Startup Cognism osigurao investiciju od pola milijuna dolara

Startup Cognism Stjepana Buljata osigurao investiciju od pola milijuna dolara

Cognism, startup za 'inteligentno' pronalaženje prodajnih kontakata, s britanskom i makedonskom adresom te osnivačima iz Hrvatske, Makedonije i Velike Britanije, osigurao je ‘seed’ investiciju o 500.000 dolara. U njega su uložili South Central Ventures, Netcetera, ali i drugi investitori poput kineskog Chinese Tsingbay Venture Capitala.

cognism2

Riječ je o lead generation usluzi koja, kako obećava, ubrzava prodaju na način da ne samo dojavljuje informacije o potencijalnim korisnicima, nego to čini u pravo vrijeme – kad su oni spremni postati korisnici. Time se skraćuje prodajni ciklus, a Cognism od informacija nudi sve potrebno za prvi kontakt, uključujući i kontekst. Primjer mi pojašnjava suosnivač startupa i njegov CTO Stjepan Buljat:

Konkretno koristimo Natural Language Processing (NLP) za obradu nestrukturiranih tekstualnih sadržaja iz kojih “izvlačimo” tzv. entitete. Pod entitetima mislim na imena i prezimena osoba, njihove titule, tvrtke za koje rade, citate tih osoba, brendove, promjene zaposlenja (postoje priopćenja u kojima se obznanjuju informacije o novim zaposlenicima) itd.

Iz svih tih informacija Cognism kreira tzv. sales trigger na koji se korisnik može “pretplatiti”. Primjerice, može definirati da su mu zanimljivi događaji kad neka tvrtka iz sektora marketinga i oglašavanja u SAD-u dobije novog Chief Marketing Officera. U trenutku kad se objavi takvo priopćenje, naš će korisnik dobiti obavijest putem platforme i emaila – to može biti ključan trenutak za pokretanje novog prodajnog ciklusa jer je došla nova osoba na poziciju CMO-a.

Tako korisnik može definirati profil osoba koje ga zanimaju, vezano uz titulu, lokaciju, industriji, veličini tvrtke, raspon plaće, dob, tehnologiju koju njegova tvrtka koristi… Cognism na osnovu toga kreira kontakte, odnosno leadove, a korisniku ih šalje u stvarnom vremenu. Od izvora podataka potrebnih za pronalazak kontakata koriste se razni mediji, društvene mreže, baza Standard & Poor’s i drugi, objašnjava Stjepan. Sustav trenutno ima nekolicinu korisnika, ali poprilično zvučnih – tu su Financial Times, MediaRadar, Winton Global Investment Management, Parabolic Asset Management, Stamford Group AG, Guardian Wealth Management te Solano Labs.

Od propalog projekta do prvog klijenta, Financial Timesa

Startup su zajednički pokrenuli prije godinu i pol Stjepan i James Isilay, današnji CEO, nakon što su se upoznali putem jedne od mreže za feeelancing, nakon čega su počeli raditi na proizvodu… No, nije sve išlo po planu:

Radili smo na jednoj ideji koja zapravo nema nikakve veze s proizvodom koji sad imamo. Na tome smo obojica radili uz posao, u sitne noćne sate. Nažalost, to što smo razvijali, nakon što je sve bilo napravljeno, propalo je jer je klijent odustao, iako smo imali pismo namjere. Tada smo razgovarali o tome hoćemo li ćemo završiti suradnju ili možda pokušati nešto novo.

Na svu sreću, James je imao kontakt u Financial Timesu koji je spomenuo da traže rješenje za “izvlačenje” citata iz novinskih članaka. Kako smo mi u sklopu prethodnog proizvoda razvili jednu komponentu za obradu teksta putem NLP-a, ponudili smo im to uz sitne modifikacije. Oduševili su se i postali naš prvi klijent.

Nakon toga, nastavilo se na razvoju proizvoda, a James i Stjepan su dali otkaze u tvrtkama u kojima su radili ne bi li se u potpunosti posvetili Cognismu. To se pokazalo kao dobra odluka, kaže Stjepan, a investicija to i potvrđuje. Sada slijedi proširivanje tima, razvoj novih proizvoda, ali i pronalazak novih korisnika, a ako i vama trebaju kvalitetni leadovi, bacite oko na inteligetno rješenje koje nudi Cognism.

