Startup Cognism osigurao investiciju od pola milijuna dolara

Startup Cognism Stjepana Buljata osigurao investiciju od pola milijuna dolara

Cognism, startup za 'inteligentno' pronalaženje prodajnih kontakata, s britanskom i makedonskom adresom te osnivačima iz Hrvatske, Makedonije i Velike Britanije, osigurao je ‘seed’ investiciju o 500.000 dolara. U njega su uložili South Central Ventures, Netcetera, ali i drugi investitori poput kineskog Chinese Tsingbay Venture Capitala.

cognism2

Riječ je o lead generation usluzi koja, kako obećava, ubrzava prodaju na način da ne samo dojavljuje informacije o potencijalnim korisnicima, nego to čini u pravo vrijeme – kad su oni spremni postati korisnici. Time se skraćuje prodajni ciklus, a Cognism od informacija nudi sve potrebno za prvi kontakt, uključujući i kontekst. Primjer mi pojašnjava suosnivač startupa i njegov CTO Stjepan Buljat:

Konkretno koristimo Natural Language Processing (NLP) za obradu nestrukturiranih tekstualnih sadržaja iz kojih “izvlačimo” tzv. entitete. Pod entitetima mislim na imena i prezimena osoba, njihove titule, tvrtke za koje rade, citate tih osoba, brendove, promjene zaposlenja (postoje priopćenja u kojima se obznanjuju informacije o novim zaposlenicima) itd.

Iz svih tih informacija Cognism kreira tzv. sales trigger na koji se korisnik može “pretplatiti”. Primjerice, može definirati da su mu zanimljivi događaji kad neka tvrtka iz sektora marketinga i oglašavanja u SAD-u dobije novog Chief Marketing Officera. U trenutku kad se objavi takvo priopćenje, naš će korisnik dobiti obavijest putem platforme i emaila – to može biti ključan trenutak za pokretanje novog prodajnog ciklusa jer je došla nova osoba na poziciju CMO-a.

Tako korisnik može definirati profil osoba koje ga zanimaju, vezano uz titulu, lokaciju, industriji, veličini tvrtke, raspon plaće, dob, tehnologiju koju njegova tvrtka koristi… Cognism na osnovu toga kreira kontakte, odnosno leadove, a korisniku ih šalje u stvarnom vremenu. Od izvora podataka potrebnih za pronalazak kontakata koriste se razni mediji, društvene mreže, baza Standard & Poor’s i drugi, objašnjava Stjepan. Sustav trenutno ima nekolicinu korisnika, ali poprilično zvučnih – tu su Financial Times, MediaRadar, Winton Global Investment Management, Parabolic Asset Management, Stamford Group AG, Guardian Wealth Management te Solano Labs.

Od propalog projekta do prvog klijenta, Financial Timesa

Startup su zajednički pokrenuli prije godinu i pol Stjepan i James Isilay, današnji CEO, nakon što su se upoznali putem jedne od mreže za feeelancing, nakon čega su počeli raditi na proizvodu… No, nije sve išlo po planu:

Radili smo na jednoj ideji koja zapravo nema nikakve veze s proizvodom koji sad imamo. Na tome smo obojica radili uz posao, u sitne noćne sate. Nažalost, to što smo razvijali, nakon što je sve bilo napravljeno, propalo je jer je klijent odustao, iako smo imali pismo namjere. Tada smo razgovarali o tome hoćemo li ćemo završiti suradnju ili možda pokušati nešto novo.

Na svu sreću, James je imao kontakt u Financial Timesu koji je spomenuo da traže rješenje za “izvlačenje” citata iz novinskih članaka. Kako smo mi u sklopu prethodnog proizvoda razvili jednu komponentu za obradu teksta putem NLP-a, ponudili smo im to uz sitne modifikacije. Oduševili su se i postali naš prvi klijent.

Nakon toga, nastavilo se na razvoju proizvoda, a James i Stjepan su dali otkaze u tvrtkama u kojima su radili ne bi li se u potpunosti posvetili Cognismu. To se pokazalo kao dobra odluka, kaže Stjepan, a investicija to i potvrđuje. Sada slijedi proširivanje tima, razvoj novih proizvoda, ali i pronalazak novih korisnika, a ako i vama trebaju kvalitetni leadovi, bacite oko na inteligetno rješenje koje nudi Cognism.

