5 savjeta iz garderobe praškog Seedcampa za vaš sljedeći internetski startup

Iskustvo sa Seedcampa je nešto što bi preporučio svakom tko se želi baviti poduzetništvom ili pokrenuti svoj startup. Naravno, ukoliko vaša prijava prođe pored 200 drugih iz Europe, što je jedan od razloga zašto bi preporučio da se prijavite. Valjda vam je jasno da se morate stalno testirati i gurati do krajnjih granica.

Nakon što smo sjeli u auto, našli prihvatljiv smještaj na Tripadvisoru, shvatili smo što nas čeka: 3 minute predstavljanja proizvoda, nebrojeni mentori koje još nismo upoznali i prilika da u dobrom ili izrazito lošem svjetlu predstavimo svoj internetski projekt. Da ne spominjem prokleti cloak room!

Sa svom količinom posla oko prodaje naše hosting tvrtke GEM Studio i završavanja posljednjih web development projekata, činilo nam se da su sve informacije o Seedcampu stigle u posljednji trenutak. Zaista nismo imali puno vremena za pripremanje savršene prezentacije, ali to i je poanta svega da nemate vremena za ništa.

Samo 3 minute

Prije mjesec dana smo pitchali (kako startuperi vole reći) svoj projekt u Berlinu na HackFwdu, ali ta prezentacija je trajala 8-10 minuta, a ova za Seedcamp u Pragu je bila limitirana na 3 minute. Jel oni to za “ozbač”? 3 minute? Al realno gledajući, toliko vremena imate za zaokupiti pažnju VC-u. I iskreno, ako išta vrijedite, toliko vremena vam je dovoljno.

Osobno sam bio u situaciji gdje mi je VC dao 5 minuta (i to je izričito naglasio), no već nakon par minuta je tražio mjesto gdje može sjesti i naručio machiato.

Poanta pitcha od 3 minute je da budete izravni konkretni, naučite prioretizirati i kažete izričito ono što je najbitnije. Pa što ako smo radili PC igre 6 godine od kojih su neke bili skinute nekoliko stotina tisuća puta, to ne stane u 3 minute.

1. Learn English

Learn english! Ozbiljno ljudi… ako vam treba 15 sekundi da se sjetite kako se na engleski kaže ono kad ono za ono, profućkali ste 15 sekundi u kojima ste mogli uvjeriti investitora zašto imate nepravednu prednost u odnosu na konkurenciju. Time ste mogli osigurati investiciju od milijun dolara dok ste kupovali ananas u trgovini, barem mi tako kažu prijatelji iz Silicon Valleya. Gledajte filmove bez titlova, pričajte sa cimerom na engleski, čitajte knjige na engleskom idite na chat roulette, nije me briga, samo savladajte engleski maksimalno!

2. Netko ili nešto?

Na Seedcampu (i sličnim eventima) svi su potencijalni “nešto”. Budite stalno na oprezu! Kada idete u “cloak room”, kada jedete, kada idete na toalet, svo vrijeme! Smrtno sam ozbiljan! Kada smo stigli u Cevro institut gdje se održavao Seedcamp, jedna od hostesa nam je na ulazu rekla gdje se nalazi cloak room. Nikako se nisam mogao sjetiti što je dovraga cloak room. Molim vas nastavite čitate jer ova priča ima važnu pouku. Ušao sam unutra kako bi vidio o kakvoj je prostoriji riječ i onda sam vidio obješene razne jakne, kapute i shvatio da je to garderoba.

Odmah nakon mene je ušao drugi čovjek i započeo sam s njim razgovor kako se nisam mogao sjetiti što je cloak room dok se nisam sjetio Diabla od prije 10 godina gdje se nose raznozarni magični “cloakovi”. Gospodin se nasmijao i komentirao kako te igre ponekad mogu naučiti nečemu. Složio sam se i komentirao kako sam to prvi put shvatio u srednjoj školi. Tada je profesorica iz engleskog upitala: “Tko zna što znači riječ “congested”? Jedini sam ja podigao ruku.

