Panel o startupima na MobilityDay konferenciji: Programirati je lako, prodati je teže

Konferencija MobilityDay 2012 započela je panelom o mobilnim startupima. Ispred više od 300 sudionika konferencije razgovarali su Luka Abrus (Pet Minuta), Stevica Kuharski (Informacijske tehnologije za vas), Marko Drenovački (Microsoft Innovation Center), investitor Lyuben Belov (LAUNCHub), Tomislav Car (Infinum) i Ivan Brezak Brkan (Netokracija) u ulozi moderatora.

Za početak, trebalo je objasniti razliku između tvrtke i startupa. Stevica Kuharski je objasnio:

U tvrtki trebaš zarađivati od prvog dana. Međutim, sa startupom je drugačije. Startup se zasniva na ideji i ne mora odmah biti profitabilan, ali ako ideja može promijeniti svijet, to je dobar startup.

Tomislav Car je upozorio kako kod pokretanja startupa nije stvar samo u nedostatku novca:

Mi smo jako malo tržište koje nije zanimljivo stranim investitorima. Osim toga, malo smo izolirani i ne znamo što se događa u SAD-u ni u Silicjikoj dolini. Mi radimo lokalno i onda kad pokušamo isti proizvod raditi globalno, ne ide. Moramo razmišljat globalno, ne samo lokalno pa niti regionalno. Druga je stvar kad proizvodite za velike kompanije – tada je lokalna prisutnosti i orijentiranost bitna.

Investitor Lyuben Belov je upozorio kako, primjerice, Instagram nije norma. Većina startupa je u bankrotu od početka.

Mi ulažemo kako bi oni mogli izraditi svoj proizvod. Naš seed fond je zainteresiran za startupe koje su u naprednijoj fazi.

Marko Drenovečki je govorio o ulozi Microsoft Innovation Centra, koji kroz različite programe, kao što je BizSpark,mladim ljudima sa idejom omogućuje alate i povezuje ih sa zajednicom kako bi bolje shvatili koji su potencijali njihovog proizvoda.

Teško je početi bez novca. Kako je rekao Luka Abrus, drugi problem je nedostatak znanja. Naglasio je kako je problem naći prave ljude koji znaju kako proizvod prodati na američkom tržištu. Na kraju dođe do toga da se mora zaposliti prodajni specijalist iz te zemlje.

Treba naći pravu osobu i pridobiti je da radi za vas po prilično nižim cijenama nego što su to na matičnom tržištu. To je veliki izazov.

Andrej Radinger, direktor tvrtke Mobenda i suorganizator konferencije je govorio o Hackatonu – Nokia & MIC sponsored eventa, koji je koristan za razvijanje developerskih vještina i znanja i stvaranje kontakata. Što se tiče vještina koje nedostaju startupima, naglasio je kako često nedostaju tzv. soft skills, vještine poput komunikacijskih i prezentacijskih .

To nije važno samo zbog tzv. ‘pitchanja’ investitorima, već i zbog toga što će na sličan način morati uvjeravati i potencijalne poslovne partnere i kupce. Kako je rekao Tomislav iz Infinuma, developeri, čak i oni kojima takve stvari nisu drage, moraju se natjerati da nauče kako se to radi.

Stevica Kuharski je rekao kako nije problem programirati i stvoriti proizvod, svi mogu izraditi svašta. Treba izraditi poslovni model, naći tržište i prodati proizvod.  Kako bi izradili proizvod koji će naći tržište, treba razmišljati obrnuto.

Lyuben je upozorio;

Razmišljajte o tome što tržište treba, a onda razmišljate o proizvodu. Bit će lakše.