Osnivači BellaBeata i Povia bez cenzure o iskustvu u Silicijskoj dolini

Osnivači BellaBeata i Povia bez cenzure o iskustvu u Silicijskoj dolini

Domaći BellaBeat i slovenski Povio nedavno su prošli program Y Combinatora, jednog od najuglednijih američkih akceleratora, a njihovi osnivači Sandro Mur i Matevž Petek prošlog su vikenda sudionicima Spark.me konferencije u Budvi prepričali svoja iskustva iz Silicijske doline.

PanelDiscussionDayOne600px
Max Gurvits u razgovoru sa Sandrom Murom (BellaBeat) i Matevžem Petekom (Povio) (snimio Janez Klemenčič)

Domaći BellaBeat i slovenski Povio nedavno su prošli program Y Combinatora, jednog od najuglednijih američkih akceleratora, a njihovi osnivači Sandro Mur i Matevž Petek prošlog su vikenda sudionicima Spark.me konferencije u Budvi prepričali svoja iskustva iz Silicijske doline.

BellaBeatove uspjehe već smo predstavili na Netokraciji, dok je Povio slovenski startup kojeg je osnivač i direktor Matevž Petek, nekadašnji svjetski prvak u snowboardingu, predstavio sljedećim riječima:

Kada bi Snapchat i Instagram završili zajedno, Povio bi bio njihovo dijete. 🙂

Povio je, dakle, mobilna komunikacijska platforma u kojoj korisnici međusobno razmjenjuju fotografije onoga što rade u danom trenutku (POV: ‘point of view’). Za razliku od fotografija na drugim platformama, Povio fotografije su spontane i ne nužno estetske, a za dijeljenje su korisniku potrebne samo 3 sekunde. Aplikacija je gotovo asketski jednostavna i ima samo četiri funkcije: ping, picture (PoV), comment te chat. Kada vas zanima što vaši prijatelji rade, vi ćete ih ‘pingnuti’, a oni će vam odgovoriti fotografijom. Na ovaj način je, tvrdi osnivač, lakše probiti led u komunikaciji i započeti razgovor. Matevž s Poviom želi osvojiti svijet (za sada je osvojio srca i pametne telefone studenata sveučilišta Santa Clara u Kaliforniji):

Komunikacija je danas najvažnija, a veliki igrači na području komunikacije utjecat će na budućnost. Povio želi biti dio te budućnosti!

Sandro i Matevž ispričali su kako su dospjeli u Y Combinator. Članovi BellaBeat tima, inače vrlo skeptični prema akceleratorima, stigli su u YC na poziv Paula Grahama kojeg su osobno upoznali na lanjskom Pioneers Festu u Beču gdje su odnijeli titulu najboljeg startupa. Matevžev put ponešto je neobičniji:

U životu sam se uglavnom bavio sportom te nisam imao gotovo nikakvog iskustva s tehnologijom, a kamoli s poduzetništvom i startupima. Stoga sam odlučio volontirati u DoubleRecallu, prvom slovenskom startupu koji je bio primljen u Y Combinator, i to sasvim slučajno – dio ekipe upoznao sam na surfanju. Nakon toga osnovao sam Povio koji je primljen u YC nakon desetominutnog intervjua!

Obojica se slažu kako su tri mjeseca provedena u YC-u pozitivno iskustvo, dok Sandro naglašava:

Zaista ne vjerujem u akceleratore. Međutim, Y Combinator vidim kao vrlo korisnog investitora čija su najveća vrijednost upravo mentori i umreženost. Preko YC-a možete doći do bilo koga! Poželio sam upoznati Jessicu Albu, u roku dva dana sam je upoznao, a na kraju je i investirala u BellaBeat. Ako vam nešto treba, samo morate pitati! Inicijativa obavezno mora doći s vaše strane.

