Entrio na Funderbeamu: Tek otvorena kampanja već se napunila s 50 tisuća eura!

Nakon Includea, pivovare Medvedgrad i Sense Consultinga, čini se da će i ovu godinu obilježiti jedna dobra investicijska kampanja na Funderbeamu. Entrio, najveća hrvatska ticketing platforma s preko 940 događanja godišnje i jedini regionalni
self-service sustav za organizaciju događanja, distribuciju ulaznica i registraciju posjetitelja, tek je jučer otvorila za javnost investiranje putem Funderbeam platforme i već je na 53% ostvarenog cilja od 100 tisuća eura.

Podsjetimo, Funderbeam je crowdfunding platforma za startupe na kojoj ulagatelji odmah nakon inicijalne faze ulaganja mogu trgovati svojim udjelima kao da je riječ o tvrtkama izlistanima na burzi, sve zahvaljujući sustavu temeljenom na blockchain tehnologiji.

Povodom predstavljanja kampanje, razgovarala sam s osnivačem i CEO-m, Berislavom Marszalekom o povodu za kampanju, ciljevima i planovima za iskorištavanje investicije, kao i razlozima zašto baš crowdfunding putem Funderbeama.

Entrio kampanja: Skoro rasprodano!

Kako je i Berislav naveo u uvodu, Entrio je 2017. zaključio s izvrsnim rezultatima. Rast prihoda od 100 posto u odnosu na prethodnu godinu bio je samo odskočna daska do ove kampanje:

Zaključili smo da je pravi trenutak za međunarodno širenje, razvoj novih
usluga i jačanje tržišne pozicije. Kako bi to ostvarili, odlučili smo se za privlačenje dodatnog kapitala putem platforme Funderbeam.

Primarni raspon traženog kapitala je 100 – 150 tisuća eura, za što Entrio nudi 5.5 – 8% udjela tvrtke. No Berislav navodi da, ako se interes za ulaganjem pokaže iznad očekivanog, postoji mogućnost da gornju granicu i podignu, ali ne značajno s obzirom na to da u ovom trenutku nemaju potrebu za bitno većim iznosom kapitala.

Kampanja je prvo bila nekoliko dana u privatnom modu u kojem je investiranje bilo dopušteno isključivo postojećim suvlasnicima i prijateljima, a objavljena je tek jučer – i već smo na 53%.

Sviđa im se koncept jednostavnog trgovanja udjelima na Funderbeamu

Funderbeam SEE osnovan je 2016. godine, a radi se o zajedničkom projektu Zagrebačke burze i estonskog Funderbeama. Berislav objašnjava kako je još od osnutka bio upoznat s radom platforme u regiji i da su dojmovi bili samo pozitivni:

Kroz startup zajednicu sam čuo samo pozitivna iskustva kako investitora, tako i osnivača projekata koji su prikupljali kapital putem Funderbeama. I Mihovilu (vodećem investitoru op.a) i meni se sviđa koncept jednostavnog trgovanja udjelima na Funderbeam platformi što smatram da je dodatni benefit za potencijalne investitore koji inače mogu ostvariti povrat isključivo kod prodaje tvrtke ili kod isplate dobiti. Funderbeam pruža dodatan, vrlo dinamičan i fleksibilan izvor prihoda trgovanjem udjela.

Osim toga, navodi i kako je upoznavanje Damira Bičanića, direktora Funderbeam SEE, s kojim su ostvarili izuzetno “ugodnu, dinamičnu i profesionalnu suradnju” – dodatno  prevagnulo da se odluče za kampanju na Funderbeamu.

Gdje su trenutno?

Kampanja iznosi sve bitne aspekte trenutne tržišne pozicije Entria, kao i planove za iskorištavanje dobivenog kapitala te prepreke za koje iz organizacije imaju spremne odgovore. Ipak, htjela sam saznati i kako Berislav vidi trenutnu situaciju pošto posebno ističu kako im je cilj zauzeti tzv. sweet-spot između tradicionalnog domaćeg giganta poput Eventima i remote self-service platforme kao što je Eventbrite.

