Uspješni Hrvati u New Yorku okupljaju hrvatske startupe kako bi im olakšali proboj na američko tržište

Uspjeh na američkom tržištu jedan je od težih izazova za hrvatske startupe. Na velikom, kompetitivnom i dinamičnom tržištu SAD gotovo je nemoguće uspjeti bez svog “čovjeka na terenu”, nekoga tko ima lokalne kontakte, poznaje poslovne običaje i kulturu, lokalnog partnera ili investitora koji će pomoći s preporukama.

Hrvatskim startupima i tehnološkim tvrtkama proboj na američko tržište i do američkih ulagača želi olakšati – dijaspora. Odnosno, ACAP (Association of Croatian American Professionals), udruženje uspješnih profesionalca hrvatskog porijekla u lipnju će u New Yorku okupiti osnivače i ključne ljude inovativnih hrvatskih tvrtki koje će imati priliku predstaviti se tamošnjoj javnosti, investitorima, poslovnim ljudima…

Među njima su ključni ljudi domaćih jednoroga – Mate Rimac iz Rimac Grupe i Silvio Kutić iz Infobipa, (su)osnivači scaleupova koji već solidno osvajaju globalna tržišta poput Photomatha, Microblinka, Nanobita, Gideon Brothersa, Agrivija ili Oradiana, ali i mladi startupi poput CircuitMessa, Robotiqa, Orqe, Stemija, TinkerLabsa…

“Hrvatska ima za ponuditi više od turizma i sportaša”

Srđan Lončar, u ACAP-u je posebno posvećen radu sa startupima, a iza sebe ima uspješan startup iz zdravstvene niše i aktivan je kao anđeoski investitor, pojašnjava cilj konferencije čiji je naziv An Evolving Mindset: Innovation, Collaboration & Sustainability:

Želimo pokazati dvije ključne stvari – da Hrvatska ima za ponuditi puno više od turizma i vrhunskih sportaša te da povezivanje i umrežavanje hrvatskih kompanija i dijaspore, u ovom slučaju američke, itekako može ubrzati razvojni put tim kompanijama.

Na ovo upoznavanje i druženje gledamo kao na početak dugoročnog stvaranja odnosa između ključnih ljudi hrvatskih kompanija i članova APAC-a. Uložili smo puno truda da organiziramo to okupljanje i želimo da nas, ACAP kao organizaciju, i našu mrežu prijatelja i poslovnih partnera, hrvatske tvrtke doživljavaju kao prve kojima će se obratiti za pomoć oko ulaska na američko tržište. Ili obrnuto, da budemo spona između američkih tvrtki koje za partnere žele hrvatske tvrtke.

Udruženje hrvatsko-američkih profesionalaca je neprofitna organizacija, postoje od 2014., okupljaju mahom uspješne poslovne ljude koji svoje slobodno vrijeme posvećuju promociji Hrvatske, povezivanju hrvatskih i američkih tvrtki te humanitarnom radu.

Ovo je šesti put da organiziraju konferenciju, a inovativne hrvatske tvrtke i startupi nametnuli su se kao tema jer članovi njujorškog ogranka ACAP-a (koji je ove godine bio na redu za organizaciju) pozorno prate hrvatsku tehnološku scenu.

Iva Vukina, predsjednica ogranka i direktorica u Goldman Sachsu naglašava da je konferencija samo početak dugoročnog podupiranja hrvatskih tvrtki:

Hrvatske tvrtke želimo predstaviti i približiti članovima ACAP-a i širokoj mreži njihovih kontakata te im pomoći u ulasku na američko tržište. Želimo uspostaviti dugoročnu platformu za suradnju koja će se nastaviti i nakon što završi konferencija.

Hrvatskim osnivačima nedostaje “pametnog” kapitala

Tehnološka scena u Hrvatskoj posljednjih pet do 10 godina polako se odmiče od tvrtki koje stranim tvrtkama nude “jeftinu radnu snagu” prema tvrtkama koje stvaraju vlastite digitalne proizvode i to je itekako važno jer se počinje stvarati hrvatski tehnološki identitet, komentira Srđan. A to je dugoročno ključno za prepoznatljivost na svjetskoj sceni, što dovodi do više ulaganja:

Aktivno pratimo hrvatsku startup scenu i mislimo da je nova generacija osnivača puna potencijala. Oni razumiju tehnologiju, Hrvatska ima odlično STEM obrazovanje, ali ne samo to – u kontaktu su sa cijelim svijetom putem interneta, razumiju marketing, društvene mreže i sve više imaju potrebu dokazati se i izvan domovine.

Naravno, na nekim područjima treba još raditi, zato se ACAP i angažirao u davanju vjetra u leđa startupima. Na hrvatskoj startup sceni, kaže, najviše nedostaje “pametnog kapitala” i financijske pismenosti osnivača:

Pametni kapital znači onaj koji dolazi od ulagača koji imaju operativnog iskustva u raznim industrijama i mrežu međunarodnih kontakata kojom mogu pomoći kod komercijalizacije ili spajanja s daljnjim investitorima. Taj pametni kapital treba dolaziti, u različitim omjerima, od dijaspore, stranih ulagača i uspješnih hrvatskih osnivača.

Jednako tako, treba raditi na edukaciji osnivača, koji još uvijek ne poznaju dovoljno dobro financijske mehanizme kod investicije, poput financijskih projekcija ili tržišno utemeljenih valuacija.

Prilike za ciljano umrežavanje

Iako naglasak jest na startupima i tehnološkim tvrtkama, ACAP-ova konferencija nije namijenjena isključivo njima – tijekom četiri dana konferencije više od 40 govornika raspravljat će i o modi, obrazovanju i suradnji američkih i hrvatskih obrazovnih institucija, održivom turizmu…

Osim predavanja i panela na kojima će uspješni hrvatski poduzetnici i uspješni Hrvati u Americi raspravljati o ključnim temama poput obrazovanja, ulaganja, oporezivanja, trgovine i poslovne suradnje, sudionike očekuju B2B radionice i ciljano umrežavanje koje im pruža kontakt s istaknutim poduzetnicima, ljudima na vodećim pozicijama, kreativcima, znanstvenicima, financijašima i ulagačima iz više od 30 branši.