Startup Cognism osigurao investiciju od pola milijuna dolara

Startup Cognism Stjepana Buljata osigurao investiciju od pola milijuna dolara

Cognism, startup za 'inteligentno' pronalaženje prodajnih kontakata, s britanskom i makedonskom adresom te osnivačima iz Hrvatske, Makedonije i Velike Britanije, osigurao je ‘seed’ investiciju o 500.000 dolara. U njega su uložili South Central Ventures, Netcetera, ali i drugi investitori poput kineskog Chinese Tsingbay Venture Capitala.

cognism2

Riječ je o lead generation usluzi koja, kako obećava, ubrzava prodaju na način da ne samo dojavljuje informacije o potencijalnim korisnicima, nego to čini u pravo vrijeme – kad su oni spremni postati korisnici. Time se skraćuje prodajni ciklus, a Cognism od informacija nudi sve potrebno za prvi kontakt, uključujući i kontekst. Primjer mi pojašnjava suosnivač startupa i njegov CTO Stjepan Buljat:

Konkretno koristimo Natural Language Processing (NLP) za obradu nestrukturiranih tekstualnih sadržaja iz kojih “izvlačimo” tzv. entitete. Pod entitetima mislim na imena i prezimena osoba, njihove titule, tvrtke za koje rade, citate tih osoba, brendove, promjene zaposlenja (postoje priopćenja u kojima se obznanjuju informacije o novim zaposlenicima) itd.

Iz svih tih informacija Cognism kreira tzv. sales trigger na koji se korisnik može “pretplatiti”. Primjerice, može definirati da su mu zanimljivi događaji kad neka tvrtka iz sektora marketinga i oglašavanja u SAD-u dobije novog Chief Marketing Officera. U trenutku kad se objavi takvo priopćenje, naš će korisnik dobiti obavijest putem platforme i emaila – to može biti ključan trenutak za pokretanje novog prodajnog ciklusa jer je došla nova osoba na poziciju CMO-a.

Tako korisnik može definirati profil osoba koje ga zanimaju, vezano uz titulu, lokaciju, industriji, veličini tvrtke, raspon plaće, dob, tehnologiju koju njegova tvrtka koristi… Cognism na osnovu toga kreira kontakte, odnosno leadove, a korisniku ih šalje u stvarnom vremenu. Od izvora podataka potrebnih za pronalazak kontakata koriste se razni mediji, društvene mreže, baza Standard & Poor’s i drugi, objašnjava Stjepan. Sustav trenutno ima nekolicinu korisnika, ali poprilično zvučnih – tu su Financial Times, MediaRadar, Winton Global Investment Management, Parabolic Asset Management, Stamford Group AG, Guardian Wealth Management te Solano Labs.

Od propalog projekta do prvog klijenta, Financial Timesa

Startup su zajednički pokrenuli prije godinu i pol Stjepan i James Isilay, današnji CEO, nakon što su se upoznali putem jedne od mreže za feeelancing, nakon čega su počeli raditi na proizvodu… No, nije sve išlo po planu:

Radili smo na jednoj ideji koja zapravo nema nikakve veze s proizvodom koji sad imamo. Na tome smo obojica radili uz posao, u sitne noćne sate. Nažalost, to što smo razvijali, nakon što je sve bilo napravljeno, propalo je jer je klijent odustao, iako smo imali pismo namjere. Tada smo razgovarali o tome hoćemo li ćemo završiti suradnju ili možda pokušati nešto novo.

Na svu sreću, James je imao kontakt u Financial Timesu koji je spomenuo da traže rješenje za “izvlačenje” citata iz novinskih članaka. Kako smo mi u sklopu prethodnog proizvoda razvili jednu komponentu za obradu teksta putem NLP-a, ponudili smo im to uz sitne modifikacije. Oduševili su se i postali naš prvi klijent.

