Ove (e)knjige ćete kupiti da biste povećali svoju (e)prodaju

Ove (e)knjige ćete kupiti da biste povećali svoju (e)prodaju

Zastoj u poslu, potreba za zaokretom ili za novim koracima koji vode prema cilju ponekad će izazvati puno glavobolja zbog nedoumica koji je potez najbolji u situaciji u kojoj se traži nešto novo. No, ponekad je najbolje poslušati tuđi savjet, čak i na terenu koji brzo stječe sve veću popularnost, poput kupnje na internetu. Ako se planirate upustiti u poslovanje na internetu ili već to činite, ali ga želite poboljšati, pronašli smo nekoliko (e)knjiga koji mogu pomoći vašem (e)poslu da procvate.

eknjige ecommerce

Trend rasta kupnje na internetu donio je niz promjena u odnosu na donedavni način nabave staromodnim putem, odlaskom u fizičku trgovinu i povratkom s kupljenim proizvodom u plastičnoj vrećici. Ako se pokušamo prisjetiti kako smo radili stvari unatrag pet ili više godina, način kako pokušavamo pronaći ono što želimo danas je jednostavniji i pristupačniji, s puno opcija koji će učiniti kupca zadovoljnim, a ni prodavaču neće biti loše.

Zamislimo li se u situaciji da moramo ići negdje daleko kako bismo pronašli novi televizor ili hladnjak po povoljnijoj cijeni, u glavi će nam zaiskriti prisjećanje kako se to radilo nekada, a s njime i misao – hej, to je bilo stvarno teško! Internetska prodaja učinila je stvari bržima, a kako je bazen zainteresiranih korisnika koji su se odviknuli od fizičkih trgovina sve bogatiji, prodavači su počeli tražiti načine da potrošačka publika bude što sretnija i da s njome budu što povezaniji.

Sve naglašenija promjena navika

Umjesto u fizičkim trgovinama, i u Hrvatskoj je sve popularnija kupnja putem interneta, uz plaćanje karticama umjesto gotovinom. Ovoljetno MasterIndex istraživanje otkrilo je da 83 posto korisnika obuhvaćenih anketom preferira internetsko pribavljanje usluga ili proizvoda, sa skokom od 10 posto u odnosu na pretprošlu godinu i dva posto više nego ih je bilo lani. Osobito među mlađima i potrošačima s većom platežnom moći, internetska kupnja i plaćanje karticama otvaraju vrata da prodaja tim putem dobije dodatni zamah, vodeći računa o pogodnostima koje kupci najviše vole.

Ako kupuju online, ljude će najčešće privući pristupačnost cijena, ušteda vremena, dostupnost trgovina u bilo koje doba dana ili noći, kao i bolja ponuda nego u fizičkim trgovinama. Ponekad će u prvom planu biti mogućnost da ono što želimo pronađemo samo na internetu, u trgovini koja je izvan Hrvatske, bez druge opcije koja bi nam bila nadohvat ruke.

MasterCard kupnja online

Brzina, pristupačnost i jednostavnost su u prvom planu u odmjeravanju snaga sa staromodnim načinom kupnje, a među preprekama koje internetska prodaja pokušava savladati u proboju prema većem krugu ljudi, na vrh poretka izbija sigurnost plaćanja, s potragom za opcijama s kojima će potrošači biti spokojni dok kupuju.

Za hvatanje koraka sa zemljama u kojima je internetska trgovina već otišla naprijed, u Hrvatskoj se traže rješenja poput Mastercard Masterpassa, digitalnog novčanika koji će omogućiti da se plaćanje autorizira jednostavnije nego do sada i s većom sigurnošću za korisnika, s oslanjanjem na autorizaciju ‘selfiejem’, otiskom prsta ili glasom. Umjesto da je u džepu fizički novčanik s gotovinom i karticama, kupcima će biti dovoljan mobilni uređaj s digitalnom mogućnošću plaćanja.

Damir Hozdić, voditelj Mastercardova poslovnog razvoja u Hrvatskoj, otkrio je koliko se brzo korisnici okreću novim načinima kupnje:

Pametni telefoni u potpunosti su promijenili način na koji komuniciramo, ali i onaj na koji kupujemo i plaćamo. Gotovo pet milijardi ljudi trenutno koristi mobilne telefone i taj broj raste iz godine u godinu, a sve više poslova obavljamo u pokretu. Riječ je o uistinu nezaustavljivim trendovima. Tako su nam se i trgovine preselile na zaslone pametnih telefona. Predviđa se da će korisnici mobilnih telefona i tableta do 2019. generirati godišnje preko 200 milijardi mobilnih transakcija.

