Andrej Glezl iz slovačkog Datamolina otkriva što dolazi nakon 'seed' investicije

Andrej Glezl iz slovačkog Datamolina otkriva što dolazi nakon ‘seed’ investicije

Slovački startup Datamolino upoznali smo prije nekoliko mjeseci u Češkoj, na Demo Dayu akceleratora Wayra, kada su prisutnima objavili vrlo dobre vijesti – upravo su zatvorili seed rundu ulaganja od 500.000 eura. Upravo taj događaj Andrej Glezl, CEO ovog startupa kojemu će se najviše veseliti računovođe, smatra prekretnicom. O tome, a i onome što je uslijedilo nakon investicije, pričao je na konferenciji Shift, u razgovoru na pozornici s Netokracijinim Ivanom Brezakom Brkanom.

Andrej Glezl u razgovoru s Ivanom Brezakom Brkanom na konferenciji Shift (snimio Janez Klemenčič)
Andrej Glezl u razgovoru s Ivanom Brezakom Brkanom na konferenciji Shift (snimio Janez Klemenčič)

Slovački startup Datamolino upoznali smo prije nekoliko mjeseci u Češkoj, na Demo Dayu akceleratora Wayra, kada su prisutnima objavili vrlo dobre vijesti – upravo su zatvorili seed rundu ulaganja od 500.000 eura. Upravo taj događaj Andrej Glezl, CEO ovog startupa kojemu će se najviše veseliti računovođe, smatra prekretnicom. O tome, a i onome što je uslijedilo nakon investicije, pričao je na konferenciji Shift, u razgovoru na pozornici s Netokracijinim Ivanom Brezakom Brkanom.

Kako bi demonstrirao čemu služi projekt koji razvijaju, pokazao je račun iz kafića u kojemu je bio prije svog predavanja. Kako kaže – ako ste privatna osoba, taj račun vas ne zanima i bacit će ga. No, ako je riječ o poslovnom sastanku, morate uzeti račun i predati ga računovođi. Uz Datamolino bit će dovoljno samo skeniranje, odnosno fotografiranje putem pametnog telefona i račun će biti u sustavu. Vi sretni, računovođa još sretniji. A Andrej najbolje zna što računovođe čini sretnima, jer cijela njegova obitelj dolazi iz te branše.

Zapošljavanje najboljih, ali kako?

Andrej zna da je još uvijek na početku putovanja. Iako su dobili dobru inicijalnu investiciju, čeka ih mnogo toga – zapošljavanje pravih osoba, možda mijenjanje samog proizvoda te neke krucijalne odluke. O zapošljavanju kaže:

Teško je pronaći najbolji kadar. Oni za koje biste željeli da dođu kod vas već imaju odlična radna mjesta. Njima ni ne možete ponuditi novac – jer ga nemate. Nije ni u redu motivirati novcem, startupi moraju pronaći druge načine, poput uzbuđenja oko izgradnje nečeg novog, nečega što bi moglo uzdrmati jednu cijelu industriju.

Kad vam netko kaže da se morate fokusirati na zapošljavanje najboljih, to morate shvatiti ozbiljno. Ne možete ih procijeniti samo na jednom intervjuu. Morate ih staviti u razne situacije, vidjeti kako dišu, žive. To je bitno i za buduću kulturu tvrtke.

Mi pokušavamo prići svakom talentu ponaosob i impresionirati ga. Ako toj osobi ne možemo objasniti što radimo i oko čega smo strastveni, impresioniranje će biti vrlo teško.

Akcelerator – da ili ne?

Što se tiče seed investicije, Andrej navodi da im ona nije pomogla samo novčano, nego je cijeli projekt podigla na ozbiljniju razinu. Više nije riječ samo o ideji, nego o proizvodu iza kojeg stoji ulaganje osobe koja vjeruje u projekt. Samim time veća je odgovornost za njegov uspjeh. Napominje i da su se pridružili akceleratoru Wayra jer su se željeli okružiti ljudima koji će im pomoći da “gurnu” proizvod na globalno tržište.

Budimo realni, Slovačka nije Silicijska dolina. Trebao nam je i kredibilitet koji smo tamo mogli dobiti.

Ljudi koji su ih odabrali za sudjelovanje u programu nisu imali nikakav skriveni plan, smatra Andrej. Nisu bili iz Telefonice, telekoma koji stoji iza akceleratora, a nisu čak bili iz Češke ili Slovačke. Samo su pomislili da bi ovaj proizvod, koji je tada bio tek koncept, mogao biti internacionalan.

No, kako znati je li akcelerator za vas? Andrej kaže: Ako niste osoba kojoj smeta da se vaše teorije neprestano izazivaju i testiraju, priključite im se. Takve će vas situacije očvrsnuti i vašu će ideju oblikovati. Istodobno, morate biti spremni izvršiti obećano.

U to ulazi i odnos s investitorima – naši su nam ulagači jasno rekli da su odabrali nas jer im se činilo da ćemo mi izvršiti ono što smo zacrtali. A upravo takve osobine tražimo i u našim članovima tima.

Kako naći ulagača iz zemlje kao što je Slovačka?

Andrej priznaje da je svog današnjeg investitora upoznao i prije no što je imao tvrtku. Ulaganje se događa zato što vas osobe upoznaju, smatra. Rijetko kad će vam netko doći nakon pitcha i dati vam ček, bez da vas poznaje – to je proces koji traje, morate provoditi vrijeme s njima, razgovarati, upoznati se međusobno. Dakle, ne moraju samo oni vas upoznati, nego i vi njih.

