osnivači, Igor Hristov iz Makedonije i Jurica Magoći iz Hrvatske, ta vozila u prosjeku na putu provedu 40 dana u komadu, a za to vrijeme vozač službenom karticom plaća gorivo. Kontrola nad tim procesom je slaba te se ne može sa sigurnošću utvrditi je li plaćeno gorivo doista i završilo u rezervoaru tegljača. Procjenjuje se da potencijalna zlouporaba doseže čak 15 do 20 posto ukupnog iznosa koji se troši na gorivo, što iznosi ugrubo dvije tisuće dolara mjesečno po kamionu.

Fueloyal iCap 1000 je pametni čep, koji se lako montira, unutar samo 30 sekundi, a nakon toga sprječava zlouporabu jer mjeri, čuva i šalje informacije o količini goriva koja je ušla u spremnik. Tu je i zaštita od krađe, kako bi gorivo ostalo unutra, a cilj je da vlasnik ili voditelj tvrtke bude siguran da je gorivo koje je ušlo u rezervoar tamo i ostalo. Fueloyal je samostalan i ima vlastito napajanje, a nije ga moguće odstraniti bez dozvole vlasnika – u suprotnom, on je alarmiran.

Koji je poslovni model ovog projekta? Tu je jednokratna naknada za uređaj, ali i mjesečna pretplata za upotrebu servisa. Već sada ima predbilježbe u iznosu od 320.000 dolara i potpisan ugovor o distribuciji, a lansiranje na tržište očekuje se u proljeće iduće godine.

Prednosti američkog tržišta

Igor i Jurica odlučili su prvo "napasti" američko i kanadsko tržište, a nadaju se da će se nakon toga proširiti i na europsko.
Igor i Jurica odlučili su prvo “napasti” američko i kanadsko tržište, a nadaju se da će se nakon toga proširiti i na europsko.

Jurica, koji inače dolazi iz Županje, prije nekoliko godina je u Kanadi s partnerom iz Chicaga osnovao tvrtku koja radi na razvoju softvera za upravljanje kamionskim prijevozom Roadmiral, a Igor je makedonski inženjer i vlasnik tvrtke za razvoj softvera 4Virtus. Ideja za sam Fueloyal proizašla je iz Juričinog razgovora s brojnim vlasnicima transportnih tvrtki u okviru prodaje i integracije Roadmirala u njihovo poslovanje. Nakon što je upoznao Igora, osmisli su i rješenje koje su odlučili plasirati na tamošnje tržište, a ne na europsko. Kako kaže:

Osnivanje Roadmirala donijelo nam je veliko iskustvo u fleet managementu te sam upoznao velik broj vlasnika transportnih tvrtki i mogu reći da su SAD i Kanada u ovoj industriji za nas više domaće tržište od europskog! Veličinu američkog tržišta i kupovnu moć ne treba posebno isticati. Na industriju prijevoza kamionima otpada 5% američkog BDP-a, a mi u prvoj fazi ciljamo na četiri milijuna tegljača, odnosno kamiona klase A. Osim toga tržište telekom operatora je gotovo jedinstveno pa nam posao ne otežavaju visoki troškovi roaminga. Zbog toga držimo palčeve ukidanju roaminga unutar EU, koje je najavljeno za sljedeću godinu.

LAUNCHub Long Weekend i Web Summit

Tim je nedavno sudjelovao na Long Weekendu bugarskog fonda LAUNCHub, a potom i na dublinskom Web Summitu. Odlazak na takve događaje dio je startup kulture, a mi smo pitali Juricu i Igora da podijele s nama svoja iskustva:

Od stotinjak prijavljenih startupa na Long Weekend u Sofiju dospjelo je njih desetak, među njima i mi. Tamo smo četiri dana radili na pripremi pitcha, upoznali odlične ljude i ‘pokupili’ brojne konstruktivne savjete vezane uz prezentiranje našeg proizvoda. Istaknuo bih komentar jednog novinara na našu prezentaciju, koji je rekao kako je čitao o ovom problemu te došao do podatka da je u Španjolskoj cijela industrija smanjila plaće djelatnicima, jer je jednostavno nemoguće bilo spriječiti otuđivanje goriva. Taj dio je nas, naravno, posebno razveselio!

Web Summit je masovan događaj, ali opet u isto vrijeme odlično organiziran gdje svatko može pronaći svoje mjesto. Mi smo imali štand među hardverskim startupima, ostvarili smo sjajne kontakte i čuli iskustva koja su nam proširila vidike vezano uz primjenu našeg proizvoda. No, za sada, fokus!

Jurica i Igor u LAUNCHubu (slika: LAUNCHub Facebook)
Jurica i Igor u LAUNCHubu (slika: LAUNCHub Facebook)

Da na takvim događajima treba biti pripremljen za sve, Igor nam dokazuje svojim primjerom. Nakon Web Summita ostao je još jedan dan u Dublinu, što se pokazalo vrlo dobrom odlukom:

Otišao sam u pub u blizini lokacije Web Summita i sjeo za jedini slobodan stol. Ubrzo je u pub ušla ekipa s akreditacijama konferencije te sam im ponudio da sjednu za moj stol, s obzirom da nije bilo niti jedno slobodno mjesto, a ja sam se planirao jako kratko zadržati. ‘Ekipa’ su vlasnici velikog investicijskog fonda iz SAD-a, zadržali smo se četiri sata, popili nekoliko krigli odličnog piva i dogovorili sastanak Bostonu za sljedeći tjedan. Dakle, naučite ispričati svoju priču u 30 sekundi i hodajte po svijetu!

