Što vi IT-evci i developeri radite s kravama i traktorima? Kad bismo brojali koliko su nas to puta pitali u proteklih 4 mjeseca, mislim da bi brojka bila zasigurno veća od 800 – koliko je klijenata na našoj listi čekanja za web aplikaciju koju planiramo lansirati za nekoliko tjedana.
Farmeron web aplikacija za koja pomaže poljoprivrednicima u njihovom radu i proizvod osječkog Ager Preeoa, osnovanog krajem prošle godine. Trenutačno svoje proizvode plasiramo u Hrvatskoj i Bosni i Hercegovini, britanski startup akcelerator Seedcamp u Farmeron je uložio 50 tisuća eura, a na Netokraciji ću otkriti kako smo preživjeli predstavljanje pred Seedcampovih 90 investitora i mentora iz tvrtki poput Googlea i Facebooka.
Op.ur. Iako Matija u ovom članku piše o svojim konkretnim iskustvima sa Seedcampom, njegove savjete možete primijeniti u razgovoru i kontaktu s mentorima i iskusnijim kolegama općenito, kao i drugim mjestima gdje predstavljate svoj internetski startup.
Što vi IT-evci i developeri radite s kravama i traktorima? Kad bismo brojali koliko su nas to puta pitali u proteklih 4 mjeseca, mislim da bi brojka bila zasigurno veća od 800 – koliko je klijenata na našoj listi čekanja za web aplikaciju koju planiramo lansirati za nekoliko tjedana.
Farmeron je web aplikacija koja pomaže poljoprivrednicima u njihovom radu i proizvod je osječkog Ager Preeoa, osnovanog krajem prošle godine. Trenutačno svoje proizvode plasiramo u Hrvatskoj i Bosni i Hercegovini, britanski startup akcelerator Seedcamp u Farmeron je uložio 50 tisuća eura, a na Netokraciji ću otkriti kako smo preživjeli predstavljanje pred Seedcampovih 90 investitora i mentora iz tvrtki poput Googlea i Facebooka.
We’re changing the way farming is done today. To nam piše na zidu u uredu. Sjedište nam je u Osijeku, odakle imamo pristup većini relevantnih igrača u domaćoj poljoprivrednoj industriji. Prošli tjedan smo imali priliku sudjelovati na startup događaju kojega ćemo zasigurno pamtiti još dugo vremena, Mini Seedcamp Londonu. Farmeron je tek nedavno počeo izlaziti prema investitorima te sudjelovati u startup događanjima budući da smatramo da tek sada imamo dovoljno pregovaračke snage za sudjelovanje u “igri” s pravim igračima.
Igra. The game. U Farmeronu tako nazivamo sve ono što nam se događa u posljednje vrijeme, sve uspone i padove u našoj kratkoj povijesti. Od dobivanja prve velike narudžbe za jednog velikog domaćeg poljoprivrednog igrača, preko dobivanja ponude za akviziciju (od koje smo jedno 3 dana teturali po uredu ne znajući što nas je snašlo), pa sve do odlaska na sjajna Seedcamp događanja i ulaska među Seedcampove tvrtke poput Voxija, Zemante i GISClouda.
Nakon za nas vrlo uspješnog Mini Seedcampa u Ljubljani prošli mjesec, dobili smo nevjerojatnu priliku pojaviti se i na sljedećem, londonskom, koji se održao u britanskoj prijestolnici. Usred polupanih izloga, taksija i ostalih neurednih događanja koja su se zbila tamo uslijed nereda, eto farming softveraša u vrtlogu svjetske startup scene! Kao što znate vi netokrati, Seedcamp je vodeći europski investicijski i inkubacijski program za mlade tehnološke tvrtke. Naša europska inačica svjetski poznatih inkubatora poput YCombinatora ili TechStarsa. Farmeron je imao čast biti dio londonske skupine 20 najboljih internetskih projekata, odabranih od preko više od 200 prijavljenih tvrtki iz 34 zemlje svijeta.
Iz Belgije, Italije, Južne Afrike, Hrvatske…
U srijedu, 11. kolovoza smo po prvi puta ušli u prekrasan kompleks UCL-a (University College London) u londonskoj Gower ulici gdje se Seedcamp održavao. Svih 20 timova se okupilo na trening sastanku kojemu je osnovni cilj bila što kvalitetnija priprema za Mini Seedcamp London. Uslijedilo je prvo upoznavanje gdje sam shvatio koliko je sjajnih ideja i realizacija bilo prisutno u jednoj sobi. Nekoliko je timova s kojima smo se od početka najviše družili: talijanska iubenda, belgijski ComodIT, južnoafrički MyOWS te britanski ContactUsPlus.
Svaki od timova je imao strogo 5 minuta za pitch (što se u nekih timova odužilo i na 7), nakon čega bi uslijedila rasprava o prezentaciji i kako je izmijeniti. Ljudi iz Seedcampa se ne šale. Rasprave su bile poprilično burne, jer je Seedcampova ekipa bila jako stroga u pogledu nužnih izmjena koje su neki timovi morali napraviti u pitchevima.
Pitch vam je dosadan!
Ipak, sada kad gledam na training session sa odmakom, mislim da je neprocjenjiv. Doslovce vam kažu što izmijeniti, jer će mentori potpuno drugačije gledati tvoj startup – sad ti pitch ne valja! Neki timovi su radili nove prezentacije, a neki su čak mijenjali svoju poslovnu viziju – preko noći. Neki su upozoravani da su im predstavljanja predosadna i da će mentori zaspati nakon 2 slidea, drugi pak da nastupaju pretiho i da moraju srčanije braniti svoju ideju. Svega je bilo.
