Startupi su često tvrtke koje tek staju na noge i trebaju financijsku injekciju kako bi mogle skalirati, no što kada je riječ o projektima iza kojih stoji agencija s vlastitim izvorima prihoda? Jesu li i takvi startupi zanimljivi investitorima te koje su njihove prednosti raspravili su Jure Mikuž iz RSG Capitala te Earlybirdov Dan Lupu na pozornici konferencije RockPaperStartups održane ovog vikenda u Rijeci.
Agencijski startupi dobra su investicija zbog dva razloga, smatra Jure. Za početak, agencija služi kao laboratorij odakle dolaze ideje koje mogu prerasti u samostalne proizvode. Drugi je činjenica da agencija ima vlastiti izvor prihoda, što uvelike olakšava stvari.
No to nisu svi razlozi, dodaje Dan:
Agencijaši su dio industrija koje se u ovom trenutku okreću na glavu i imaju znanje da napadnu tržište. Nemamo predrasude prema onima koji pružaju usluge – kao što je Jura rekao, imaju vlastiti izvor prihoda i znaju kako se odnositi prema klijentu. Oni koji se bave isključivo proizvodima često previde važnost tog odnosa.
Uložiti u proizvod ili agenciju?
Dva su pristupa ulaganju u agencijske startupe: ulaganje isključivo u proizvod, kao što je RSG Capital učinio s Shoutemom, ili u proizvod i agenciju, kao što je to učinio s Degordianom. Jure objašnjava zašto su primijenjene drukčije strategije:
Viktor [Marohnić] bio je mnogo bolji u pregovorima i uvjerio nas je da uložimo samo u Shoutem, a ne i u Pet Minuta, što se pokazalo kao pogreška s naše strane, kako se čini. No i investicija u Shoutem bila je dobra, a on je, uostalom, i mnogo skalabilniji.
Glavni kriterij pri investiciji im je ipak upornost, tvrdi Jure:
Shoutem je počeo kao ideja vrlo različita od onog što je danas i trebalo je nekoliko pivota kako bi došli do toga. No svi koji poznaju Viktora znaju da ne odustaje. To je ono što tražimo.
Ne odgađajte izlazak na tržište
Neki startupi, međutim, zaziru od ideje pivotiranja i žele što više vremena provesti u razvoju ideje kako bi usavršili proizvod. Pitanje koje se postavlja jest treba li izaći na tržište što ranije ili čekati da sve bude bez mane. Oba investitora se ovdje slažu – izađite na tržište. U većini slučajeva nije moguće razvijati proizvod godinu ili dvije, naglašava Jure:
Tržište se tako dramatično mijenja da će ono što je popularno danas biti zaboravljeno za godinu dana. Izađite na tržište čim je to moguće.
Ako si uzmete vremena, lako je moguće da će netko dobiti istu ideju kao i vi i biti brži u njenoj izvedbi, dodao je Dan. No to ne znači ujedno da se trebate izolirati od svijeta kako vam netko ne bi “ukrao ideju”.
Odvažite se, budite uporni, ali i ažurni, savjet je za kraj.