Domaći AdCumulus bira najefikasnije banere oglašivačima

Domaći AdCumulus bira najefikasnije banere oglašivačima – štedeći im živce (i budžet)

Tržište internetskog oglašavanja itekako je živahno, ali relativno novi proizvod, na čijem se razvoju radi u Hrvatskoj i Makedoniji, AdCumulus, ima asa u rukavu – inovacije u području algoritamske optimizacije kampanja temeljene na prediktivnoj analitici. Drugim riječima, sustav prati tijek kampanje, predviđa ponašanje korisnika i sam optimizira kampanju za najbolje rezultate. No, priča ne staje na tome.

Menadžment AdCumulusa: Zlatan Garibović, Head of Technical Operations, Gordan Kreković, CEO, i Siniša Kravaršćan, Product Manager
Menadžment AdCumulusa: Zlatan Garibović, Head of Technical Operations, Gordan Kreković, CEO, i Siniša Kravaršćan, Product Manager

AdCumulus kao brend postoji tek nekoliko mjeseci, otkako se i otvorio prema tržištu, ali na razvoju proizvoda radi se već četiri godine. Nastao je kao spin-off NTH Grupe, a proizvodi su prvenstveno razvijeni za potrebe ClickAttacka, mobilne oglašivačke mreža koja ima preko 10 milijuna isporuka bannera mjesečno, te partnera iz Njemačke koji se bavi zakupom medijskog prostora, monetizacijom vlastitih web usluga i mobilnih aplikacija, a ima i svoj partnerski program temeljen na cost-per-action (CPA) modelu. Nakon što su za njih razvijeni proizvodi postali spremni za globalno tržište, AdCumulus se izdvojio kao brend i krenuo u pohod na dodatne klijente sa željom da se pozicionira među vodećim pružateljima SaaS rješenja za internetsko i mobilno oglašavanje. Cilja na sve one koji se bave oglašavanjem, zakupom medija i ‘performance’ marketingom, i to s tri specijalizirana proizvoda: Ad Server, Affiliate Software i Traffic Analyzer.

Tri specijalizirana proizvoda za razne potrebe

Ad Server je sustav koji isporučuje oglase na mobilne aplikacije i web portale s mehanizmima optimizacije kampanja i podrškom za interaktivne oglase. Njime se prvenstveno cilja na oglašivačke mreže i ostale koji žele monetizirati oglasni prostor. Drugi proizvod, Affiliate Software, prati cijeli proces koji korisnici prolaze otkako im se prvi put prikazao oglas, preko klika na njega pa sve do konverzije. Ciljana su skupina tu affiliate mreže, ali i oglašivači poput web trgovina, portala za grupnu kupovina i pružatelja različitih vrsta usluga. Treći je proizvod Traffic Analyzer, rješenje za usmjeravanje klikova i pružanje dodatnih podataka o posjetiteljima. Kao back-end servis može se koristiti za optimizaciju dolaznih klikova, A/B testiranje, odbacivanje neželjenog prometa, optimizaciju sadržaja i mapiranje parametara koje nose klikovi.

Međutim, na vibrantnom tržištu postoji već mnoštvo rješenja za oglašivače, a Gordan Kreković, CEO AdCumulusa, kao prednost proizvoda njegove tvrtke ističe fleksibilnost, odnosno činjenicu kako su koncipirani tako da omogućuju oglašivačkim mrežama, partnerskim programima i različitim tipovima oglašivača da prilagode funkcionalnost proizvoda svojim potrebama. Drugi se argument odnosi na jedinstvene mehanizme optimizacije marketinških kampanja.

Integrirali smo sustav za isporuku bannera sa sustavom za praćenje konverzija, odnosno akcija korisnika, kao što su kupovina proizvoda ili usluge, preuzimanje mobilne aplikacije i slično, na način da se prije isporuka banera prediktivnom analitikom odabire najefikasniji oglas.

Razvoj u Hrvatskoj i Makedoniji, klijenti u zapadnoj Europi

AdCumulus_AdServer_GUI

Razvojni timovi AdCumulusa nalaze se u Hrvatskoj i Makedoniji, a prodaja je orijentirana na zapadnoeuropsko tržište s kojeg trenutno dolazi i najviše kupaca. Razvojni tim, osim sedam back-end developera, uključuje i dva stručnjaka za poslovnu inteligenciju, a tu je i technical operations tim od šestero članova koji je zadužen za osiguranje kvalitete proizvoda i tehničku podršku. Na upit o izazovima razvoja proizvoda za zapadno tržište, Gordan odgovara:

S petogodišnjim iskustvom u product managementu mogu otvoreno reći da su nam partnerstva u ranoj fazi razvoja proizvoda pomogla da pravilno usmjerimo daljnji razvoj, da dobro razumijemo prave potrebe tržišta i da postignemo očekivanu kvalitetu te stabilnost proizvoda. Mislim da je najbolja stvar, koja se mogla dogoditi AdCumulusu, upravo to da smo imali korisnike od samog početka što nam je olakšalo primjenu principa razvoja minimalnog održivog proizvoda (MVP). S partnerima smo dogovorili slučajeve korištenja za svaki skup novih funkcionalnosti tako da smo vrlo jasno znali njihove potrebe i poslovne prilike, a povremene probleme vrlo smo brzo otkrivali i ispravljali.

