Andrej Glezl iz slovačkog Datamolina otkriva što dolazi nakon 'seed' investicije

Andrej Glezl iz slovačkog Datamolina otkriva što dolazi nakon ‘seed’ investicije

Slovački startup Datamolino upoznali smo prije nekoliko mjeseci u Češkoj, na Demo Dayu akceleratora Wayra, kada su prisutnima objavili vrlo dobre vijesti – upravo su zatvorili seed rundu ulaganja od 500.000 eura. Upravo taj događaj Andrej Glezl, CEO ovog startupa kojemu će se najviše veseliti računovođe, smatra prekretnicom. O tome, a i onome što je uslijedilo nakon investicije, pričao je na konferenciji Shift, u razgovoru na pozornici s Netokracijinim Ivanom Brezakom Brkanom.

Andrej Glezl u razgovoru s Ivanom Brezakom Brkanom na konferenciji Shift (snimio Janez Klemenčič)
Andrej Glezl u razgovoru s Ivanom Brezakom Brkanom na konferenciji Shift (snimio Janez Klemenčič)

Slovački startup Datamolino upoznali smo prije nekoliko mjeseci u Češkoj, na Demo Dayu akceleratora Wayra, kada su prisutnima objavili vrlo dobre vijesti – upravo su zatvorili seed rundu ulaganja od 500.000 eura. Upravo taj događaj Andrej Glezl, CEO ovog startupa kojemu će se najviše veseliti računovođe, smatra prekretnicom. O tome, a i onome što je uslijedilo nakon investicije, pričao je na konferenciji Shift, u razgovoru na pozornici s Netokracijinim Ivanom Brezakom Brkanom.

Kako bi demonstrirao čemu služi projekt koji razvijaju, pokazao je račun iz kafića u kojemu je bio prije svog predavanja. Kako kaže – ako ste privatna osoba, taj račun vas ne zanima i bacit će ga. No, ako je riječ o poslovnom sastanku, morate uzeti račun i predati ga računovođi. Uz Datamolino bit će dovoljno samo skeniranje, odnosno fotografiranje putem pametnog telefona i račun će biti u sustavu. Vi sretni, računovođa još sretniji. A Andrej najbolje zna što računovođe čini sretnima, jer cijela njegova obitelj dolazi iz te branše.

Zapošljavanje najboljih, ali kako?

Andrej zna da je još uvijek na početku putovanja. Iako su dobili dobru inicijalnu investiciju, čeka ih mnogo toga – zapošljavanje pravih osoba, možda mijenjanje samog proizvoda te neke krucijalne odluke. O zapošljavanju kaže:

Teško je pronaći najbolji kadar. Oni za koje biste željeli da dođu kod vas već imaju odlična radna mjesta. Njima ni ne možete ponuditi novac – jer ga nemate. Nije ni u redu motivirati novcem, startupi moraju pronaći druge načine, poput uzbuđenja oko izgradnje nečeg novog, nečega što bi moglo uzdrmati jednu cijelu industriju.

Kad vam netko kaže da se morate fokusirati na zapošljavanje najboljih, to morate shvatiti ozbiljno. Ne možete ih procijeniti samo na jednom intervjuu. Morate ih staviti u razne situacije, vidjeti kako dišu, žive. To je bitno i za buduću kulturu tvrtke.

Mi pokušavamo prići svakom talentu ponaosob i impresionirati ga. Ako toj osobi ne možemo objasniti što radimo i oko čega smo strastveni, impresioniranje će biti vrlo teško.

Akcelerator – da ili ne?

Što se tiče seed investicije, Andrej navodi da im ona nije pomogla samo novčano, nego je cijeli projekt podigla na ozbiljniju razinu. Više nije riječ samo o ideji, nego o proizvodu iza kojeg stoji ulaganje osobe koja vjeruje u projekt. Samim time veća je odgovornost za njegov uspjeh. Napominje i da su se pridružili akceleratoru Wayra jer su se željeli okružiti ljudima koji će im pomoći da “gurnu” proizvod na globalno tržište.

Budimo realni, Slovačka nije Silicijska dolina. Trebao nam je i kredibilitet koji smo tamo mogli dobiti.

Ljudi koji su ih odabrali za sudjelovanje u programu nisu imali nikakav skriveni plan, smatra Andrej. Nisu bili iz Telefonice, telekoma koji stoji iza akceleratora, a nisu čak bili iz Češke ili Slovačke. Samo su pomislili da bi ovaj proizvod, koji je tada bio tek koncept, mogao biti internacionalan.

No, kako znati je li akcelerator za vas? Andrej kaže: Ako niste osoba kojoj smeta da se vaše teorije neprestano izazivaju i testiraju, priključite im se. Takve će vas situacije očvrsnuti i vašu će ideju oblikovati. Istodobno, morate biti spremni izvršiti obećano.

U to ulazi i odnos s investitorima – naši su nam ulagači jasno rekli da su odabrali nas jer im se činilo da ćemo mi izvršiti ono što smo zacrtali. A upravo takve osobine tražimo i u našim članovima tima.

Kako naći ulagača iz zemlje kao što je Slovačka?

Andrej priznaje da je svog današnjeg investitora upoznao i prije no što je imao tvrtku. Ulaganje se događa zato što vas osobe upoznaju, smatra. Rijetko kad će vam netko doći nakon pitcha i dati vam ček, bez da vas poznaje – to je proces koji traje, morate provoditi vrijeme s njima, razgovarati, upoznati se međusobno. Dakle, ne moraju samo oni vas upoznati, nego i vi njih.