Kako ostati fokusiran na ono što je bitno, nakon što se sve počne strelovito kretati? U Datamolinu su redoviti sastanci iznimno bitni. Bilo gdje se nalazili, štogod radili, potrebno je imati barem tjedni sastanak. Svaki član tima na takvom sastanku navodi što je radio u prethodnom tjednu, što planira u idućem i kako se sve to ocrtava na glavne ciljeve.

Vjerujte, to je vrlo važno, jer se često uvučete u neke druge stvari, poput zapošljavanja, papirologije, traženja kupaca… Ali bitno je da se ne gubi fokus, zbog čega su sastanci s drugima važni. Oni će vam dati povratne informacije i lupiti vas po nosu ako švrljate i ne fokusirate se na bitne ciljeve.

Datamolino je sada u beta fazi, ima korisnike u Češkoj i Slovačkoj i nada se da će uskoro početi zarađivati. Sada provode vrijeme sa svojim korisnicima i rade proizvod prema njihovim željama – zbog čega se proizvod zapravo i stvorio. Ne možete samo slati mailove, morate se naći s njima, napominje Andrej, posebice ako su vaši korisnici vrlo konzervativni, poput računovođa.

Osobna motivacija

Zadnji savjet koji je dao Andrej odnosio se na osobnu motivaciju, jer i vodeće osobe u tvrtki ponekad pokleknu pod pritiscima.

Morate shvatiti da različite ljude motiviraju različite stvari. Razumijevanje tima i empatija neke su od glavnih obaveza CEO-a. Slijede i druge točke koje ne biste očekivali da su bitne za startup – tehnologija nije bitna. Danas je ona možda najbolji način da se riješi određeni problem, ali sutra to može biti nešto drugo. To treba imati na umu.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Sponzorirano

Kako izbjeći sklizak “onboarding” iliti zašto sam se uspješno ukrcala na RBA brod?

Prvi tjedni (a često i prvi mjeseci) ključni su za uspješno uključivanje zaposlenika na novo radno mjesto. Ovo su moja prva iskustva onboarding procesa na poziciju Senior Enterprise programerke u Raiffeisen banci iz kojih se daju izvući zanimljive pouke kako za novozaposlene, tako i za poslodavce.

Startupi i poslovanje

Može li servis PlatiMe pomoći onima koji ne mogu čekati naplatu računa?

Duga dospijeća plaćanja računa bolna su točka svakog poduzetnika, a u Hrvatskoj donedavno nije postojao praktičan način da ovaj problem riješite. Provjerili smo što to sprema domaći Moj-eRačun.

Startupi i poslovanje

Kako projektima upravljaju stručnjaci iz Microblinka, Fivea, Bornfighta i FER-a?

Što čini dobrog projektnog menadžera, po čemu se prepoznaje uspješan projekt, kako spriječiti nesporazume na vrijeme... saznali smo prošli tjedan na Job Fair Meetupu uz stručnjake vodećih hrvatskih IT tvrtki.

Što ste propustili

Video

Kristijan Iličić o avanturama na putovanjima u doba korone i vulkana: Sve je to poslovna investicija

Kristijan Iličić mnogima je poznat kao “travel influencer”, moderni putopisac, a s putovanjima nije stao ni za vrijeme pandemije koronavirusa, kad mnogi slični njemu jesu.

Kultura 2.0

Terrible Creations i Enigmarium donose “Mačka u vreći”: Pretplatite se na sadržaj za – igranje! (ne na mačke)

Nitko ne voli kad očekuje nešto, a na kraju dobije "mačka u vreći", no vreća o kojoj danas pišem donosi samo ugodna iznenađenja.

Startupi i poslovanje

Barrage: najbolje čuvana tajna osječkog IT sektora ili samo normalna firma od 100 ljudi?

Bez guglanja, recite mi - koje su tri stvari kojima se bavi tvrtka Barrage iz Osijeka, dobitnik nagrade za najboljeg poslodavca i firma koja zapošljava više od 100 ljudi?

Startupi i poslovanje

Veleposlanstvo SAD-a u Hrvatskoj uz STEP RI pokreće Big Bang Camp program za znanstvenike i poduzetnike

Ako si znanstvenik, poduzetnik, mala ili srednja tvrtka koja razvija specifičnu tehnologiju ili tehnološka rješenja, evo prilike za stručno savjetovanje.

Društvene mreže

Pandemija je prijetila našem obiteljskom biznisu prodaje božura. Društvene mreže su ga preporodile

Prošlogodišnje zatvaranje gospodarstva kao rezultat nepovoljne epidemiološke situacije dovelo je do zatvaranja našeg uobičajenog tržišta. Toliko je situacija izgledala bezizlazna i pesimistična da smo bili pred odlukom da niti ne beremo naše božure.

Startupi i poslovanje

Godinu dana nakon akvizicije: Direktori Playrixa Croatia o razvoju igara i poslovanju

U velikom intervjuu sa su-osnivačima (bivšeg) Cateia Gamesa otkrivamo detalje kako im je protekla godina pod imenom Playrix Croatia i koje poslovne, dizajnerske i programerske promjene je to donijelo sa sobom.