Američki predsjednik se predomišlja poput hirovitog dječaka, a globalna tržišta kapitala, pritom, baš kao i poduzetnici, mijenjaju boje i predznake poslovanja. Kako je nemir oko uvođenja carina utjecao na njihovo poslovanje otkrivaju nam iz Orqe i CircuitMessa, dok osnivač Profica Mateo Perak govori o potencijalnom utjecaju recentnih zbivanja na hrvatski IT.
Amerikanci će lupiti carine od deset posto na robe, većina hrvatskog IT-ja je sigurna. No, Europa bi mogla uzvratiti, hoće li se okomiti na digitalna dobra, na primjer na američki softver? Serviranje loptica s jedne i druge strane Atlantika promatralo se s grčem u trbuhu, a onda je američki predsjednik Donald Trump odjednom objavio da zaustavlja meč s Europom i drugim zemljama te da će se carina zasad igrati samo s Kinom.
Budući da je nepredvidljiv, pitanje je koliko će ga takva odluka držati.
Kad mane postaju prednost
Da nije došlo do promjene stava i da je Trump uveo carine od deset posto na robe, ono što se inače smatra slabosti hrvatskog IT-ja – dominantna izloženost uslugama – pokazala bi se kao prednost, kaže Mateo Perak, osnivač i izvršni direktor splitske IT agencije Profico. No, te bi se carine svejedno osjetile, tumači:
Očekuje se i porast troškova poslovanja zbog tehnoloških ulaganja, jer se dio elektronske infrastrukture uvozi iz SAD (i Kine), pa bi efekti recipročnih carina bili vidljivi na cijeni i dobavljivosti robe iz SAD-a. Posebno će to osjetiti infrastrukturne tvrtke koje najviše ulažu u hardvere.
Manja potražnja SAD-a za IT uslugama?
Nestabilnost koju su ovakvi manevri izazvali na tržištu povećali su oprez tvrtki i investitora koji ionako prate geopolitičku situaciju i ne previše optimistične ekonomske nagovještaje. Ni prije ovog igrokaza s carinama signali s američkog tržišta nisu slutili na dobro.
Recesija se neprekidno spominje, a dosad smo već naučili kako američke tvrtke reagiraju na takve najave.
Moguća ili izvjesna recesija u SAD-u i smanjenje potrošnje američkih kompanija utječu na potražnju za IT projektima. S obzirom da je SAD najveće unificirano strano tržište za hrvatske softverske tvrtke, taj kontekst nam je jako bitan, napominje Perak, nekadašnji član Upravnog odbora udruge CISEx koji se ovakvih scenarija već nagledao.
Ipak, sada postoji nešto što može poslužiti kao poluga pomoći, smatra:
Iako izazovi postoje, vidim i priliku za jačanje pozicije kroz novi val digitalne transformacije potpomognute generativnim AI-jem. To je tehnologija koja nedvojbeno može povećavati efikasnost kompanija i ekonomije generalno, a u svakom kriznom razdoblju smanjenje troška i povećana produktivnost radne snage su osnovna paradigma.
Kako dišu proizvođači hardvera
Dok su carine bile prijetnja (i još uvijek jesu jer Trump ih je stavio na pauzu samo na 90 dana) svi su u hrvatskom javnom prostoru podsjećali na to kako je naš IT miran jer bavimo se pretežito uslugama. No, ne bave se uslugama svi. Provjerili smo kako te najave dočekuju u Orqi i CircuitMessu, tvrtkama koje su proizvođači hardvera.
Srđan Kovačević, izvršni direktor Orqe, vrlo staloženo je promatrao što se događa u političko-gospodarskom meču SAD-a i EU-a. Barem je takav dojam ostavio.
Albert Gajšak, osnivač i izvršni direktor CircuitMessa, svjedoči kako se u neke tvrtke uvukao nemir. Svi pričaju samo o carinama, svi su nasekirani, no činjenica je se još ništa nije zapravo dogodilo, nema sustava ni obrazaca za prijavu carina, ništa se od toga još ne primjenjuje, kazao je u razgovoru koji smo vodili dan prije no što se Trump predomislio.
Najave su potaknule poduzetnike koji nešto proizvode da se trznu. Proizvođači u Europskoj uniji u boljoj su poziciji od ostatka svijeta što se tiče carina koje su bile predviđene. Donijelo je to našim poduzetnicima i nove prilike, kaže Albert:
Puno nam se tvrtki javilo da žele da mi proizvodimo njihove uređaje u našim postrojenjima ako imamo kapaciteta.
