Hrvatski EazyOil omogućit će vam beskontaktno plaćanje goriva – skeniranjem registracijskih tablica

Iako se dobar dio djelatnosti dobrovoljno ili prisilno digitalizira, posebice u ovo vrijeme, neke stvari kao da su iste već 30 godina, a jedna od njih je točenje goriva. Stanete na pumpu, točite, uđete i platite – i tako vjerojatno otkako znate za sebe. Ipak, možda baš jedan domaći startup unese malo promjene na benzinske postaje u Hrvatskoj i donese dašak digitalizacije u ovaj posao.

Njihovo ime je EazyOil, a već otprilike dvije i pol godine rade na sustavu naplate koji bi trebao eliminirati potrebu za ulaskom u samu benzinsku postaju kako biste platili natočeno gorivo. Filip Krišto iz EazyOila kaže mi kako je ideja nastala za Smart City Challenge hackathonu, nakon što je na njemu odnijela pobjedu nastavila se razvijati u startup koji danas razvija svoje poslovanje iz Hrvatske.

Cijene goriva opadaju, digitalna rješenja opstaju

Aplikacije koje nastoje unaprijediti proces plaćanja goriva danas su u porastu. Na modernizaciji plaćanja goriva radi se u Kini, a na njemu radi i poznati Shell. Startupi koji se bave čak i dostavom goriva bilježe porast prometa, a izgledno je kako će sustavi kao ovaj na kojem radi EazyOil biti nešto što ćemo smatrati apsolutno normalnim za nekoliko godina. Zadaća svih ovih startupa je pronalazak partnera za skaliranje i brzo širenje svojih sustava.

Filip mi kaže kako najveću konkurenciju vide u nekoliko sličnih sustava u Hrvatskoj i regiji. Prvenstveno je tu servis jednog velikog domaćeg igrača koji je za sada dostupan samo poslovnim korisnicima. S druge strane, Gazprom u Srbiji ima aplikaciju Drive.go koja se temelji na sličnim principima. Ipak, ovdje se radi o QR kodovima, što je nešto drugačiji pristup nego što to radi EazyOil. Filip mi kaže kako mu je drago da postoji konkurencija, jer to znači da se svi skupa kreću u dobrome smjeru.

Skeniranjem registracije do plaćanja

Kada govorimo o tehničkoj izvedbi EazyOila, radi se o aplikaciji u koju unesete registraciju svog automobila i bankovnu karticu, a ona sama “riješi” plaćanje da vi ne biste morali ulaziti u benzinsku postaju, pisati PIN i slično. Temeljna ideja je vrlo jednostavna: prilikom ulaska na benzinsku postaju kamere prepoznavaju vašu registraciju i sukladno time dolazi do spajanja računa koji se potom tereti za određenu svotu. Filip pojašnjava:

Preduvjet je da korisnik u mobilnoj aplikaciji unese registracijsku oznaku i bankovnu karticu. Nakon toga može doći na benzinsku postaju, a već dok parkira auto, dolazi mu push notifikacija na mobitel za potvrdu automatske naplate. Zbog sigurnosti je obavezno da korisnik prije korištenja naplatu potvrdi na telefonu, kako bi se eliminirala potencijalna zloupotreba. Nakon toga je slobodan natočiti gorivo. Nakon što spusti pipac, odrađuje se proces automatske naplate. Dok zatvori rezervoar, na mobitel mu stiže obavijest da je naplata uspješna.

Točenje bez rizika

Kako je danas, zbog situacije s COVID-19 gotovo svaka poslovna ideja koja eliminira ljudski kontakt na cijeni, tako nema sumnje i da je EazyOil igrom slučaja u poželjnoj situaciji. Filip mi kaže kako im je drago da u ovo vrijeme mogu pomoći ljudima i eliminirati nepotreban ljudski kontakt, a to se osjeti i na porastu prometa. Ipak, dodaje i da nije siguran koliko je za povećan broj korištenja njihovog sustava “kriva” situacija s novim koronavirusom, ali vjerujem da nikako nije odmogla.

