Uz novih 87,5 milijuna dolara investicije, Cognism suosnivača Stjepana Buljata bliži se statusu jednoroga

Uz novih 87,5 milijuna dolara investicije, Cognism suosnivača Stjepana Buljata bliži se statusu jednoroga

Hrvatsko-britanski startup zadarskog suosnivača Stjepana Buljata, Cognism, 2022. godinu započinje s 87,5 milijuna dolara investicije. Tvrtka, čiji se razvojni tim nalazi u Zadru, nastala je kad je Buljatu i suosnivaču Jamesu Isilayu propao projekt na kojem su zajedno trebali raditi kao konzultanti.

Za Cognism je ovo C runda ulaganja koju predvodi novi investitor Viking Global Investors, novi ulagač je i Blue Cloud Ventures, a u rundi sudjeluju i AXA Venture Partners, Swisscom Ventures i Volution koji su već ulagali u Cognism. Prikupljenu investiciju će tvrtka iskorisiti za dodatno širenje poslovanja na američkom tržištu.

Trenutna vrijednost kompanije, koja je s ovom rundom ukupno prikupila nešto više od 123 milijuna dolara, procjenjuje se na oko pola milijarde dolara. S obzirom na trenutne stope rasta prihoda i investicija, Cognism se opako približava statusu jednoroga.

Razvojni tim u Zadru

Cognismov proizvod je SaaS alat koji tvrtkama nudi pristup bazi provjerenih kontakata osoba zaduženih za nabavu, odnosno donošenje odluka oko kupnje proizvoda i usluga u tvrtkama diljem svijeta te kontekstualne podatke o tome kakve alate, kad i kako kupuju. Prodajnim agentima tako pomažu pronaći prave leadove, olakšavaju posao, skraćuju put do prodaje te, u konačnici, tvrtkama povećavaju prodajne prihode.

Trenutno imaju više od 1000 klijenata u 40 zemalja, a u 2021. godišnji prihod su povećali za 100%, što planiraju napraviti i ove godine. Za snažnije osvajanje američkog tržišta prošle su godine otvorili ured u Bostonu i svom timu dodali nekoliko iskusnih tamošnjih menadžera.

Međutim, investicija u Cognism važna je vijest za hrvatsku javnost ne samo jer je suosnivač i CTO Hrvat Stjepan Buljat, već i jer se dio od njihovih 250 zaposlenika nalazi u Hrvatskoj, odnosno u Zadru. To je, naravno, razvojni tim koji broji 40-a ljudi, a ta brojka nije konačna te i oni redovito zapošljavaju nove ljude.

Slučajno poznanstvo i propali projekt put do poduzetništva

Stjepan Buljat i sam je razvojni inženjer koji je u poduzetnički pothvat zvan Cognism krenuo, kako je nedavno ispričao na virtualnom događanju koje okuplja osnivače i potencijalne zaposlenike startupa TeamUp, potpuno slučajno i pukim spletom okolnosti:

Suosnivača Jamesa Isilaya upoznao sam preko online platforme putem koje sam tražio konzultantske angažmane. Spojili smo se kako bismo odradili jedan projekt u Ujedinjenom kraljevstvu zajedno. Projekt je, međutim, propao, ali je tom prilikom nekim ljudima kojima je baš to trebalo za oko zapela jedna komponenta koju smo mi razvili, a to je bilo automatsko prepoznavanje imena i titula.

Buljat je tom prilikom opisao i kako su i on i partner, bez obzira na činjenicu da im je to bio samo sitni angažman sa strane, dali otkaze na svojim tadašnjim poslovima i odlučili se upustiti u zajedničku poduzetničku avanturu.

Tada smo obojica imali stabilne i dobro plaćene poslove i po dvoje male djece, ali smo obojica imali poriv napraviti to i nismo nimalo sumnjali u tu odluku. Mene je više mučio pritisak okoline, jer su se svi čudili zašto se, pored dobrog posla, upuštam u nešto tako riskantno.

Riskantno je bilo, priznao je Buljat, i upustiti se u poslovni pothvat s osobom koju nije dobro i dugo poznavao. Ključno je bilo, kaže, što su stvarno dobro kliknuli te činjenica da su imali komplementarne vještine – on tehničke, a James prodajne. Prva verzija proizvoda nastala je iz činjenice da su imali sve više klijenata koji su tražili ono što nude:

Bili smo na početku poslovne priče i nismo htjeli odbijati klijente, a nismo imali resursa sve napraviti. Iz toga je nastao proizvod, a otad i još uvijek, ga stalno mijenjamo i prilagođavamo u skladu s povratnim informacijama i očekivanjima kupaca.

