Entrio prodao 50 posto svojih ulaznica na Funderbeamu!?

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Entrio na Funderbeamu: Tek otvorena kampanja već se napunila s 50 tisuća eura!

Entrio, najveća hrvatska ticketing platforma, zaključila je 2017. s izvrsnim rezultatima, a to se pokazao i kao pravi trenutak da dođu do novih investicija za širenje i razvoj. O potencijalu njihove kampanje na Funderbeamu najbolje govori činjenica da je otvorena za javnost tek prije dan, a već su prikupili više od 50 posto primarnog iznosa.

Nakon Includea, pivovare Medvedgrad i Sense Consultinga, čini se da će i ovu godinu obilježiti jedna dobra investicijska kampanja na Funderbeamu. Entrio, najveća hrvatska ticketing platforma s preko 940 događanja godišnje i jedini regionalni
self-service sustav za organizaciju događanja, distribuciju ulaznica i registraciju posjetitelja, tek je jučer otvorila za javnost investiranje putem Funderbeam platforme i već je na 53% ostvarenog cilja od 100 tisuća eura.

Podsjetimo, Funderbeam je crowdfunding platforma za startupe na kojoj ulagatelji odmah nakon inicijalne faze ulaganja mogu trgovati svojim udjelima kao da je riječ o tvrtkama izlistanima na burzi, sve zahvaljujući sustavu temeljenom na blockchain tehnologiji.

Povodom predstavljanja kampanje, razgovarala sam s osnivačem i CEO-m, Berislavom Marszalekom o povodu za kampanju, ciljevima i planovima za iskorištavanje investicije, kao i razlozima zašto baš crowdfunding putem Funderbeama.

Entrio kampanja: Skoro rasprodano!

Kako je i Berislav naveo u uvodu, Entrio je 2017. zaključio s izvrsnim rezultatima. Rast prihoda od 100 posto u odnosu na prethodnu godinu bio je samo odskočna daska do ove kampanje:

Zaključili smo da je pravi trenutak za međunarodno širenje, razvoj novih
usluga i jačanje tržišne pozicije. Kako bi to ostvarili, odlučili smo se za privlačenje dodatnog kapitala putem platforme Funderbeam.

Primarni raspon traženog kapitala je 100 – 150 tisuća eura, za što Entrio nudi 5.5 – 8% udjela tvrtke. No Berislav navodi da, ako se interes za ulaganjem pokaže iznad očekivanog, postoji mogućnost da gornju granicu i podignu, ali ne značajno s obzirom na to da u ovom trenutku nemaju potrebu za bitno većim iznosom kapitala.

Kampanja je prvo bila nekoliko dana u privatnom modu u kojem je investiranje bilo dopušteno isključivo postojećim suvlasnicima i prijateljima, a objavljena je tek jučer – i već smo na 53%.

Sviđa im se koncept jednostavnog trgovanja udjelima na Funderbeamu

Entrio

Funderbeam SEE osnovan je 2016. godine, a radi se o zajedničkom projektu Zagrebačke burze i estonskog Funderbeama. Berislav objašnjava kako je još od osnutka bio upoznat s radom platforme u regiji i da su dojmovi bili samo pozitivni:

Kroz startup zajednicu sam čuo samo pozitivna iskustva kako investitora, tako i osnivača projekata koji su prikupljali kapital putem Funderbeama. I Mihovilu (vodećem investitoru op.a) i meni se sviđa koncept jednostavnog trgovanja udjelima na Funderbeam platformi što smatram da je dodatni benefit za potencijalne investitore koji inače mogu ostvariti povrat isključivo kod prodaje tvrtke ili kod isplate dobiti. Funderbeam pruža dodatan, vrlo dinamičan i fleksibilan izvor prihoda trgovanjem udjela.

Osim toga, navodi i kako je upoznavanje Damira Bičanića, direktora Funderbeam SEE, s kojim su ostvarili izuzetno “ugodnu, dinamičnu i profesionalnu suradnju” – dodatno  prevagnulo da se odluče za kampanju na Funderbeamu.

Gdje su trenutno?

