Devet od deset startupa propadne: Ash Maurya pomaže da vaš ne bude među njima

Devet od deset startupa propadne: Ash Maurya pomaže da vaš ne bude među njima

Zvijezda konferencije PODIM bio je svakako Ash Maurya, autor knjige Running Lean, koji je jučer poslijepodne i zatvorio konferenciju. Upravo je tom prigodom predstavljen i slovenski prijevod njegove slavne knjige o Lean Startupu, koja se u Sloveniji naziva Delaj vitko. Dio principa koji se u njoj obrađuju predstavio je i u svom predavanju, odmah na početku napomenuvši kako devet od deset startupa završava neuspjehom – i to iz razloga što izrađuju krivi proizvod.

Ash Maurya autor je poznate knjige Running Lean (slika: Janez Klemenčič).
Ash Maurya autor je poznate knjige Running Lean (slika: Janez Klemenčič).

Zvijezda konferencije PODIM bio je svakako Ash Maurya, autor knjige Running Lean, koji je jučer poslijepodne i zatvorio konferenciju. Upravo je tom prigodom predstavljen i slovenski prijevod njegove slavne knjige o Lean Startupu, koja se u Sloveniji naziva Delaj vitko. Dio principa koji se u njoj obrađuju predstavio je i u svom predavanju, odmah na početku napomenuvši kako devet od deset startupa završava neuspjehom – i to iz razloga što izrađuju krivi proizvod.

Upravo je Lean Startup metoda kojom se želi izbjeći kreiranje proizvoda kojega na kraju nitko neće koristiti. Ash je naveo i nekoliko razloga koje osnivače navode na krivi put.

  1. Zaljubljeni su u vlastita rješenja i ne žele ih mijenjati. Ash je tu govorio o piramidi koju čine vizija (kao temelj), strategija (kao srednji dio) te proizvod (na vrhu). No, često jurimo i prelazimo direktno na proizvod, prije no što imamo jasnu viziju i ostale dobro postavljene temelje.
  2. Razvoj proizvoda staje na put. Svi žele izraditi dobre proizvode, ali kada ih krenu izrađivati, proces ne bude toliko kvalitetan. Najviše naučimo zapravo tek kad pustimo proizvod na tržište, kada i dobijemo prave povratne informacije, a tad je već kasno.
  3. Korisnici ne znaju što žele. Poznato je da je Henry Ford rekao o razvoju automobila iduću rečenicu: “Da sam pitao ljude što im treba, rekli bi mi da žele brže konje”. Korisnici znaju koji je njihov problem, ali ne i rješenje, iako možda misle suprotno.

Dokumentacija

Da bi proces bio uspješan, trebaju se ispuniti tri stavke, tvrdi Ash – moramo imati dokumentaciju, definirati rizik i dobro sve testirati. No, da vas ne bi uplašila “dokumentacija”, Ash je napravio razliku između poslovnog plana i poslovnog modela. Poslovni plan je dokument koji vas investitori tjeraju da pišete, ali ga i ne čitaju, kaže. Radije napravite Lean Canvas, model o kojemu je Miro Hegedić svojedobno pisao na Netokraciji. Ash ga je usporedio sa slaganjem Lego kockica, što je, morate priznati, uzbudljivije od pisanja tradicionalnog poslovnog plana. Također, savjetuje njegovo korištenje jer je vrlo pregledan, a jednom kad se shvati princip, model se može izraditi u pola sata. Ash je izmijenio originalni model, koji se naziva Business Model Canvas, a opširnije objašnjenje zbog čega je to učinio nalazi se na njegovom blogu.

Epifanija koju sam doživio bila je u tome da je poslovni model zapravo sam proizvod.

Rizik

Nakon što ste kreirali poslovni plan, kreće identifikacija njegovih rizičnijih dijelova. Kako kaže Ash, ništa nije sigurno, a postoji mogućnost da ćete na svom Lean Canvasu sva polja pretvoriti u upitnike. Kroz niz razgovora, napredaka, brojeva doći ćete do pravih odgovora.

Nemojte pogađati, nego pitajte vaše korisnike. Možda i doznate na taj način za konkurenciju ili alternativna rješenja koja vaši potencijalni već korisnici koriste.

Testiranje

Kad ste otkrili rizike, testirajte vaše teze. Eksperiment počinje idejama, koje se ugrade u određeni aspekt proizvoda. Proizvod se potom stavi pred korisnike, nakon čega se mjere njihove reakcije. Podatke koje dobivamo od tih reakcija pretvaramo u učenja koja vode do novih ideja. I to je zatvoreni krug. Ash savjetuje ubrzavanje tog procesa, koji uvijek mora završavati učenjem. Ako ne završava na takav način, ciklus je bezvrijedan.

Lean krug.
Lean krug.