Oglašivačke, affiliate mreže i affiliate programi

Jedna od ciljanih skupina su i agencije za zakup medija, iako trenutno nisu u fokusu. Gordan napominje da su takvim tvrtkama često su dovoljni alati za praćenje uspješnosti marketinških aktivnosti, dok im svi drugi aspekti AdCumulusovih proizvoda nisu toliko zanimljivi. Nada se da će i to promijeniti kada u budućnosti povežu proizvode s Facebook i Google oglasima te spoje veći broj partnera od kojih mogu programski kupovati promet putem Real-Time Bidding protokola.

U ovoj smo se fazi najviše fokusirali na oglašivačke te affiliate mreže i affiliate programe. Naši proizvodi značajno im olakšavaju posao te nude opcije automatske optimizacije marketinških kampanja što izravno utječe na njihove poslovne rezultate. Osobito su nam zanimljivi affiliate programi i affiliate mreže koje ujedno rade i zakup medija. Naime, oni koriste naš Affiliate Software za rad s affiliateima po CPA modelu (plaćaju im po konverziji), dok istovremeno iste ponude promoviraju isporukom oglasa kroz oglašivačke mreže. Naši se sustavi brinu da se izabere upravo onaj oglas koji maksimizira vjerojatnost i vrijednost konverzije.

Za Ad Server potencijalni su kupci i mediji s velikim inventarom koji rade s više mreža, agencija i oglašivača te žele imati kontrolu nad kampanjama.

Isporuka oglasa po očekivanoj konverziji

AdCumulus_Affiliate_GUI

Najzanimljivija je u cijeloj priči vjerojatno automatizirana optimizacija kampanja, posebno u isporuci oglasa na temelju očekivane konverzije. Sustav radi tako da uzima u obzir različite podatke o posjetitelju kojemu treba isporučiti oglas. To su podaci o lokaciji korisnika, načinu spajanja na internet, korištenim uređajima, operacijskom sustavu uređaja i drugim dostupnim podacima. Na temelju statistike iz prošlih podataka po svim tim dimenzijama, sustav procjenjuje vjerojatnost konverzije i očekivanu zaradu. Pritom uzima u obzir i parametre same ponude kao što su kategorija kojoj pripada, ciljanje podešeno od strane traffic managera te starost same ponude. Algoritam je osmišljen prema tako da optimizaciju radi po dimenzijama za koje intuicija i dosadašnje analize pokazuju da su relevantni.

U narednoj fazi planiramo se posvetiti dubinskim analizama naslonjenim na naše postojeće rješenje za poslovnu inteligenciju. One će nam omogućiti stvarnu detekciju uzorka ponašanja posjetitelja. U specifičnim slučajevima detektirani se uzorci mogu ponešto razlikovati od fiksno pretpostavljenih uzoraka na kojima trenutno temeljimo indikatore uspješnosti u postupcima optimizacije. No, važno je napomenuti da osim postupaka automatske optimizacije svi naši proizvodi nude i izvrsno rješenje za ručno ciljanje. Naši kupci mogu definirati pravila za usmjeravanje prometa koja se temelje na različitim podacima o posjetiteljima kao što su njihova lokacija, tip uređaja i način spajanja na internet.

Idući korak: Razvoj za prodaju prometa

Kupci AdCumulusa u ovoj fazi su mreže i oglašivači, ali ne treba izgubiti iz vida činjenicu da dobar dio oglašivača značajan dio budžeta troši i na društvene mreže, što je jedan od razloga zbog kojeg se ovaj proizvod planira povezati s tamošnjim sustavima za oglašavanje. Taj smjer je neizbježan, kaže Gordan, ali za sada još nije u kratkoročnom fokusu. Na upit kakve trendove predviđaju u ovoj vrsti oglašavanja te kako će se AdCumulus tome prilagoditi, naš sugovornik kaže:

Očekujemo jačanje performance marketinga, ali ne u klasičnom smislu affiliate programa. Tržište affiliate marketinga već je zasićeno, događa se velika disperzija, a affiliate programima i mrežama nije lako doći dok kvalitetnog prometa. No, jačanje vidimo u smjeru konvergencije s programskom kupovinom prometa. Sve više mreža radi s exchange platformama, programski licitiraju za impresije, što izvrsno funkcionira za CPM model, a uz kvalitetne optimizacijske algoritme za CPC. No, smatramo da će se sve više investirati u optimizaciju konverzije što će konačno morati dovesti do konvergencije programske kupovine prometa s principima performance marketinga.

