Poslušali smo snimku: Danac tvrdi da Bellabeat ima 10 milijuna $ dobiti i vrijedi 3,5 milijarde

Tako ih je njemačkom investitoru Mati Krahlu predstavio osnivač danskog fonda Nordic Eye, najvećeg investitora u Bellabeat, nudeći mu da i on uloži u tu nevjerojatnu priliku dok još može, i to s popustom od 75%.

Snimka koja nije trebala biti javna

Sažetak je to snimke videosastanka iz ožujka 2023. na kojem je Warnøe Krahlu prezentirao mogućnost ulaganja u hrvatski startup. Snimka sastanka donedavno je bila javno dostupna na platformi Vimeo, ali je izbrisana nakon što su novinari danskih dnevnih novina Berlingske počeli preispitivati priču koju Warnøe javno priča o Bellabeatu kao svojoj “zlatnoj koki”.

Iako su danski novinari otkrili nekonzistentnosti i u stvarima koje su javno govorili Mur i Sršen (a i neke njihove bivše skandale), osnivači Bellabeata rekli su kako oni nikad nisu javno govorili o vrijednosti tvrtke niti prihodima. Štoviše, danskim su novinarima rekli da ih je ono što su čuli na snimci šokiralo te da je Warnøe iznevjerio njihovo povjerenje i nije imao njihovu dozvolu da na tom sastanku iznosi te podatke u njihovo ime.

Što je bilo na snimci?

Pregledali smo snimku i saznali što je danski investitor na tom sastanku rekao o Bellabeatu i kako ih je nudio njemačkom ulagaču. Odnosno, Krahlu je nudio da otkupi dio udjela od osnivača i to po valuaciji od 750 milijuna dolara, što je 25% popusta u odnosu na, kako tvrdi, valuaciju iz zadnje runde financiranja od prije 3 godine, a u kojoj je vrijednost Bellabeata procijenjena na milijardu dolara.

Na tom sastanku govori i da Nordic Eye i Bellabeat već razgovaraju s 20-ak velikih američkih fondova koji su spremni uložiti sljedeću rundu financiranja uz valuaciju od oko 3,5 milijarde dolara. Sjajna je to prilika za veliku zaradu, kaže, za ulagača koji kupi udjele po vrijednosti od 750 milijuna.

Na prikupljanju te runde, dodaje, intenzivno rade timovi velikih globalnih banaka Goldman Sachs i UBS, a o strategiji Bellabeat savjetuje McKinsey. Svi su oni oduševljeni potencijalom hrvatskog startupa i šokirani što ih nitko dosad nije otkrio. Iz obje te banke danskim su kolegama već odbili to komentirati.

U 2022. 10 milijuna dobiti, u 2023. planiraju 35

Warnøe priču o Bellabeatu počinje 2018. godine, kad je Nordic Eye u njih uložio. Tad je, kaže, Bellabeat bio čisti ecommerce biznis koji prodaje pametni nakit i imali su 33 milijuna dolara prihoda te bili nešto sitno u minusu. U međuvremenu su mudro zaokrenuli poslovanje prema pretplatnom modelu – korisnice plaćaju mjesečnu, kvartalnu ili godišnju pretplatu za pristup aplikaciji i sadržaju koji im, ovisno o podacima koje skupi njihov uređaj, nudi personalizirane savjete za vježbanje, prehranu, meditaciju i očuvanje zdravlja.

Uz takav zaokret Bellabeat je, dodaje, rastao oko 45% iz godine u godinu i već su 2021. počeli poslovati s dobiti. U 2022. godini su imali 530 milijuna dolara prihoda, odnosno 50 milijuna MRR-a (mjesečni ponavljajući prihod), od toga 10 milijuna dobiti.

U 2023. planiraju to povećati na 750 milijuna prihoda i oko 35 milijuna dobiti, dodaje Warnøe u snimci. Korisnica koje plaćaju imaju 4,7 milijuna, a tu je još i 6,7 milijuna onih koje koriste besplatnu verziju aplikacije.

Skromni osnivači posvećeni poslu

Kako to da osnivači prodaju svoje udjele sad i to s tako velikim popustom, logično je pitanje njemačkog investitora.