Objašnjava Berislav, kako su zapravo temeljem feedbacka organizatora i krajnjih kupaca taj sweet-spot već postigli te da ga sada trebaju samo dalje razvijati i pametno balansirati:

Entrio je krenuo kao potpuno online platforma, zamišljena kao self-service rješenje za organizatore raznih događanja, koja će tržište ulaznica potpuno okrenuti u online smjeru. Nešto poput Eventbrite-a, ali još kvalitetnije. Ubrzo smo kroz razvoj i poslovanje na hrvatskom tržištu shvatili da stvari nisu crno-bijele, te da će tržište ulaznica još neko vrijeme ovisiti i o offline segmentu te printanim ulaznicama, protiv kojih smo se na početku borili.

Kako zaključuje, na sreću, odlučili su se prilagoditi. Pokrenuli su mrežu partnerskih prodajnih mjesta za distribuciju fizičkih ulaznica te su ponudili nove načine plaćanja za online kupce, pored prvotnog plaćanja isključivo bankovnom karticom.

Na taj način smo pokrili i offline segment prodaje koji je neophodan na ovim prostorima (koji btw. upravo i širimo s dodatnih 50-ak lokacija), a pritom smo i dalje intenzivno razvijali, stavljali fokus i educirali tržište na online, self-service aspekt Entria koji organizatorima značajno olakšava upravljanje prodajom, štedi vrijeme i novce te donosi ogromnu fleksibilnost u usporedbi s tradicionalnijim konkurentskim sustavima.

Gdje planiraju stići?

Jedinstveni pristup tržišnoj situaciji pokazao se kao dobitan te Berislav kaže kako će ga nastaviti primjenjivati i na ostalim tržištima. Uostalom, pozitivno razdoblje iza njih iskristaliziralo se kao pravo vrijeme za širenje tržišta pa tako je i pokrenuta kampanja:

Primarni cilj kampanje je internacionalno širenje projekta i ubrzanje razvoja. Hrvatska je vrlo malo tržište na kojem smo zauzeli ključnu poziciju te, iako imamo značajan prostor za daljnji rast, ipak se vrlo brzo približavamo potencijalnoj granici rasta.

Upravo su iz tog razloga procijenili da je sada pravi trenutak za intenzivno širenje na susjedna tržišta Slovenije, Srbije i Crne Gore, čime bi dodatno ojačali lokalnu poziciju te stvorili jedinstvenu regionalnu platformu koja će olakšati, pojeftiniti i ubrzati poslovanje organizatorima događaja te unaprijediti iskustvo kupovine ulaznica.

Osim internacionalnog širenja, konkretno SEE regije, kapital ćemo iskoristiti za jačanje razvojnih kapaciteta platforme Entrio kako bi još brže na tržište donosili nova rješenja za organizatore i kupce ulaznica.

Hoće li uspjeti?

Entrio je sada već u zavidnoj poziciji. Kao jedini regionalni self-service sustav, mnogim organizatorima je bio jednostavno rješenje da kroz centralnu platformu pokrenu prodaju ulaznica, prate i analiziraju rezultate, mijenjaju parametre i reagiraju na promjene, distribuiraju ulaznice kroz sve moguće dostupne online i offline kanale, a sve to uz lokalni support.

Ipak, da li je to dovoljno da osvoji investitore? Vodeći investitor, Mihovil Barančić inače suosnivač ZIP-a i poslovni anđeo, vjerojatno bi volio čuti da jest. Ipak, Berislav je realan u tome što mogu biti očekivanja investitora i što se zbilja može ostvariti:

Naravno da se svaki investitor nada da će u najranijoj fazi prepoznati novi Skype ili Instagram koji će mu donijeti 50, 100 ili 500 puta veći povrat uloženih sredstava. Ali realnost je takva da 9/10 startupova ne uspije odnosno ne dostigne “magičnu” granicu od 1 milijun dolara prihoda, a kamoli da donese takve višestruke povrate investitorima.

Takve rezultate je još daleko teže postići iz male, poduzetnički negativno nastrojene zemlje poput Hrvatske, objašnjava Berislav napominjući da Entrio, povrh svega toga i unatoč tome, itekako može poslužiti kao dobar primjer, ako ne i iznimka:

Entriovi financijski rezultati te upornost koju smo pokazali na putu od beznačajnog studentskog projekta do ključnog igrača na tržištu sa skoro 950 organiziranih događaja godišnje, pokazuju da znamo što radimo, da znamo kud idemo i da imamo dovoljno upornosti, hrabrosti i iskustva da to i postignemo. Temeljem svih trenutnih pokazatelja, bio bih jako iznenađen da u idućih 5 godina ne narastemo od 5 do 10 puta.