Skupljanje investicija nije jednostavno. Štoviše, to je jedna od napornijih i frustrirajućih radnji koje ćete morati napraviti kao dio svoje strategije rasta. Osim ako nemate tu sreću da investitori dođu vama, naći ćete se na na brojnim sastancima s investitorima svih vrsta, dobrim i lošim podjednako, prije no što uspijete naći nekoga tko vjeruje u vas.
Skupljanje investicija nije jednostavno. Štoviše, to je jedna od napornijih i frustrirajućih radnji koje ćete morati napraviti kao dio svoje strategije rasta. Osim ako nemate tu sreću da investitori dođu vama, naći ćete se na na brojnim sastancima s investitorima svih vrsta, dobrim i lošim podjednako, prije no što uspijete naći nekoga tko vjeruje u vas.
Neki od tipova investitora koje ćete upoznati putem su:
- Investitori koji sumnjaju u vas kao osnivača i CEO-a te vaše sposobnosti vodstva.
- Investitori koji se s vama nalaze samo zato što žele uložiti u vašu konkurenciju.
- Investitori koji zapravo nemaju novca, no žele stvoriti privid da su aktivni u ekosustavu.
- Investitori koji će željeti znati svaki najmanji detalj vašeg petogodišnjeg plana, iako oboje znate da su vaše procjene čiste špekulacije, ako ne i gluposti.
- Investitori koji uopće ne shvaćaju što radite, no imaju čvrst stav prema vašem proizvodu temeljen na tome što njihova žena ili dijete misle.
- Investitori koji su odlični i daju vam nevjerojatno dobre savjete, ali smatraju da još niste došli u fazu u kojoj bi mogli ulagati u vas.
- Investitori koji vam daju odlične povratne informacije i uvelike bi vam pomogli da se uključe, no investirat će samo ako netko drugi povede.
…i na kraju… tu je onaj jedan investitor koji vjeruje u vas i koji će vas podržati. To je sve što vam treba. Samo jedan.
Što je vaša tvrtka u ranijem stadiju, to je bitniji osobni pristup i priča koju ćete ispričati. U ranim fazama, neki će investitori željeti znati brojčana predviđanja (prihode, traction itd.), no kako je malo toga što zbilja možete ponuditi kao konkretnu informaciju, uvijek će se razgovor vratiti na vaše vlastite sposobnosti i viziju osnivača. Sastanci s investitorima tako služe kako bi startupi mogli procijeniti koji bi investitori mogli dati dodatnu vrijednost njihovom startupu, ali i da investitori vide kako sami osnivači određenog startupa dišu.
Spojevi i prikupljanje investicije
Upravo zbog te međusobne procjene ovakvi se sastanci često uspoređuju sa spojevima. Smiješna ili ne, ova analogija uopće nije promašena.
Kad je riječ o spojevima, romantičnim ili investicijskim:
- Morate biti spremni izložiti se i izaći u svijet kako biste uopće upoznali nekog novog.
- Sve je igra brojeva: morate upoznati što više ljudi, bilo da je to na networking događajima, zabavama ili preko interneta
- Veze se obično ostvaraju na mjestima na kojima to najmanje očekujete i najsnažnije su kada se ostvare preko treće strane kojoj oboje vjerujete.
- Ako ste dobar pripovjedač, navest ćete ljude da se smiju, vjeruju vam i otvore se.
- Kemija je bitna.
- Nekad jednostavno imate sreće i nađete se na pravom mjestu u pravo vrijeme.
- Što se bolje pripremite, to su vam bolje šanse.
- Možete uprskati prerevnim javljanjem ili dugim odgađanjem istoga.
- Morate otići na više spojeva i s više ljudi kako biste vidjeli je li netko za vas.
Pravi mentalitet za skupljanje investicija sastoji se, dakle, u četiri stvari:
- Shvaćanje da je prikupljanje investicija proces te da će trajati neko vrijeme. Rijetki to obave brzo i bezbolno.
- Morate prihvatiti odbijanje kao dio procesa i ne shvaćati ga osobno.
- Prema svakom sastanku odnosite se kao prema pripremi za sljedeći sastanak i ne stavljajte si dodatni teret na ramena uvjeravanjem samih sebe da je riječ o sad-ili-nikad situaciji.
- Analiziranje onog što ste rekli na sastancima i učenje iz vlastitih pogrešaka krucijalno je za smanjenje sveukupnog vremena koje trebate provesti tražeći pravog investitora.
Kako nikad nećete znati gdje ćete točno upoznati svog pravog investitora… dok prolazite kroz cijeli taj proces govorite si: Dobre vijesti, loše vijesti, tko zna?