Groznica zvana Demo Day

Ključni događaj za sve Y Combinator startupe je Demo Day koji se održava nakon isteka tromjesečnog programa, a na kojem prisustvuju svi ključni VC fondovi i investitori iz Silicijske doline. Kako se prisjećaju Sandro i Matevž:

Demo Day izgleda poput scene iz filma ‘Wolf From The Wall Street’. Predstavnici VC fondova mašu s čekovima i doslovno vam bacaju novac u lice. Konkurencija je velika, a svi strahuju da ne propuste priliku uložiti u sljedeći Facebook ili Dropbox. Količina stresa i brzina događanja gotovo su nevjerojatni.

spark.me
Sudionici Spark.me konferencije (foto: Spark.me)

Amerikanci bolje prodaju

BellaBeat i Povio dio su generacije koja se sastojala od čak 62 startupa, a Sandro i Matevž osvrnuli su se i na razlike među regionalnim i američkim startupima:

Američki timovi definitivno su bolji u prodaji i ‘pitchanju’. Startupi iz Jugoistočne Europe imaju dobre programere, ali ne znaju kvalitetno predstaviti svoj proizvod. Nama je, recimo, bilo nezamislivo predstaviti potencijalni milijunski projekt kroz pet jednostavnih slajdova, dok Amerikancima nije bilo jasno čemu se čudimo. Dobra strana tih razlika jest da dobijete priliku sprijateljiti se s drugim startupima koji vam svojom povratnom informacijom mogu pomoći oko usavršavanja nastupa.

Međutim, imaju li startupi iz Jugoistočne Europe istu startnu poziciju kao i američki ili se moraju više potruditi kako bi bili primijećeni? Matevž:

Sasvim je logično da investitori žele minimum rizika. Ne uklapate li se u stereotip programera s diplomom Stanforda, ‘pedigre’ morate negdje zaraditi, a Y Cobminator vam definitivno pruža prijeko potreban kredibilitet.

Sandro:

Investitori su iskusni mačci koji će odmah nanjušiti jeste li blefer ili borac. Ako ste ovo drugo, neće ih previše zanimati koji ste fakultet završili i jeste li iz Zagreba, Ljubljane, Budve ili SAD-a. Međutim, YC je definitivno vrhunska odskočna daska!

spark.me
Sandro Mur i Matevž Petek o Y Combinator iskustvu (foto: Spark.me)

Investitori su poput djevojaka, a pregovori oko investicija poput flerta

Nakon ludnice Demo Day događaja potrebno je obaviti razgovore s potencijalnim investitorima te odabrati ‘onog pravog’. Sandro povlači zanimljive paralele:

Investitori su poput djevojaka, a pregovori oko investicija poput flerta. Morate glumiti nezainteresiranost kako biste bili još poželjniji, a kada tražite novac, odmah tražiti i konkretan odgovor: DA ili NE. Mi smo, srećom, uspjeli pronaći investitore koji gaje jednaku strast prema našem produktu kao i mi.

Matevž:

Povio je dobio ‘seed’ investiciju, a naša velika prednost je bila što smo jako malo vremena provodili u uredu. Izašli smo među ljude i testirali svoje ideje na terenu te vrlo brzo došli do zaključka što funkcionira, a što ne. Privucite prve korisnike što prije i maksimalno naučite od njih.

Idite u ‘Dolinu’, ali developere ostavite kod kuće!

Matevž je podijelio zanimljivo iskustvo s američkim ‘head hunterima’:

Ako se vaš tim sastoji od više od tri čovjeka, obavezno ostavite programere kod kuće. Ovaj potez za vas je, naravno, jeftiniji i dugoročno isplativiji, a time ćete eliminirati mogućnost da vam Google ‘ukrade’ kadar. Silicijskom dolinom haraju profesionalni lovci na developere koji će odmah napasti sve vaše ljude, privući ih pričama o poslu u zanimljivim i razvikanim tehnološkim tvrtkama te im tako odvući fokus od primarnog zadatka. Međutim, prodaju, marketing  i menadžment obavezno preselite u SAD!