Komentari

  1. Mirko

    Mirko

    12. 01. 2017. u 11:02 am Odgovori

    Nastavlja se čudni niz ulaganja South Central Venturesa, opet hrvatsko makedonska kombinacija. Zanimljivo bi bilo čuti po čemu je dodijeljena tolika seed runda. NLP sam po sebi nije ništa, time se bave milijuni oportunista koji vrebaju ovakve fondove

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Nemojte se ugledati na ‘lifestyle’, ‘hustle’ i Instagram poduzetnike koji ne kuže biznis (osim onih koji kuže)

Toksična pozitivnost i poslovna naivnost mogu biti katastrofalna kombinacija u doba ekonomske krize. Je li vrijeme da unfollowate sve lifestyle poduzetnike i motivirajuće Instagram profile?

Kultura 2.0

Prva prepreka za elektroničko glasanje je digitalna nepismenost

Kako je situacija s pandemijom koronavirusa digitalizirala i digitalno transformirala dobar dio i privatnog i javnog sektora, aktualiziralo se i pitanje o elektroničkom glasanju. O temi spremnosti na taj oblik glasanja, i s tehnološke i društvene strane, razgovarala sam s osobom koja je razvila jedan takav sustav, Ivanom Hendijom iz FairVotesa.

Kultura 2.0

Kako igrifikacijom poboljšati izlaznost na hrvatskim parlamentarnim izborima?

Čak i prekrižiti listić je bolje nego uopće ne izaći na izbore, a opet, mnogim hrvatskim građanima se za naredne 4 godine ne da izdvojiti ni tih 20-ak minuta na biračkim mjestima. I to je posve razumljivo ako pogledamo da biračima izbori ne nude nikakvu opipljivu nagradu... ako ne potporom za stranke koje će voditi državu u budućnosti, čime nas se onda može motivirati?

Što ste propustili

Digitalni marketing

Od srijede stiže Spotify? Što će sad Deezer, ali i oglašivači, telekomi i podcasteri

Ako Spotify ovaj tjedan dođe u Hrvatsku u 'paketu' s drugim zemljama regije i Rusijom, mogao bi dobro doći hrvatskim glazbenicima i izvođačima koji su u doba koronavirusa morali otkazati koncerte. Oglašivači i podcasteri bi također mogli okrenuti glave...

Video

Hoće li vam deepfakeom ukrasti lice pa ući u bankovni račun (i staviti vas u pornić)

Ako poslije ove epizode ne obrišete sve selfije s interneta, niste napravili ništa.

Intervju

Wirecard je potonuo, je li za sobom povukao Revolut, druge fintechove i – vaše novce?

Hoće li pad Wirecarda značiti gubitak povjerenja korisnika u fintech svijet?

Startupi i poslovanje

Ovo je potpuni plan za sav sadržaj koji uspješan webshop mora imati!

Sadržaj je ključni faktor zbog kojeg korisnici dolaze interaktirati s vašim brendom. Sadržaj je kralj, a eCommerce tu nije iznimka. Od poslovnog plana, općeg sadržaja i opisa proizvoda, ovo su stavke koje svaki uspješan webshop mora pokriti.

Tehnologija

Tenisice, ruž, naočale… Kad ih već ne možemo isprobati u trgovini, zašto ne bismo virtualno?

Unatoč razvoju online prodaje, fizičke trgovine zadržale su svoju glavnu prednost - mogućnost da kupac sam isproba željene proizvode. No, nakon što su se trgovine diljem svijeta zatvorile zbog pandemije, porasla je popularnost virtualnog isprobavanja proizvoda koje pokušava donekle nadomjestiti korisničko iskustvo na kakvo smo navikli u tradicionalnim trgovinama.

Intervju

Nakon investicije od više od 50.000 eura, najveća regionalna CS:GO zajednica, CSadria, postala Esport Adria

Ovaj novi brend okupit će gamere i fanove ne samo esport igara, već i mobilnih i drugih igara koje igra mnogo veći broj ljudi.