Hrvoje Hafner na Blogomaniji: Crowdfunding kampanja zapravo je marketinška kampanja

Hrvoje Hafner na Blogomaniji je održao predavanje o grupnom financiranju, objasnivši koji su elementi ključni za uspjeh takve kampanje. Crowdfunding je vrlo popularan i uspješan način financiranja projekata u svijetu, no u regiji, s izuzetkom Slovenije, nije još zaživio više zbog nedovoljne informiranosti no zbog nedostatka ideja.

Hafner, inače pokretač domaće crowdfunding platforme Doniralica, upravo iz tog razloga vodi i svoj blog o ovoj temi na na adresi crowdfunding.hr na kojem se mogu pronaći savjeti za uspješne kampanje, novosti iz ove domene te informacije o domaćim crowdfunding projektima.

Crowdfunding i crowdsourcing često se koriste kao sinonimi, no potonje je širi pojam, objasnio je Hafner. U svakom slučaju, oba modela koriste širu masu ljudi pomoću kojih se neki projekt ostvaruje, no crwodfunding je vrsta mikrofinanciranja putem kojeg ljudi malim uplatama zatvaraju financijsku konstrukciju projekta.

Trenutačno postoji šestotinjak različitih platformi za grupno financiranje koje su podijeljene na različite niše, lokalne ili globalne, a najpoznatije su Kickstarter i Indiegogo. Ljudi sudjeluju u financiranju crowdfunding projekata uglavnom zato što se lako identificiraju s porukom koja se šalje, poput kampanje Let’s Build a Goddamn Tesla Museum, koji je pokrenuo osnivač popularne stranice Oatmeal, ili zbog nagrada i poticaja koji su vrlo česti način privlačenja mikroinvestitora.

Priprema uspješnog projekta

Želite li na ovaj način financirati svoj projekt, morate ga vrlo dobro pripremiti prije nego pokrenete samu kampanju, savjetuje Hafner. Bitno je imati razrađenu viziju i poslovni plan kako bi oni koji vas financijski podupiru vidjeli da znate što ćete s investicijama  i projektom nakon što financiranje završi , a transparentnost je iznimno na cijeni.

Kao pokretač crowdfunding kampanje, za vrijeme njenog trajanja morate biti dostupni i komunicirati s ciljanom publikom. Mnoge platforme imaju poseban odjeljak gdje potencijalni mikroinvestitori mogu kontaktirati pokretače  kako bi dobili više informacija i saznali nešto više o projektu prije no što u njega ulože.

Samoj kampanji treba dati dozu osobnosti kako bi bilo jasno da iza projekta stoji osoba s idejom, a ne nekakva bezlična tvrtka. Najuspješnije su obično kampanje koje u sebi imaju video – štoviše, kampanje s videom imaju 112 posto veće šanse za uspjeh. Ne mora nužno biti riječ o vrhunskoj produkciji, no zapis bi trebao prikazati srž projekta.

Bitno je proširiti vijest 

Čim se kampanja pokrene uključiti u nju ljude koji će poslužiti kao društveni dokaz vaše vjerodostojnosti te koji će ujedno biti prvi mikroulagači u vaš projekt. Hafner to zove “tripovanje” ili “tri P” jer uključuje tri skupine ljudi: prijatelje, poznanike i porodicu.

Treba imati na umu da su crowdfunding kampanje u suštini marketinške kampanje, objasnio je Hafner, pa treba dobro razmisliti  kome je vaš projekt namijenjen, tko o tome piše, postoje li specijalizirani forumi gdje se kampanje mogu najaviti.

Vijest se o kampanjama obično širi prvo društvenim mrežama, potom preko blogova, a tek se onda može pojaviti u mainstream medijima. Blogovi su posebno bitni, pogotovo za tehnološke projekte koji imaju gotove protipe, jer recenzija ipotvrda projekta od treće, nepristrane strane uvelike može doprinjeti kamoanji.

Crowdfunding u regiji

U regiji Slovenija daleko prednjači u crowdfunding projektima, s više od 1,5 milijuna dolara investicija, Hrvatska zaostaje s 200 tisuća, dok su u Srbiji projekti skupili manje od 20 tisuća. Ono što ima veliku ulogu u uspjehu crwodfunding projekata u Sloveniji je vrlo povezana multidisciplinarna zajednica koja razmjenjuje iskustva i savjete u ovom načinu mikrofinanciranja.

I Hrvatska je imala nekoliko uspješnica, poput WhyKnota, Enfojera, BabyWatcha i nedavno završene kampanje za steampunk igru Machina Arkana. Kada je riječ o Srbiji, Hafner je primijetio zanimljiv trend-  velik broj kampanja je usmjeren na financiranje projekata u filmskoj industriji, što drugdje nije tako čest slučaj.

Za više informacija možete pogledati Hafnerov blog ili ga kontaktirati preko Twittera.