Stela Tapavički
18. 03. 2013.
Karizmatična i nadasve zanimljiva Karen Carter iz Microsofta se na bini pokazala kao osoba koja vlada situacijom. Prezentacija koja je imala za cilj (i naslov) Kako dosegnuti potrošače za najbolji mogući utjecaj započela je pričom o “kupovnom lijevku” koji se promijenio.
Naime, ljudi prvo postaju svjesni vašeg proizvoda, potom im postaje poznat i prepoznatljiv, kada počinju formirati svoj stav, onda počinju razmatrati potencijalnu kupovinu koja prelazi u namjeru, a tek na kraju u aktualizaciju. Međutim, pretposljednji korak, namjera, zahtijeva to da ljudi mogu doći u kontakt sa vašim proizvodom. Omogućite svojim potencijalnim kupcima ovo iskustvo. Kako? Napravite trial verzije kako biste uvećali šanse “word of mouth” tipa marketinga. A drugačije?
Mala demonstracija je dobar primjer kako napraviti odličnu reklamu za malo novca. Slika vrijedi više od tisuću riječi. Pogledajte:
[youtube]https://www.youtube.com/watch?v=_ODFvy1mjoY[/youtube]
Ovaj je video za svega 24 sata dostigao preko 100.000 pregleda. Niti ne čudi, zar ne? Jeste li se nasmijali?
Ups! Emocija!
Stvarajte iskustva koja se uklapaju u vašu poslovnu strategiju, razumijte svoju publiku i radite neočekivano.
Napomena: Mala demonstracija je snimljena s minimalnim budžetom.
Jeste li ikada učinili nešto neočekivano za vaš brend što vam je donijelo dobre rezultate? Podijelite s Netokracijom svoja iskustva.
Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.
Pravila ponašanja
Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:
Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.
Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.
Komentari
Kristijan Fažon
18. 03. 2013. u 10:14 am
Pozdrav netokrati!
Evo, podijeliti ću jedno iskustvo s vama…
Vlasnik sam portala Fotkaj.net koji piše o fotografiji (novosti, savjeti, trikovi …), te izrađuje visokokvalitetne izrade fotografija velikih formata na platnu i kao postere.
U potrazi za nekim inovativnim metodama marketinga prošle godine u 6. mjesecu imali smo kampanju “plati koliko misliš da je fer” gdje su kupci na kraju narudžbe sami rekli koliko žele platiti i na kraju toliko i platili. To je trajalo cijeli 6. mjesec!
Pošto je to prvi puta u ovim prostorima (balkan), očekivao sam da će mediji rado pisati o takvoj naplati, ali… Uvijek ima “ali” 🙂 Poslao sam objavu za medije svim mogućim portalima (i vama), televizijskim kućama, radijskim postajama, tiskanim novinama .. Uglavnom bilo ih je svakako preko 100. Od svih tih medija, samo dvoje lokalnih portala je napravilo objavu.
Sad jedno pitanje za vas… Da li se u ovoj našoj divnoj zemlji isplati raditi takve kampanje ako nikako nisu popraćene medijima?
Srdačan pozdrav,
Kristijan Fažon
Haris Čusto
18. 03. 2013. u 1:50 pm
Mislim da ti je bio loš plan očekivati da će mediji popratiti promijenu tvoje cijenovne strategije. Isto pitanje može postaviti svatko tko danas ima neku prodajnu akciju.
Važno je da generalno ljudi žele to što nudiš, i da dovoljno ljudi zna za tebe ta ti se isplati bilo kakva “akcija”.
Inače, baš me interesuju rezultati? Ako ništa u postocima da li je promet porastao/pao, da li si prodao veći broj komada ili manji i sl.
Pozdrav
Kristijan Fažon
18. 03. 2013. u 2:26 pm
Evo rezultata prodaje…
Broj narudžbi se povećao za nekih 15% što i nije nešto vao. Ali je bilo interesantno da ljudi nisu bili bezobrazni kod određivanja cijene. Većinom su platili 10-20% manje. Kao što je i bilo za očekivati, nitko nije platio više. Možda i bi netko platio više da smo maknuli cjenik, jer su cijene kod konkurenata i za 30% više. Moje objašnjenje je da su kupili oni kojima je prije cijena bila odlučujući faktor da pričekaju ili ne kupe, i onda su iskoristili priliku da plate manje (jer je bio postavljen remarketing na prijašnje posjetitelje stranice unatrag godine dana).
Očekivao sam da će popratiti promjenu cjenovne strategije zato je nije uobičajena akcija s nekim popustom. Za nekih mjesec dana poslije, index, jutarnji, tportal i net, pisali su (tj. kopirali jedni od drugih) o nekom restoranu u americi koji funkcionira baš po toj strategiji, nema cijene već ljudi ostave novac u kanti pri izlazu. To ime je bilo baš ful kul 🙂
Upravo prije nekih mjesec dana na anteni zagreb bila je pola satna rasprava baš o tome restoranu i kako je “naj naj kul, da barem ima toga kod nas”
Problem je bio što sam to ja poslao a nisam objavio preko neke agencije ili pak svakome platio objavu. Novinari više nisu novinari, to je samo copy-paste. Prošle godine kroz ljeto sam imao projekt sa ezadrom gdje su svi redom objavili isti tekst, tj. promjenili koju rečenicu. Nema više istraživanja da se dođe do priče.
Haris Čusto
18. 03. 2013. u 2:28 pm
Cool, hvala što si podijelio sa nama istraživanja. Mislim da netokracija nije mjesto gdje bi takvi članci svakodnevno imali mjesta. Ali definitivno interes nas nekolicine postoji 🙂
Mario ZEc
18. 03. 2013. u 3:42 pm
Pozdrav!
Možda je stvar u samoj objavi za medije i načinu slanja te objave. Možda bi imao više uspjeha da si prije slanja objave kultivirao nekakav odnos sa jednom osobom (novinarom) ili poslao personalizirani mail na jedno ili dva mjesta.
Tipa, naći specifičnog novinara koji se bavi tim stvarima, “stalk-ati” ga malo na društvenim mrežama, odgovarati na tweetove i takve stvari. Čisto da te čovjek zapamti.
Naravno, ne mislim kultiviranje odnosa sa tom osobom samo zbog te objave, nego čisto ovako, bez ikakvih očekivanja.
Možda bi na taj način imao vise uspjeha nego slanje mail-a na 100 mjesta.
Samo moje neko razmišljanje. 🙂
Hvala na rezultatima istraživanja, sve u svemu zanimljivo!
LP
Kristijan Fažon
18. 03. 2013. u 2:33 pm
Nema na čemu. Znanje je da se dijeli.. 🙂
lp