Kako je Prezi preskočio 'ponor' od istočnoeuropskog startupa do globalne tvrtke

Kako je Prezi preskočio ‘ponor’ od istočnoeuropskog startupa do globalne tvrtke

Na konferenciji Spark.me, koja se prošlog tjedna održala u Budvi, a koju je Netokracija pratila kao regionalni medijski partner, Prezijev Drew Banks raspričao se o putu ovog mađarskog startupa od Budimpešte do globalne tvrtke sa sjedištem u San Franciscu, 40 milijuna korisnika i softverom prevedenim na većinu svjetskih jezika, uključujući japanski i korejski.

DrewBanks600px
Drew Banks na konferenciji Spark.me (snimio Janez Klemenčič)

Na konferenciji Spark.me, koja se prošlog tjedna održala u Budvi, a koju je Netokracija pratila kao regionalni medijski partner, Prezijev Drew Banks raspričao se o putu ovog mađarskog startupa od Budimpešte do globalne tvrtke sa sjedištem u San Franciscu, 40 milijuna korisnika i softverom prevedenim na većinu svjetskih jezika, uključujući japanski i korejski.

Banks smatra kako svaki startup mora proći kroz nekoliko tipičnih faza, a u svakoj od njih postoji opasnost da padne u ‘ponor’, ne odradi li sve kako treba. Prva je faza inovacije u kojoj imate samo ideju koju pokušavate realizirati i pretvoriti u proizvod. Slijedi faza ‘early adoptera’ u kojoj imate proizvod, ali još uvijek nemate solidno tržište. Najčešća greška koju startupi rade u ovoj fazi jest da se zanose dojmom da ih ljudi ‘vole’ te često ostaju na mrtvoj točki s koje se ne mogu pomaknuti. Nemaju prihoda od korisnika, a ni kapitala kojim bi financirali rast i akviziciju novih.

Prezi su 2009. godine osnovali Mađari Péter Árvai, Szabolcs Somlai-Fischer i Péter Halácsy, a po Drewovom mišljenju četiri su ključna momenta omogućila da uspješno preskoče prvi ‘ponor’:

  • Tržište. Prezi je od samog početka imao tržište. Osnivači su softver razvili kako bi riješili vlastiti problem, a ubrzo su shvatili da istu potrebu ima veći broj ljudi. PowerPoint, tada jedina prava konkurencija, predstavljen je 1990. godine, od kada nije bitno izmijenjen.
  • Poslovni model. Prezi je od samog početka imao vrlo jasan freemium poslovni model.
  • TED kao prvi partner i investitor. Iako se nije radilo o velikoj novčanoj investiciji, uključenje Prezija u TED-ove prezentacije pozicioniralo je brend i donijelo nove korisnike. 2012. je Bono svoje TED predavanje održao upravo pomoću Prezija.
  • Selidba u SAD. Deseteročlani tim preselio se u San Francisco.

Najbolji način da dobijete investiciju je da je ne trebate

Prezi je već u prvoj godini stvarao prihode, a 2011. prikupio je 14 milijuna dolara investicije. Po Drewovim riječima, kapital im tada nije bio prijeko potreban:

Najbolji način da dobijete investiciju je da je ne trebate. Jednostavno, radite svoj posao, a novac će sam pokucati na vaša vrata. Investitori imaju velike uši! 🙂

Kvalitetna identifikacija ključnih tržišta jedan je od dodatnih razloga za uspjeh. Prezi se fokusira na obrazovne ustanove, tvrtke i konferencije, a nove korisnike osvaja putem ambasadorskih programa. Kako tvrdi Drew, Prezi se još uvijek nalazi u ‘early adopter’ fazi, a zacrtani cilj vrti se oko 2 milijarde korisnika.

