Od hackathona do CES-a: Kako je Ecoisme postao stvarnost?

Od zelenog hackathona do priznanja na CES-u: Kako je Ecoisme postao stvarnost?

Od prvih zelenih hackathona do lansiranja uspješnog proizvoda na tržište dug je i mukotrpan put. Za tim koji je osmislio Ecoisme, sustav za analizu potrošnje energije koji prepoznaje vaše uređaje, to je značilo otići iz domovine, upasti akceleratorski program u hub:raumu Krakow i pokrenuti napetu crowdfunding kampanju. Nas je zanimalo zašto su odlučili otići iz Ukrajine? Zašto su pokrenuli kampanju na Indiegogu i zašto nisu odabrali program InDemand? I na kraju krajeva, kako uopće funkcionira Ecoisme?

ecoisme

Za početak, dovoljno je spomenuti da je upravo Ecoisme na ovogodišnjem CES-u proglašen najinovativnijim uređajem u svojoj kategoriji te da iza tima koji razvija proizvod stoje mentori iz hub:rauma u Krakowu, među njima i Luka Sučić. Dodajmo tome i da je jedan od tvoraca Ecoismeja, Ivan Pasičnik, ove godine dospio na Forbesovu listu europskih “30 ispod 30” za područje industrije. Upravo slijedom tih uspjeha odlučio sam iskoristiti priliku i porazgovarati s članovima tima ovog ukrajinskog startupa.

Kako Ecoisme prepoznaje da su vrata hladnjaka otvorena?

Iako na prvu loptu ekipi koja se ne kuži u pametne uređaje neće biti jasno kako Ecoisme radi, koncept je vrlo jednostavan. Ecoisme je “pametna kutija” koji se spaja na razvodnu ploču u stanu ili kući i analizira i bilježi potrošnju električne energije. Uređaj se od drugih sustava za nadzor potrošnje razlikuje po tome što uz malo učenja može prepoznati svaki pojedini električni uređaj u kućnoj električnoj mreži po jedinstvenom otisku potrošnje i smetnji koje prilikom rada stvaraju.

Zahvaljujući tome, vlasnik stana ili kuće u kojoj je instaliran Ecoisme neće dobiti samo zbirne informacije o potrošnji energije, što mogu ponuditi i drugi uređaji na tržištu, nego će ga Ecoisme upozoriti i kad električni štednjak ostane upaljen ili vrata hladnjaka otvorena, ali i po promjeni uzorka potrošnje i na to da su perilica ili pećnica na izdahu. Sve te informacije mogu se provjeriti putem računala ili Ecoisme aplikacije.

ecoisme 2

Od zelenog hackathona u Ukrajini do hub:rauma u Krakowu

Kao i u velikom broju slučajeva kad su u pitanju startupi i priča oko Ecoismeja je počelo na jednom od hackathona.

Naš CEO Ivan Pasičnik i suosnivači braća Aleksandar i Anton Diatlov našli su zajednički interes u pronalasku rješenja kako u svakodnevnom životu postići energetske i financijske uštede, a priča je krenula tijekom jednog od zelenih hackathona koji su se održao u Ukrajini i na kojem je tim zajednički predstavio Ecoisme. Kasnije smo pozvali neke od najboljih talenata u Ukrajini da nam se pridruže i zahvaljujući njihovom povjerenju sada imamo odličan tim.

Unatoč tome što su svi članovi tima iz Ukrajine, od početka im je bilo jasno da najvjerojatnije neće ostati u Ukrajini i pokušati se probiti na lokalnom tržištu. U mnogočemu je pomogao i ulazak akceleratorski program WARP hub:rauma u Krakowu.

Od samog smo početka znali da naše tržište nije Ukrajina, nego Europa i SAD i zato smo tražili način da uđemo u neki od europskih poslovnih akceleratora. WARP program je odlično organiziran i jako nam je puno pomogao da razvijemo poslovni model. Unutar tjedan dana, koliko traje, imate priliku prikupiti ogromnu količinu znanja i povratnih informacija od mentora i to nam je pomoglo da shvatimo kako razviti startup. Od hub:rauma smo dobili i inicijalna sredstva koja smo uglavnom potrošili na razvoj proizvoda, prije svega troškove tehničkog tima.

ecoisme 3

Pa bilo bi logičnije da su išli na Kickstarter – ili ipak ne?

