Upoznajte hrvatsko-makedonski pametni čep za gorivo Fueloyal

Hrvatsko-makedonski ‘pametni’ čep za gorivo Fueloyal u pohodu na američko prijevozničko tržište!

Koliku kontrolu vlasnici prijevoznih kompanija, poput tegljača, imaju nad točenjem goriva u svoja vozila? Osnivači hrvatsko-makedonskog startupa Fueloyal Technology, pametnog čepa za spremnike goriva, žele riješiti probleme tvrtki diljem svijeta koje zbog manjka kontrole svakog mjeseca gube značajna sredstva. No, počet će s američkim i kanadskim tržištem, i to već na proljeće iduće godine.  

Fueloyal štand

Fueloyal Technology želi spriječiti krađu goriva i drugu zlouporebu, bilo da je riječ o unutarnjim ili vanjskim faktorima. Primarno se cilja na sektor velikih kamiona klase A, odnosno tegljača, kojih samo u SAD-u i Kanadi ima četiri milijuna. Kako otkrivaju osnivači, Igor Hristov iz Makedonije i Jurica Magoći iz Hrvatske, ta vozila u prosjeku na putu provedu 40 dana u komadu, a za to vrijeme vozač službenom karticom plaća gorivo. Kontrola nad tim procesom je slaba te se ne može sa sigurnošću utvrditi je li plaćeno gorivo doista i završilo u rezervoaru tegljača. Procjenjuje se da potencijalna zlouporaba doseže čak 15 do 20 posto ukupnog iznosa koji se troši na gorivo, što iznosi ugrubo dvije tisuće dolara mjesečno po kamionu.

Fueloyal iCap 1000 je pametni čep, koji se lako montira, unutar samo 30 sekundi, a nakon toga sprječava zlouporabu jer mjeri, čuva i šalje informacije o količini goriva koja je ušla u spremnik. Tu je i zaštita od krađe, kako bi gorivo ostalo unutra, a cilj je da vlasnik ili voditelj tvrtke bude siguran da je gorivo koje je ušlo u rezervoar tamo i ostalo. Fueloyal je samostalan i ima vlastito napajanje, a nije ga moguće odstraniti bez dozvole vlasnika – u suprotnom, on je alarmiran.

Koji je poslovni model ovog projekta? Tu je jednokratna naknada za uređaj, ali i mjesečna pretplata za upotrebu servisa. Već sada ima predbilježbe u iznosu od 320.000 dolara i potpisan ugovor o distribuciji, a lansiranje na tržište očekuje se u proljeće iduće godine.

Prednosti američkog tržišta

Igor i Jurica odlučili su prvo "napasti" američko i kanadsko tržište, a nadaju se da će se nakon toga proširiti i na europsko.
Igor i Jurica odlučili su prvo “napasti” američko i kanadsko tržište, a nadaju se da će se nakon toga proširiti i na europsko.

Jurica, koji inače dolazi iz Županje, prije nekoliko godina je u Kanadi s partnerom iz Chicaga osnovao tvrtku koja radi na razvoju softvera za upravljanje kamionskim prijevozom Roadmiral, a Igor je makedonski inženjer i vlasnik tvrtke za razvoj softvera 4Virtus. Ideja za sam Fueloyal proizašla je iz Juričinog razgovora s brojnim vlasnicima transportnih tvrtki u okviru prodaje i integracije Roadmirala u njihovo poslovanje. Nakon što je upoznao Igora, osmisli su i rješenje koje su odlučili plasirati na tamošnje tržište, a ne na europsko. Kako kaže:

Osnivanje Roadmirala donijelo nam je veliko iskustvo u fleet managementu te sam upoznao velik broj vlasnika transportnih tvrtki i mogu reći da su SAD i Kanada u ovoj industriji za nas više domaće tržište od europskog! Veličinu američkog tržišta i kupovnu moć ne treba posebno isticati. Na industriju prijevoza kamionima otpada 5% američkog BDP-a, a mi u prvoj fazi ciljamo na četiri milijuna tegljača, odnosno kamiona klase A. Osim toga tržište telekom operatora je gotovo jedinstveno pa nam posao ne otežavaju visoki troškovi roaminga. Zbog toga držimo palčeve ukidanju roaminga unutar EU, koje je najavljeno za sljedeću godinu.

