Startupaš prvi put na CES-u: Iskustva iz ‘grada grijeha’ i potrošačke elektronike

CES je lociran na osam do devet lokacija u prostorima ispod ogromnih hotela u Las Vegasu, kao što su Pallazo, Wynn i drugi. Kada bih ga uspoređivao s Velesajmom u Zagrebu, rekao bih da je to Zagrebački velesajam – samo puta 100! Hale su ogromne, na svakoj lokaciji su po dvije ili više njih, a sve skupa je bilo oko 160.000 posjetitelja. Možete naići na sve, od novog Audija, do selfie štapova za iPhone, a uz sve što se na tom sajmu može naći, postoji dio showa vezan isključivo za startupe – that’s the place to be.

Planirate li sljedeće godine ići na CES, cijena povratne avionske karte je oko tisuću dolara (ako je kupite ne vrijeme), ali uz to trebate računati na spavanje, hranu, džeparac i neki rent-a-car ako vam je potreban. To stvarno nije malo novaca pa je zato mnogima vrlo bitno da znaju što mogu očekivati od CES-a.

Izlaganje – koliko truda, toliko rezultata

Ako želite izlagati na CES-u, znajte da štand ima paprenu cijenu – neki su ga sigurno platili nekoliko milijuna dolara (primjerice Oculus, koji je imao jedan od najvećih izlagačkih mjesta), dok se dosta mali štand mogao dobiti za 1 do 3 tisuće eura.

Ako vam je cilj privući ljude k vašem štandu, primite ovaj savjet: Napravite nešto što je publici zanimljivo. Dobar primjer je Glide, aplikacija za dopisivanje, koja je imala odličan štand s brake-dancerima i DJ-em oko kojih se stalno skupljao veći broj ljudi. Jednako zanimljiv štand imala je Alibaba, gdje je posjetitelje animirao čovjek prerušen u robota.

Naravno sve to vas neće spasiti ako nemate zanimljiv i kvalitetan proizvod.

Koliko sam vidio, najbolji i najveći štand među startupima koji su došli iz Hrvatske imao je Bellabeat, koji je dobio i mnogo upita oko proizvoda i sigurno su postigli mnogo u smislu marketinga, kontakata i zainteresiranosti. Štand im je bio cijeli od drveta i to je odličan potez, jer odlično izgleda i odiše prirodom, što je jako bitno za njihov brend.

Naravno, bilo je žalosno gledati najobičnije štandove koji nisu znali zainteresirati ljude, posjetitelji bi samo prolazili pored njih jer na nekima nije bilo jasno niti čime se bave niti što radi njihova aplikacija – koja šteta novaca i “truda”.

Što startup može dobiti od CES-a?

Ukratko: kontakte, inspiraciju, partnere i medijsku pozornost.

Primjerice, jedan od stranih timova koji je izlagao svoju aplikaciju imao je priliku upoznati CTO-a Fitbita koji je samo došetao do njihovog štanda, a baš su imali u planu implementirati Fitbit u svoj sustav, pa im je taj kontakt dobro došao.

Stvarno ne možeš znati tko će vam došetati do štanda i koga će zainteresirati vaš proizvod na ovaj ili onaj način.

Također, posjećivanjem štandova drugih startupa može se doznati kamo se kreće vaša industrija, koji se noviteti i inovacije događaju. Iako Madbarz nije izlagao na CES-u, uspio sam nabaviti nekolicinu dobrih kontakata vezanih uz daljnji razvoj.

Las Vegas i Los Angeles na dlanu

Dobro je to što usput možete skoknuti do Los Angelesa, što je tek četverosatna vožnja autom. Mi smo tako otišli pitchati u Science accelerator koji je pokrenuo bivši CEO Myspacea, Mike Jones, te koji je izrazio interes za Madbarz. Usput smo otišli i na događaj “Meet angel investors and VC-s” te na poslovni sastanak vezan za distribuciju s potencijalnim partnerom.

Na kraju krajeva, tu je i Las Vegas, potpuno umjetan grad prepun opuštenih ljudi željnih zabave – preko noći se pale svjetla i počinje noćni život. Neki od hotela i sam Las Vegas Strip nešto su najimpresivnije što sam do sad vidio – ceste uvijek imaju po 6 traka i svuda oko vas su ogromni, skupi auti koji se sjaje. Benzin je 3 puta jeftiniji nego u Hrvatskoj, a svaki hotel u prizemlju ima ogroman kasino, ogroman!

A unatoč tome što je siječanj, u Las Vegasu je temperatura preko dana ugodnih 20 stupnjeva.

Planirate i sami izlagati na CES-u ili drugim sajmovima? Javite nam vašu priču!