Iskustvo startupaša sa sajma potrošačke elektronike

Startupaš prvi put na CES-u: Iskustva iz ‘grada grijeha’ i potrošačke elektronike

Madbarzu su savjetovali da izlažemo na Consumer Electronics Showu, no kako još nismo bili spremni za takva ulaganja, samo sam "skoknuo" doživjeti sajam i Ameriku na osam dana.

Kroz CES je prošlo 16 tisuća ljudi - nikad ne znate tko će od njih biti koristan kontakt (Slike: Luka Macner)
Kroz CES je prošlo 160 tisuća ljudi – nikad ne znate tko će od njih biti koristan kontakt (Slike: Luka Macner)

CES je lociran na osam do devet lokacija u prostorima ispod ogromnih hotela u Las Vegasu, kao što su Pallazo, Wynn i drugi. Kada bih ga uspoređivao s Velesajmom u Zagrebu, rekao bih da je to Zagrebački velesajam – samo puta 100! Hale su ogromne, na svakoj lokaciji su po dvije ili više njih, a sve skupa je bilo oko 160.000 posjetitelja. Možete naići na sve, od novog Audija, do selfie štapova za iPhone, a uz sve što se na tom sajmu može naći, postoji dio showa vezan isključivo za startupe – that’s the place to be.

Planirate li sljedeće godine ići na CES, cijena povratne avionske karte je oko tisuću dolara (ako je kupite ne vrijeme), ali uz to trebate računati na spavanje, hranu, džeparac i neki rent-a-car ako vam je potreban. To stvarno nije malo novaca pa je zato mnogima vrlo bitno da znaju što mogu očekivati od CES-a.

Izlaganje – koliko truda, toliko rezultata

Ako želite izlagati na CES-u, znajte da štand ima paprenu cijenu – neki su ga sigurno platili nekoliko milijuna dolara (primjerice Oculus, koji je imao jedan od najvećih izlagačkih mjesta), dok se dosta mali štand mogao dobiti za 1 do 3 tisuće eura.

Oculus je imao jedan od najvećih štandova (Slika: Luka Macner)
Oculus je imao jedan od najvećih štandova.

Ako vam je cilj privući ljude k vašem štandu, primite ovaj savjet: Napravite nešto što je publici zanimljivo. Dobar primjer je Glide, aplikacija za dopisivanje, koja je imala odličan štand s brake-dancerima i DJ-em oko kojih se stalno skupljao veći broj ljudi. Jednako zanimljiv štand imala je Alibaba, gdje je posjetitelje animirao čovjek prerušen u robota.

Naravno sve to vas neće spasiti ako nemate zanimljiv i kvalitetan proizvod.

Koliko sam vidio, najbolji i najveći štand među startupima koji su došli iz Hrvatske imao je Bellabeat, koji je dobio i mnogo upita oko proizvoda i sigurno su postigli mnogo u smislu marketinga, kontakata i zainteresiranosti. Štand im je bio cijeli od drveta i to je odličan potez, jer odlično izgleda i odiše prirodom, što je jako bitno za njihov brend.

Bitno je privući publiku, a sva su sredstva dozvoljena (Slika: Luka Macner)
Bitno je privući publiku, a sva su sredstva dozvoljena.

Naravno, bilo je žalosno gledati najobičnije štandove koji nisu znali zainteresirati ljude, posjetitelji bi samo prolazili pored njih jer na nekima nije bilo jasno niti čime se bave niti što radi njihova aplikacija – koja šteta novaca i “truda”.

Što startup može dobiti od CES-a?

Ukratko: kontakte, inspiraciju, partnere i medijsku pozornost.

Primjerice, jedan od stranih timova koji je izlagao svoju aplikaciju imao je priliku upoznati CTO-a Fitbita koji je samo došetao do njihovog štanda, a baš su imali u planu implementirati Fitbit u svoj sustav, pa im je taj kontakt dobro došao.

Stvarno ne možeš znati tko će vam došetati do štanda i koga će zainteresirati vaš proizvod na ovaj ili onaj način.

Također, posjećivanjem štandova drugih startupa može se doznati kamo se kreće vaša industrija, koji se noviteti i inovacije događaju. Iako Madbarz nije izlagao na CES-u, uspio sam nabaviti nekolicinu dobrih kontakata vezanih uz daljnji razvoj.

