Iskustvo startupaša sa sajma potrošačke elektronike

Startupaš prvi put na CES-u: Iskustva iz ‘grada grijeha’ i potrošačke elektronike

Madbarzu su savjetovali da izlažemo na Consumer Electronics Showu, no kako još nismo bili spremni za takva ulaganja, samo sam "skoknuo" doživjeti sajam i Ameriku na osam dana.

Kroz CES je prošlo 16 tisuća ljudi - nikad ne znate tko će od njih biti koristan kontakt (Slike: Luka Macner)
Kroz CES je prošlo 160 tisuća ljudi – nikad ne znate tko će od njih biti koristan kontakt (Slike: Luka Macner)

CES je lociran na osam do devet lokacija u prostorima ispod ogromnih hotela u Las Vegasu, kao što su Pallazo, Wynn i drugi. Kada bih ga uspoređivao s Velesajmom u Zagrebu, rekao bih da je to Zagrebački velesajam – samo puta 100! Hale su ogromne, na svakoj lokaciji su po dvije ili više njih, a sve skupa je bilo oko 160.000 posjetitelja. Možete naići na sve, od novog Audija, do selfie štapova za iPhone, a uz sve što se na tom sajmu može naći, postoji dio showa vezan isključivo za startupe – that’s the place to be.

Planirate li sljedeće godine ići na CES, cijena povratne avionske karte je oko tisuću dolara (ako je kupite ne vrijeme), ali uz to trebate računati na spavanje, hranu, džeparac i neki rent-a-car ako vam je potreban. To stvarno nije malo novaca pa je zato mnogima vrlo bitno da znaju što mogu očekivati od CES-a.

Izlaganje – koliko truda, toliko rezultata

Ako želite izlagati na CES-u, znajte da štand ima paprenu cijenu – neki su ga sigurno platili nekoliko milijuna dolara (primjerice Oculus, koji je imao jedan od najvećih izlagačkih mjesta), dok se dosta mali štand mogao dobiti za 1 do 3 tisuće eura.

Oculus je imao jedan od najvećih štandova (Slika: Luka Macner)
Oculus je imao jedan od najvećih štandova.

Ako vam je cilj privući ljude k vašem štandu, primite ovaj savjet: Napravite nešto što je publici zanimljivo. Dobar primjer je Glide, aplikacija za dopisivanje, koja je imala odličan štand s brake-dancerima i DJ-em oko kojih se stalno skupljao veći broj ljudi. Jednako zanimljiv štand imala je Alibaba, gdje je posjetitelje animirao čovjek prerušen u robota.

Naravno sve to vas neće spasiti ako nemate zanimljiv i kvalitetan proizvod.

Koliko sam vidio, najbolji i najveći štand među startupima koji su došli iz Hrvatske imao je Bellabeat, koji je dobio i mnogo upita oko proizvoda i sigurno su postigli mnogo u smislu marketinga, kontakata i zainteresiranosti. Štand im je bio cijeli od drveta i to je odličan potez, jer odlično izgleda i odiše prirodom, što je jako bitno za njihov brend.

Bitno je privući publiku, a sva su sredstva dozvoljena (Slika: Luka Macner)
Bitno je privući publiku, a sva su sredstva dozvoljena.

Naravno, bilo je žalosno gledati najobičnije štandove koji nisu znali zainteresirati ljude, posjetitelji bi samo prolazili pored njih jer na nekima nije bilo jasno niti čime se bave niti što radi njihova aplikacija – koja šteta novaca i “truda”.

Što startup može dobiti od CES-a?

Ukratko: kontakte, inspiraciju, partnere i medijsku pozornost.

Primjerice, jedan od stranih timova koji je izlagao svoju aplikaciju imao je priliku upoznati CTO-a Fitbita koji je samo došetao do njihovog štanda, a baš su imali u planu implementirati Fitbit u svoj sustav, pa im je taj kontakt dobro došao.

Stvarno ne možeš znati tko će vam došetati do štanda i koga će zainteresirati vaš proizvod na ovaj ili onaj način.

Također, posjećivanjem štandova drugih startupa može se doznati kamo se kreće vaša industrija, koji se noviteti i inovacije događaju. Iako Madbarz nije izlagao na CES-u, uspio sam nabaviti nekolicinu dobrih kontakata vezanih uz daljnji razvoj.

Las Vegas i Los Angeles na dlanu

Los Angeles i prilike koje se ondje nude udaljeni su 4 sata vožnje.
Los Angeles i prilike koje se ondje nude udaljeni su četiri sata vožnje.

