Dok se sliježu dojmovi s WinDaysa u Poreču, prilika je to da se podsjetimo još ponekog predavanja. Primjerice, onog 'Kako native oglašavanjem napuniti CRM leadovima', odnosno kako prodavati pomoću kvalitetnog i pametno odabranog sadržaja, o čemu je govorio Netokracijin Ivan Brezak Brkan.
Za mnoge je sadržaj izgubljena karika u digitalnom marketingu, naglasio je Ivan na predavanju održanom posljednjeg dana konferencije WinDays16. No, nažalost, time ne uspijevaju iskoristiti brojne prednosti kvalitetnog sadržaja, a to je da takav sadržaj:
- Pojačava SEO
- Nije iritantan poput display oglašavanja
- Informira o čemu kupci misle i što žele
- Daje sadržaj kojim se ističete na svim kanalima
- Uči korisnika što i zašto kupiti.
- Podiže autoritet brenda
- Generira kvalificirane leadove.
Dodao je kako više od 70 posto kupaca želi doznati više o proizvodima putem sadržaja umjesto oglašavanjem.
Kako i zašto koristiti ‘native’ oglašavanje?
Implementirali ste kvalitetno CRM rješenje, ali generirate li kvalificirane, kvalitetne leadove, odnosno uspijevate li prodavati uz pomno odabran sadržaj, upitao je Ivan okupljene u nastavku predavanja. Kako bi se to postiglo, rješenje je native oglašavanje koje se može koristiti za:
- Lead generation (generiranje B2B leadova)
- Employer branding (promoviranje tvrtki kao potencijalnih poslodavaca)
- Nametanje tržišnih trendova.
Ivan je istaknuo je kako 60 posto marketingaša stvori barem jedan komad sadržaja dnevno, no unatoč tome i dalje tek neznatan broj njih koristi pravi sadržaj u korist prodaje i promocije.
Čak i ako stvarate sadržaj, radite to rijetko. To se ne radi redovito jer je zahtjevno i teško. Ako redovno ne stvarate sadržaj, niste autoritet.
Dodao je kako je to nešto što se radi kad naiđe inspiracija te da većina tvrtki u Hrvatskoj i regiji ostaje kod status updatea jer je takav pristup emotivan i jeftin, a trebale bi raditi nešto efektivno, od čeg imaju korist.
O čemu voditi računa?
Native oglašavanje je sadržaj koji pišu stručnjaci, a uključuje njegovu distribuciju plus autoritet. Kako biste radili kvalitetan, a ne naivan native sadržaj, Ivan je okupljenima savjetovao da vode računa o sljedećem:
- Content first kao garancija kvalitete.
- Kvalitetne, ne samo popularne teme.
- Ne trebaju vam copywriteri, već autori
- Uređivanje je ključno želite li da sadržaj ima smisla
- Morate biti transparentni jer vaši kupci nisu glupi
- Razmišljate o ciljanoj publici
- Hvatajte leadove, a tek onda prodajte
Za kraj je istaknuo kako, usprkos sličnosti, native nije advertorijal, PR ili prikriveno oglašavanje te da se očekuje njegov daljnji rast u budućnosti zahvaljujući Facebookovoj novotariji Instant Articles:
Native nije nov, naš nije od prekjučer, ali vaš ne može čekati.