Benzinske postaje jedno su od mjesta na kojima prolazi zaista velik broj ljudi u svako doba dana i noći, a samim time predstavljaju i problem za širenje bolesti COVID-19. Razvoj poslovne ideje i implementacija na benzinske postaje pogotovo u jeku širenja pandemije mogla bi se pokazati kao vrlo važno razdoblje za ovaj i ostale slične startupe jer će ljudi radije voziti i “tenkirati” kada znaju da ne moraju riskirati zarazu.

Dodatna vrijednost za benzinske postaje

Filip mi pojašnjava kako se u njihovom slučaju ne radi o proizvodu koji može vrlo lako skalirati “preko noći”, ali ne sumnja da može ponuditi dodatnu vrijednost svakoj benzinskoj postaji na kojoj se nalazi. Filip ističe povećanje prometa, autonomni rad, lakšu i bolju povezanost s dosadašnjim poslovnim korisnicima i privlačenje novih kao glavne prednosti korištenja EazyOil sustava.

Danas je EazyOil dostupan kao test case na jednoj postaji u Zadru, a Filipa i tim nezgodna situacija s pandemijom neće obeshrabriti te se do kraja godine planiraju dodatno proširiti na benzinske postaje Zadra i okolice, trenutno su u dogovorima s još jednim većim domaćim klijentom.

Poslovni plan se razvija kao i aplikacija

Kada govorimo o poslovnom planu ovog mladog startupa, do svog prvog klijenta, Tri Bartola, došli su preko jednog drugog klijenta s kojime neko vrijeme posluju, a kako se radi o testnom periodu i benzinskoj postaji koja je od početka podržala EazyOil, radi se o nešto drugačijim uvjetima. Iz Tri Bartola vrlo su zadovoljni, a Filip kaže kako su već dogovorili loyalty program koji će korisnicima aplikacije nuditi popuste na gorivo te integraciju s poslovnim korisnicima i širenje na ostale benzinske postaje ove grupe. Za budućnost Filip ističe:

Na poslovnom planu još uvijek radimo te ovisi kako će teći pregovaranja s benzinskim postajma, dodatno ćemo ga prilagođavati. Trenutno je takav da mi uzimamo proviziju od 1% po svakoj transakciji. Ali to ćemo još vidjeti te je moguće da će se stvari mijenjati. Svakako nam je cilj nuditi nekakav model pretplate, bez da benzinska postaja mora ulagati u razvoj ovakvog, kompleksnog sustava, koji uključuje mobilnu aplikaciju, backend, on-premise računala na samim benzinskim postajama te da to sve skupa komunicira..

Do visokotehnološke budućnosti, benzama vlada gorivo

Nema sumnje kako je za korisnike lakše jednostavno platiti aplikacijom automatski, bez da ulaze u prostorije benzinske stanice, ali ostaje pitanje koliko će startupi poput EazyOila uspjeti proširiti svoje poslovanje. Benzinske postaje imaju svoje zaposlenike čiji je velik dio posla upravo naplata goriva, a s više korisnika ovakvih sustava ti zaposlenici imat će manje posla.

S druge strane, vjerujem kako će trend širenja električnih vozila benzinske postaje dodatno transformirati u visokotehnološke točke uz cestu, a samim time će i količina vremena koju korisnici provode na stanicama postati veća pa bi ovo moglo još dodatno povećati potrebu za osobama koje rade na benzi.

Dok se to ne dogodi, benzin i dizel u Zadru možete platiti aplikacijom, a Filip mi kaže da oni koji to jednom probaju vrlo rado odabiru baš EazyOil kao njima najdraži način plaćanja. Prema tome, ostanite doma, ali ako morate do benzinske barem možete to odraditi bez interakcije s drugima!