Nakon toga, nastavilo se na razvoju proizvoda, a James i Stjepan su dali otkaze u tvrtkama u kojima su radili ne bi li se u potpunosti posvetili Cognismu. To se pokazalo kao dobra odluka, kaže Stjepan, a investicija to i potvrđuje. Sada slijedi proširivanje tima, razvoj novih proizvoda, ali i pronalazak novih korisnika, a ako i vama trebaju kvalitetni leadovi, bacite oko na inteligetno rješenje koje nudi Cognism.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Mirko

    Mirko

    12. 01. 2017. u 11:02 am Odgovori

    Nastavlja se čudni niz ulaganja South Central Venturesa, opet hrvatsko makedonska kombinacija. Zanimljivo bi bilo čuti po čemu je dodijeljena tolika seed runda. NLP sam po sebi nije ništa, time se bave milijuni oportunista koji vrebaju ovakve fondove

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Društvene mreže

Rangiramo 5 najvećih komunikacijskih failova za kraj 2020. i početak 2021.

U kriznim situacijama veća je šansa da ćete pogriješiti u komunikaciji, ali veća je i šansa da će tu grešku netko primijetiti. Evo koje smo mi primijetili posljednjih tjedana…

Tehnologija

Može i bez tvornica: Hrvatska kao “meka” za R&D automobilske industrije!

2020. je za domaći IT donijela mnogo dobrih vijesti, a kakav potencijal naši stručnjaci donose za industriju automobila u 2021. i narednim godinama otkrili su nam Tomislav Car (Porsche Digital Croatia) i predstavnici dSPACE Engineeringa.

Startupi i poslovanje

Hrvatski Electrocoin otkriva kako su ih proizvodi za kriptovalute doveli do 330 milijuna kuna godišnjeg prometa

Krajem 2020. uvršteni su u sam vrh Deloitte Fast 50 ljestvice, imaju 3 proizvoda, a osim što sami rastu, u zadnje vrijeme bujaju i kriptovalute kojima su posvetili svoje poslovanje. Bio nam je to dobar povod da s jednim od direktora Electrocoina, Nikolom Škorićem, razgovaramo o izazovima vođenja hrvatskog poduzeća koje se bavi kriptovalutama.

Što ste propustili

Tehnologija

Od cijene avionskih karata do dobrih kamatnih stopa – kako koristimo matematiku u IT-u

Svaka industrijska revolucija imala je svoje heroje. Što su bili kemičari i fizičari danas su matematičari. Dvije vrste programiranja – matematičko i računalno, polagano mijenjaju svijet bankarstva, a u pozadini cijele priče stoji objašnjenje onog plakata u trgovinama, bankama i pošti: jedan red za sve blagajne.

Mobilno

Tele 2 u Hrvatskoj postaje povijest, prodajna mjesta rebrendiraju se kao Telemach Hrvatska

Tele 2 brendirana prodajna mjesta polako nestaju, a od danas će ih polako mijenjati ona novog brenda Telemach Hrvatska.

Društvene mreže

Rangiramo 5 najvećih komunikacijskih failova za kraj 2020. i početak 2021.

U kriznim situacijama veća je šansa da ćete pogriješiti u komunikaciji, ali veća je i šansa da će tu grešku netko primijetiti. Evo koje smo mi primijetili posljednjih tjedana…

Tehnologija

7 lekcija koje možemo naučiti iz najvažnije godine za online trgovinu!

eCommerce eksplozija otkrila je dragulje i jame - mnogi su se u 2020. našli pred velikim izazovima; neki jer im online trgovina nikada nije bila opcija, drugi jer su prihvaćali svakakva rješenja u zadnji čas - rijetki su pobrali vrhnje jer su prepoznali potencijal mnogo ranije.

Startupi i poslovanje

Tipsy vam u Zagrebu dostavlja piće unutar 3 sata – uz pomoć Craft Technology softvera

Radi se o novom brendu Wine&morea, koji su postojeću logistiku i softver iskoristili za ciljanje domaće, mlađe publike. Osim što su dokazali da u kratkom roku mogu pokrenuti novi brend, Tipsy im je poslužio i kao studija slučaja za vlastiti softver, kako za Netokraciju otkrivaju Ivan Kovačević i Dario Drmač.

Mobilno

Skinuli ste i Telegram i Signal, a niste znali: EU Hrvatima štiti podatke od WhatsAppa!

Elon Musk tweetne: "Koristite Signal". Internet poludi. Bismo li ga trebali poslušati i zašto?