Investitori od startupa više ne traže samo ideju, već realizaciju – i rezultate

Tatjana Zabasu iz SouthCentral Venturesa, Dilyan Dimitrov iz Elevena te Till Ohrman, iz Pirate Summita sudjelovali su jučer na panel raspravi u sklopu konferencije Spark.me. Tema panela, koji je moderirao Netokracijin Ivan Brezak Brkan, bila je kako pripremiti startup za investitore – već danas.

Na samom početku Tatjana je istaknula kako se SouthCentral Ventures u potrazi za startupima fokusira geografski, a ne na specifične industrije, a jedan od razloga je i malo tržište. No to nije jedini uvjet.

Tražimo timove koji su dokazani, a ne one koji su se tek okupili i imaju ideju. Veliku pažnju posvećujemo tome kako namjeravaju implementirati svoje ideje i vizije jer dobru ideju može imati bilo tko, ali važna je njena realizacija.

Till je istaknuo kako se u ovom trenutku fokusiraju na specifične industrije kao što su umjetna inteligencija, financije i zdravstveni sektor.

Tražimo startupe koji pokazuje veliki traction, nismo u potrazi za startupima koji postoje vikend ili dva. Naši investitori se neće vratiti dogodine ako ih povežemo s takvim startupima.

Dilyan je naglasio kako je cilj u Elevenu omogućiti startupima novac, ali i mentorstvo te podršku kako bi uspjeli. Pri tome traže ne samo ideju, već također i traction, a dodao je kako bi bio sjajan i prvi prihod.

Zapitajte se što želite postići na startup natjecanju

Panelisti su se osvrnuli i na sve veći broj startupa i prigodnih natjecanja pri čemu su bili izrazito kritični, a istaknuli su i postojanje profesionalnih pitchera koji idu od natjecanja do natjecanja i žive samo od toga. Tatjana je rekla:

Postoji nova vrsta poduzetnika koja ide na sve konferencije. Zapitate li se radi li uopće itko. Prije nego odete na startup konferenciju zapitajte se što želite postići ondje.

You need similar skills to pitch your startup and sell your products !@TatjanaZabasu #SparkMe

— Jean-Alexis SPITZ (@jeanalexis_JAS) May 29, 2016

Till je istaknuo kako na startup natjecanjima i konferencijama ima osjećaj da se startupi recikliraju. Startupima je savjetovao je da uvijek razmisle što žele postići pitchem: dobiti novac, privući nove zaposlenike ili nešto treće. Dilyan je ujedno bio i najkritičniji prema cijeloj ovoj situaciji:

Ne picthajte na konferencijama jer se ne isplati. Izgradite veze, a zatim ih održavajte. Ako ste samo jedan od startupa, vjerojatno vas se neću sjećati kad vas sljedeći put sretnem. Investitori žele upoznati prave ljude.

Dodao je kako su startupi u regiji stidljivi te da im rijetko prilaze.

Biti startup je prokleto teško, pripremite se i izborite za svojih pet minuta.

Tatjana je za kraj savjetovala startupima da na konferencijama prošire mrežu poznanstava, a startup natjecanja iskoriste kao priliku da se pripreme za pitch pred investitorima.

#StartUp competition can help you better pitch for investors (on the top of prices) @TatjanaZabasu #sparkme

— Jean-Alexis SPITZ (@jeanalexis_JAS) May 29, 2016