Mur se, zaključivši ovaj zanimljivi razgovor, osvrnuo na razlike između Silicijeve doline i europskih startup ekosustava.

Dok se u Europi sve vrti oko ‘meetupa’, ‘networkinga’, ‘pitchanja’ i ‘lean startup’ pokreta, u Silicijskoj dolini je u prvom planu novac. Na pameti vam je jedino kako ćete doći do novca da biste rasli, kako ćete monetizirati korisnike ili kako ćete napraviti dobar ‘exit’. Samo ovakav mentalitet može vas vući naprijed i upravo zbog toga se morate preseliti tamo kako biste bili u žiži događanja. Ne, ne sviđa nam se San Francisco, smrdljiv je i skup, ali jednostavno želimo i moramo biti tamo kako bismo bili među sebi jednakima, kako bismo među prvima uočili trendove – prije nego što o njima bude pisao TechCrunch.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Analiza

Kad im USB-om procure podaci milijun građana – javne institucije mogu proći bez sankcija?!

Sa stručnjacima raspravljamo o nedavnom curenju podataka vlasnika svih registriranih vozila u Hrvatskoj i zašto je ono problematično na više razina. Može li ovaj slučaj biti poruka javnim institucijama za ubuduće?

Obrazovanje

Maturanti, pazite koje AI alate koristite za pripremu mature, nisu svi pouzdani…

Jeste primijetili kako je sve više raznih AI alata koji obećavaju uspjeh u školi i pomoć na maturi? Iako imamo pozitivne primjere, nisu svi od povjerenja.

Startupi

Što smo dosad saznali o hrvatskim SaaS tvrtkama? 60% ispitanika navodi da su profitabilni!

Polovica hrvatskih SaaS tvrtki iz istraživanja postoji manje od 5 godina, otprilike jednako toliko ih ima manje od 1 milijun eura ponavljajućeg godišnjeg prihoda (ARR), a 80 % njih ima manje od 50 zaposlenih.

Što ste propustili

Veliki intervjui

Kreće Priša! Tjedni izazov za djecu i mlade koji stvara pozitivne navike

Priša je prilika za djecu i mlade da prije početka ljetne zabave i zaslužene lijenosti, naprave nešto pozitivno za svoje navike!

Veliki intervjui

Kad će zaživjeti “hrvatski gaming san”? Ovo su faze 60 milijuna vrijednog projekta u Novskoj

Fakultet, studentski dom, fotonaponska elektrana i sva potrebna infrastruktura uskoro dolaze u Novsku - Centar za gaming industriju bit će prvi takvog tipa u Europi.

Veliki intervjui

“Kao Engineering Manager nisam izgubio dodir s inženjerstvom, naprotiv – naučio sam još više”

Kako izgleda posao Engineering Managera kad radiš za tvrtku koja nezaustavljivo raste saznali smo od Antonia Krističevića. Prošle je godine postao EM u Fonoi, tvrtki koja je prva na svijetu razvila cloud platformu za automatizaciju obračuna poreza na globalnoj razini.

Digitalni mediji

Uloženo je 280 milijuna eura u digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2023. godini

Hrvatska udruga digitalnih izdavača (HUDI) objavila je rezultate najnovijeg istraživanja HUDI Digitalni AdEx za 2023. godinu.

Startupi

Kako vam HR i financije olakšavaju rast, otkriva Infobipov CBO

Infobipov Chief Business Officer Ivan Ostojić podijelio je iskustva iz procesa skaliranja hrvatskog jednoroga te što im je pomoglo da rast učine održivim.

Startupi

Stižu bolja vremena za SaaSove! Paddleov CMO savjetuje kako ih iskoristiti

Od Paddleovog Chief Marketing Officera na konferenciji SaaStanak 2024 saznali smo kako prebroditi ova neizvjesna vremena na tržištu.