Kako iskoristiti trendove?

S obzirom na to da će kupaca online biti sve više i da će se oslanjati na bogatu lepezu mogućnosti plaćanja, trgovci će se naći pred potencijalnim preprekama i nedoumicama s početka priče. Borba za potrošače koji vole kupovati na internetu bit će sve oštrija, a kako je u nju najbolje ući sa što više znanja o putevima prema uspjehu u e-prodaji, pomoć stiže…

Naravno, online!

Krenimo zajedno u vode internetskih trgovina ili servisa na pretplatu, u potragu za knjigama koje će nam ponuditi preporuku ili dvije.

Korak po korak do cilja

ecommerce get it right

Skup praktičnih savjeta dok tražimo uspjeh u e-prodaji pruža Ian Daniel sa svojom knjigom E-commerce Get It Right! Zaplovimo li njezinim stranicama za pristupačnu cijenu, moći ćemo potražiti odgovor na pitanja što je potrebno za prvi korak u internetskoj trgovini, kako privući ljude, kako posjetitelje pretvoriti u potrošače, napraviti zaokret ako je potrebno i izbjeći zamke koje bi nas mogle čekati po putu.

Korisnici će htjeti upravo nas ako…

Ljudi će više voljeti internetske trgovine koje misle na njih, nudeći proizvode ili usluge koji ih najviše privlače, ali u potrazi za naklonošću potrošača, bitno je voditi računa i o tome kako korisnici vole pretraživati sve što ih zanima. Sa skupom materijala iz pera članova akademske zajednice i stručnjaka na području trgovine na internetu, knjiga o razvoju personaliziranog korisničkog iskustva predstavlja načine približavanja potencijalnom kupcu, s mogućnošću da doznamo kako ponuditi najbolje korisničko iskustvo i otvoriti vrata da se ljudi osjećaju najbolje baš kod nas.

Privucite ljude da kupuju!

Natjerati posjetitelja da izvuče karticu ili otvori mobilnu aplikaciju kako bi kupovao upravo kod nas neće biti lako s obzirom na konkurenciju koja ne spava, ali postoje načini kojima se ljude može privoljeti na kupnju. S mogućnošću čitanja putem pretplate na Scribdu, Bryan Heathman u svojoj knjizi predstavlja kako korisnike privući da troše baš kod nas, s marketinškim alatima koji će pomoći da iskažemo vlastite komparativne prednosti pred drugima i u svakom trenutku budemo blizu ljudima do kojih nam je stalo.

Kako se pokrenuti u manje od dva tjedna?

Kupnja putem interneta je sve popularnija i nudi sve više mogućnosti za uspjeh ako smo odabrali područje na kojemu je potražnja veća od ponude. Zanima li nas kako korisnicima ponuditi nešto svoje za manje od dva tjedna, Liam Harrod dan po dan predstavlja korake koje bismo trebali proći, a njegov priručnik za pokretanje posla u 12 dana neće nas udariti po džepu cijenom koja odbija. Ako tražimo savjete kako se pokrenuti u e-prodaji, nije loše iskoristiti pristupačnost i ekonomičnost kupnje putem interneta, zar ne?

Analiza podataka nudi veće šanse za uspjeh

ecommerce analytics

Radimo li sve kako treba dok se bavimo e-prodajom? Učinkovitost u poslu i povezanost s ljudima koji kupuju kod nas mogu se dočarati brojevima, a njihovo prikupljanje i analizu predstavlja Judah Phillips u priručniku koji će pomoći da otkrijemo koliko smo uspješni i gdje točno zapinjemo, u slučaju da se dogodio zastoj. Strukturirani podaci otkrit će nam više nego bismo mogli saznati pojedinačnim dojmom, a njihova analiza i pouka koju dobivamo pomoći će da budemo učinkovitiji kako idemo dalje.

Pitali smo – što drugi preporučuju?

ecommerce ask

Želimo li znati što ljudi traže od nas, nema boljeg načina nego pokušati doznati izravnim kontaktom s publikom kojoj se obraćamo. Što pitati i kako pitati? Ryan Levesque u svojoj knjizi Ask otkriva koji je najbolji način da ne lutamo, a prednosti Levesqueova pristupa približio je Marcel Majsan, content strategist u Spanu i suosnivač udruge eCommerce Hrvatska.