Uz sav rad na razvoju proizvoda, tijekom prošle godine uspjeli su izgurati i uspješnu crowdfunding kampanju. Kad sam prošle godine primijetio njihovu kampanju na Indiegogou, prva misao mi je bila da bi za jedan smart home proizvod bilo bolje kampanju pokrenuti na Kickstarteru. Prema tome, zašto Indiegogo?

Odabrali smo Indiegogo jer nismo imali konačni proizvod, dok je na Kickstarteru pravilo da ga je potrebno imati. Isto tako, svidjela nam se i količina podrške koju smo dobili od predstavnika Indiegoga, brzina kojom su odgovarali i količina korisnih informacija koje smo dobili tijekom priprema za početak kampanje.

Isto tako, bilo je potrebno ocijeniti je li uopće uputno i kada je pravi trenutak za krenuti u crowdfunding kampanju.

Na početku smo razmišljali o tome da krenemo u B2B smjeru, no shvatili smo da proces prodaje korporacijama traje predugo – u idealnim uvjetima minimalno 6 mjeseci, a obično godinu do dvije. Iz tog razloga smo početkom 2015. odlučili smanjiti rizik i krenuli razvijati proizvod i uslugu orijentiranu prema potrošačima, a prvi korak u tome bila je crowdfunding kampanja.

ecoisme 5

Zašto nakon uspješne kampanje nisu nastavili prodaju putem Indiegogoa?

Naravno, uspješna crowdfunding kampanja donijela je i pregršt pozitivnih stvari.

Kampanja na Indiegogou bila je odlična prilika da bolje shvatimo potrebe naših budućih klijenata i pomogla nam je da provjerimo jesmo li ispravno odabrali ciljanu publiku. Dva tjedna prije predviđenog kraja uspjeli smo prikupiti traženi iznos, a pokazalo se da za našim proizvodom postoji velika potražnja na tržištu. Isto tako, uspješna kampanja nam je otvorila mnogo korisnih prilika i sada imamo stvarni dokaz da su ljudi zainteresirani za ono što radimo, a pomaže nam i prilikom predstavljanja proizvoda potencijalnim ulagačima.

Jedna od uobičajenih stvari nakon uspješne kampanje je i ostanak u Indiegogovu InDemand programu, što se za hrvatski Vitastiq pokazalo kao uspješan kanal prodaje. Postavlja se pitanje zašto Ecoisme nije krenuo njihovim stopama?

Nakon završetka crowdfunding kampanje dobili smo veliku količinu povratnih informacija od kupaca o situacijama s njihovom električnom mrežom. Upravo zato smo, kad je kampanja završila, odlučili privremeno obustaviti predbilježbe i prilagoditi hardversku izvedbu uređaja. Predbilježbe ćemo ponovno otvoriti krajem veljače ove godine.

Kontrola kvalitete proizvoda iznad svega

Jedna od značajnih negativnih pojava u grupnom financiranju je i neisporuka obećanih proizvoda nakon uspješno završene kampanje ili još gore isporuka proizvoda nezadovoljavajuće kvalitete. Upravo zato, Ecoisme ekipa odlučila je napraviti detaljniju provjeru kvalitete svojih proizvoda.

Trenutno smo u fazi ispitivanja prototipa i pokušavamo simulirati stvarne uvjete potrošnje u maloj obiteljskoj kući. Isto tako, instalirat ćemo uređaje u stanovima i kućama kako bismo prikupili informacije o korištenju energije u stvarnom vremenu i uvjetima. U veljači bi trebala biti proizvedena prva tura uređaja, no želimo ih prvo isprobati i provjeriti je li sve u redu i ima li kakvih grešaka. Očekujemo da će najveća tura Ecoisme senzora biti gotova tijekom lipnja ove godine i upravo njih namjeravamo poslati našim backerima.