Kampanja iznosi sve bitne aspekte trenutne tržišne pozicije Entria, kao i planove za iskorištavanje dobivenog kapitala te prepreke za koje iz organizacije imaju spremne odgovore. Ipak, htjela sam saznati i kako Berislav vidi trenutnu situaciju pošto posebno ističu kako im je cilj zauzeti tzv. sweet-spot između tradicionalnog domaćeg giganta poput Eventima i remote self-service platforme kao što je Eventbrite.

Objašnjava Berislav, kako su zapravo temeljem feedbacka organizatora i krajnjih kupaca taj sweet-spot već postigli te da ga sada trebaju samo dalje razvijati i pametno balansirati:

Entrio je krenuo kao potpuno online platforma, zamišljena kao self-service rješenje za organizatore raznih događanja, koja će tržište ulaznica potpuno okrenuti u online smjeru. Nešto poput Eventbrite-a, ali još kvalitetnije. Ubrzo smo kroz razvoj i poslovanje na hrvatskom tržištu shvatili da stvari nisu crno-bijele, te da će tržište ulaznica još neko vrijeme ovisiti i o offline segmentu te printanim ulaznicama, protiv kojih smo se na početku borili.

Kako zaključuje, na sreću, odlučili su se prilagoditi. Pokrenuli su mrežu partnerskih prodajnih mjesta za distribuciju fizičkih ulaznica te su ponudili nove načine plaćanja za online kupce, pored prvotnog plaćanja isključivo bankovnom karticom.

Na taj način smo pokrili i offline segment prodaje koji je neophodan na ovim prostorima (koji btw. upravo i širimo s dodatnih 50-ak lokacija), a pritom smo i dalje intenzivno razvijali, stavljali fokus i educirali tržište na online, self-service aspekt Entria koji organizatorima značajno olakšava upravljanje prodajom, štedi vrijeme i novce te donosi ogromnu fleksibilnost u usporedbi s tradicionalnijim konkurentskim sustavima.

Entrio

Gdje planiraju stići?

Jedinstveni pristup tržišnoj situaciji pokazao se kao dobitan te Berislav kaže kako će ga nastaviti primjenjivati i na ostalim tržištima. Uostalom, pozitivno razdoblje iza njih iskristaliziralo se kao pravo vrijeme za širenje tržišta pa tako je i pokrenuta kampanja:

Primarni cilj kampanje je internacionalno širenje projekta i ubrzanje razvoja. Hrvatska je vrlo malo tržište na kojem smo zauzeli ključnu poziciju te, iako imamo značajan prostor za daljnji rast, ipak se vrlo brzo približavamo potencijalnoj granici rasta.

Upravo su iz tog razloga procijenili da je sada pravi trenutak za intenzivno širenje na susjedna tržišta Slovenije, Srbije i Crne Gore, čime bi dodatno ojačali lokalnu poziciju te stvorili jedinstvenu regionalnu platformu koja će olakšati, pojeftiniti i ubrzati poslovanje organizatorima događaja te unaprijediti iskustvo kupovine ulaznica.

Osim internacionalnog širenja, konkretno SEE regije, kapital ćemo iskoristiti za jačanje razvojnih kapaciteta platforme Entrio kako bi još brže na tržište donosili nova rješenja za organizatore i kupce ulaznica.

Hoće li uspjeti?

Entrio je sada već u zavidnoj poziciji. Kao jedini regionalni self-service sustav, mnogim organizatorima je bio jednostavno rješenje da kroz centralnu platformu pokrenu prodaju ulaznica, prate i analiziraju rezultate, mijenjaju parametre i reagiraju na promjene, distribuiraju ulaznice kroz sve moguće dostupne online i offline kanale, a sve to uz lokalni support.

Ipak, da li je to dovoljno da osvoji investitore? Vodeći investitor, Mihovil Barančić inače suosnivač ZIP-a i poslovni anđeo, vjerojatno bi volio čuti da jest. Ipak, Berislav je realan u tome što mogu biti očekivanja investitora i što se zbilja može ostvariti:

Naravno da se svaki investitor nada da će u najranijoj fazi prepoznati novi Skype ili Instagram koji će mu donijeti 50, 100 ili 500 puta veći povrat uloženih sredstava. Ali realnost je takva da 9/10 startupova ne uspije odnosno ne dostigne “magičnu” granicu od 1 milijun dolara prihoda, a kamoli da donese takve višestruke povrate investitorima.