Profesorica se čudila kako jedino ja znam tu riječ te me upitala da objasnim značenje te riječi i odakle znam što znači ta riječ. Objasnio sam i rekao da sam to naučio igrajući Sim City 3000. Prirodno, gospodin je ponovno prasnuo u smijeh. Onda me on, Thomas Preuss iz VC fonda Neuhaus partners, upitao o mom startupu. Nakon kratkog razgovora, uručio mi je svoju vizitku i zatražio da mu na mail pošaljem info i obavještavam ga o napretku.

3. Vizitke.

Imajte sa sobom 50 vizitki (koliko god da vas ima u timu i raspršite se).

4. Slušate?

Budite otvoreni cijelo vrijeme i nemojte zauzimati defenzivan stav. Uzmite povratnu informaciju, slušajte savjete, otvorite oči, uši i um. Postanite spužva tih 24 sata. Ako od ikoga vrijedi primiti kritiku, onda je to od osoba koje su onakve kakvi vi želite postati.

5. Budite spremni za sve

Cijelo vrijeme morate biti na svom vrhuncu! Pripremite svoje najbolje odgovore. Uvijek imajte na umu, niste tamo došli da biste jeli ili pili. Osim možda vode, to možete piti jer će vam grlo gorit od pričanja. Niste išli tamo u razgledavanje i partijanje i ne niste tamo išli ni spavat. Budite spremni na pitchanje usred vašeg obroka, jer je neki VC vidio vašu oznaku sa imenom i projektom. Ono što ne znate je da je on na misiji da vas testira jer ste uspjeli impresionirati njegovog partnera (isto VC) pa ga je on poslao da vidi da li šta vrijedite. Tako to ide…

Zamislite prezentirati pred 100 ljudi. Sa polovicom njih se natječete (svi su dragi i druželjubivi, ali budimo realni, ako je startup pored vas mnogo bolji, gdje će ići VC sa svojim novcima?), a druga polovica može slomiti ili stvoriti vaš startup sa kapitalom koji je neophodan. Pitchate ljudima koji rade u Googleu, koji su prodali svoje startupe za desetke milijuna dolara i koji su imali Rothschilda za svog klijenta (ne, ne opisujem jedno te istu osobu). Vjerujte mi, ne izmišljam ovakve stvari i meni zvuči jednako nadrealno. Moji dugogodišnji prijatelji mi govore kako se ne moram brinuti, da su i oni samo ljudi od krvi i mesa. Lako reći…

Slučajno sam upoznao jednog gospodina. Stajao je sam, nisam znao tko je te sam mu pristupio i započeo  razgovor. Sve vrlo bezopasno… Završilo je tako da se registrirao na WhoAPI.com, zakupio pro paket (isti dan platio) i oduševljen je uslugom! Tako da, ako ikad, ikad, ikad pomislite da ste umorni, da vas grlo peče da ne možete zinuti i mislite da osoba pokraj vas nije važna, razmislite ponovno i razmislite dobro!

Pola dana Seedcampa prošlo je u mentoriranju. Ja sam to prozvao mikser, jer se nakon toga osjećaš kao da si prošao kroz njega. Jedan mentor se nije slagao sa apsolutno ničim što sam rekao, bio sam “lagano” umoran i od samog početka je krenulo u krivom smjeru. Počeo sam preispitivati sebe i smisao bilo čega što sam rekao. Kada je završio, rekao nam je da je oduševljen s nama i spojio nas sa trećom najvećom hosting firmom koja je ujedno i najveći registar domena u Češkoj! Taj sastanak je drugi dan prošao odlično i može biti naš najveći posao do sada!

Iako je naš projekt prošao u zadnju rundu i imali smo još jednu prezentaciju u prostoriji pred nekolicinom investitora koji surađuju sa Seedcampom, Seedcamp nije odlučio investirati u naš projekt. No mislite da smo tužni zbog toga? Upravo suprotno! Dobili smo upravo ono po što smo išli i nešto puno, puno vrednije od toga! Dakle, nema zezancije, pa ni u cloak roomu!

Na povratku iz Praga smo prenoćili u Ljubljani. Tamo se održavao Webcamp, na Fakultetu elektrotehnike i računalstva. Kada su čuli da smo stigli sa Seedcampa, odmah su me ubacili u raspored i inzistirali da ispričam nazočnima o svom iskustvu, video možete pogledati na Webcampovoj web stranici.