Las Vegas i Los Angeles na dlanu

Los Angeles i prilike koje se ondje nude udaljeni su 4 sata vožnje.
Los Angeles i prilike koje se ondje nude udaljeni su četiri sata vožnje.

Dobro je to što usput možete skoknuti do Los Angelesa, što je tek četverosatna vožnja autom. Mi smo tako otišli pitchati u Science accelerator koji je pokrenuo bivši CEO Myspacea, Mike Jones, te koji je izrazio interes za Madbarz. Usput smo otišli i na događaj “Meet angel investors and VC-s” te na poslovni sastanak vezan za distribuciju s potencijalnim partnerom.

Na kraju krajeva, tu je i Las Vegas, potpuno umjetan grad prepun opuštenih ljudi željnih zabave – preko noći se pale svjetla i počinje noćni život. Neki od hotela i sam Las Vegas Strip nešto su najimpresivnije što sam do sad vidio – ceste uvijek imaju po 6 traka i svuda oko vas su ogromni, skupi auti koji se sjaje. Benzin je 3 puta jeftiniji nego u Hrvatskoj, a svaki hotel u prizemlju ima ogroman kasino, ogroman!

A unatoč tome što je siječanj, u Las Vegasu je temperatura preko dana ugodnih 20 stupnjeva.

Planirate i sami izlagati na CES-u ili drugim sajmovima? Javite nam vašu priču!

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

eUsluge

Grad Zagreb omogućio potpun uvid u proračun kroz aplikaciju iTransparentnost

Nova aplikacija omogućuje svakom građaninu da detaljno prouči gradski porarčun po različitim parametrima.

Startupi

Što je to R&D potencijal – i kakve veze ima s razvojem startupa?

Je li startup nacija u kojoj su nastali tech giganti kao Skype, Wise, Bolt i Pipedrive to postala slučajno, otkrijte sa mnom na putu u Estoniju.

Nesortirano

Što je Akt o čipovima – i kako će doprinjeti tehnološkom razvitku Hrvatske

Jačanje konkurentnosti Europske unije u industriji poluvodiča prilika je i za Hrvatsku koja u sklopu 43 milijarde eura vrijedne incijative priprema otvaranje edukacijskih centara.

Što ste propustili

Netokracija Podcast

Hrvati ne vjeruju influencerima, YouTubeu i blogovima

Kome vjerovati postaje sve važnije pitanje današnjice. Srećom, Hrvati jako vjeruju u svoje sposobnosti prepoznavanja lažnih vijesti. No, jesu li zbilja u tome tako dobri ostaje za vidjeti.

eUsluge

Kako koristiti Portal zdravlja, eLijekove i eHZZO?

Ako niste sigurni što sve digitalno možete obaviti kad su u pitanju javne zdravstvene usluge, niti kako iskoristiti njihove mogućnosti - od pretrage nalaza, izdavanja uputnica do odabira doktora - ovo je tekst za vas.

Panel

Hrvatski game developeri o stvaranju “ozbiljnih” videoigara

S predstavnicima game dev studija, ali i drugih privatnih tvrtki i dobrotvornih organizacija, raspravljamo o razvoju videoigara kojima svrha nije samo zabava, već i edukacija.

Startupi

Ivan Mrvoš: “Include više nije samo ‘onaj mali s pametnim klupama'”

Include, solinski startup poznat po pametnim klupama Steora, okrenuo se razvoju i proizvodnji novih proizvoda. Mrvoš, koji još nema ni 30 godina, a već je iskusni poduzetnik s respektabilnom karijerom, za Netokraciju je ispričao kako se i koliko ta tvrtka promijenila. Nedavno smo mogli pročitati da bi mogli promijeniti i vlasnika...

Esport

Peta sezona SET-a zaključena u Infobipu: Od 22 fakulteta pobjednički je varaždinski FOI

Student Esports Tournament, jedan od najpoznatijih studentskih esport događaja u Hrvatskoj, petu sezonu završio je u spektakularnoj LAN završnici koja se održala u prostorima Infobipa u Zagrebu.

Novost

Goran Bosankić u Field39 stiže na poziciju Chief Revenue Officera

Nakon više od 6 godina u Assecu SEE, a potom isto toliko u ABC Tech grupi, Goran Bosankić dolazi u Field39 kao Chief Revenue Officer i član Upravnog odbora.