Isplati li vam se ići u Wayru? Donosimo iskustva 5 slovenskih startupa

Wayra, akcelerator španjolskog operatera Telefónica s akademijama u 14 gradova i 12 država, do sada je uložila 12,6 milijuna eura u 318 startupa te privukla 32,8 milijuna vanjskih investicija. Wayra je nedavno objavila globalni poziv za 50 novih startupa koje želi primiti na akademije u Madridu, Barceloni, Londonu, Pragu, Caracasu, Bogoti i Buenos Airesu. Od toga će deset startupa primiti Wayra CEE čiji je Demo Day u Pragu nedavno pratila i Netokracija, a ovih se dana predstavlja na događajima u gradovima Srednjeistočne Europe. Wayrina investicija iznosi 60.000 eura (20.000 eura u uslugama i 40.000 eura u novcu) u zamjenu za 10% udjela u tvrtki, a program traje približno 8 mjeseci. Zapravo se radi o tzv. ‘convertible loan‘ modelu gdje Wayra postaje kreditor tvrtke, a svoje potraživanje pretvara u vlasnički udio prilikom sljedeće investicije.

Više o Wayrinom programu imat ćete prilike čuti na današnjem događaju u Zagrebačkoj školi za ekonomiju i menadžment, a Netokracija je za vas pripremila analizu na temelju informacija iz prve ruke. Naime, razgovarali smo s čak pet slovenskih startupa koji su ‘prošli školu’ Wayrinih akademija u Londonu i Münchenu. Donosimo vam iskustva Peekstera, JollyDecka, Naymita, EqualEyesa i iHelpa.

Pravi izbor za startupe koji ciljaju na veće korporacije

Peekster je mobilna aplikacija koja povezuje tiskane medije sa sadržajem na internetu, a tvrtka već surađuje s velikim britanskim medijima, među kojima su se našli i The Guardian, The Times i The Independent. Krajem siječnja Peeksterov tim završio je Wayrin londonski program. Kako nam je ispričao CEO Tine Hamler, Wayra startupima zaista omogućuje da se fokusiraju isključivo na proizvod, a svoju ideju provedu u djelo. Tjedne radionice i predavanja dobar su teoretski temelj, dok Wayrini mentori konstantno prate napredak svakog startupa. Ako ekipa negdje zapne, sve će biti učinjeno kako bi se pronašli pravi ljudi koji će riješiti specifični problem. Tine naglašava:

S obzirom na Wayrino zaleđe (Telefónica), smatram da se radi o akceleratoru koji je pravi izbor za proizvode koji ciljaju na veće korporacije. Španjolski telekomski gigant startupima pruža pristup ne samo ogromnom tržištu potencijalnih korisnika, već i uglednim tvrtkama. Pažnja medija i investitora također ne izostaje.

Peeksterov tim iz Londona se vratio prije dva tjedna, a njihov glavni zadatak u ovom trenutku jest pojačanje ekipe u Sloveniji, dok u Londonu namjeravaju organizirati odjel prodaje i marketinga. Tijekom 2014. godine žele pronaći investitora koji će im pomoći da svoj proizvod odvedu stepenicu više, a, kako tvrdi Tine, jedno od najdragocjenijih iskustava koje im je Wayra dala jest da su naučili pravovremeno uočiti svoje greške i reagirati na njih.

Wayra kao ‘hardcore bootcamp’

JollyDeck, inovativni alat za e-učenje i trening zaposlenika, u Wayru UK primljen je u proljeće 2013. CEO Igor Čenar prvi je tjedan proveden u akceleratoru nazvao ‘hardcore bootcampom’:

Doživjeli smo ‘hard reset’ svoje dotadašnje stvarnosti. U jednom danu mentori su rastavili našu ideju na proste faktore te nas prisilili da je ponovno sastavljamo. Prva tri tjedna nismo promolili nosom iz Wayrinih prostora. 🙂

Nakon šest mjeseci uslijedio je Demo Day, a prije toga generalna proba u formi mini Demo Daya na kojem startupi mogu uspostaviti prvi kontakt s potencijalnim investitorima. Igor smatra kako Wayra zaista ima vrhunsku infrastrukturu, a za vrijeme boravka u akceleratoru JollyDeck je stigao do faze profitabilnosti:

Profitabilni smo. Imamo vrlo konkretne planove i čeka nas zaista puno posla.

