Startup Cognism osigurao investiciju od pola milijuna dolara

Startup Cognism Stjepana Buljata osigurao investiciju od pola milijuna dolara

Cognism, startup za 'inteligentno' pronalaženje prodajnih kontakata, s britanskom i makedonskom adresom te osnivačima iz Hrvatske, Makedonije i Velike Britanije, osigurao je ‘seed’ investiciju o 500.000 dolara. U njega su uložili South Central Ventures, Netcetera, ali i drugi investitori poput kineskog Chinese Tsingbay Venture Capitala.

cognism2

Riječ je o lead generation usluzi koja, kako obećava, ubrzava prodaju na način da ne samo dojavljuje informacije o potencijalnim korisnicima, nego to čini u pravo vrijeme – kad su oni spremni postati korisnici. Time se skraćuje prodajni ciklus, a Cognism od informacija nudi sve potrebno za prvi kontakt, uključujući i kontekst. Primjer mi pojašnjava suosnivač startupa i njegov CTO Stjepan Buljat:

Konkretno koristimo Natural Language Processing (NLP) za obradu nestrukturiranih tekstualnih sadržaja iz kojih “izvlačimo” tzv. entitete. Pod entitetima mislim na imena i prezimena osoba, njihove titule, tvrtke za koje rade, citate tih osoba, brendove, promjene zaposlenja (postoje priopćenja u kojima se obznanjuju informacije o novim zaposlenicima) itd.

Iz svih tih informacija Cognism kreira tzv. sales trigger na koji se korisnik može “pretplatiti”. Primjerice, može definirati da su mu zanimljivi događaji kad neka tvrtka iz sektora marketinga i oglašavanja u SAD-u dobije novog Chief Marketing Officera. U trenutku kad se objavi takvo priopćenje, naš će korisnik dobiti obavijest putem platforme i emaila – to može biti ključan trenutak za pokretanje novog prodajnog ciklusa jer je došla nova osoba na poziciju CMO-a.

Tako korisnik može definirati profil osoba koje ga zanimaju, vezano uz titulu, lokaciju, industriji, veličini tvrtke, raspon plaće, dob, tehnologiju koju njegova tvrtka koristi… Cognism na osnovu toga kreira kontakte, odnosno leadove, a korisniku ih šalje u stvarnom vremenu. Od izvora podataka potrebnih za pronalazak kontakata koriste se razni mediji, društvene mreže, baza Standard & Poor’s i drugi, objašnjava Stjepan. Sustav trenutno ima nekolicinu korisnika, ali poprilično zvučnih – tu su Financial Times, MediaRadar, Winton Global Investment Management, Parabolic Asset Management, Stamford Group AG, Guardian Wealth Management te Solano Labs.

Od propalog projekta do prvog klijenta, Financial Timesa

Startup su zajednički pokrenuli prije godinu i pol Stjepan i James Isilay, današnji CEO, nakon što su se upoznali putem jedne od mreže za feeelancing, nakon čega su počeli raditi na proizvodu… No, nije sve išlo po planu:

Radili smo na jednoj ideji koja zapravo nema nikakve veze s proizvodom koji sad imamo. Na tome smo obojica radili uz posao, u sitne noćne sate. Nažalost, to što smo razvijali, nakon što je sve bilo napravljeno, propalo je jer je klijent odustao, iako smo imali pismo namjere. Tada smo razgovarali o tome hoćemo li ćemo završiti suradnju ili možda pokušati nešto novo.

Na svu sreću, James je imao kontakt u Financial Timesu koji je spomenuo da traže rješenje za “izvlačenje” citata iz novinskih članaka. Kako smo mi u sklopu prethodnog proizvoda razvili jednu komponentu za obradu teksta putem NLP-a, ponudili smo im to uz sitne modifikacije. Oduševili su se i postali naš prvi klijent.

