Bio je to savjet Matije Kopića, CEO Farmerona, okupljenoj publici na jučerašnjoj 'Startup srijedi', redovnom okupljanju startup zajednice. Matijino gostovanje očekivalo se s nestrpljenjem. Farmeron je prava zvijezda u usponu, možemo slobodno reći ne samo hrvatske i regionalne već i europske startup scene. Osim Seedcampa i TAG-a (fond oca i sina Robina i Saula Kleina za investicije u 'early stage' projekte) u Farmeron je investirao i 500Startups, fond sveprisutnog kalifornijskog luđaka (na dobar način!) Dave McClurea.
Savjet Matije Kopića, CEO Farmerona, okupljenoj publici na jučerašnjoj ‘Startup srijedi’, redovnom okupljanju startup zajednice bio je:
Ako želite pokrenuti svoj startup, počnite programirati još večeras. Ne šalim se!
Matijino gostovanje očekivalo se s nestrpljenjem. Farmeron je prava zvijezda u usponu, možemo slobodno reći ne samo hrvatske i regionalne već i europske startup scene. Osim Seedcampa i TAG-a (fond oca i sina Robina i Saula Kleina za investicije u ‘early stage’ projekte) u Farmeron je investirao i 500Startups, fond sveprisutnog kalifornijskog luđaka (na dobar način!) Dave McClurea.
500Startupsova investicija uključuje, prije svega, boravak u istoimenom akceleracijskom programu usred Silicijske doline, u trajanju od koja 3 mjeseca. Tri luda i nezaboravna mjeseca, tijekom kojih je Farmeron bio jedan od samo tri europska projekta među tridesetak sudionika ovog sasvim neobičnog školovanja.
‘Obilazili smo sve vama dobro poznate kompanije‘, pričao je Kopić krcatoj dvorani koja ga je vrlo pažljivo slušala. ‘Ali nismo u Facebook i Google išli kao turisti, u razgledavanje. U svakoj od tih kompanija dočekao nas je vrlo konkretan i dobro pipremljen program ili radionica. Facebookovci su nas učili kako razvijati Facebook aplikacije i koristiti oglašavanje, a Google – naravno – o najboljim načinima korištenja AdSensea, AdWordsa i ostalih oglasnih sustava.’
Iz predavanja je bilo jasno da su Matija i njegov tim jako, jako dobro zapamtili lekcije koje su naučili u dalekoj Kaliforniji. Jedna od najvažnijih su ‘Sveta 3D’, jedna od nekoliko mantri kojima su McClure i njegova mreža mentora opsjednuti.
- Distribucija – morate dobro promisliti i osmisliti način na koji će vaš proizvod doći do kupca;
- Dizajn – osmišljavanje ne samo UI-a i UX-a već svih elemenata i svakog detalja načina na koji proizvod radi i na koji će ga korisnici koristiti;
- Data – mjerite, mjerite, mjerite sve. Koristite bilo koji alat koji vam je najkorisniji, pa bio on i olovka i papir, ali bilježite i mjerite sve o tome kako korisnici dolaze na vaš site, kuda se po njemu kreću, što ih navodi na to da kupe ili odustanu. Mjerite opsesivno i stalno prilagođavajte i poboljšavajte proizvod na temelju prikupljenih podataka.
Najviše klijenata u Americi
Nakon zanimljivog predavanja nije nedostajalo pitanja iz publike. Najviše ih se odnosilo na odnose s investitorima. Što je to ‘term sheet’? Kako uspostaviti prve kontakte s investitorima? (Odgovor: AngelList). Koji je pravni odnos između vaše američke i hrvatske kompanije? (Farmeron se iz Kalifornije vratio ne samo s novim saznanjima već i s osnovanom američkom kompanijom i prvim zaposlenicima u njoj).
Doznali smo da je glavni razlog što su prihvatili američko ulaganje taj što je već u fazi odlučivanja o tome najveći broj tadašnjih korisnika bio iz Sjedinjenih država. Nadalje, Matija je podijelio s nama informaciju o tome da Farmeron danas broji 368 kupaca iz 14 zemalja svijeta.
Od inicijalnog zafrkantskog slogana ‘Facebook for cows’ projekt se repozicionirao (trendovski bismo rekli: napravio je pivot) i danas je primarno okrenut velikim farmama na kojima se uzgaja stotine i tisuće grla. ‘Kakav je vaš model naplate?’ Bilo je jedno od pitanja: ‘Po grlu stoke’ uslijedio je kratak i jasan odgovor.
Farmeron će, doznajemo, slijediti čest model poslovnog razvoja europskih startupa – prodaja i distribucija u Sjedinjenim državama, razvoj i tehnologija u Hrvatskoj. Nadajmo se da će Osijek Software City projekt izbaciti, ili čak privući u Osijek, dovoljno talentiranih developera da mogu pratiti brz tempo rasta Matije Kopića i njegovih suboraca iz Farmerona – pred njima je žestoka borba.