Od hackathona do CES-a: Kako je Ecoisme postao stvarnost?

Od zelenog hackathona do priznanja na CES-u: Kako je Ecoisme postao stvarnost?

Od prvih zelenih hackathona do lansiranja uspješnog proizvoda na tržište dug je i mukotrpan put. Za tim koji je osmislio Ecoisme, sustav za analizu potrošnje energije koji prepoznaje vaše uređaje, to je značilo otići iz domovine, upasti akceleratorski program u hub:raumu Krakow i pokrenuti napetu crowdfunding kampanju. Nas je zanimalo zašto su odlučili otići iz Ukrajine? Zašto su pokrenuli kampanju na Indiegogu i zašto nisu odabrali program InDemand? I na kraju krajeva, kako uopće funkcionira Ecoisme?

ecoisme

Za početak, dovoljno je spomenuti da je upravo Ecoisme na ovogodišnjem CES-u proglašen najinovativnijim uređajem u svojoj kategoriji te da iza tima koji razvija proizvod stoje mentori iz hub:rauma u Krakowu, među njima i Luka Sučić. Dodajmo tome i da je jedan od tvoraca Ecoismeja, Ivan Pasičnik, ove godine dospio na Forbesovu listu europskih “30 ispod 30” za područje industrije. Upravo slijedom tih uspjeha odlučio sam iskoristiti priliku i porazgovarati s članovima tima ovog ukrajinskog startupa.

Kako Ecoisme prepoznaje da su vrata hladnjaka otvorena?

Iako na prvu loptu ekipi koja se ne kuži u pametne uređaje neće biti jasno kako Ecoisme radi, koncept je vrlo jednostavan. Ecoisme je “pametna kutija” koji se spaja na razvodnu ploču u stanu ili kući i analizira i bilježi potrošnju električne energije. Uređaj se od drugih sustava za nadzor potrošnje razlikuje po tome što uz malo učenja može prepoznati svaki pojedini električni uređaj u kućnoj električnoj mreži po jedinstvenom otisku potrošnje i smetnji koje prilikom rada stvaraju.

Zahvaljujući tome, vlasnik stana ili kuće u kojoj je instaliran Ecoisme neće dobiti samo zbirne informacije o potrošnji energije, što mogu ponuditi i drugi uređaji na tržištu, nego će ga Ecoisme upozoriti i kad električni štednjak ostane upaljen ili vrata hladnjaka otvorena, ali i po promjeni uzorka potrošnje i na to da su perilica ili pećnica na izdahu. Sve te informacije mogu se provjeriti putem računala ili Ecoisme aplikacije.

ecoisme 2

Od zelenog hackathona u Ukrajini do hub:rauma u Krakowu

Kao i u velikom broju slučajeva kad su u pitanju startupi i priča oko Ecoismeja je počelo na jednom od hackathona.

Naš CEO Ivan Pasičnik i suosnivači braća Aleksandar i Anton Diatlov našli su zajednički interes u pronalasku rješenja kako u svakodnevnom životu postići energetske i financijske uštede, a priča je krenula tijekom jednog od zelenih hackathona koji su se održao u Ukrajini i na kojem je tim zajednički predstavio Ecoisme. Kasnije smo pozvali neke od najboljih talenata u Ukrajini da nam se pridruže i zahvaljujući njihovom povjerenju sada imamo odličan tim.

Unatoč tome što su svi članovi tima iz Ukrajine, od početka im je bilo jasno da najvjerojatnije neće ostati u Ukrajini i pokušati se probiti na lokalnom tržištu. U mnogočemu je pomogao i ulazak akceleratorski program WARP hub:rauma u Krakowu.

Od samog smo početka znali da naše tržište nije Ukrajina, nego Europa i SAD i zato smo tražili način da uđemo u neki od europskih poslovnih akceleratora. WARP program je odlično organiziran i jako nam je puno pomogao da razvijemo poslovni model. Unutar tjedan dana, koliko traje, imate priliku prikupiti ogromnu količinu znanja i povratnih informacija od mentora i to nam je pomoglo da shvatimo kako razviti startup. Od hub:rauma smo dobili i inicijalna sredstva koja smo uglavnom potrošili na razvoj proizvoda, prije svega troškove tehničkog tima.

ecoisme 3

Pa bilo bi logičnije da su išli na Kickstarter – ili ipak ne?

Uz sav rad na razvoju proizvoda, tijekom prošle godine uspjeli su izgurati i uspješnu crowdfunding kampanju. Kad sam prošle godine primijetio njihovu kampanju na Indiegogou, prva misao mi je bila da bi za jedan smart home proizvod bilo bolje kampanju pokrenuti na Kickstarteru. Prema tome, zašto Indiegogo?

Odabrali smo Indiegogo jer nismo imali konačni proizvod, dok je na Kickstarteru pravilo da ga je potrebno imati. Isto tako, svidjela nam se i količina podrške koju smo dobili od predstavnika Indiegoga, brzina kojom su odgovarali i količina korisnih informacija koje smo dobili tijekom priprema za početak kampanje.

Isto tako, bilo je potrebno ocijeniti je li uopće uputno i kada je pravi trenutak za krenuti u crowdfunding kampanju.

Na početku smo razmišljali o tome da krenemo u B2B smjeru, no shvatili smo da proces prodaje korporacijama traje predugo – u idealnim uvjetima minimalno 6 mjeseci, a obično godinu do dvije. Iz tog razloga smo početkom 2015. odlučili smanjiti rizik i krenuli razvijati proizvod i uslugu orijentiranu prema potrošačima, a prvi korak u tome bila je crowdfunding kampanja.

ecoisme 5

Zašto nakon uspješne kampanje nisu nastavili prodaju putem Indiegogoa?