Za kraj, Drew je startupima poručio:

Nemojte se bojati VC fondova! Bez obzira na to koliko zastrašujuće ponekad izgledaju, morate razgovarati s njima. I ne samo s njima – želite li biti poduzetnik, morate biti spremni izlagati se, razgovarati s klijentima, kupcima… Zapamtite, investitori obično nemaju pojma o vašem poslu. Da, kapitalom i mrežom poznanstava mogu vam pomoći da narastete, ali vi najbolje poznajete svoje područje i neka vam ne ponestane samopouzdanja!

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi

57hours Viktora Marohnića narastao 4 puta i osigurao još 2,75 milijuna dolara

U ekskluzivnom intervjuu za Netokraciju, suosnivač brzorastuće avanturističke platforme Viktor Marohnić, sa svojim investitorima, otkriva planove.

Tvrtke i poslovanje

7 savjeta za učinkovitu izradu poslovnog plana (posebno za one koji nemaju vremena)

Nisu bez razloga velikani povijesti od Sun Tzua do Dwight D. Eisenhowera pričali o planiranju kao o svetom gralu uspjeha - i ne stoji bez razloga ona narodna: dobra organizacija je pola posla.

Novost

Ivan Burazin pokreće novi startup – Daytonu, već ima Fortune 500 klijente

Nakon tri godine, uspostave i razvoja Infobipovog Developer Experience odjela, Ivan Burazin, pokreće novi dev projekt. Time se nastavlja njegova startuperska priča i misija koja je počela prije više od dekadu - pomagati developerima da rade lakše, brže i učinkovitije. Upoznajemo njegov novi projekt, Daytonu!

Što ste propustili

Tvrtke i poslovanje

Sretan mu 25. rođendan: Kako smo počeli koristiti Googleove proizvode – i zašto (ne)ćemo nastaviti?

Povodom Googleovog rođendana prisjećamo se njegove prošlosti, nepobitnog utjecaja na sve digitalno što danas radimo, ali gledamo i u blisku budućnost koju će obilježiti dvije ključne riječi - umjetna inteligencija i monopol. Nismo propustili priliku ni nostalgično se prisjetiti pozivnica za Gmail, Googleovih pokušaja da napravi društvenu mrežu ili prvih susreta s Googleom, što je za neke zapravo bio YouTube.

Novost

U ZICER-u startupe čeka 150.000 eura, a prijave za akceleracijske programe traju još samo ovaj tjedan

Vodeći hrvatski startup hub ZICER otvorio i program za uspješno lansiranje na globalno tržište.

Ekskluzivno

500 tisuća korisnika koristi tehnologiju ovog hrvatskog AI startupa

S vremena na vrijeme, pojavi se neki startup koji marljivo radi "ispod radara", a onda odluči podijeliti svoju priču. Prvi donosimo intervju s TensorPixom koji od nedavno broji preko pola milijuna korisnika.

Izvještaj

Lekcije inženjerke iz Shopifya: kako koristiti AI za brži, bolji i lakši razvoj softvera?

Umjetna inteligencija i inženjeri. Nekada se vole, nekada mrze, ali činjenica je da AI inženjerima može olakšati pisanje koda... (ako i sami znaju što rade).

Tvrtke i poslovanje

Sofascore i Span: Zašto se nismo prodali? Jer nam to ne treba – ako imaš tri auta, možeš voziti samo jedan.

Investicije i preuzimanja domaćih tvrtki glavne su teme naše male poduzetničke scene, ali koliko god se pričalo, često tema o neovisnosti ostane postrani. Srećom, ove godine se otvorila na 16. Weekendu.

Panel

“Design Handoff” je proces zbog kojeg developer i dizajner ne moraju imati “standoff”

Predaja bilokakvog projekta ne završava s vašom točkom na kraju - nego svih kojih se taj projekt usko tiče. Uz Neuralab prolazimo kako od “ja sam svoje riješio” doći do kvalitetnog, strukturiranog “design handoffa” koji će značajno olakšati život svima uključenima: dizajnerima, developerima, PM-ovima, klijentima…