Nakon toga, nastavilo se na razvoju proizvoda, a James i Stjepan su dali otkaze u tvrtkama u kojima su radili ne bi li se u potpunosti posvetili Cognismu. To se pokazalo kao dobra odluka, kaže Stjepan, a investicija to i potvrđuje. Sada slijedi proširivanje tima, razvoj novih proizvoda, ali i pronalazak novih korisnika, a ako i vama trebaju kvalitetni leadovi, bacite oko na inteligetno rješenje koje nudi Cognism.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Mirko

    Mirko

    12. 01. 2017. u 11:02 am Odgovori

    Nastavlja se čudni niz ulaganja South Central Venturesa, opet hrvatsko makedonska kombinacija. Zanimljivo bi bilo čuti po čemu je dodijeljena tolika seed runda. NLP sam po sebi nije ništa, time se bave milijuni oportunista koji vrebaju ovakve fondove

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Digitalni marketing

Gdje griješimo u zapošljavanju generacije Z?

Zbog toga što je odrasla u posve novim okolnostima modernog društva, kao i u mnogo slučajeva dosad - stariji naraštaji sve slabije razumiju novu generaciju. Kako pristupiti "genzijevcima"?

Digitalni mediji

Influenceri i marketing imaju problema. Možemo li ih riješiti “otkazivanjem” Maje Šuput?

Profesionalno i etički dvojbeni sponzorski angažmani, korištenje djeteta za promociju brendova, skupljanje lajkova na najintimnijim životnim situacijama, licemjerje i umiveni aktivizam - samo su neki od grijeha domaćih influencera. Kako i zašto je jednoj angažiranoj ekipi prekipjelo baš na kampanji poznate pjevačice?

Sponzorirano

Što developeri žele? Dobru plaću i organizirani posao. Što ne žele? Više team buildinga.

Zanimljivo, sve ono što oglasi za posao i regruteri stavljaju u vrh kao povlastice kojima žele privući developere - team building, Play Station i slično - developerima zapravo uopće nije bitno, ističe se u komentarima na rezultate istraživanja "Što developeri žele" zagrebačke tech tvrtke Leapbit.

Što ste propustili

Istraživanje

Za povećanu online kupnju u 2021. najviše su zaslužni – pripadnici “Boomer” generacije!

Mogli smo očekivati kako će online kupnja rasti, ali koja kategorija proizvoda bilježi najveću kupnju, kolika je prosječna vrijednost kupnje i koje generacije dominiraju u online shoppingu?

Startupi i poslovanje

Što lokalizaciju igara čini uspješnom? Ekipa iz Nanobita podijelila je svoja iskustva s nama

Prilagodba casual igara za drugo tržište na prvi pogled možda djeluje banalno, ali riječ je o multidisciplinarnom procesu o kojem uvelike ovisi koliko će igra biti uspješna bez obzira izašla ona u Čileu, Rusiji ili Australiji.

Startupi i poslovanje

Microsoft preuzima Activision Blizzard za 68,7 milijardi dolara!

Svjetski tech gigant preuzeo je svjetskog gaming giganta. Što slijedi?

Startupi i poslovanje

Evo kako Tacta u Belgiji dokazuje da IT projekti u javnom sektoru ne moraju biti spori i dosadni

Nomen est omen, kaže dobro poznata latinska poslovica. A znate li što znači ime Tacta? The Art of Complexity Taming, a označava upravo ono što Tacta tim s užitkom radi – rješava operativne kompleksnosti klijenata i čini njihov posao učinkovitim i lakšim. A to im polazi za rukom čak i kada su u pitanju klijenti iz javnog sektora!

Digitalni marketing

Je li Google Analytics ilegalan? Jest, ako se pogrešno implementira!

Je li korištenje Google Analyticsa (i svih drugih digitalnih servisa koji podatke spremaju u SAD) preko noći postalo ilegalno objašnjavaju stručnjak za digitalnu analitiku Robert Petković i pravnica Ana Bačić.

Društvene mreže

Napokon sam našao jednu, brzu aplikaciju za sve privatne poruke, od WhatsAppa do Slacka – TEXTS!

"Texts" Amerima znači "SMS" odnosno "poruka" što je - koliko god nepraktično - odlično ime za aplikaciju koja vam daje jedno sučelje za privatne poruke na iMessages, WhatsAppu, Telegramu, Signalu, Messengeru, ali i Instagram, LinkedIn, Twitter, Slack i Discord DM-ovima.