Zbog čega je Ask zanimljiv? Majsan će izdvojiti da je u središtu pozornosti kupac, od kojega sve počinje:

Osnovna ideja knjige je vrlo jednostavna – umjesto da ciljanoj publici šaljete generičke poruke koje kreirate na temelju pretpostavki, pitajte svoje kupce što žele. Nakon što odradite seriju anketa i segmentirate svoje kupce, odnosno potencijalne kupce u kategorije, prilagodite svoje prodajne poruke na temelju njihovih želja, odnosno problema, i gledajte kako raste postotak konverzija, ali i zadovoljstva vaših kupaca.

U slučaju da još uvijek nemate email listu kupaca ili pretplatnika – napravite kviz. Prema Ryanu, kvizovi su najlakši način generiranja leadova.

Levesqueova knjiga trenutno je besplatna, plaća se jedino njezina isporuka u iznosu od 4,95 dolara, ali za sve koji žele znati više, postoji mogućnost pristupa dodatnim materijalima za koji je potrebno izdvojiti 2000 američkih dolara. Po Marcelovu mišljenju i preporuci, sve što se dobije vrijedi svaki dolar.

Ako želimo biti brži, pristupačniji i bliži ljudima, neće smetati uložena poneka novčanica više. Znamo da izreku da dobar savjet vrijedi zlata, a skup dobrih savjeta pomoći će da dobijemo natrag sve što smo potrošili za vlastiti (e)rast.

ponuda

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Bez VC investicije, TalentLyft je školski primjer samofinanciranog SaaS startupa

Bez ikakve veće investicije, TalentLyft, domaći regrutacijski alat koji koriste Five, HT, Span i mnoge druge tvrtke, izašao je s novom konkurentnom verzijom kojom planira globalno širenje uz pomoć inbound marketinga.

Startupi i poslovanje

Domaći startup Valut nastoji eliminirati visoke provizije na bankomatima i mjenjačnicama

Ako vam bankomati i mjenjačnice na putovanjima uzimaju prevelike naknade kod promjene valuta, možda je upravo za vas Valut, domaći startup koji radi na tome da konverzija bude što dostupnija i povoljnija, posebice na mjestima na kojima to do sada nije bilo tako.

Tehnologija

iPhone 11 – je li dovoljno dobar da me otjera s Androida?

Želite li dobiti autentično Apple iskustvo ne morate dati 15 tisuća kuna za iPhone 11 Pro Max, velike su šanse da će za veliku većinu ljudi i iPhone 11 biti vrlo dobar odabir.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Što znate o 30 milijuna vrijednom inkubatoru koji će 2020. postati zagorsko ICT središte?

U proljeće 2020. otvara se poslovno-tehnološki prostor Krapinsko-zagorske županije vrijedan 30 milijuna, a koji ima cilj postati centar inovacija te baza za daljnji razvoj poduzetništva u Zagorju.

Istraživanje

Veliko CX istraživanje: Za korisničko iskustvo banke, retail i bezalkoholna pića u Hrvatskoj zaslužile tek ocjenu – 3!

Peekator je hrvatski startup koji se bavi istraživanjem korisničkog iskustva, a nedavno obrađeni podaci više od 3000 anketiranih osoba, 13 tisuća komentara i 60 dubinskih intervjua bacili su potpuno novo svjetlo na uobičajene prakse na području tri značajna tržišta, a ovo je okvirna slika trenutnog stanja.

Izvještaj

Inchoo, Infinum i Hooloovoo do developera dopiru blogom, modnim brendom i “napuhanim” influencerima

Kako se brendirati kao dobro mjesto za posao prema developerima koji nisu impresionirani stolovima za stolni tenis ili igraćim konzolama? Otkrile su nam tri developerske tvrtke na konferenciji Employer Branding Zagreb.

Gaming

Razumjeti gamere, game dev i esport – otkud početi?

Pa možda najbolje od osnova: što je to tako dobro u igrama, ne potiču li one nasilje; zar razvoj video igara nije super zabavan posao i zašto esport još muku muči da postane punopravni sport? Kao dežurni gameri Netokracije, Ivan i ja preuzeli smo ovotjednu epizodu ne bi li vam odgovorima na ta pitanja približili svijet gaminga.

Izvještaj

Znate li otkud vam dolaze najbolji kandidati i kako se prijavljuju na vaše oglase?

O kandidatima, načinu kako se prijavljuju na poslove i kako uspješno doći do onih najkvalificiranijih otkrili smo više na Employer Branding konferenciji uz domaći regrutacijski alat TalentLyft.

Startupi i poslovanje

Toni Trivković, Split Tech City: Nismo htjeli slušati da se ne može, već pokazati da se može

“U Splitu je uvijek izazovno okupiti mlade na neko događanje. Njih dvjestotinjak na kišno subotnje jutro može značiti samo jedno - zaista su željeli motivaciju”.