Naravno, uspješna crowdfunding kampanja donijela je i pregršt pozitivnih stvari.

Kampanja na Indiegogou bila je odlična prilika da bolje shvatimo potrebe naših budućih klijenata i pomogla nam je da provjerimo jesmo li ispravno odabrali ciljanu publiku. Dva tjedna prije predviđenog kraja uspjeli smo prikupiti traženi iznos, a pokazalo se da za našim proizvodom postoji velika potražnja na tržištu. Isto tako, uspješna kampanja nam je otvorila mnogo korisnih prilika i sada imamo stvarni dokaz da su ljudi zainteresirani za ono što radimo, a pomaže nam i prilikom predstavljanja proizvoda potencijalnim ulagačima.

Jedna od uobičajenih stvari nakon uspješne kampanje je i ostanak u Indiegogovu InDemand programu, što se za hrvatski Vitastiq pokazalo kao uspješan kanal prodaje. Postavlja se pitanje zašto Ecoisme nije krenuo njihovim stopama?

Nakon završetka crowdfunding kampanje dobili smo veliku količinu povratnih informacija od kupaca o situacijama s njihovom električnom mrežom. Upravo zato smo, kad je kampanja završila, odlučili privremeno obustaviti predbilježbe i prilagoditi hardversku izvedbu uređaja. Predbilježbe ćemo ponovno otvoriti krajem veljače ove godine.

Molimo da prihvatite sve kolačiće kako biste mogli vidjeti ovaj sadržaj

Kontrola kvalitete proizvoda iznad svega

Jedna od značajnih negativnih pojava u grupnom financiranju je i neisporuka obećanih proizvoda nakon uspješno završene kampanje ili još gore isporuka proizvoda nezadovoljavajuće kvalitete. Upravo zato, Ecoisme ekipa odlučila je napraviti detaljniju provjeru kvalitete svojih proizvoda.

Trenutno smo u fazi ispitivanja prototipa i pokušavamo simulirati stvarne uvjete potrošnje u maloj obiteljskoj kući. Isto tako, instalirat ćemo uređaje u stanovima i kućama kako bismo prikupili informacije o korištenju energije u stvarnom vremenu i uvjetima. U veljači bi trebala biti proizvedena prva tura uređaja, no želimo ih prvo isprobati i provjeriti je li sve u redu i ima li kakvih grešaka. Očekujemo da će najveća tura Ecoisme senzora biti gotova tijekom lipnja ove godine i upravo njih namjeravamo poslati našim backerima.

Sve u svemu, sviđa mi se ovakav odgovoran pristup razvoju proizvoda i želim im puno sreće s daljnjim razvojem proizvoda, a kad konačno preuredim svoju prastaru razvodnu ploču, možda i kod mene osvane jedan Ecoisme.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

eUsluge

Grad Zagreb omogućio potpun uvid u proračun kroz aplikaciju iTransparentnost

Nova aplikacija omogućuje svakom građaninu da detaljno prouči gradski porarčun po različitim parametrima.

Nesortirano

Što je Akt o čipovima – i kako će doprinjeti tehnološkom razvitku Hrvatske

Jačanje konkurentnosti Europske unije u industriji poluvodiča prilika je i za Hrvatsku koja u sklopu 43 milijarde eura vrijedne incijative priprema otvaranje edukacijskih centara.

Umjetna inteligencija

Mojmira Pastorčić i Kolinda Grabar Kitarović najnovije AI “žrtve”: Pazite se lažnih videa!

Kako vrijeme prolazi, čini se kako će sumnjičavost biti nužnost pri konzumiranju sadržaja na internetu.

Što ste propustili

Intervju

Pobjedu u generiranju slika uz AI odnosi riječki pisac: “Dobar ‘prompter’ mora biti dobar s riječima!”

Nije trebalo dugo čekati da umjetna inteligencija generira i nove "sportove"!

Startupi

Novi GapMinder Fond II s 80 milijuna eura cilja i na hrvatske startupe

GapMinder Ventures, VC fond koji je dosad primarno ulagao u tehnološke tvrtke iz Rumunjske, pokreće GapMinder Fond II, investicijski paket od 80 milijuna eura koji će biti alociran i na širu istočnoeuropsku regiju, pa tako i Hrvatsku i Srbiju.

Analiza

Raj za dezinformacije: Pola svjetske populacije ove godine bira novo vodstvo!

Stanje povjerenja na internetu trenutno nije najbolje. Borimo se s lažnim vijestima i deepfakeovima koje ćemo viđati sve češće kako nam se približavaju nacionalni i europski izbori - kakvo je stanje, donosimo direktno iz Bruxellesa.

Startupi

U Hrvatsku stiže Choice, češki CRM za restorane

Foodtech startup Choice s novih 2,5 milijuna američkih dolara investicije ulazi na hrvatsko tržište.

Startupi

AI4Health.Cro predstavio 28 timova koji će razvijati AI rješenja za problem rane rehospitalizacije

Cilj ovog natjecanja je razviti rješenja za problem ranog ponovnog prijema pacijenata u bolnice, primjenom računarstva i AI tehnologije.

Intervju

Croteam retrospektiva s Admirom Elezovićem: Kako su se prilagođavali igračima i industriji proteklih 30 godina?

Nakon 30 godina, Croteam žari i pali gaming industrijom, ali na svoj način... skromno i s onom starom "pamet u glavu".