Brzina, učenje i fokus su nužni. Ako imate samo brzinu i fokus, zapravo ganjate svoj rep. Ako ste fokusirani i učite, ostat ćete bez resursa. Ako imate samo učenje i brzinu, prerano optimizirate stvari koje možda još ne trebaju optimizaciju. Primjerice, nemate korisnika, a već razmišljate kako uslugu skalirati da ju mogu koristiti milijuni. To je besmisleno u tom trenutku!

3 stanja proizvoda

Ash je naveo i tri stanja u kojima se proizvod može nalaziti, a koji, ovisno o fazi, odgovaraju na različita pitanja.

  1. Problem/Solution Fit – Imam li problem?
  2. Product/Market Fit – Jesam li spreman za tržište?
  3. Scale – Kako povećati broj korisnika?

Naglašava i kako vam, pogotovo u početnim fazama, ne treba mnoštvo korisnika. Samo nekoliko dobrih kupaca.

Running Lean kao studija slučaja

Sama knjiga Running Lean studija je slučaja, jer se za njeno kreiranje i objavljivanje koristila Lean metodologija. Primjerice, proces pisanja knjige je opisan i u samoj knjizi (meta). Ash je objasnio kako je prvo napravio MVP (Minimum Viable Product), a prije no što je dovršio knjigu, odradio je mnoštvo radionica. Dijelovi knjige su tada bili slajdovi na njegovim prezentacijama, a uz pomoć povratnih informacija polaznika radionica, gradio je knjigu.

Za kraj, Ash je zaključio kako je upravo današnje vrijeme odlično za pokretanje poslovanja, a očekuje da će se u idućih deset godina kreirati više poduzetnika nego ikada do sada. Također, oni će dolaziti iz najrazličitijih dijelova svijeta.

Živimo u vrlo zanimljivim vremenima. Imamo najveći pristup informacijama nego ikada do sada. Samo pogledajte – jednak postotak vas ima informacije o Lean metodologiji kao i u Silicijskoj dolini. Mislim da ne postoji bolje vrijeme od pokretanja poslovanja od današnjega.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi

Osnivač Njuškala uz Hanza Mediju pokreće novi digitalni oglasnik – Dealio

Dealio u tržišnom okršaju za korisnike u Hrvatskoj i šire ima stratešku podršku medijske grupacije Hanza, ali čini se kako se neće zaustaviti na tome.

Startupi

4 milijuna dolara za domaći startup koji je napravio “prvog pravog AI developera”

U otprilike godinu dana ekipa iza Pythagore prošla je program prestižnog Y Combinatora, skupila 30.000 aktivnih korisnika i prikupila investiciju. Među investitorima je i Damir Sabol.

Umjetna inteligencija

Kako osposobiti AI agenta za potrebe svoje tvrtke? Saznajemo od inženjera iz Infobipa i Sofascorea

Hrvatski jednorog pokrenuo je svoje meetupe, a sudeći po prvom izdanju, inženjerska zajednica dobila je događaj na kojem će imati što čuti - i naučiti.

Što ste propustili

Tvrtke i poslovanje

Osnivači Sofascorea, Rentlija i Productiva otkrili svoje najveće marketinške greške!

Koja je cijena uspjeha, kada postaviti odjel marketinga i koje su najveće marketinške boljke otkrivaju nam Sofascore, Rentlio i Productive za 15. rođendan Netokracije! 🎂

Prikaz

Za praksu u Infobipu prošle se godine prijavilo 2000 osoba! Evo koga traže ove…

Ususret prijavama za ljetni program praksi u Infobipu, razgovarali smo s pripravnicima i mentorima iz područja produktnog marketinga, softverskog i QA inženjerstva te developerskog sadržaja.

Umjetna inteligencija

Europsko vijeće odobrilo AI akt! Za oko mjesec dana stupa na snagu

Finalno usvojen zakon kojeg je digitalna industrija Europe čekala godinama uskoro će stupiti na snagu, evo koje obveze donosi za sve koji razvijaju sustave uz pomoć umjetne inteligencije.

Tvrtke i poslovanje

Najpoznatija svjetska IT regulatorica: U EU ne gušimo inovacije, nego reguliramo primjenu!

Hoće li se Europa prilagoditi digitalnom dobu i postati konkurentna sa svojim inovacijama ili nam je sudbina biti regulator koji izdaje kazne?

Veliki intervjui

Upoznajte Hrvata koji je napravio nastavak Tetrisa (i dobio blagoslov originalnog tvorca)!

Nevjerojatne priče ne susrećemo svaki dan, a upravo vam donosimo jednu takvu koja se kuhala 12 godina na dva kontinenta, u čijem se središtu nalazi nastavak jedne od najpoznatijih igara ikada napravljenih.

Novost

AI developeri, AI glasovni asistenti, AI dejtanje…

U tjednu koji su obilježile pomalo distopijske AI vijesti u podcastu smo ugostili suosnivača hrvatskog startupa koji svoj proizvod zove - AI developerom.