Devet od deset startupa propadne: Ash Maurya pomaže da vaš ne bude među njima

Devet od deset startupa propadne: Ash Maurya pomaže da vaš ne bude među njima

Zvijezda konferencije PODIM bio je svakako Ash Maurya, autor knjige Running Lean, koji je jučer poslijepodne i zatvorio konferenciju. Upravo je tom prigodom predstavljen i slovenski prijevod njegove slavne knjige o Lean Startupu, koja se u Sloveniji naziva Delaj vitko. Dio principa koji se u njoj obrađuju predstavio je i u svom predavanju, odmah na početku napomenuvši kako devet od deset startupa završava neuspjehom – i to iz razloga što izrađuju krivi proizvod.

Ash Maurya autor je poznate knjige Running Lean (slika: Janez Klemenčič).
Ash Maurya autor je poznate knjige Running Lean (slika: Janez Klemenčič).

Zvijezda konferencije PODIM bio je svakako Ash Maurya, autor knjige Running Lean, koji je jučer poslijepodne i zatvorio konferenciju. Upravo je tom prigodom predstavljen i slovenski prijevod njegove slavne knjige o Lean Startupu, koja se u Sloveniji naziva Delaj vitko. Dio principa koji se u njoj obrađuju predstavio je i u svom predavanju, odmah na početku napomenuvši kako devet od deset startupa završava neuspjehom – i to iz razloga što izrađuju krivi proizvod.

Upravo je Lean Startup metoda kojom se želi izbjeći kreiranje proizvoda kojega na kraju nitko neće koristiti. Ash je naveo i nekoliko razloga koje osnivače navode na krivi put.

  1. Zaljubljeni su u vlastita rješenja i ne žele ih mijenjati. Ash je tu govorio o piramidi koju čine vizija (kao temelj), strategija (kao srednji dio) te proizvod (na vrhu). No, često jurimo i prelazimo direktno na proizvod, prije no što imamo jasnu viziju i ostale dobro postavljene temelje.
  2. Razvoj proizvoda staje na put. Svi žele izraditi dobre proizvode, ali kada ih krenu izrađivati, proces ne bude toliko kvalitetan. Najviše naučimo zapravo tek kad pustimo proizvod na tržište, kada i dobijemo prave povratne informacije, a tad je već kasno.
  3. Korisnici ne znaju što žele. Poznato je da je Henry Ford rekao o razvoju automobila iduću rečenicu: “Da sam pitao ljude što im treba, rekli bi mi da žele brže konje”. Korisnici znaju koji je njihov problem, ali ne i rješenje, iako možda misle suprotno.

Dokumentacija

Da bi proces bio uspješan, trebaju se ispuniti tri stavke, tvrdi Ash – moramo imati dokumentaciju, definirati rizik i dobro sve testirati. No, da vas ne bi uplašila “dokumentacija”, Ash je napravio razliku između poslovnog plana i poslovnog modela. Poslovni plan je dokument koji vas investitori tjeraju da pišete, ali ga i ne čitaju, kaže. Radije napravite Lean Canvas, model o kojemu je Miro Hegedić svojedobno pisao na Netokraciji. Ash ga je usporedio sa slaganjem Lego kockica, što je, morate priznati, uzbudljivije od pisanja tradicionalnog poslovnog plana. Također, savjetuje njegovo korištenje jer je vrlo pregledan, a jednom kad se shvati princip, model se može izraditi u pola sata. Ash je izmijenio originalni model, koji se naziva Business Model Canvas, a opširnije objašnjenje zbog čega je to učinio nalazi se na njegovom blogu.

Epifanija koju sam doživio bila je u tome da je poslovni model zapravo sam proizvod.

Rizik

Nakon što ste kreirali poslovni plan, kreće identifikacija njegovih rizičnijih dijelova. Kako kaže Ash, ništa nije sigurno, a postoji mogućnost da ćete na svom Lean Canvasu sva polja pretvoriti u upitnike. Kroz niz razgovora, napredaka, brojeva doći ćete do pravih odgovora.

Nemojte pogađati, nego pitajte vaše korisnike. Možda i doznate na taj način za konkurenciju ili alternativna rješenja koja vaši potencijalni već korisnici koriste.

Testiranje

Kad ste otkrili rizike, testirajte vaše teze. Eksperiment počinje idejama, koje se ugrade u određeni aspekt proizvoda. Proizvod se potom stavi pred korisnike, nakon čega se mjere njihove reakcije. Podatke koje dobivamo od tih reakcija pretvaramo u učenja koja vode do novih ideja. I to je zatvoreni krug. Ash savjetuje ubrzavanje tog procesa, koji uvijek mora završavati učenjem. Ako ne završava na takav način, ciklus je bezvrijedan.

Lean krug.
Lean krug.

Brzina, učenje i fokus su nužni. Ako imate samo brzinu i fokus, zapravo ganjate svoj rep. Ako ste fokusirani i učite, ostat ćete bez resursa. Ako imate samo učenje i brzinu, prerano optimizirate stvari koje možda još ne trebaju optimizaciju. Primjerice, nemate korisnika, a već razmišljate kako uslugu skalirati da ju mogu koristiti milijuni. To je besmisleno u tom trenutku!