Sve u svemu, sviđa mi se ovakav odgovoran pristup razvoju proizvoda i želim im puno sreće s daljnjim razvojem proizvoda, a kad konačno preuredim svoju prastaru razvodnu ploču, možda i kod mene osvane jedan Ecoisme.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Čudo nije investicija, već Infobipov ‘bootstrapped’ rast i upornost već 14 godina

Infobip je osiguravanjem investicije od 200 milijuna dolara postao prvi hrvatski 'jednorog'. No pravo čudo je da su osnivači Silvio Kutić, Roberto Kutić i Izabel Jelenić do ovog trenutka dogurali bez ijedne vanjske investicije - i govori mnogo o hrvatskim tehnološkim poduzetnicima!

Startupi i poslovanje

Od Applea do Rimca: Tko je novi CTO Rimac Automobila, Chris Porritt

Automobilski svijet pomalo je iznenadila vijest o odlasku Chrisa Porritta iz Applea i dolaska - u hrvatske Rimac Automobile, ali tko je Chris uopće i zašto je njegov dolazak važan?

Mobilno

Moja Croatia: Da biste digitalizirali osiguranje ne trebate govoriti “jezikom osiguranja”

Ana Zovko, direktorica sektora za digitalni razvoj, otkriva što su morali osigurati unutar Croatia osiguranja kako bi razvili potpunu, a zaista jednostavnu za korištenje self-care aplikaciju.

Što ste propustili

Tehnologija

Ratko Mutavdžić: Od ‘cloud’ blogera do Microsoftovog Technology Officera za srednju i istočnu Europu

S novim tehnološkim šefom Microsofta za srednju i istočnu Europu, Ratkom Mutavdžićem, razgovarali smo o 700-postotnom rastu Microsoft Teamsa za vrijeme pandemije, kako se koriste 'cloud' tehnologije u 2020., ali i zašto Zagreb treba kafić-ured!

Startupi i poslovanje

Od investicije do akvizicija – Silvio Kutić i investitori Ante Kušurin i Mario Ančić o Infobipovim ambicijama

U eksluzivnom razgovoru za Netokraciju, Silvio Kutić, kao direktor Infobipa, Ante Kušurin i Mario Ančić iz fonda One Equity Partners, ujedno poznati hrvatski sportaši, otkrivaju detalje svoje suradnje – i planova da stvore vodeću svjetsku CPaaS platformu.

Društvene mreže

Zabrani li Trump TikTok, hoće li hrvatski ‘TikTokeri’ preći na Instagram Reels?

Dok čekamo hoće li Trump zabraniti, a Microsoft kupiti SAD za američko tržište, hoće li Zuckerberg iskoristiti pravi trenutak i preuzeti TikTokove kreativce, publiku i potencijal?

Startupi i poslovanje

Hrvatske B2B tehnološke tvrtke “iskovale” su se u konstantnim krizama, preživjet će i ovu!

Trenutna kriza nije ni prva ni zadnja, a kako su se postavili - i kako će preživjeti - u B2B tehnološkom poslovanju za Netokraciju otkrivaju osnivači Poslovne inteligencije, Microblinka, Agrivija i Airta.

Web aplikacije

E-Predmet na GitHubu: Mogli bismo imati djelotvornije sudstvo, ali ne bez kvalitetnih podataka

Računarac koji je pozornost javnosti privukao tehnologijom za brojanje sudionika javnih skupova uhvatio se u koštac s podacima iz pravosudnog sustava. Usput je razotkrio koliko je to čudan svijet.

Kultura 2.0

Zašto nisam podržala #womensupportingwomen, a jesam #ženeujavnomprostoru

Shvaćam. Lako je. Lako je objaviti selfie, nasmijati se, osjećati taj #girlpower, primiti lajkove, komplimente i otići dalje u dan. No, bojim se da prelako prepuštamo prostor onome što je lako, a preteško onome što je teško.