Plaćena ‘startup kura’ na elitnoj lokaciji u Münchenu

Mnoga mjesta na svijetu nemaju svoju adresu u formi ulice i kućnog broja, a Naymit aplikacija omogućuje vam da upravo takva mjesta označite na zemljovidu, kreirate vlastitu Naymit adresu/lokaciju te ju opremite informacijama po izboru. Aplikacija također pomaže pri navigaciji. Naymit boravi u Wayri München od listopada, a Damir Kervina, Naymitov CEO za Netokraciju komentira:

Dobili smo plaćenu polugodišnju ‘startup kuru’ u raskošnim poslovnim prostorima na najelitnijoj lokaciji u Münchenu. Strategiju definiramo zajedno s vodstvom Wayre, uključujući Britanca Ashleyja Stockwella, bivšeg suradnika Richarda Bransona.

Na redovitim radionicama poliraju se poslovni model, marketinške poruke, tehnike javnog nastupanja, dok redoviti izvještaji o napretku drugih timova motiviraju Naymitovce da ubace u još višu brzinu. Wayra je zanimljiva studentima koji su u potrazi za radnim iskustvom, stoga startupi mogu unajmiti motivirane pripravnike. Damir savjetuje da svakako iskoristite ovu priliku.

Ekipa trenutno radi na drugoj, poboljšanoj verziji web i mobilne aplikacije. Na proljeće planiraju lansirati svoju uslugu u regiji, a naknadno će ponuditi dodatne, naplatne funkcije za poslovne korisnike.

Ne dolazite bez gotovog proizvoda

EqualEyes je mobilno rješenje za slijepe i slabovidne osobe – kombinacija korisničkog sučelja, čitača zaslona i pametnog telefona na Android platformi koja slijepim i slabovidnim osobama omogućuje jednostavno korištenje pametnog telefona. Tada pod imenom 2ndSight, prvi je slovenski startup ikada primljen u Wayru. Luka Topolovec, CEO:

Svakodnevni sastanci s mentorima, predavanja i radionice često mogu biti distrakcija te odvlačiti pažnju od razvoja. Telefónicine veze ne možeš iskoristiti, ako nemaš gotov proizvod za prodaju. Stoga svim ekipama preporučam da prije dolaska u akcelerator produkt razviju do faze u kojoj ga mogu već prodavati, a Wayrin ‘network’ iskoriste kako bi unaprijedili prodaju.

EqualEyes u ovom trenutku aktivno radi na prodaji, dok se tijekom 2014. godine namjeravaju širiti po drugim državama.

40.000 eura nije dovoljno za život u Londonu

iHelp se u Wayru UK ‘uselio’ u svibnju 2013. godine, a radi se o mobilnoj aplikaciji koja skraćuje vrijeme spašavanja u slučajevima prve pomoći te povećava vjerojatnost preživljavanja ugrožene osobe. CEO Andraž Ogorevc naglašava:

Wayra omogućuje kontakt s VC-ovima koji će vas prvo pitati za ‘traction, traction, traction’. Imate jako malo vremena! Naime, veliki broj startupa u akcelerator stižu s napola razvijenim proizvodom. Smatram kako je razvijati proizvod u akceleratoru apsolutni gubitak vremena. U Wayri ćete tražiti poslovne modele, pivotirati, pokušavati prodati – iskoristite ovu priliku!

Andraž je uputio kritiku britanskoj administraciji:

Svi oni koji smatraju da dolazimo iz država koje imaju najgoru birokraciju na svijetu, grdno se varaju. 🙂 U Londonu je proces otvaranja bankovnog računa tvrtke trajao gotovo 2 mjeseca! Osim toga, London je zaista skup grad. Onoliko koliko se priča, ali i više. Stoga imajte spremno financijsko zaleđe, budući da Wayrinih 40.000 eura neće dostajati za 6 do 9 mjeseci života i rada, pogotovo kanite li unajmiti praktikante kako biste brže odradili neke dijelove posla.

Međutim, sve u svemu, iHelpovci smatraju da je atmosfera u Wayri odlična, mentori susretljivi, a networking zlata vrijedan te je toplo preporučuju svim startupima iz regije.