LAUNCHub Long Weekend i Web Summit

Tim je nedavno sudjelovao na Long Weekendu bugarskog fonda LAUNCHub, a potom i na dublinskom Web Summitu. Odlazak na takve događaje dio je startup kulture, a mi smo pitali Juricu i Igora da podijele s nama svoja iskustva:

Od stotinjak prijavljenih startupa na Long Weekend u Sofiju dospjelo je njih desetak, među njima i mi. Tamo smo četiri dana radili na pripremi pitcha, upoznali odlične ljude i ‘pokupili’ brojne konstruktivne savjete vezane uz prezentiranje našeg proizvoda. Istaknuo bih komentar jednog novinara na našu prezentaciju, koji je rekao kako je čitao o ovom problemu te došao do podatka da je u Španjolskoj cijela industrija smanjila plaće djelatnicima, jer je jednostavno nemoguće bilo spriječiti otuđivanje goriva. Taj dio je nas, naravno, posebno razveselio!

Web Summit je masovan događaj, ali opet u isto vrijeme odlično organiziran gdje svatko može pronaći svoje mjesto. Mi smo imali štand među hardverskim startupima, ostvarili smo sjajne kontakte i čuli iskustva koja su nam proširila vidike vezano uz primjenu našeg proizvoda. No, za sada, fokus!

Jurica i Igor u LAUNCHubu (slika: LAUNCHub Facebook)
Jurica i Igor u LAUNCHubu (slika: LAUNCHub Facebook)

Da na takvim događajima treba biti pripremljen za sve, Igor nam dokazuje svojim primjerom. Nakon Web Summita ostao je još jedan dan u Dublinu, što se pokazalo vrlo dobrom odlukom:

Otišao sam u pub u blizini lokacije Web Summita i sjeo za jedini slobodan stol. Ubrzo je u pub ušla ekipa s akreditacijama konferencije te sam im ponudio da sjednu za moj stol, s obzirom da nije bilo niti jedno slobodno mjesto, a ja sam se planirao jako kratko zadržati. ‘Ekipa’ su vlasnici velikog investicijskog fonda iz SAD-a, zadržali smo se četiri sata, popili nekoliko krigli odličnog piva i dogovorili sastanak Bostonu za sljedeći tjedan. Dakle, naučite ispričati svoju priču u 30 sekundi i hodajte po svijetu!

Odlazak na Web Summit naučio ih je kako je važno izvježbati 30-sekundno predstavljanje projekta.
Odlazak na Web Summit naučio ih je kako je važno izvježbati 30-sekundno predstavljanje projekta.

Pregovori o investiciji

Ono što navode kao prednost nad konkurencijom je lakoća postavljanja čepa – postojeća rješenja zahtijevaju nekakvu vrstu “oštećenja” rezervoara, što nije prihvatljivo leasing tvrtkama, a time ni većini transportnih kompanija. No, upravo će jedna velika leasing tvrtka biti partner Fueloyala – uz potpisan ugovor o distribuciji, lakše će se doći do ciljanih korisnika, a i do investicije:

Projekt trenutno ide naprijed iz vlastitih sredstava, ali razgovaramo s nekoliko investitora i nadamo se završiti pregovore o seed investiciji u sljedeća dva mjeseca. Investitori razumiju ovu problematiku i vrlo su zainteresirani jer sustav rješava jedan vrlo veliki problem i vide primjenu i na druge industrije osim transportne. Potvrda tome su i 320.000 dolara vrijedne predbilježbe za naš proizvod te potpisan ugovor o distribuciji s velikom leasing tvrtkom iz SAD-a.

