Kako je Prezi preskočio 'ponor' od istočnoeuropskog startupa do globalne tvrtke

Kako je Prezi preskočio ‘ponor’ od istočnoeuropskog startupa do globalne tvrtke

Na konferenciji Spark.me, koja se prošlog tjedna održala u Budvi, a koju je Netokracija pratila kao regionalni medijski partner, Prezijev Drew Banks raspričao se o putu ovog mađarskog startupa od Budimpešte do globalne tvrtke sa sjedištem u San Franciscu, 40 milijuna korisnika i softverom prevedenim na većinu svjetskih jezika, uključujući japanski i korejski.

DrewBanks600px
Drew Banks na konferenciji Spark.me (snimio Janez Klemenčič)

Na konferenciji Spark.me, koja se prošlog tjedna održala u Budvi, a koju je Netokracija pratila kao regionalni medijski partner, Prezijev Drew Banks raspričao se o putu ovog mađarskog startupa od Budimpešte do globalne tvrtke sa sjedištem u San Franciscu, 40 milijuna korisnika i softverom prevedenim na većinu svjetskih jezika, uključujući japanski i korejski.

Banks smatra kako svaki startup mora proći kroz nekoliko tipičnih faza, a u svakoj od njih postoji opasnost da padne u ‘ponor’, ne odradi li sve kako treba. Prva je faza inovacije u kojoj imate samo ideju koju pokušavate realizirati i pretvoriti u proizvod. Slijedi faza ‘early adoptera’ u kojoj imate proizvod, ali još uvijek nemate solidno tržište. Najčešća greška koju startupi rade u ovoj fazi jest da se zanose dojmom da ih ljudi ‘vole’ te često ostaju na mrtvoj točki s koje se ne mogu pomaknuti. Nemaju prihoda od korisnika, a ni kapitala kojim bi financirali rast i akviziciju novih.

Prezi su 2009. godine osnovali Mađari Péter Árvai, Szabolcs Somlai-Fischer i Péter Halácsy, a po Drewovom mišljenju četiri su ključna momenta omogućila da uspješno preskoče prvi ‘ponor’:

  • Tržište. Prezi je od samog početka imao tržište. Osnivači su softver razvili kako bi riješili vlastiti problem, a ubrzo su shvatili da istu potrebu ima veći broj ljudi. PowerPoint, tada jedina prava konkurencija, predstavljen je 1990. godine, od kada nije bitno izmijenjen.
  • Poslovni model. Prezi je od samog početka imao vrlo jasan freemium poslovni model.
  • TED kao prvi partner i investitor. Iako se nije radilo o velikoj novčanoj investiciji, uključenje Prezija u TED-ove prezentacije pozicioniralo je brend i donijelo nove korisnike. 2012. je Bono svoje TED predavanje održao upravo pomoću Prezija.
  • Selidba u SAD. Deseteročlani tim preselio se u San Francisco.

Najbolji način da dobijete investiciju je da je ne trebate

Prezi je već u prvoj godini stvarao prihode, a 2011. prikupio je 14 milijuna dolara investicije. Po Drewovim riječima, kapital im tada nije bio prijeko potreban:

Najbolji način da dobijete investiciju je da je ne trebate. Jednostavno, radite svoj posao, a novac će sam pokucati na vaša vrata. Investitori imaju velike uši! 🙂

Kvalitetna identifikacija ključnih tržišta jedan je od dodatnih razloga za uspjeh. Prezi se fokusira na obrazovne ustanove, tvrtke i konferencije, a nove korisnike osvaja putem ambasadorskih programa. Kako tvrdi Drew, Prezi se još uvijek nalazi u ‘early adopter’ fazi, a zacrtani cilj vrti se oko 2 milijarde korisnika.

Za kraj, Drew je startupima poručio:

Nemojte se bojati VC fondova! Bez obzira na to koliko zastrašujuće ponekad izgledaju, morate razgovarati s njima. I ne samo s njima – želite li biti poduzetnik, morate biti spremni izlagati se, razgovarati s klijentima, kupcima… Zapamtite, investitori obično nemaju pojma o vašem poslu. Da, kapitalom i mrežom poznanstava mogu vam pomoći da narastete, ali vi najbolje poznajete svoje područje i neka vam ne ponestane samopouzdanja!

ponuda

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Bez VC investicije, TalentLyft je školski primjer samofinanciranog SaaS startupa

Bez ikakve veće investicije, TalentLyft, domaći regrutacijski alat koji koriste Five, HT, Span i mnoge druge tvrtke, izašao je s novom konkurentnom verzijom kojom planira globalno širenje uz pomoć inbound marketinga.

Startupi i poslovanje

Domaći startup Valut nastoji eliminirati visoke provizije na bankomatima i mjenjačnicama

Ako vam bankomati i mjenjačnice na putovanjima uzimaju prevelike naknade kod promjene valuta, možda je upravo za vas Valut, domaći startup koji radi na tome da konverzija bude što dostupnija i povoljnija, posebice na mjestima na kojima to do sada nije bilo tako.

Tehnologija

iPhone 11 – je li dovoljno dobar da me otjera s Androida?

Želite li dobiti autentično Apple iskustvo ne morate dati 15 tisuća kuna za iPhone 11 Pro Max, velike su šanse da će za veliku većinu ljudi i iPhone 11 biti vrlo dobar odabir.

Što ste propustili

Istraživanje

Veliko CX istraživanje: Za korisničko iskustvo banke, retail i bezalkoholna pića u Hrvatskoj zaslužile tek ocjenu – 3!

Peekator je hrvatski startup koji se bavi istraživanjem korisničkog iskustva, a nedavno obrađeni podaci više od 3000 anketiranih osoba, 13 tisuća komentara i 60 dubinskih intervjua bacili su potpuno novo svjetlo na uobičajene prakse na području tri značajna tržišta, a ovo je okvirna slika trenutnog stanja.

Izvještaj

Inchoo, Infinum i Hooloovoo do developera dopiru blogom, modnim brendom i “napuhanim” influencerima

Kako se brendirati kao dobro mjesto za posao prema developerima koji nisu impresionirani stolovima za stolni tenis ili igraćim konzolama? Otkrile su nam tri developerske tvrtke na konferenciji Employer Branding Zagreb.

Gaming

Razumjeti gamere, game dev i esport – otkud početi?

Pa možda najbolje od osnova: što je to tako dobro u igrama, ne potiču li one nasilje; zar razvoj video igara nije super zabavan posao i zašto esport još muku muči da postane punopravni sport? Kao dežurni gameri Netokracije, Ivan i ja preuzeli smo ovotjednu epizodu ne bi li vam odgovorima na ta pitanja približili svijet gaminga.

Izvještaj

Znate li otkud vam dolaze najbolji kandidati i kako se prijavljuju na vaše oglase?

O kandidatima, načinu kako se prijavljuju na poslove i kako uspješno doći do onih najkvalificiranijih otkrili smo više na Employer Branding konferenciji uz domaći regrutacijski alat TalentLyft.

Startupi i poslovanje

Toni Trivković, Split Tech City: Nismo htjeli slušati da se ne može, već pokazati da se može

“U Splitu je uvijek izazovno okupiti mlade na neko događanje. Njih dvjestotinjak na kišno subotnje jutro može značiti samo jedno - zaista su željeli motivaciju”.

Kolumna

Što vrh ima s time?

Kad te pozovu na panel s naslovom “Promjene dolaze s vrha (i kako do njega doći)?”, počneš opsesivno razmišljati o toj riječi - vrh.