Od poduzetnika iza zatvorenih granica do investitora koji otvoreno kaže da je tim – sve

Zagrebačko izdanje Balkan Venture Foruma i završnica natjecanja Pioneers of the Balkans poslužili su za predstavljanje startupa koji traže svoj put u regiji i nagrade za najbolje, a za sve koji su se natjecali, plus je bila i prilika za kontakt s investitorima. Kako to obično izgleda u praksi, a kako je išlo nekada? Taj dio priče približio je Marius Ghenea, koji je, krećući iz rodne Rumunjske, s vremenom počeo gledati prema regiji i šire – i na tom putu upoznao obje strane koje će sjesti za isti stol kako bi razgovarale o investiciji.

Prilike koje su se mijenjale

S tvrtkom Flamingo čiji je bio suosnivač nedugo nakon što je završio fakultet, rano u 90-ima, Ghenea je započeo svoju poduzetničku priču, u kojoj je prošao još niz projekata s područja IT-a. U to vrijeme, stvari nisu bile drugačije samo zbog tehnologije, već i zbog tvrđih i zatvorenijih granica zbog kojih je prijelaz iz zemlje u zemlju bio problematičan i pojedincima, a još više kapitalu i poduzetničkim projektima. Ipak, kako su se prilike mijenjale, zagrebački gost otkrio je da je veće otvaranje granica pomoglo da posao proširi izvan Rumunjske, koristeći se promjenom trenda kojom su uklonjene dotadašnje barijere.

Iz današnjeg kuta gledanja, prelaženje granica postalo je uobičajeno, a nudeći savjet onima koji dolaze, Ghenea je sugerirao da je važno pogledati izvan zatvorenog kruga – u slučaju regije, prema čitavoj Središnjoj i Istočnoj Europi:

Posao se sve češće širi preko granica i danas trebate uzeti u obzir ne samo lokalna tržišta, bilo da dolazite iz Hrvatske, Srbije, Rumunjske, Bugarske, Slovenije ili iz druge države u regiji. Morat ćete više razmišljati o tržištu u regiji i vidjeti kakvu publiku u regiji možete ciljati sa svojim proizvodom.

Osim regionalnog, postoji i širi pogled, prema globalnom, u slučaju da je proizvod dovoljno atraktivan da se može probiti i na zahtjevnija tržišta. Već znamo za hrvatske priče koje su postale svjetski poznate, poput one Bellabeatove, a služeći se sličnim primjerom iz Rumunjske, Ghenea je izdvojio pametni sat Vector Watch, također s globalnim pogledom uz proizvod koji može stići jako daleko.

Poduzetnički i ulagački kut gledanja

Veća otvorenost granica nego kada je Ghenea počinjao pomaže i poduzetnicima i investitorima, a s obzirom na to da je iskusio život na obje strane, zagrebački gost upoznao se i s drugim stvarima bitnima za investiciju. Dok je bio poduzetnik, Ghenea je vjerovao da njegov projekt ima veću vrijednost nego tvrde investitori s kojima je bio u kontaktu, dok je kasnije vidio kako to izgleda na suprotnoj strani stola:

Danas najčešće nastojim uvjeriti poduzetnike da je njihova procjena previše optimistična. S iskustvom koje imam, vjerujem da mogu bolje razumjeti njih, a i da se oni mogu povezati bolje sa mnom nego bi im uspjelo s nekim drugim ‘venture capital’ investitorom koji nije aktivno razvijao jedan ili više poslovnih subjekata.

Iz kuta gledanja investitora, Ghenea vjeruje da je ključno biti što realniji i dovoljno strpljiv. Uspjeh se ne mora postignuti odjednom, do njega se može i kroz nekoliko krugova ulaganja, s mogućnošću prilagodbe ako je rast spor ili u suprotnom slučaju, ako je vrtoglavo brz. Ipak, takav zvjezdani uspjeh događa se vrlo rijetko:

Obično su očekivanja dovoljno visoka da se u većini slučajeva ostvari manje od zacrtanoga, ne u smislu podbačaja da stiže propast, već više s pogledom da su ambicije visoke, što je dobro. Misija investitora je učiniti ono što poduzetnici procjenjuju umjerenijim tako da možemo bolje uvidjeti ako se dogodi značajni rast, ako imamo dobar poslovni model i stabilan posao koji može biti uspješan niz godina.

Dobra ideja je super, ali…

Kada se susretnu s Gheneom, poduzetnici najčešće žele doznati što će investitorima biti najvažnije, a odgovor koji daje je jednostavan – na prvom je mjestu ekipa koja radi na projektu:

Nije najvažnije da je projekt spektakularan, nešto što do tada nisam vidio ili za to čuo, može biti temeljen i na ideji koja je već postojala, ali daje bolje rješenje za provedbu nego dotad postoje. Google nije izmislio pretragu na internetu, Facebook nije izmislio društvenu mrežu, a ako ćemo biti iskreni, Apple nije izmislio ništa. Velike tvrtke samo slijede ideje koje već postoje i žele ih poboljšati, to ih je učinilo onime što danas jesu.

Za sve koji počinju ili su u ranoj fazi s projektom s kojim se probijaju, Ghenea vjeruje da najbolja ekipa treba imati ljude s različitim, ali kompatibilnim znanjima i sa zajedničkim vrijednostima svih članova tima. Svi neće raditi isto, bit će i različitih mišljenja, ali mora postojati točka u kojoj se sve spaja.

U suprotnom, bez obzira na to koliko bio utjecajan i koliko može uložiti, neće biti investitora s čarobnim štapićem koji će riješiti sve probleme.