Dobar dan, zovem se "tako i tako" i rođen sam prije puno godina i prvi kompjuter sam imao prije trideset godina i rasturao u programiranju. Imam super ideju za aplikaciju koja je korisnija od Facebooka i nudi svemirske mogućnosti. Realizacija uopće ne bi trebala biti problem, samo mi treba programer/dizajner/podrška da je uspijem realizirati. Naravno, nemam para da ti sada platim, ali ideja je tako super da ćemo se svi na njoj obogatiti. I, da, ne smijem reći koja je to ideja, jer ako je napišem, onda će je netko drugi prije mene realizirati.
Ovo je uobičajena špranca pitcheva dražesnih zanesenjaka i ljudi s viškom slobodnog vremena koji su tek nedavno u sebi otkrili poduzetnika. Oni imaju tek djelomično razrađenu ideju i trebaju pomoć programera, dizajnera, marketinških stručnjaka, poslovnog anđela, iskusnog mentora, a katkad i frizera. Njihove ideje nisu u potpunosti artikulirane i predstavljaju ih s puno treme i nebitnih detalja, no ne znači da su samo zbog toga nužno loše. Ipak, s druge strane, pitam se je li uvijek potrebno biti dobrotvorna ustanova i zaslužuje li baš svatko tko ima ideju da mu se istog časa i pomogne?
Ako ne pitaš, nitko ti neće pomoći – ali pitaj pametno
Odbacimo na trenutak elevator pitch jer ja sam strpljivo čeljade koje je voljno saslušati čak i najgore moguće predstavljanje. Ali prije nego što mi pristupite s idejom, očekujem da ste istražili tržište i napravili studiju slučaja ili poslovni plan i da imate već djelomično složen tim koji će vam pomoći realizirati ideju i da znate što očekujete od mene i koliko vrednujete moj rad. Očekujem da znate tko su vam ciljane skupine, da imate barem minimalno razrađenu prodajnu i marketinšku strategiju i da znate kako ćete privući korisnike i naplatiti svoje usluge i da oko svega toga imate zaokruženu priču. Samo malo, zašto mislite da su “svi ljudi svijeta” vaša ciljana publika? I kako mislite “staviti oglase na stranicu i zarađivati” od toga?
Dragi prijatelju, stvari kao što su prodajna strategija i marketinški i poslovni planovi nisu izmišljotine suvremenog vremena, nego osnovne polazišne točke vaše poduzetničke ideje. Ako ne znate suvislo odgovoriti na pitanje tko su vaše ciljane skupine korisnika i kako mislite prodavati svoj proizvod ili uslugu, onda vaša ideja još nije zrela i nije vrijeme da me gnjavite za ikakvu pomoć ili uslugu. Uzmite si, molim vas, vremena i razmislite o svim pitanjima na koja mi niste znali odgovoriti. Ako ne znate napraviti marketinški ili poslovni plan, hrpa institucija i udruga u današnje vrijeme drži predavanja za buduće poduzetnike – ili jednostavno uguglajte.
Zašto se bojite da će vam netko ukrasti ideju?
Ono što mi nikako ne ide u glavu su ljudi koji misle da su toliko genijalni da im je netko drugi u stanju maznuti i realizirati ideju. Ako vam netko može samo tako bez problema uzeti ideju i realizirati je, onda to baš i nije neka originalna ideja, zar ne? U društvu nepovjerenja čim nastupate tako moja prva misao je da me na neki način želite “smuljati”, a, osim toga, dobra ideja čini tek 1% vrijednosti čitavog projekta, dok uspješna realizacija čini preostalih 99%. Upravo iz tog razloga nimalo ne cijenim ljude koji dolaze s idejama i očekuju od drugih da ih realiziraju. Ako ste stvarno ozbiljni oko svoje ideje, onda ćete zasukati rukave i sami se primiti “lopate” da postavite svoj projekt na noge.
Isto tako, ako vjerujete u svoj projekt i sami ste spremni zasukati rukave, već ćete naći način da zainteresirate ljude koji će biti spremni uložiti svoje vrijeme i trud da vam pomognu. Kad je prije sedam godina ZelenaEnergija.org tek kretala, jedna od glavnih motivacija za moje uključenje nisu bile nužno pare koje ću zaraditi na tom projektu, već dobro osmišljena i zaokružena priča začetnice projekta, kao i ogroman potencijal kojeg sam tada u tom projektu vidio. Bile su potrebne dvije godine teškog i mukotrpnog rada svih uključenih i velik broj neplaćenih sati, ali uspjeli smo stvoriti projekt koji je tri godine (do kraja 2013.) uspijevao donositi kakav-takav profit i koji mi je otvorio mnoga druga vrata u zelenom sektoru. S druge strane, očekivati da se netko tko imalo drži do sebe uključiti i odraditi sav posao umjesto vas, a da ga još k tome i ne platite i sve zasluge pripišete sebi, brutalan je bezobrazluk koji je potrebno sasjeći u korijenu.
Ne budite tvrdoglavi i razradite svoje ideje
Moje iskustvo mi govori da su poslovne ideje su onoliko dobre koliko su razrađene i testirane u okruženju stvarnog svijeta, a ne u vašim glavama. Prema tome, ne treba se bojati razgovarati o vlastitim idejama i suočiti se s tuđim razmišljanjima i savjetima. Isto tako, ne budite tvrdoglavi i razmislite o povratnim informacijama koje dobivate i stalno usavršavajte i radite na svom poduzetničkoj ideji. Ako sami ne zasučete rukave, ne samo da vam nitko neće ukrasti ideju, nego je ni vi sami nećete nikada realizirati!