Takve rezultate je još daleko teže postići iz male, poduzetnički negativno nastrojene zemlje poput Hrvatske, objašnjava Berislav napominjući da Entrio, povrh svega toga i unatoč tome, itekako može poslužiti kao dobar primjer, ako ne i iznimka:

Entriovi financijski rezultati te upornost koju smo pokazali na putu od beznačajnog studentskog projekta do ključnog igrača na tržištu sa skoro 950 organiziranih događaja godišnje, pokazuju da znamo što radimo, da znamo kud idemo i da imamo dovoljno upornosti, hrabrosti i iskustva da to i postignemo. Temeljem svih trenutnih pokazatelja, bio bih jako iznenađen da u idućih 5 godina ne narastemo od 5 do 10 puta.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kolumna

Što Infobipova akvizicija Netokracije znači za hrvatsku tehnološku scenu i Netokracijin tim

Najveća tehnološka tvrtka u Hrvatskoj nas je upravo akvizirala, a mi nastavljamo urednički neovisno pratiti startup i developersku scenu, a globalno stvarati kvalitetan developerski sadržaj.

Analiza

Novi Zakon o radu regulira platformski rad. Što o tome misle Uber, Bolt i Glovo, a što sindikat?

Načinom na koji je u izmjenama i dopunama Zakona o radu reguliran rad putem digitalnih platformi nisu zadovoljne ni digitalne platforme, ni sindikati. Platforme se, naravno, pozivaju na fleksibilnost i slobodu koju njihovi vozači ili dostavljači cijene, a sindikat smatra kako su se opet izvukle od odgovornosti.

Startupi i poslovanje

Trebaju li se hrvatski osnivači pripremiti na “zimu” u investicijama i kako?

Kako će se kriza odraziti na domaće startupe, koji su u boljem, a koji u lošijem položaju te što savjetuju osnivačima kao obrambene mjere komentiraju Vedran Blagus iz South Central Ventures, Stevica Kuharski iz Fil Rouge Capitala i Ivaylo Simov iz Eleven Venturesa.

Što ste propustili

Novost

Infinum Academy donosi nova 3 edukacijska programa: UX/UI dizajn, DevOps i WordPress

Infinum kroz svoju akademiju ove jeseni polaznicima nudi tri nova besplatna tečaja, a novost je i da prijave više nisu otvorene samo studentima i diplomantima!

Vodič

Neki ljudi su bolji “materijal” za lidere od drugih – i to najčešće zbog ovih 5 osobina

Postoji tona literature i edukacija na temu liderstva, no loših menadžera kao da nije ništa manje. Zašto su psihološke osobine važne za vođenje? Kakav skup karakteristika čini dobrog menadžera? Kako prepoznati ljude koji imaju potencijal postati dobri lideri? Mitja Ružojić s Katedre za psihologiju rada na Filozofskom fakultetu u Zagrebu ima odgovore...

Mobilno

SuperMinds u Zagreb dovodi Paula Hudsona, uz poruku “Hrvatska može sve što i Silicon Valley”

Konferencija SuperMinds ove će jeseni u dva dana okupiti 400 mobile developera, a jedan od keynote predavača je autor popularnog serijala Hacking with Swift.

Intervju

Lovre de Grisogono studente sociologije priprema za zapošljavanje – u IT industriji!

Kako jednim rješenjem riješiti dva problema? Kolegij Sociologija informatičke profesije na Fakultetu hrvatskih studija buduće sociologe čini spremnijima za tržište rada, a domaćim tehnološkim poslodavcima pomaže riješiti kronični nedostatak radne snage.

Digitalni proizvodi

Operacija kralježnice potaknula je Domagoja da osmisli aplikaciju koja olakšava oporavak

Od pripreme za operaciju do korisnih informacija, vježbi i lakšeg praćenja boli ili bitnih nalaza, saznajemo kako domaća aplikacija MySpine olakšava život pacijentima i liječnicima.

Karijere

Napraviti dobru stvar ili napraviti stvari – dobro? Vječna dilema svakog Product Managera

Vječno pitanje koje nerijetko daje vrlo polarizirane odgovore, a postavi si ga svaki product manager u nekom trenutku - neovisno radi li se o startupu gdje tu funkciju nerijetko obavlja osnivač - ili velikoj kompaniji s 50+ product managera.