Kako ostati fokusiran na ono što je bitno, nakon što se sve počne strelovito kretati? U Datamolinu su redoviti sastanci iznimno bitni. Bilo gdje se nalazili, štogod radili, potrebno je imati barem tjedni sastanak. Svaki član tima na takvom sastanku navodi što je radio u prethodnom tjednu, što planira u idućem i kako se sve to ocrtava na glavne ciljeve.

Vjerujte, to je vrlo važno, jer se često uvučete u neke druge stvari, poput zapošljavanja, papirologije, traženja kupaca… Ali bitno je da se ne gubi fokus, zbog čega su sastanci s drugima važni. Oni će vam dati povratne informacije i lupiti vas po nosu ako švrljate i ne fokusirate se na bitne ciljeve.

Datamolino je sada u beta fazi, ima korisnike u Češkoj i Slovačkoj i nada se da će uskoro početi zarađivati. Sada provode vrijeme sa svojim korisnicima i rade proizvod prema njihovim željama – zbog čega se proizvod zapravo i stvorio. Ne možete samo slati mailove, morate se naći s njima, napominje Andrej, posebice ako su vaši korisnici vrlo konzervativni, poput računovođa.

Osobna motivacija

Zadnji savjet koji je dao Andrej odnosio se na osobnu motivaciju, jer i vodeće osobe u tvrtki ponekad pokleknu pod pritiscima.

Morate shvatiti da različite ljude motiviraju različite stvari. Razumijevanje tima i empatija neke su od glavnih obaveza CEO-a. Slijede i druge točke koje ne biste očekivali da su bitne za startup – tehnologija nije bitna. Danas je ona možda najbolji način da se riješi određeni problem, ali sutra to može biti nešto drugo. To treba imati na umu.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Prikaz

Native Teams u Hrvatskoj: Kako olakšavaju brigu o porezima, doprinosima i zapošljavanju u inozemstvu?

Native Teams, platforma za freelancere i digitalno plaćanje koju globalno koristi gotovo sto tisuća ljudi, u Hrvatsku je stigla prije dvije godine. Otkrivamo kako im je izgledalo širenje na regiju te što su u međuvremenu nova uveli.

Zabava i zanimljivosti

Hrvati napokon mogu glasati elektronski, i to zahvaljujući Samu Altmanu (i botovima)

Već niz godina naklapa se i navija za uvođenje elektronskog glasanja u Hrvatskoj. Ako nismo tijekom pandemije koronavirusa, kad ćemo, pitaju se mnogi. Ova superizborna godina, u kojoj nas čekaju parlamentarni, europski i predsjednički izbori jedina je još sila (ne)prilika koja bi mogla nagnati Državno izborno povjerenstvo da poduzmu mjere po tom pitanju.

Tvrtke i poslovanje

Znate li koristiti svoj “mozak izvan mozga”?

Proces u kojem naš mozak prati samog sebe i procjenjuje koliko mu dobro ide radimo svakodnevno, s više ili manje uspjeha. Riječ je o metakogniciji koja utječe na svaki aspekt našeg ponašanja - od definiranja životnih ciljeva i kako do njih doći do procjenjivanja vlastitih osjetila.

Što ste propustili

Digitalni marketing

Gen Z ima pažnju od 8 sekundi, kako ih zainteresirati?

Odrasli su uz internet i igre, važna im je održivost i transparentnost, zanima ih umjetna inteligencija, o ulaganju i financijama znaju više nego ijedna generacija te žele poruke skrojene samo za njih...

Tvrtke i poslovanje

Nagrađeni su najbolji domaći web trgovci – najbolji webshop Volim Ljuto

Ukupno 92 hrvatska web trgovca prijavili su se na šesto natjecanje eCommAwards powered by FAVI, a natjecali su se u šest kategorija: korisničkoj podršci, analitici, SEO optimizaciji, putovanju kupca, pravnoj usklađenosti i sadržaju.

Tvrtke i poslovanje

Otvorene prijave za Europsko natjecanje u društevnoj inovaciji: Glavna nagrada 75.000 eura

Nagrada promiče društvene inovacije koje pružaju rješenja za društvene izazove i potiču održivi i inkluzivni rast u Europi.

Tvrtke i poslovanje

Pomozite nam doznati tko su, kako rade i što muči hrvatske SaaS tvrtke

Netokracija i SaaStanak udružili su se u istraživanju kako bismo prvi put u Hrvatskoj dobili pregled domaćeg "Software as a Service" ekosustava.

Startupi

Tim MediBoost pobjednik je inovacijskog natjecanja AI4Health.Cro

U natjecanju je sudjelovalo 28 timova, od kojih je 10 ušlo u veliku završnicu te dobilo priliku natjecati se za prve tri nagrade, a pobjedu je odnio tim MediBoost.

Intervju

Moran Cerf: Vrijeme je da marketinška industrija uporabi alate koje su neuroznanstvenici stvorili!

Moran Cerf znanstvenik je koji je revidirao protokol lansiranja nuklearnog oružja, a na Danima komunikacija najavio je marketing budućnosti – marketing u našim snovima. I nije riječ o sanjarenju!