Zašto otići na CES i upravo u Las Vegasu predstaviti svoje proizvode – i kako?

Otići u Las Vegas nije za one plitkih džepova i s manjkom vremena. Put i smještaj te drugi troškovi za nekoliko članova tima, pripreme i rad na proizvodu koji prethode događaju, snalaženje u labirintu sajma… Sve je to velika avantura, čak i ako ne planirate prezentirati svoj proizvod. A ako planirate, morate se pobrinuti da on funkcionira besprijekorno te da ste u fazi kada već imate što ponuditi tržištu ili ćete u skorijem vremenu početi prodavati proizvode.

Zašto se startupu isplati ići na veliki sajam?

Partnerstva. Kontakti. Medijska eksponiranost. Predstavljanje novosti pod svjetlima reflektora, blicevima fotografa, pred očima i ušima novinara. Osluškivanje kako zajednica reagira na vas. Potvrda kvalitete i ozbiljnosti. Sve su to razlozi zbog kojih se dobro tamo pojaviti, a ako želite čuti više o iskustvu iz prve ruke, pročitajte naš intervju s osnivačicama startupa Teddy the Guardian, koje već drugu godinu zaredom posjećuju spomenuti sajam. Ana Burica i Josipa Majić daju i praktične savjete, poput činjenice da morate biti konstantno ljubazni i pitchati svoj proizvod, jer nikad ne znate s kim razgovarate u toj hrpi ljudi. Je li upravo to vaš novi ključni partner ili kakav predstavnik medija zbog kojega će o vama čitati tisuće ljudi? Je li to osoba koja će vam pomoći s dizajnom i učiniti vaš proizvod još atraktivnijim kupcima? Netko tko će vam pomoći s proizvodnjom? Budite spremni na sve i imajte dovoljno materijala kojeg možete podijeliti.

Ipak, pripremite se na naporne dane pred sobom, ako se odlučite pridružiti događaju kao izlagač, jer ćete se susresti s ljudima iz najrazličitijih industrija, stoga morate biti spremni uvijek iznova pričati svoju priču, osnovnu verziju i/ili onu detaljniju. I očekujte da ćete do posljednjeg dana već padati s nogu od umora.

Da, CES je pun događaja, konferencija, štandova, posjetitelja i svi nude nešto inovativno, zanimljivo. Doduše, imate sreće što veliki brendovi uglavnom ne objavljuju odviše zanimljive stvari, nego, recimo, veš mašine. 🙂 Stoga budite spremni da objavite nešto novo i zanimljivo upravo na ovako velikom događaju. Primjerice, Bellabeat je upravo na CES-u najavio ulazak u velike trgovačke lance BestBuy i Target, otvaranje API-ja vanjskim aplikacijama te nove ključne djelatnike. Teddy the Guardian pokrenuo je kampanju kojom donira stotinu medvjedića i najavio početak prodaje u proljeće. Takvim potezima dajete dodatan razlog medijima da pišu o vama i ljudima da o vama pričaju.

Kako doći do CES-a?

U redu, imate gotov proizvod i spremni ste ga pokazati javnosti. Kako doći do CES-a? Očit način je – avionom da sve sami financirate. Provjerite možete li to podnijeti, ali ako ste, poput Bellabeata, dobili značajnu investiciju, onda vam ovo ulaganje neće tako teško pasti. U suprotnom, dobro izvažite koliko ćete uložiti u cijeli put, i vremenski i financijski, te provjerite je li isplativo otići u ovom trenutku ili se bolje pripremiti za iduću godinu.

Provjerite natječaje! Teddy the Guardian prošle je godine na CES otišao uz pomoć natjecanja Svjetske banke, VentureOut Challengea, gdje je osvojio i 10.000 dolara. DivIT, odnosno MashMe, na CES je otišao kao pobjednik natječaja Idea Knockout, koji je organizirao domaći tehnološki časopis Bug. Nemojte da iduće godine bude – “nismo znali”. Budite upućeni, pratite što se događa – i sami često objavljujemo slične pozive u rubrikama Natječaji i Novosti.

Nakon četiri ovogodišnja, nadamo se da ćemo iduće godine na CES-u vidjeti još izlagača iz Hrvatske. A ako vas zanima više detalja o tome kako je prošlo ovogodišnje izdanje najvećeg sajma potrošačke elektronike, pogotovo kroz oči domaćih posjetitelja, pratite nas i dalje.