Investicija će pomoći serijskoj proizvodnji ovog hardvera, a time i vlasnicima prijevoznih tvrtki koje će bilježiti značajne uštede na gorivu. Svakako je zanimljivo vidjeti da se još jedan startup usmjereva na kamionsku industriju – nakon srpskog softverskog TruckTracka, vrijeme je za hrvatsko-makedonski hardverski Fueloyal. Zatrubimo za njih i poželimo im sreću na dugim cestama koje ih čekaju!

ponuda

Komentari

  1. ilija

    ilija

    06. 12. 2014. u 2:10 am Odgovori

    Bravo jurica napokon biznis buducnosti tj.21 stoljeca,a amadeus to sigurno nije.samo uporno i neodustaj…sve najbolje i puno srece…a sigurno je dovoljno 30 sekundi….

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Video

Svi su gubitnici u bitci za i protiv paušalnih obrta: Tvrtke, radnici – i sami “paušalci”

Zato što se IT scena razjedinila oko teme paušalnih obrta, zato će svi iz nje izaći i poraženi. No, koja je perspektiva svih uključenih strana? Ivan i ja smo provjerili u drugoj epizodi Netokracija Podcasta.

SEO i tražilice

Velika analiza online sadržaja o cijepljenju pokazuje da HZJZ olakšava posao – antivakserima

SEO koji život znači. To bi mogao biti alternativni naslov ove analize, iako ovdje nije riječ o samoj optimizaciji sadržaja za tražilice, nego optimizaciji za - korisnika. Jer u vrijeme kad procijepljenost pada, optimiziran i korisniku prilagođen sadržaj na stranicama HZJZ-a i drugih zdravstvenih institucija mogao bi doista značiti razliku između života i smrti.

Startupi i poslovanje

Bez VC investicije, TalentLyft je školski primjer samofinanciranog SaaS startupa

Bez ikakve veće investicije, TalentLyft, domaći regrutacijski alat koji koriste Five, HT, Span i mnoge druge tvrtke, izašao je s novom konkurentnom verzijom kojom planira globalno širenje uz pomoć inbound marketinga.

Što ste propustili

Sponzorirano

Koliko dobar WiFi u kafiću treba biti da bi gosti bili zadovoljni?

Na redu je i zadnja epizoda serijala Digitalni kafići kroz koji se bavimo ključnim stavkama na koje jedan uspješan kafić treba paziti u digitalno vrijeme. U 4. epizodi otkrivamo zašto je kafićima bitno istaknuti se dobrom WiFi vezom.

Kolumna

Kako riješiti izazove rada na projektu: Od nekompetentnih voditelja do loše komunikacije

Nedavno smo imali smo zgodan slučaj. Radi se o većem projektu, u njemu učestvuje više tvrtki. Krovna tvrtka, između ostaloga, ima i svog voditelja projekta. Radi se o osobi koja za takav posao nije kompetentna iz jednostavnog razloga - ne poznaje osnovne elemente od kojih se upravljanje projekata sastoji.

Startupi i poslovanje

Identyum – digitalna osobna iskaznica iz Hrvatske za 21. stoljeće?

Na krilima suradnje s Finom, IDENTYUM bi trebao omogućiti dokazivanje identiteta putem aplikacije, bez papirologije, pokazivanja osobnih iskaznica i sličnih koraka.

Digitalni mediji

Kako napisati dobar članak za svoj ili tvrtkin blog (kad baš morate)

Je li vam teško napisati članak za blog tvrtke, objavu na LinkedInu ili 'microcopy' za digitalni projekt? Urednički i praktični savjeti slijede u novoj epizodi Netokracija podcasta!

Startupi i poslovanje

David Bizer: Direktor mora biti ambasador kulture tvrtke pa makar to značilo razgovor i sa 150. zaposlenikom!

Ususret nadolazećoj konferenciji Employer Branding na kojem gostuje kao keynote predavač, razgovarali smo s Davidom Bizerom oko gorućeg pitanja digitalne industrije za sve male i velike tvrtke: kako privući nove ljude?

Startupi i poslovanje

Uz anđeoske investicije, a sad i Fil Rouge Capital, Smart Lumies u pripremi za najveće američke trgovačke lance

Kocka je bačena. Smart Lumiesi su usavršili svoj prvi proizvod, a uskoro slijede i novi proizvodi i mnoge igre, ali i izlazak na američko tržište. U pripremi za sve to, posebno dobra vijest je da su nedavno zaključili investiciju od Fil Rouge Capitala.