Odlazak na Web Summit naučio ih je kako je važno izvježbati 30-sekundno predstavljanje projekta.
Odlazak na Web Summit naučio ih je kako je važno izvježbati 30-sekundno predstavljanje projekta.

Pregovori o investiciji

Ono što navode kao prednost nad konkurencijom je lakoća postavljanja čepa – postojeća rješenja zahtijevaju nekakvu vrstu “oštećenja” rezervoara, što nije prihvatljivo leasing tvrtkama, a time ni većini transportnih kompanija. No, upravo će jedna velika leasing tvrtka biti partner Fueloyala – uz potpisan ugovor o distribuciji, lakše će se doći do ciljanih korisnika, a i do investicije:

Projekt trenutno ide naprijed iz vlastitih sredstava, ali razgovaramo s nekoliko investitora i nadamo se završiti pregovore o seed investiciji u sljedeća dva mjeseca. Investitori razumiju ovu problematiku i vrlo su zainteresirani jer sustav rješava jedan vrlo veliki problem i vide primjenu i na druge industrije osim transportne. Potvrda tome su i 320.000 dolara vrijedne predbilježbe za naš proizvod te potpisan ugovor o distribuciji s velikom leasing tvrtkom iz SAD-a.

Investicija će pomoći serijskoj proizvodnji ovog hardvera, a time i vlasnicima prijevoznih tvrtki koje će bilježiti značajne uštede na gorivu. Svakako je zanimljivo vidjeti da se još jedan startup usmjereva na kamionsku industriju – nakon srpskog softverskog TruckTracka, vrijeme je za hrvatsko-makedonski hardverski Fueloyal. Zatrubimo za njih i poželimo im sreću na dugim cestama koje ih čekaju!

Komentari

  1. ilija

    ilija

    06. 12. 2014. u 2:10 am Odgovori

    Bravo jurica napokon biznis buducnosti tj.21 stoljeca,a amadeus to sigurno nije.samo uporno i neodustaj…sve najbolje i puno srece…a sigurno je dovoljno 30 sekundi….

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Društvene mreže

I porečki restoran i TikTok influencerica su u krivu

Iako je javnost brzo osudila influencericu Doris Stanković, s obje strane se pokazalo nepoznavanje profesionalne komunikacije, a i influencer marketinga.

Tehnologija

“Tata, jesi li baš morao kupiti električni auto?”

Napravio sam grešku: kupio sam električni automobil. Svi članci o električnim vozilima (EV) koje sam čitao na Hacker Newsu i Redditu nisu me pripremili za desetak EV infrastrukturnih problema u Hrvatskoj i okolici. Anegdote u nastavku objašnjavaju lekcije koje sam naučio na teži način.

Izrada web stranica

Da HTZ zna promovirati slavonski turizam u doba krize, ne bi pokrenuo Slavonia.travel

Slavonija je zanemarena već dugo, ali imamo što za ponuditi. Zašto onda reklamiramo samo kulen, rakiju i fiš?!

Što ste propustili

Tehnologija

Hrvatska kripto poštanska marka rasprodana je u nekoliko sati, ali što je to uopće

Uz pomoć Belme Gutlić iz tvrtke NodeFactory i Tina Galetovića iz tvrtke BitX te filatelista Emila Drkušića otkrivamo u čemu je stvar kod blockchain marke Hrvatske Pošte.

Startupi i poslovanje

Kakav dan: Nanobit se prodaje švedskom Stillfrontu za 148 milijuna dolara; spekulira se da Rimac Automobili preuzimaju Bugatti

Kad pratite tehnološki sektor, rijetko se kad dogodi da se dvije izvanredne vijesti dogode u istom danu. Danas je ipak takav dan.

Tehnologija

Facebook želi da gledate svijet kroz njegove uređaje, no želite li zbilja pametne – Ray Banke?

U pomalo iznenađujućem predstavljanju jučer, Facebookov Mark Zuckerberg najavio je dva nova proizvoda: Oculus Quest 2 i pametne naočale, a za Netokraciju ih komentira Darian Škarica, osnivač tvrtke Delta Reality.

Sponzorirano

5 najzanimljivih komentara hrvatskih stručnjaka o stanju Europske Unije!

Hrvatski stručnjaci na panel raspravi Digital Brunch jučer su komentirali stanje Europske unije: kako EU može dodatno pomoći poduzetnicima i demokratskim procesima te što može učiniti da ojača protok ljudi, dobara i kapitala, samo su neke od stavki kojih su se dotakli.

Tehnologija

Apple jučer nije najavio novi mobitel, ali njegovi proizvodi barem više nisu skupi kao prije

Novi rujan, novi Apple događaj. Ovoga puta, možda bez mobitela, ali i dalje zanimljiv.

Novost

Employer branding i marketing kroz esport: Naučite kako doći do novih talenata i kupaca uz drugi Good Game ebook!

Kao što smo prošlog tjedna najavili, Good Game ebook dolazi u dva dijela - danas je dostupan i drugi! Tvrtka ste koja brine kako pristupiti novim generacijama? Ovo je verzija za vas.