Andrej Glezl iz slovačkog Datamolina otkriva što dolazi nakon ‘seed’ investicije

Slovački startup Datamolino upoznali smo prije nekoliko mjeseci u Češkoj, na Demo Dayu akceleratora Wayra, kada su prisutnima objavili vrlo dobre vijesti – upravo su zatvorili seed rundu ulaganja od 500.000 eura. Upravo taj događaj Andrej Glezl, CEO ovog startupa kojemu će se najviše veseliti računovođe, smatra prekretnicom. O tome, a i onome što je uslijedilo nakon investicije, pričao je na konferenciji Shift, u razgovoru na pozornici s Netokracijinim Ivanom Brezakom Brkanom.

Kako bi demonstrirao čemu služi projekt koji razvijaju, pokazao je račun iz kafića u kojemu je bio prije svog predavanja. Kako kaže – ako ste privatna osoba, taj račun vas ne zanima i bacit će ga. No, ako je riječ o poslovnom sastanku, morate uzeti račun i predati ga računovođi. Uz Datamolino bit će dovoljno samo skeniranje, odnosno fotografiranje putem pametnog telefona i račun će biti u sustavu. Vi sretni, računovođa još sretniji. A Andrej najbolje zna što računovođe čini sretnima, jer cijela njegova obitelj dolazi iz te branše.

Zapošljavanje najboljih, ali kako?

Andrej zna da je još uvijek na početku putovanja. Iako su dobili dobru inicijalnu investiciju, čeka ih mnogo toga – zapošljavanje pravih osoba, možda mijenjanje samog proizvoda te neke krucijalne odluke. O zapošljavanju kaže:

Teško je pronaći najbolji kadar. Oni za koje biste željeli da dođu kod vas već imaju odlična radna mjesta. Njima ni ne možete ponuditi novac – jer ga nemate. Nije ni u redu motivirati novcem, startupi moraju pronaći druge načine, poput uzbuđenja oko izgradnje nečeg novog, nečega što bi moglo uzdrmati jednu cijelu industriju.

Kad vam netko kaže da se morate fokusirati na zapošljavanje najboljih, to morate shvatiti ozbiljno. Ne možete ih procijeniti samo na jednom intervjuu. Morate ih staviti u razne situacije, vidjeti kako dišu, žive. To je bitno i za buduću kulturu tvrtke.

Mi pokušavamo prići svakom talentu ponaosob i impresionirati ga. Ako toj osobi ne možemo objasniti što radimo i oko čega smo strastveni, impresioniranje će biti vrlo teško.

Akcelerator – da ili ne?

Što se tiče seed investicije, Andrej navodi da im ona nije pomogla samo novčano, nego je cijeli projekt podigla na ozbiljniju razinu. Više nije riječ samo o ideji, nego o proizvodu iza kojeg stoji ulaganje osobe koja vjeruje u projekt. Samim time veća je odgovornost za njegov uspjeh. Napominje i da su se pridružili akceleratoru Wayra jer su se željeli okružiti ljudima koji će im pomoći da “gurnu” proizvod na globalno tržište.

Budimo realni, Slovačka nije Silicijska dolina. Trebao nam je i kredibilitet koji smo tamo mogli dobiti.

Ljudi koji su ih odabrali za sudjelovanje u programu nisu imali nikakav skriveni plan, smatra Andrej. Nisu bili iz Telefonice, telekoma koji stoji iza akceleratora, a nisu čak bili iz Češke ili Slovačke. Samo su pomislili da bi ovaj proizvod, koji je tada bio tek koncept, mogao biti internacionalan.

No, kako znati je li akcelerator za vas? Andrej kaže: Ako niste osoba kojoj smeta da se vaše teorije neprestano izazivaju i testiraju, priključite im se. Takve će vas situacije očvrsnuti i vašu će ideju oblikovati. Istodobno, morate biti spremni izvršiti obećano.

U to ulazi i odnos s investitorima – naši su nam ulagači jasno rekli da su odabrali nas jer im se činilo da ćemo mi izvršiti ono što smo zacrtali. A upravo takve osobine tražimo i u našim članovima tima.

Kako naći ulagača iz zemlje kao što je Slovačka?

Andrej priznaje da je svog današnjeg investitora upoznao i prije no što je imao tvrtku. Ulaganje se događa zato što vas osobe upoznaju, smatra. Rijetko kad će vam netko doći nakon pitcha i dati vam ček, bez da vas poznaje – to je proces koji traje, morate provoditi vrijeme s njima, razgovarati, upoznati se međusobno. Dakle, ne moraju samo oni vas upoznati, nego i vi njih.

Kako ostati fokusiran na ono što je bitno, nakon što se sve počne strelovito kretati? U Datamolinu su redoviti sastanci iznimno bitni. Bilo gdje se nalazili, štogod radili, potrebno je imati barem tjedni sastanak. Svaki član tima na takvom sastanku navodi što je radio u prethodnom tjednu, što planira u idućem i kako se sve to ocrtava na glavne ciljeve.

Vjerujte, to je vrlo važno, jer se često uvučete u neke druge stvari, poput zapošljavanja, papirologije, traženja kupaca… Ali bitno je da se ne gubi fokus, zbog čega su sastanci s drugima važni. Oni će vam dati povratne informacije i lupiti vas po nosu ako švrljate i ne fokusirate se na bitne ciljeve.

Datamolino je sada u beta fazi, ima korisnike u Češkoj i Slovačkoj i nada se da će uskoro početi zarađivati. Sada provode vrijeme sa svojim korisnicima i rade proizvod prema njihovim željama – zbog čega se proizvod zapravo i stvorio. Ne možete samo slati mailove, morate se naći s njima, napominje Andrej, posebice ako su vaši korisnici vrlo konzervativni, poput računovođa.

Osobna motivacija

Zadnji savjet koji je dao Andrej odnosio se na osobnu motivaciju, jer i vodeće osobe u tvrtki ponekad pokleknu pod pritiscima.

Morate shvatiti da različite ljude motiviraju različite stvari. Razumijevanje tima i empatija neke su od glavnih obaveza CEO-a. Slijede i druge točke koje ne biste očekivali da su bitne za startup – tehnologija nije bitna. Danas je ona možda najbolji način da se riješi određeni problem, ali sutra to može biti nešto drugo. To treba imati na umu.