Komentari

  1. Mirko

    Mirko

    12. 01. 2017. u 11:02 am Odgovori

    Nastavlja se čudni niz ulaganja South Central Venturesa, opet hrvatsko makedonska kombinacija. Zanimljivo bi bilo čuti po čemu je dodijeljena tolika seed runda. NLP sam po sebi nije ništa, time se bave milijuni oportunista koji vrebaju ovakve fondove

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Kako sam od osobe koja regrutira programere sama postala programerka?

Prije otprilike godinu dana intenzivno sam guglala “kako postati (samouki) developer”. Danas sam u situaciji da sama pišem o tome. Iako je svačije iskustvo drugačije, nadam se da će ono što sam putem naučila biti korisno i inspirativno svima koji koketiraju s programiranjem i razmišljaju o karijeri u IT-u.

Intervju

Good Game Nikole Stolnika osigurao 2,2 milijuna kuna, među investitorima Sacha Dragić, Ivan Klarić i Bruno Kovačić

Esport organizacija Good Game nedavno je osigurala svoju prvu veliku investiciju od 300 tisuća eura, na krilima grupe investitora koja uključuje Ivana Klarića, Brunu Kovačića i Sachu Dragića.

Društvene mreže

Filip Zavadlav: Kako je ubojica podrškom na online mrežama postao simbol borbe za pravdu?

Uspoređuju ga s Jokerom i Punisherom, prozivaju ga herojem, a ne ubojicom. Priča o Filipu Zavadlavi, 25-godišnjaku koji je počinio trostruko ubojstvo u Splitu, puni sve medije već nekoliko dana. Ali i društvene mreže.

Što ste propustili

Tehnologija

Hrvatska pošta u zraku: Dostava dronom u Hrvatskoj sve nam je bliža

Nakon eksperimentiranja s kriptovalutama, Hrvatska pošta poletjela je i u istraživanje bespilotnih letjelica koje bi mogle dostavljati pakete u udaljenim dijelovima Hrvatske.

Tehnologija

Gradionica – gdje zagrebački klinci grade LEGO robote i zajednicu spremnu za svijet budućnosti

Marljivi polaznici udruge Gradionica svoje zimske praznike nisu provodili pred računalima, mobitelima i konzolama. Nadvijeni nad LEGO kockicama, motorima, kabelima i senzorima planirali su što s novim zadatkom FIRST LEGO lige, na čijoj je svjetskoj završnici u Houstonu prošle godine bio upravo robot iz hrvatske (G)radionice.

Intervju

Hrvatski studio Tanais Games usred razvoja igre Saint Kotar rebrandirao se u Red Martyr Entertainment

Razviti igru u Hrvatskoj samo po sebi je teško, ali napraviti potpun rebrend studija usred razvoja posve je nov izazov.

Kultura 2.0

Sextortion mailovi kruže Hrvatskom: Ucjenjivač je već ugrabio 49 tisuća kuna

Nacionalni CERT (eng. Computer Emergency Response Team) danas je zabilježio povećani broj lažnih ucjenjivačkih poruka kojima napadač pokušava iznuditi novčanu dobit od žrtve, a prema posljednjim informacijama na račun je stiglo najmanje sedam uplata od po 7 tisuća kuna.

Startupi i poslovanje

Porezna prognoza za freelancere: Strože kontrole, nove minimalne plaće, zdravstveno…

Godina iza nas započela je pretežno vedrom prognozom, no s izmjenama Općeg poreznog zakona vrijeme se krajem 2020. značajno pogoršalo za nezavisne izvođače te mikro i male poduzetnike. Što nas još čeka u novoj (fiskalnoj) godini?

Društvene mreže

Nana Nadarević, Mija Dropuljić, Natko Beck: Influenceri koji zdravlje – a možda i život – znače

Razgovarala sam s tri influencera, Nanom Nadarević, Mijom Dropuljić i Natkom Beckom, koji su svoj utjecaj iskoristili za poticanje važnih tema - od podizanja svijesti o uznemiravanju do boljeg komuniciranja u zdravstvu.