AdCumulus je donekle pripremio svoje proizvode za takvu konvergenciju, no iz perspektive oglašivača, ističe. Oni mogu kupovati promet putem OpenRTB protokola za programsku kupovinu prometa, a sustav automatski odabire i optimizira promet u svrhu maksimizacije konverzije. No, da bi napravio značajan iskorak prema očekivanom trendu, AdCumulus očekuje razvoj strane za prodaju prometa te ostvarivanje skalabilnosti potrebne za obradu tisuću ili više zahtjeva za isporukom oglasa svake sekunde. Nije to mala stvar, ali Gordan smatra kako će postupno doći i do te faze:

Radi se o velikoj investiciji u koju ćemo ući korak po korak, testiranjem tržišta i uz povratne informacije kupaca. Tim smo pristupom i krenuli s cijelom AdCumulus pričom i smatramo da ga možemo primijeniti i na buduće strateške odluke.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Mirio

    Mirio

    26. 05. 2015. u 12:48 pm Odgovori

    koliko teksta za samo još jednu od tisuća oglašivačkih mreža koje misle da su bolje od drugih a ne nude ništa novo. Google ih jede za doručak

    • Mickey Mouse

      Mickey Mouse

      26. 05. 2015. u 11:23 pm Odgovori

      Ne misle vec jednostavno jesu.
      Usporediti mobilnu oglasivacku mrezu i Google/FB pokazuje manjak poznavanja materije jer mreza nikad nece biti jaka kao gore navedeni, barem ne u financijskom smislu a samim time i mogucnostima koje upravo te financije omogucuju.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Dvije strane Porscheovog ulaganja u Greyp: Mali ulagači ljuti i nezadovoljni dok se Neufund hvali povijesnim exitom

Iza najave da Porsche preuzima većinski udio u Greyp Bikes krije se priča malih ulagača koji su 2019. u Greyp uložili kroz Equity Token Offering i sad se osjećaju - izigrano i izgurano.

Novost

Developeri, recite što doista želite: šareni ured, pivo petkom, veliku plaću, dobrog šefa….

Traženi, maženi, paženi i razmaženi. Tako mediji i društvo u zadnje vrijeme doživljavaju developere. Zagrebačka IT tvrtka odlučila je provjeriti jesu li doista takvi te pitati developere što oni doista žele.

Društvene mreže

Stiže Huuk. Nova globalna društvena mreža iz Rijeke?

Gradski autobus veselih boja s pitanjem "What the Huuk are we doing tonight" koji u zadnje vrijeme vozi Rijekom i obećanje da ćete od danas, 1. prosinca moći "Proširiti svoje pleme" najavili su lansiranje nove aplikacije u tom gradu. Kakve točno saznali smo u razgovoru sa suosnivačem Mateom Starčevićem Filipovićem.

Što ste propustili

Kultura 2.0

30 godina od prvog SMS-a: 6 stvari koji su obilježile način kako komuniciramo putem poruka

SMS je zagazio u svoju 30. godinu i kako nam se čini, neće još tako lako izumrijeti. Osim toga, svaki danom nas iznenađuju novi načini komuniciranja putem poruka. Tehnologija je divna, ali što je s korisnicma koji su ključni u definiranju "kulture dopisivanja". Postoji li "online bonton"?

Startupi i poslovanje

Jedan je po struci pravnik, drugi programer. Dijele ljubav prema računalnoj sigurnosti i – humoru

Evo priče o tome kako tehnologija povezuje različite ljude, kako se nose s izazovima koje pred njih tehnologija postavlja i što je presudno važno za uspješne projekte.

Startupi i poslovanje

1 dijete, 1 robot: CircuitMess i UBIK pokreću humanitarnu akciju za djecu u domovima

Humanitarna akcija traje do 22. prosinca, a trebala bi omogućiti da svako dijete u domovima za nezbrinutu djecu u Hrvatskoj dobije barem jednog robota.

Intervju

Može li Osijek zamijeniti Irsku? Siniši se dogodilo upravo to

Hrvatsku je zbog odlaska u inozemstvo radi potrage za (boljim) poslom napustio ogroman broj ljudi. Među njima je i nemali broj IT stručnjaka. Ipak, moguć je i drugačiji scenarij ako je prilika prava…

Startupi i poslovanje

Konzum je prvi trgovački lanac u Hrvatskoj u kojem se može plaćati kriptovalutama

Konzum je uz pomoć hrvatske tvrtke Electrocoin i njihovog sustava PayCek postao prvi trgovački lanac u Hrvatskoj u kojem možete plaćati kriptovalutama.

Startupi i poslovanje

Hrvatski BE-ON za pomoć blokiranim građanima osigurao 1,3 milijuna eura od Feelsgood fonda

Prema najnovijim dostupnim podacima u Hrvatskoj je preko 240.000 ovršenih potrošača. Hrvatski BE-ON želi im pomoći financijskim savjetovanjem.