Laszlo Czirjak osoba je koja zbog svog specifičnog porijekla i posla kojim se bavi može precizno govoriti o usporedbi američkog i europskog startup ekosustava, u kojem je posebno izdvojio CEE regiju. Upravo je o tome predavao u sklopu konferencije Startup AddVenture, ukazavši na neke zanimljive razlike.
Laszlo je rođen u SAD-u, a kao ulagač u Europi je aktivan više od 20 godina. Osnivač je i partner u iEurope, venture capital fondu koji je smješten u Budimpešti, a Hrvatsku je upoznao još 1996. godine.
Što se tiče usporedbe venture capitala u ovdašnjoj regiji sa zapadnom Europom, a i sa SAD-om, zaključak je da smo još nedonoščad – EU je možda u pubertetu, a Amerika je dosegla cilj.
SAD ima više serijskih poduzetnika i iskusnijih timova. Ima više industrijski iskusnih investitora. Samim time, ima i više startupa.
Potkrijepio je to i brojkama – ako pogledamo europske investicije, vidjet ćemo da samo njih 15% čine projekti koje su pokrenuli serijski investitori. U SAD-u je postotak veći – 35%.
Europljani vole službene automobile, godišnje odmore…
No, zašto imamo tako malo serijskih poduzetnika? Laszlo je naveo nekoliko razloga. Primjerice, u Europi mnogi poduzetnici dolaze direktno iz velikih kompanija. To je u redu, veli, ali to nije uobičajen način na koji se radi u SAD-u. Ovdašnji se ljudi fokusiraju na životni stil (službeni automobil, godišnje odmore, dividende…), a manje na rast vrijednosti udjela.
Ljudi se boje neuspjeha, zbog društvenog pritiska, regulacija i nedostatka rješenja u slučaju osobnog bankrota.
Što se tiče investitora, američki se više fokusiraju na poduzetnike, a europski na financijske performanse. Financijski fokus znači da Europljani traže profitabilnost ranije i ne vole financirati dugotrajniju fazu gubitka. Europski investitori zaziru od rizika, a tu su prisutni i manji iznosi investicija.
I sam sam gotovo bankrotirao. Zašto? Jer sam poduzetnik. Je li to dobra stvar? Nije. Ali uči vas novim stvarima.
Što su vrline dobrog poduzetnika? Laszlo navodi strast, žrtvu, fokus i volju za preuzimanjem rizika. Dobar poduzetnik razumije potrebe tržišta i implementira svoju ideju. Želi tražiti i slušati iskusne mentore i savjetnike.
Postoje li razlike među valuacijama u SAD-u, EU i CEE?
Naravno, kaže predavač. U Europi su procjene vrijednosti startupa niže, ovisno o sektoru, fazi i zemlji. U CEE regiji procjene su još manje. S jedne strane SAD ima mnogo novca koji se treba negdje potrošiti, a s druge je to ujedno i tržište na kojemu se proizvodi u koje se ulaže prodaju. Europa ima manje VC fondova, a u većini slučajeva nije riječ o ciljanom tržištu.
Na što se onda trebaju poduzetnici fokusirati? Na vrijednost koju daju korisnicima. Kreiranje i održavanje konkurentnosti. Transparentnost i fokusiranost na komunikacije prema zainteresiranim stranama, jer to smanjuje rizik i izbjegava nesporazume, smatra Laszlo.
A sudeći i prema onome što smo vidjeli, trebaju se više fokusirati na zapadniju Europu, a potom i SAD, barem dok CEE regija ne prohoda.