Na to Warnøe odgovara kako su osnivači Bellabeata skromni i introvertirani ljudi koji su dosad danonoćno radili da bi izgradili tvrtku, isplaćivali su si ne prevelike plaće, bili potpuno posvećeni poslu i nisu mislili o novcu. Udjele su bili spremni prodati u prijašnjoj rundi pod istim tim uvjetima, a kako se to nije dogodilo, prihvatljivo im je da ih pod istim uvjetima prodaju sad.

Kao primjer njihove skromnosti i posvećenosti poslu Warnøe navodi i činjenicu da Bellabeat, iako toliko dobra prilika za ulaganje, zapravo dosad nije prikupio puno ulaganja, tek 100 milijuna dolara. U snimci sastanka Warnøe eksplicitno kaže da je Bellabeat jedan od dva hrvatska jednoroga te da su omiljeni u hrvatskim medijima i javnosti.

Runda koja se nije dogodila

Runda ulaganja koju na tom sastanku Warnøe najavljuje se, prema javno dostupnim podacima, nikad nije dogodila (na servisu koji prati ulaganja PitchBook se vodi kao otkazana).

S obzirom na globalnu gospodarsku klimu, investitori su trenutno prilično oprezni oko ulaganja stotina milijuna pa se potencijalni njemački investitor pita upravo to – koliko je sigurno da će se dogoditi ta sljedeća runda te koliko je sigurno da će se dogoditi izlazak na burzu za koji Warnøe tvrdi da slijedi nakon nje. Na kraju, o tome Nijemcu ovisi obećana velika zarada!

Veliki američki fondovi – među kojima je i onaj obitelji Kardashian, tvrdi Danac, ne samo da žele uložiti u Bellabeat, nego žele uložiti i dvostruko više od traženih 250 milijuna dolara. Njima je u interesu da nakon toga s tvrtkom rade na rastu poslovanja, povećanju vrijednosti i pomognu joj izaći na burzu. Ako se to kojim slučajem ne dogodi, Warnøe uvjerava Nijemca kako već postoje kupci zainteresirani za akviziciju Bellabeata. Među njima i Amazon te Match Group, vlasnik Tindera.

Suradnje s… Miley Cyrus, Netflixom, Teslom, Googleom, Appleom

Kao dokaz koliko potencijala čuči u Bellabeatu navodi činjenicu da uspijevaju surađivati s najpoznatijim zvijezdama showbusinessa pa navodi činjenicu da su s Netflixom uspjeli dogovoriti da se njihov proizvod istaknuto koristi u filmu koji će se snimati. Da, spominje se i Miley Cyrus!

Iako Warnøe ne kaže eksplicitno da Bellabeat planira suradnju s njom, nego kaže kako se netko iz Bellabeata baš tad nalazi u Kalifornij na predstavljanju kampanje u kojoj sudjeluje Miley Cyrus (što je tehnički istina), zašto bi to uopće spominjao u kontekstu tog sastanka, ako ne kako bi dao naslutiti da se dogovara potencijalna suradnja.

Drugi Bellabeatov potencijal za rast je, objašnjava, njihov program korporativnog wellnessa (programi koje namjeravaju prodavati tvrtkama koje onda Bellabeatove wellness sadržaje nude svojim zaposlenicima), koji se već provode u McKinseyu, zainteresirani su i u Tesli, a s Appleom i Googleom dogovaraju testni projekt na 1000 zaposlenika.

Bellabeat pak na svojoj web stranici tvrdi da se njihovi programi korporativnog wellnessa provode u Coca Coli, EY-u, Generaliju i LG-ju.

Osim toga, Warnøe poentira – Bellabeat je prilika za ulaganje koju bi malo tko propustio, ne mogu se ni usporediti s nekim startupom u sličnoj fazi rasta ili niši jer je, za razliku od svih njih, Bellabeat profitabilan!

Iz Nordic Eyea su na Netokracijin upit odgovorili da nemaju daljnjih komentara na pitanja o Bellabeatu (danskim medijima su poslali izjavu kako stoje iza svog ulaganja u Bellabeat te da podatke o visokom troznamenkastom milijunskom godišnjem prihodu i procjenu vrijednosti mogu potkrijepiti revizorskim izvještajima).

Iz Bellabeata i njihove PR agencije nisu odgovorili.

A Nijemci su, čini se, zagrizli udicu jer je Bellabeat naveden na web stranici fonda kao dio njihovog portfelja.