Dobro je to što usput možete skoknuti do Los Angelesa, što je tek četverosatna vožnja autom. Mi smo tako otišli pitchati u Science accelerator koji je pokrenuo bivši CEO Myspacea, Mike Jones, te koji je izrazio interes za Madbarz. Usput smo otišli i na događaj “Meet angel investors and VC-s” te na poslovni sastanak vezan za distribuciju s potencijalnim partnerom.

Na kraju krajeva, tu je i Las Vegas, potpuno umjetan grad prepun opuštenih ljudi željnih zabave – preko noći se pale svjetla i počinje noćni život. Neki od hotela i sam Las Vegas Strip nešto su najimpresivnije što sam do sad vidio – ceste uvijek imaju po 6 traka i svuda oko vas su ogromni, skupi auti koji se sjaje. Benzin je 3 puta jeftiniji nego u Hrvatskoj, a svaki hotel u prizemlju ima ogroman kasino, ogroman!

A unatoč tome što je siječanj, u Las Vegasu je temperatura preko dana ugodnih 20 stupnjeva.

Planirate i sami izlagati na CES-u ili drugim sajmovima? Javite nam vašu priču!

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Novost

Developeri, recite što doista želite: šareni ured, pivo petkom, veliku plaću, dobrog šefa….

Traženi, maženi, paženi i razmaženi. Tako mediji i društvo u zadnje vrijeme doživljavaju developere. Zagrebačka IT tvrtka odlučila je provjeriti jesu li doista takvi te pitati developere što oni doista žele.

Tehnologija

Facebook je postao Meta, ali… želimo li stvarno da nam novu digitalnu eru kroji Mark Zuckerberg?

Može jedan metaverse bez Meta? Napredni umreženi virtualni svjetovi naša su budućnost, oko toga nema sumnje, no Mark smatra da će upravo oni biti ti koji će pripomoći da se to dogodi što prije. Koliko imaju u tome šanse i želimo li uopće da Meta u tome predvodi?

Startupi i poslovanje

Dvije strane Porscheovog ulaganja u Greyp: Mali ulagači ljuti i nezadovoljni dok se Neufund hvali povijesnim exitom

Iza najave da Porsche preuzima većinski udio u Greyp Bikes krije se priča malih ulagača koji su 2019. u Greyp uložili kroz Equity Token Offering i sad se osjećaju - izigrano i izgurano.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

4 hrvatske tvrtke nalaze se u 50 najbržih rastućih tehnoloških tvrtki Srednje Europe

Three of them najbrže je rastuća hrvatska tehnološka tvrtka Deloitteovog natječaja technology Fast 50 Srednje Europe, a uz nju u prvih 50 tu su i Flow and Form, Async Lab i Reactor Studio.

Novost

Plus nudi 30% popusta na hosting pakete za vašu web stranicu

Ako ste čekali pravu priliku da zakupite hosting, nema bolje od Crnog petka.

Startupi i poslovanje

Pametni ormarići kao platforma? Bloq.it uz investiciju od 250 tisuća eura ima klijente od Francuske do Egipta!

Kada bismo i htjeli vezati ovu tvrtku za neku lokaciju, ne bismo mogli. Osnivač Bloq.ita je Slovenac, sjedište tvrtke nalazi se u Lisabonu, a ured je od nedavno otvoren i u Zagrebu. Kako se planiraju natjecati na tržištu koje će buknuti u narednim godinama?

Startupi i poslovanje

Zašto iskusni developeri vole raditi u (Software) Sauni? Jer se manje znoje, a rade na boljim projektima

Kad Finac vodi agenciju u Hrvatskoj, developeri ne preskaču pisanje testova, mogu se prebacivati s tehnologija - i ne manje važno - mogu odbiti projekt.

Startupi i poslovanje

Dvije strane Porscheovog ulaganja u Greyp: Mali ulagači ljuti i nezadovoljni dok se Neufund hvali povijesnim exitom

Iza najave da Porsche preuzima većinski udio u Greyp Bikes krije se priča malih ulagača koji su 2019. u Greyp uložili kroz Equity Token Offering i sad se osjećaju - izigrano i izgurano.

Startupi i poslovanje

Mate Knezović: Kako sam uvjerio i majku i klijente da je agrotech budućnost?

Od korisnika softvera postao je investitor, a od investitora - menadžer. Mate Knezović danas je COO AGRIVI softvera za upravljanje poljoprivrednom proizvodnjom. No, lako je osvojiti mlađe generacije tehnologijom, što je sa starijima - jesu li se okolnosti promijenile u zadnjih par godina?