Ključ uspjeha: akvizicije, integracije i usklađenost s propisima

Cognism je tako prošle godine akvizirao Mailtastic, alat koji klijentima omogućava umetanje marketinških poruka u potpise u službenim emailovima zaposlenika, a godinu prije i Ricochet, platformu koja koristi strojno učenje za automatizaciju prodaje. Puno pažnje posvećuju i integracijama s drugim alatima koji se koriste u prodajnom procesu, poput Salesforcea:

Integracije su jako važne u SaaS biznisu, a posebno za zadržavanje klijenata. Jednostavno zato što klijenti žele nastaviti koristiti alate na koji su navikli i treba im to omogućiti. Osim toga, mi nikad ne bismo mogli razviti baš sve funkcionalnosti pa za ono što ne stignemo jednostavno napravimo integraciju s alatom koji to radi.

Iz Cognisma također stalno naglašavaju da se njihov proizvod razlikuje od raznih baza poslovnih kontakata koje se, više ili manje legalno, nude na prodaju gotovo otkad postoji internet. Njihovi podaci usklađeni su sa svim propisima za upravljanje osobnim informacijama, pa i s GDPR-om, svi ljudi koji su u njihovoj bazi znaju da su u toj bazi, a kontakt podaci kombiniraju se s ostalim relevantnim signalima koji pokazuju kad je netko spreman za kupnju.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Digitalni marketing

Gdje griješimo u zapošljavanju generacije Z?

Zbog toga što je odrasla u posve novim okolnostima modernog društva, kao i u mnogo slučajeva dosad - stariji naraštaji sve slabije razumiju novu generaciju. Kako pristupiti "genzijevcima"?

Digitalni mediji

Influenceri i marketing imaju problema. Možemo li ih riješiti “otkazivanjem” Maje Šuput?

Profesionalno i etički dvojbeni sponzorski angažmani, korištenje djeteta za promociju brendova, skupljanje lajkova na najintimnijim životnim situacijama, licemjerje i umiveni aktivizam - samo su neki od grijeha domaćih influencera. Kako i zašto je jednoj angažiranoj ekipi prekipjelo baš na kampanji poznate pjevačice?

Sponzorirano

Što developeri žele? Dobru plaću i organizirani posao. Što ne žele? Više team buildinga.

Zanimljivo, sve ono što oglasi za posao i regruteri stavljaju u vrh kao povlastice kojima žele privući developere - team building, Play Station i slično - developerima zapravo uopće nije bitno, ističe se u komentarima na rezultate istraživanja "Što developeri žele" zagrebačke tech tvrtke Leapbit.

Što ste propustili

Istraživanje

Za povećanu online kupnju u 2021. najviše su zaslužni – pripadnici “Boomer” generacije!

Mogli smo očekivati kako će online kupnja rasti, ali koja kategorija proizvoda bilježi najveću kupnju, kolika je prosječna vrijednost kupnje i koje generacije dominiraju u online shoppingu?

Startupi i poslovanje

Što lokalizaciju igara čini uspješnom? Ekipa iz Nanobita podijelila je svoja iskustva s nama

Prilagodba casual igara za drugo tržište na prvi pogled možda djeluje banalno, ali riječ je o multidisciplinarnom procesu o kojem uvelike ovisi koliko će igra biti uspješna bez obzira izašla ona u Čileu, Rusiji ili Australiji.

Startupi i poslovanje

Microsoft preuzima Activision Blizzard za 68,7 milijardi dolara!

Svjetski tech gigant preuzeo je svjetskog gaming giganta. Što slijedi?

Startupi i poslovanje

Evo kako Tacta u Belgiji dokazuje da IT projekti u javnom sektoru ne moraju biti spori i dosadni

Nomen est omen, kaže dobro poznata latinska poslovica. A znate li što znači ime Tacta? The Art of Complexity Taming, a označava upravo ono što Tacta tim s užitkom radi – rješava operativne kompleksnosti klijenata i čini njihov posao učinkovitim i lakšim. A to im polazi za rukom čak i kada su u pitanju klijenti iz javnog sektora!

Digitalni marketing

Je li Google Analytics ilegalan? Jest, ako se pogrešno implementira!

Je li korištenje Google Analyticsa (i svih drugih digitalnih servisa koji podatke spremaju u SAD) preko noći postalo ilegalno objašnjavaju stručnjak za digitalnu analitiku Robert Petković i pravnica Ana Bačić.

Društvene mreže

Napokon sam našao jednu, brzu aplikaciju za sve privatne poruke, od WhatsAppa do Slacka – TEXTS!

"Texts" Amerima znači "SMS" odnosno "poruka" što je - koliko god nepraktično - odlično ime za aplikaciju koja vam daje jedno sučelje za privatne poruke na iMessages, WhatsAppu, Telegramu, Signalu, Messengeru, ali i Instagram, LinkedIn, Twitter, Slack i Discord DM-ovima.