Izmjenom Zakona o trgovačkim društvima od jučer možete pokrenuti tzv. jednostavni d.o.o. odnosno j.d.o.o. Najbitnija novost novog, jednostavnijeg društva s ograničenom odgovornošću jest da temeljni kapital može biti deset za razliku od dosadašnjih dvadeset tisuća kuna. Nije da niste mogli unositi i opremu, u svim startupima prisutnu kroz računala, u temeljni kapital, ali očito je tih 20 tisuća kuna bilo boljka. Nije. Ne muči me toliko ni d.o.o. ni j.d.o.o., već činjenica da ćete tih 20 tisuća kuna ipak morati "prihoditi".
Izmjenom Zakona o trgovačkim društvima od jučer možete pokrenuti tzv. jednostavni d.o.o. odnosno j.d.o.o. Najbitnija novost novog, jednostavnijeg društva s ograničenom odgovornošću jest da temeljni kapital može biti deset za razliku od dosadašnjih dvadeset tisuća kuna. Nije da niste mogli unositi i opremu, u svim startupima prisutnu kroz računala, u temeljni kapital, ali očito je tih 20 tisuća kuna bilo boljka. Nije. Ne muči me toliko ni d.o.o. ni j.d.o.o., već činjenica da ćete tih 20 tisuća kuna ipak morati “prihoditi”.
Nije da j.d.o.o. unatoč smanjivanju raznih troškova nije jednostavniji i pristupačniji mladim i novim poduzetnicima uz ukupan trošak od osamstotinjak kuna. Makar vi i dalje morali u tiskano izdanje narodnih novina, kako je primijetio Saša Cvetojević, dati oglas o osnivanju tvrtke što u današnje internetsko vrijeme zaista nema smisla, j.d.o.o. je financijski jednostavniji. Uzmimo sadašnju verziju kao 0.1 koji treba mnogo nadopuna u vezi manje administracije. Radi li se jednostavno o tome da se nije moglo, ili se čeka prvi nalet osnivača koji će popuniti budžete administrativnim troškovima za poduzetnika i startup, iskreno rečeno nije najbitnije u ovom trenutku.
Kako nije bitno?
Nije bitno iz jednostavnog razloga što niste riješili svoj osnovni problem, a to je onih 20 tisuća kuna s početka priče iz “normalnog”, “starog” ili pak “nedostižnog” d.o.o.-a. Ne zabrinjanjavaju me uopće sva pitanja vezana za osnivanje tvrtke. Ona me vesele, jer je red da se pitate ima li kvake s j.d.o.o., koji su troškovi itd. Muči me i brine nedostatak pitanja, bilo to prije osnivanja tvrtke ili pak prilikom mentoriranja startupa na Startup Visu, oko toga kako zaraditi tih 20 tisuća kuna koje vam više ne trebaju. Zašto to ne pitate? Zašto ne tražite osobu za prodaju?
Startup sales posla
Developeri nisu krivi za takvo stanje, koliko god govorili o tome da se tehnički geekovi i “husleri” odnosno prodavači međusobno mrze. Oni s obje strane koji ne vide vrijednost u tome da netko zna realizirati vašu ideju ili je pak, ne daj Bože, prodati, nemaju što tražiti u startupu. Primjeri ShoutEma, Voxija, Farmerona i nedavne investicije u WhoAPI to pokazuju.
No nisu li ShoutEm i WhoAPi nastali uz investicije? Pošteno pitanje, ali nisu li i jedni i drugi prije toga napravili tvrtke koje su zarađivale: Pet minuta kao razvojnu agenciju i hosting tvrtku GEM Studio u slučaju Edija i Gorana. Gdje je vaš kapital? Oni su našli investitore, jer su realno znali koliko bi im trebalo da zarade dovoljno za daljnji razvoj, a znate li vi? Kome ste prodali? Osobno sam imao sreće što sam kao srednjoškolac mogao krenuti raditi kroz tvrtku svojih roditelja, tako da je to bio moj j.d.o.o. u malom, ali sam ipak morao – prodati. Hosting pa dizajn pa oglašavanje pa projekte…
Kako ćete zaraditi svojih prvih 5 tisuća kuna…
…je moje pitanje svakom “mladom” startupu kojeg upoznam. Za tvrtke poput Appidemije ili Code Anywhere se ne brinem, jer su pokazali da znaju nešto zaraditi, nešto prodati, a upravo su prodajna pitanja ona koja najmanje čujem od startupa. Ne očekujem Ivana da pita nešto o prodaji dok gura Procedo i nalazi tisuće novih korisnika za CodeAnywhere. Stoga, ukoliko ste dosad kao slobodnjak, primjerice dizajner ili developer, zarađivali za život, za vas se ne brinem. D.o.o. ili j.d.o.o. je tek daljnja afirmacija i u nekim slučajevima čvrsta legalizacija vašeg stvarnog posla! Slobodno preskočite na zaključak!
Ukoliko vam je pak ovo prvi startup, prva tvrtka i nikad samostalno niste zaradili 5 tisuća kuna, ni na trenutak nemojte pomisliti da je j.d.o.o. početak vašeg startupa. I ne mislim na plaću koju ste imali u marketinškoj agenciji u kojoj ste radili. Da, naći ćete investitora ukoliko prodajete, poput Farmerona koji je već prodavao svoj proizvod ili Zemante koja je morala među prvim europskim startupima “prodati” svoj proizvod da uđe u Seedcamp. Prihodi su ipak najbolji pokazatelj ozbiljnosti tima i proizvoda vašem budućem investitoru.
Sistematično rješenje za kaotičan startup ne postoji
Zato uvijek govorimo o timovima, koje investitori više cijene od ideja. Što će se dogoditi ako ne uđete u Eleven po prijavi ili pak mojoj ili Bogdanovoj preporuci? Što ako ne nađete investitora? Da, morati ćete prodati. Da nađete investitora, morati ćete prodati. Morat ćete moći prodati svoj startup kao proizvod ili tvrtku za 20 tisuća kuna na računu ili 25 tisuća eura u obliku investicije. Jednostavni d.o.o. će sigurno omogućiti mnogima da pokrenu svoje tvrtke i krenu u poduzetništvo, ali me brine misle li o onome što slijedi?
Otac, koji je ekonomist i koji me naučio da u poslu uvijek obje strane moraju biti zadovoljne, nelagodno je primio svojevremeno moju izjavu da izdavanje računa nije bitno koliko prodaja, no ubrzo se složio. Dobar računovođa će vam uvijek držati papire u redu, ali morate prodati kako biste račune izdavali. Nikola mi je jutros dok smo raspravljali o ovoj temi dao jednostvnu usporedbu osnivanja j.d.o.o-a i prave tvrtke, a to su svakome jasni primjeri seksa i roditeljstva. Postati tata i mama je biološki lako, ali jeste li spremni za roditeljstvo? Jeste li spremni za pravi biznis, a ne “samo” j.d.o.o. ili d.o.o.?
Stoga, prije nego odlučite potrošiti tih 800 kuna na administrativne i druge troškove pitajte se biste li ipak mogli skupiti tih 20 tisuća kuna i bez j.d.o.o.-a. Bez investitora, prodajeći. Niste sigurni? Pitajte, ali o tome razmišljajte. Da ne bi dobili desetke tisuća jednostavnih tvrtki sa jednostavnim problemom, jer je izazov zapravo u jednostavnom društvu s ograničenom odgovornošću, već jednostavnom hrvatskom društvu koje zaboravlja da sve što što se isplaćuje netko mora i prodati. U startupu, to ste vi!