Goran Duškić, WhoAPI, objašnjava kako prikupiti prvu investiciju – u svojoj (prvoj) knjizi

Goran Duškić, osnivač i CEO riječkog startupa WhoAPI, objavio je svoju prvu knjigu pod nazivom “26 Fundraising Questions for Startups”, koja je nastajala tijekom protekle tri godine. Namijenjena je mladim poduzetnicima, osnivačima startupa, koji tek sada traže početne investicije, baš kao što je i sam Goran to činio 2011. godine.

Goran ne skriva da je u jednom trenutku bio nezaposlen, odustao je od srednje škole i nije znao ništa od onoga što sada stoji u knjizi koju je objavio. Samim time, ističe kako knjiga ne govori samo o “vještini” prikupljanja investicije, nego i o osobnom razvoju, kreiranju posla koji rješava stvarni problem, bavljenja onime za čime smo strastveni. No, zašto se odlučio na pisanje knjige?

Puno ljudi želi napisati knjigu i ja nisam nimalo drugačiji. Volim pisati i vodim aktivan osobni blog i blog za svoju tvrtku i to činim već godinama! Zaljubio sam se u taj koncept još od prvih blog servisa. Jedan od mnogih postova postao je viralan, zahvaljujući postavljanju na Hacker News. Pročitalo ga je 10 000 ljudi u nešto manje od 10 sati iz više od 100 zemalja i to samo na WhoAPI blogu. Preko Google Analyticsa uspio sam pronaći da je preveden na 6 jezika i to mi je dalo do znanja da sam pogodio temu.

Preko bloga do knjige

Na tragu pozitivnih povratnih informacija na blog počeo je pisati knjigu, dijelom jer ga je zanimalo kamo bi ga pisanje moglo odvesti, a dijelom jer je želio pomoći drugim osnivačima koji prolaze kroz tešku bitku i prijeko im je potreban koristan savjet. I sam se može poistovjetiti s njima, stoga je knjigu i pisao imajući na umu mlađeg sebe, kada je, po riječima Jima Rohna, bio “stupid, broke, ugly and sick”. I, na kraju, treći je razlog za pisanje bio sekundarni pasivni prihod, kojega svima savjetuje. Nakon tri godine pisanja, uz produktivnije i manje produktivne faze, knjiga se zaokružila u cjelinu.

Namijenjena je mladim startup osnivačima koji se nalaze bilo gdje u svijetu, a koji su trenutno u potrazi za investicijom poslovnog anđela. Knjiga se sastoji od četiri dijela, koja uglavnom pokrivam iz svoje kože, a radi se o “motivaciji, inspiraciji i samodisciplini”, “startupima i networkingu”, “26 pitanja + 10 bonus pitanja” i “fundraising i pitchanje”. Knjiga nije suhoparna teorija, iako pokrivam i osnovne pojmove, kao što su MVP, DAU/MAU, LTV, convertible note, ali uglavnom prepričavam što se odigravalo prije prve investicije, kako je došlo do druge investicije i što se događalo iza kulisa. Prije svega, knjiga priča kako je netko tko je bio nezaposlen bez završene srednje škole, nakon 5 godina prodao svoj prvi biznis te prikupio dodatnih 240.000 dolara za svoj startup od kojih je 100.000 bilo od američkih investitora.

Goran se danas svakodnevno bavi WhoAPI-jem, koji ima klijente na pet kontinenata poput Wikipedije, King.com, Tellaparta i Sendgrida. I nije cijelo ovo vrijeme kreirao sadržaj samo za knjigu – unatrag nekoliko mjeseci objavio je pronalaske dvaju istraživanja (o .com domenama sa 4 slova i situacijama gdje su velike tvrtke poput Microsofta i Foursquarea zaboravile produžiti svoje domene) koja su samo na blogu pročitana 36.000 puta.

Isto tako povremeno pomažem drugim startupima sa svojim online marketing i fundraising sposobnostima, a ova knjiga je dio te priče.

Ako vas zanima priča u cijelosti, možete pribaviti Duškićevu knjigu putem njegove stranice.