Kako je Prezi preskočio ‘ponor’ od istočnoeuropskog startupa do globalne tvrtke

Na konferenciji Spark.me, koja se prošlog tjedna održala u Budvi, a koju je Netokracija pratila kao regionalni medijski partner, Prezijev Drew Banks raspričao se o putu ovog mađarskog startupa od Budimpešte do globalne tvrtke sa sjedištem u San Franciscu, 40 milijuna korisnika i softverom prevedenim na većinu svjetskih jezika, uključujući japanski i korejski.

Banks smatra kako svaki startup mora proći kroz nekoliko tipičnih faza, a u svakoj od njih postoji opasnost da padne u ‘ponor’, ne odradi li sve kako treba. Prva je faza inovacije u kojoj imate samo ideju koju pokušavate realizirati i pretvoriti u proizvod. Slijedi faza ‘early adoptera’ u kojoj imate proizvod, ali još uvijek nemate solidno tržište. Najčešća greška koju startupi rade u ovoj fazi jest da se zanose dojmom da ih ljudi ‘vole’ te često ostaju na mrtvoj točki s koje se ne mogu pomaknuti. Nemaju prihoda od korisnika, a ni kapitala kojim bi financirali rast i akviziciju novih.

Prezi su 2009. godine osnovali Mađari Péter Árvai, Szabolcs Somlai-Fischer i Péter Halácsy, a po Drewovom mišljenju četiri su ključna momenta omogućila da uspješno preskoče prvi ‘ponor’:

• Tržište. Prezi je od samog početka imao tržište. Osnivači su softver razvili kako bi riješili vlastiti problem, a ubrzo su shvatili da istu potrebu ima veći broj ljudi. PowerPoint, tada jedina prava konkurencija, predstavljen je 1990. godine, od kada nije bitno izmijenjen.
• Poslovni model. Prezi je od samog početka imao vrlo jasan freemium poslovni model.
• TED kao prvi partner i investitor. Iako se nije radilo o velikoj novčanoj investiciji, uključenje Prezija u TED-ove prezentacije pozicioniralo je brend i donijelo nove korisnike. 2012. je Bono svoje TED predavanje održao upravo pomoću Prezija.
• Selidba u SAD. Deseteročlani tim preselio se u San Francisco.

Najbolji način da dobijete investiciju je da je ne trebate

Prezi je već u prvoj godini stvarao prihode, a 2011. prikupio je 14 milijuna dolara investicije. Po Drewovim riječima, kapital im tada nije bio prijeko potreban:

Najbolji način da dobijete investiciju je da je ne trebate. Jednostavno, radite svoj posao, a novac će sam pokucati na vaša vrata. Investitori imaju velike uši! 🙂

Kvalitetna identifikacija ključnih tržišta jedan je od dodatnih razloga za uspjeh. Prezi se fokusira na obrazovne ustanove, tvrtke i konferencije, a nove korisnike osvaja putem ambasadorskih programa. Kako tvrdi Drew, Prezi se još uvijek nalazi u ‘early adopter’ fazi, a zacrtani cilj vrti se oko 2 milijarde korisnika.

Za kraj, Drew je startupima poručio:

Nemojte se bojati VC fondova! Bez obzira na to koliko zastrašujuće ponekad izgledaju, morate razgovarati s njima. I ne samo s njima – želite li biti poduzetnik, morate biti spremni izlagati se, razgovarati s klijentima, kupcima… Zapamtite, investitori obično nemaju pojma o vašem poslu. Da, kapitalom i mrežom poznanstava mogu vam pomoći da narastete, ali vi najbolje poznajete svoje područje i neka vam ne ponestane samopouzdanja!