Poskupljenja, ali uz zadržavanje konkurentnosti
Nametnu li se carine od deset posto na proizvode iz Unije, u Orqi nema puno mudrovanja, sve je jasno, doći će do poskupljenja. Srđan, međutim, gleda širu sliku i to s tračkom optimizma:
Ako se uvedu carine, naši kupci će svakako plaćati više za naše proizvode nego što su plaćali prije njihova uvođenja. Međutim, s obzirom na to da naša konkurencija ovisi o nabavnim lancima iz Kine, njihovi proizvodi još će više poskupjeti u odnosu na naše.
Niža cijena je velika konkurentska prednosti, tu se nema što dodati. Iz Orqe već nekoliko godina naglašavaju kako komponente za svoje first-person-view (FPV) videonaočale za upravljanje dronovima i ostale proizvode koje imaju u portfelju proizvode u Hrvatskoj. Budući da im konkurenti ključne komponente uglavnom nabavljaju iz Kine, sada se ta strateška odluka da se otarase rizika dobavnih lanaca i proizvode što im treba in-house pokazala kao vrlo dobrodošli as u rukavu.
Tvornica u SAD-u i dalje u planu
Krajem prošle godine Orqa je osigurala investiciju od 5,8 milijuna eura kojom je do kraja ove godine naumila otvoriti nova radna mjesta, pokrenuti proizvodnu liniju u SAD-u i nove urede u Europi.
Je li njihove planove poljuljala promjenjiva klima između dojučerašnjih prekooceanskih partnera?
Glavni čovjek osječke tvrtke naglašava kako se njihove namjere nimalo nisu promijenile:
Naši planovi za pokretanje proizvodnje u Americi i dalje stoje. To je bila naša čvrsta odluka i prije carina, tako je i sada. Bez obzira na sve, mi i dalje vjerujemo da Europa i Amerika trebaju usko surađivati na razvoju tehnologija, kako u našoj industriji zračne robotike, tako i u drugim područjima.
Ma što dodati na ovakvo trezveno razmišljanje nego jednostavni Amen.
Potrošnja u padu
Albert napominje kako je i prije Trumpovih carina bilo izazova u poslovanju, što je odraz geopolitičke i ekonomske nestabilnosti u svijetu – od siječnja do veljače potrošnja se globalno smanjila između 20 i 30 posto. To su osjetili i u CircuitMessu:
Poslovi s trgovinama i distribucijskim lancima se odgađaju, količine naručene robe se smanjuju, dogovori i narudžbe prebacuju na 2026. godinu. Ljudi kupuju manje i neovisno o tome što će biti s carinama, trgovci znaju da će se kupovati manje. Mi smo već prošle godine stavili fokus na direktnu prodaju preko webshopa i to nam gura tvrtku naprijed.
Cijelu prošlu godinu, dodaje Albert, radili su na diverzifikaciji prihodovne strukture kako američko tržište ne bi bilo dominantno. Na tome nastavljaju raditi i ove godine. Ključan dio strategije kako se zaštititi od ovakvih i sličnih turbulencija im je i smanjenje troškova.
Već početkom godine zbog toga smo redizajnirali neke proizvode, sada redizajniramo nove. To ne radimo isključivo zbog carina, već zato što živimo u doba hiperinflacije gdje je sve jako skupo i sirovine i ljudski rad. Sve to se odražava na profitne margine, a ne možemo prenijeti trošak na kupce.
Ne želimo dizati cijene jer mi nismo potrepština poput brašna, mi smo edukativna igračka, ljudi će si to moći priuštiti manje nego ikad i zato se moramo potruditi da im ostanemo dostupni.
Poslovati u doba kad se kriza smjenjuje s novom krizom ima svoje prednosti. Jednostavno naučiš živjeti i raditi u kriznim vremenima i tražiti pozitivne faktore kao slamke spasa od potopa negative.
Krajem prošle godine CircuitMess je proveo Kickstarter kampanju za svoj ButterBot, novu suradnju s Warner Brothersom, ovaj put iz franšize Rick and Mortyja. Novi je to proizvod nakon NASA rovera i Batmobilea s kojim su, kao i sa svojim STEM Boxom osvojili mnogo obožavatelja i pretplatnika.
Neovisno o politikama koje bjesne i grme nad građanima i poduzetnicima, pogon CircuitMessa se širi. Stiže im nekoliko strojeva, a rade i na uspostavi trećeg postrojenja za proizvodnju elektronike. Albert je nepokolebljiv u svojim planovima:
Tvornica nam se prostire na 1200 kvadrata, dio je u Botincu, dio u Jastrebarskom. Proizvodimo naše igračke u Hrvatskoj i to ćemo nastaviti raditi. Smatramo da je to velika prednost, uostalom oznaka “Made in EU” sve više dobiva na važnosti.