Uzbudljivo je gledati razne transformacije koje se događaju u samo 2 ili 3 dana koliko traje taj jedan, jedini događaj. Farmeron je tu imao malu prednost, jer smo prije mjesec dana već prošli istu priču na Seedcampu u Ljubljani. Tako da smo mi svoj pitch relativno usavršili i bili smo spremni za veliki dan. No moram priznati, i nama je savjetovano da neke stvari promijenimo do sutra.
U četvrtak ujutro smo se ponovno okupili u UCL-u, gdje nam se pridružilo više od 90 nevjerojatnih mentora. Oko 9:30 ujutro Seedcampova ekipa je održala uvodno predavanje gdje su svi upoznati s pravilima i programom eventa. By the way, thanks to Carlos Eduardo, Reshma Sohoni, Philipp Moehring and Kirsten Campbell for being such great hosts and friends! Uslijedila su dva najuzbudljivija sata: 20 izbrušenih pitcheva 20 sjajnih startup timova za 90 usijanih mentora rezultiralo je pregrijanim Twitter timelineom i općim oduševljenjem prisutnih mentora. Napetost se osjećala, a neki su timovi već tijekom svojih pitcheva dobivali investicijske ponude!
Zanima li vas Farmeron?
Znao sam da nam je pitch bio pristojan kad sam prezentirao dio s nasmiješenom kravicom i njezinim Farmeron profilom. Dvoranom se prolomio smijeh! To je bio trenutak, shvatio sam da imam njihovu pažnju i trebalo je samo samouvjereno prenijeti našu viziju:
We allow farmers to take control of their boring and time-consuming data management. We’re adding analytics layer to reveal some hidden pieces of information in their historical production data. And it’s about social as well, because farmers increasingly use the power of social graph to share farming way of living.
Linije su srećom izlijetale same od sebe. Dakako, rezultat su nebrojnih treninga pred ogledalom i pred članovima tima. Imao sam tremu, jer kako su timovi za redom dolazili na stage, shvaćao sam kako su njihovi pitchevi odlični.
Nakon predstavljanja je uslijedila kratka pauza u kojoj sam imao priliku upoznati odlične ljude s kojima sam već tijekom pitcheva razgovarao putem Twittera. Sa Christianom Hernom iz Facebooka sam razgovarao oko podrške koju Facebook pruža (i tek planira aktivnije pružati) proizvođačima vertikalnih industrijskih rješenja, poput našega, u domeni razvoja social funkcionalnosti. Permjot Valia mi je u kratkom vremenu uspio dati savjete o odabiru pravilne fundraising strategije, dok mi je Eliza Dabney rekla koji bi nam trebali biti sljedeći marketinški potezi.
Održana je i sjajna diskusija pod nazivom From business development to M&A na kojoj su među ostalima sudjelovali Facebook i Google zaposlenici. Carlos Eduardo je moderirao raspravu na kojoj je najzanimljivije bilo čuti mišljenja o skaliranju internetskog biznisa.
Uslijedili su sastanci s mentorima – njih 5 po 45 minuta – nakon kojih sam se, iskreno, osjećao potpuno iscrpljeno. Doista sam se radovao mentoriranju, jer su u mojim grupama bili mentori iz područja koja su mene posebno zanimala – online marketing te customer acquisition. U tih nešto manje od 5 sati razgovarao sam s više od 20 sjajnih poslovnih ljudi, od kojih je svaki ostvario nevjerojatne rezultate u svojoj domeni.
Nemojte samo čavrljati s mentorima
Svaki savjet sam zapisivao, i tjedan dana poslije još uvijek pokušavam izvući maksimum od svega što mi je rečeno. Ipak, ovakve vrste sastanaka iziskuju značajan mentalni napor. Ukoliko ne zadržite fokus na stvarima koje vas osobno kao osnivača zanimaju, dakle na vrlo specifičnim pitanjima, postoji opasnost da će se rasprava odvijati u nepoznatom smjeru. Dapače, to ne mora biti loše. Možete samo čavrljati s mentorima, ali od tog će vaša tvrtka imati malo koristi. Kod ovakvih sastanaka treba preuzeti inicijativu i suvereno ovladati diskusijom. Inače ćete na kraju sastanka izaći iz sobe s praznom bilježnicom, bez ijedne korisne i konstruktivne napomene.
Tijekom mentoriranja ponajviše je govora bilo o stvaranju marketinške strategije našega proizvoda za sljedećih nekoliko mjeseci. Usmjeravao sam diskusiju u tome pravcu, jer smo trenutačno u fazi kada odlučujemo o ozbiljnijem ulaganju u marketing. Od dragocjenih stvari koje ću svakako upamtiti je savjet o što hitnijem povezivanju s poljoprivrednim udrugama diljem svijeta koje mogu poslužiti kao rani evangelizatori proizvoda.
Naučio sam koliko je važno startup tvrtki pravilno segmentirati tržište (pogotovo u velikoj niši kao što je naša) te dobio savjete kako rješavati naš veliki trenutačni problem oko određivanja cijene proizvoda za pojedine tržišne segmente (price discovery). Neki mentori su mi svratili pozornost da bi se što prije trebali početi baviti razvojem mobilne verzije aplikacije jer shvaćaju da je poljoprivredni posao krajnje terenski i stoga orijentiran na mobilne uređaje. Good point!
Dan prepun networkinga je završio sjajnom zabavom u uredu jedne od Seedcampovih tvrtki (Editd), uz neizostavno pivo i pizzu. Još networkinga! A taj je potrajao dugo u noć… U hotel sam došao sa gadnom grloboljom od silnog pričanja i pitchanja. Sljedeći dan su o Farmeronu pisali u britanskom Guardianu što je prvo ozbiljno medijsko spominjanje naše tvrtke van granica Hrvatske. Uz toliko savjeta, sad «samo» treba pokrenuti Farmeron.