3 stanja proizvoda

Ash je naveo i tri stanja u kojima se proizvod može nalaziti, a koji, ovisno o fazi, odgovaraju na različita pitanja.

  1. Problem/Solution Fit – Imam li problem?
  2. Product/Market Fit – Jesam li spreman za tržište?
  3. Scale – Kako povećati broj korisnika?

Naglašava i kako vam, pogotovo u početnim fazama, ne treba mnoštvo korisnika. Samo nekoliko dobrih kupaca.

Running Lean kao studija slučaja

Sama knjiga Running Lean studija je slučaja, jer se za njeno kreiranje i objavljivanje koristila Lean metodologija. Primjerice, proces pisanja knjige je opisan i u samoj knjizi (meta). Ash je objasnio kako je prvo napravio MVP (Minimum Viable Product), a prije no što je dovršio knjigu, odradio je mnoštvo radionica. Dijelovi knjige su tada bili slajdovi na njegovim prezentacijama, a uz pomoć povratnih informacija polaznika radionica, gradio je knjigu.

Za kraj, Ash je zaključio kako je upravo današnje vrijeme odlično za pokretanje poslovanja, a očekuje da će se u idućih deset godina kreirati više poduzetnika nego ikada do sada. Također, oni će dolaziti iz najrazličitijih dijelova svijeta.

Živimo u vrlo zanimljivim vremenima. Imamo najveći pristup informacijama nego ikada do sada. Samo pogledajte – jednak postotak vas ima informacije o Lean metodologiji kao i u Silicijskoj dolini. Mislim da ne postoji bolje vrijeme od pokretanja poslovanja od današnjega.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Digitalni marketing

Gdje griješimo u zapošljavanju generacije Z?

Zbog toga što je odrasla u posve novim okolnostima modernog društva, kao i u mnogo slučajeva dosad - stariji naraštaji sve slabije razumiju novu generaciju. Kako pristupiti "genzijevcima"?

Digitalni marketing

Je li Google Analytics ilegalan? Jest, ako se pogrešno implementira!

Je li korištenje Google Analyticsa (i svih drugih digitalnih servisa koji podatke spremaju u SAD) preko noći postalo ilegalno objašnjavaju stručnjak za digitalnu analitiku Robert Petković i pravnica Ana Bačić.

Društvene mreže

Kronike LinkedIna: “Poslovna mreža” koja je postala odlagalište objava za samohvalu i šuplje inspiracije

Što je sve LinkedIn postao, a nije trebao? Iliti kako smo pretvorili jedinu poslovnu društvenu mrežu u novi Facebook...

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Eleven Ventures vraća se sa 60 milijuna eura, dio žele potrošiti na hrvatske startupe

Jedan od prvih fondova koji je ulagao u Hrvatskoj, i s hrvatskim osnivačima prije gotovo 10 godina prolazio prve nespretne startup korake, vraća se dubljeg džepa.

Društvene mreže

Kako se s generacijom Z izborila senzacionalna CM-ovka, Kristina Ilić?

CM-ovi, danas je vaš dan, čestitamo! Kako je već postao običaj, na ovaj dan razgovaramo s najboljima od najboljih, vašim kolegama koji su osvojili SoMo nagradu za CM-a godine, 2021. ta je titula pripala Kristini Ilić od koje smo štošta naučili.

Startupi i poslovanje

Jesu li jednorozi doista bijeli?

Prvi pa drugi jednorog.... Opet jedna mala Hrvatska postiže velike stvari! I prije nego što smo napravili uvjete da postanemo konkurentni u pravom smislu riječi, skočili smo na te jednoroge kao spasitelje IT industrije, ali ubrzo će otkucati ponoć...

Startupi i poslovanje

Kako se prijaviti za EU sredstva u 2022. (i zašto zagrebačke tvrtke možda neće moći)

Hoće li prijava za EU sredstva za hrvatske tehnološke tvrtke biti laka ili teška ovisi o prijedlogu koji HGK, HUP, CISEx i CroAI pripremaju ovih dana, a sve o njemu raspravili smo s predsjednikom ICT udruge HUP-a, Hrvojem Balenom.

Intervju

Što na internetu radi i voli: Vuk Vuković

Ekonomist i poduzetnik čija tvrtka se bavi politčkim i tržišnim predviđanjima otkrio nam je sve o svojim online navikama - omiljena javna osoba koju prati je Nassim Taleb (koji i prati njega!), obožava memeove, skoro je kupio Dogecoin zbog Elona Muska, želi više followera na Twitteru, na Instagramu ima gastro profil cookwithvuk!

Društvene mreže

Kronike LinkedIna: “Poslovna mreža” koja je postala odlagalište objava za samohvalu i šuplje inspiracije

Što je sve LinkedIn postao, a nije trebao? Iliti kako smo pretvorili jedinu poslovnu društvenu mrežu u novi Facebook...