Hrvatska je zanimljivo tržište – to se moglo više puta čuti na konferenciji CEED, koja je održana jučer u Zagrebu. Tu je skorašnji ulazak u Europsku uniju, zbog kojega su oči mnogih uprte u nju, ali istodobno i u cijelu regiju. No, što može mreža poput CEED-a ponuditi regiji, što o njoj misle američki investitori i koje su glavne prepreke – o svemu smo tome razgovarali s organizatorima i sudionicima konferencije.
Prema riječima Petera Righija, suosnivača i globalnog direktora CEED-a, ova organizacija želi pronaći poslovne prilike na ovome tržištu, ali i ispričati svoju priču. Naime, CEED većinom okuplja poduzetnike u ranoj fazi, u dobi od 20 do 40 godina, a većina članova dolazi iz IT sektora. Kroz svoju mrežu kontakata, ulagača i poduzetnika olakšava se širenje poslova kroz tržišta na kojima je CEED prisutan, ali i šire.
Nerijetko se događa da članovi počnu sudjelovati u jednome programu, a završe u drugome, odnosno, prošire svoj posao na regiju. Na taj su način pojedine tvrtke došle na gotovo sva tržišta na kojima je CEED prisutan. Olakšava se izlazak i na globalno tržište, a moguće je doći i do samih ulagača.
Richard Sheridan, predsjednik SEAF-a, pojasnio je kako se većinom ciljaju srednje i male tvrtke, i to na tranzicijskim tržištima, koje ostvaruju transakcije do pet milijuna dolara. SEAF je ranije imao dosta ulaganja na ovim područjima, a Richard objašnjava da se žele uskoro vratiti na ovo tržište. Dodaje kako ulazak Hrvatske u EU može privući strana ulaganja, što se događalo u državama koje su ranije bile u sličnoj situaciji.
Zanimljivo je i što se na ovome tržištu vidi pozitivan trend, a startup zajednica je poprilično aktivna.
Poslovne su prilike svuda oko nas
Jim Connor, član upravnog odbora rekao Saint Hill Angelsa i Angel Capital Associationa, koji je održao predavanje o svom poduzetničkom putu u sklopu konferencije, napomenuo je da cijeli svijet prolazi kroz tranziciju, ekonomski razvoj je u oporavku, a ljudi shvaćaju da većina poslovnih prilika, kao i inovacija, dolazi od malih poslova.
U takvome okruženju postoji mnoštvo prilika, bilo u Americi ili u Europi. Jedan od razloga zbog kojih sam ovdje je da poduzetnicima pokažem da postoje načini da ostvare svoje ciljeve, ali i da potencijalnim ulagačima ukažem na mehanizme i procese kroz koje prolazimo u Americi.
Dodaje da se u sklopu tih procesa pronalaze tvrtke koje imaju ideje vrijedne ulaganja, koje su spremne na učenje i koje mogu izaći na regionalno, pa čak i globalno tržište.
Da, ovdje postoje prilike, ali većinom za tvrtke koje nude europsku verziju svjetskih rješenja. Mi bismo voljeli vidjeti tvrtke koje nude nešto potpuno novo, prave inovacije.
Silicijski ekosustav
Jim je objasnio i zbog čega je Silicijska dolina u prednosti nad drugim područjima.
Velike se tvrtke mogu graditi bilo gdje, nije potrebno ići u Silicijsku dolinu da bi se snovi ostvarili. No, tamo je prisutan poseban ekosustav gdje već treća generacija poduzetnika postaju ulagači. Odnosi su iznimno učinkoviti i već se kroz nekoliko telefonskih poziva dolazi do rješenja.
No, dodaje da i drugi američki gradovi imaju grupe ulagača, odnosno, anđela koji su voljni ulagati u lokalne tvrtke, iako je njihova vidljivost nešto manja od onih u Silicijskoj dolini. Jimov Angel Capital Association inače surađuje i s akceleratorima, kao što je 500 Startups. Ulažu u sami akcelerator, a time posredno i u startupe, a tijekom Demo Daya ulagači imaju pravo prvi vidjeti što mlade tvrtke imaju za ponuditi, odnosno, dobiju priliku da prvi ulože u njih.
Inovacija zahtijeva suradnju
Bob Rosenschein, koji je također u sklopu konferencije ispričao svoju poduzetničku priču, istaknuo je važnost susreta poduzetnika na događajima kao što je ova konferencija.
Inovacija zahtijeva suradnju, a suradnja zahtijeva aktivnosti. Povjerenje se zarađuje izgradnjom mreže, a ovi su događaji idealni za učvršćivanje odnosa. Moj je današnji cilj ohrabriti poduzetnike, reći im da imaju potencijal i da mogu uspjeti.
Peter Righi je dodao na to kako CEED želi razviti zajednicu poduzetnika, odnosno, poduzetnicima može ponuditi priliku za upoznavanje pravih ljudi, otvoriti im oči i dokazati da postoji cijeli novi svijet kojemu imaju pristup.
Naša je odgovornost na događajima poput ovih dovesti ljude poput Jima Connora ili Boba Rosenscheina, koji mogu podijeliti svoja iskustva i time drugima otvoriti vidike.
Potrebni su nam pravi poslovni uzori!
Što se tiče Hrvatske, od pozitivnih strana napominje se da je tržište relativno otvoreno, internetska infrastruktura je pristupačna, što uvelike olakšava komunikaciju. Istovremeno, na startup sceni je vrlo aktivno, postoji i mreža anđela, postoje inkubatori… No, da bi postalo razvikano tržište, potrebno nam je više uspješnih priča, uzora. Kako kaže Peter:
Nedostaje vam Skype ove regije! Imate talentiranih osoba, imate startupa koji su postali poznati u državi, možda čak i u regiji, ali nemate globalno uspješnih priča. Oni koji su na tragu takvog uspjeha, često odlaze iz regije, jer im je lakše uspjeti negdje drugdje. No, kad se jednom to promijeni, sve će biti drugačije.
Dodaje kako smatra da bi zbog veličine tržišta svojevrsna regionalna ulagačka platforma bila učinkovitija, jer je ipak potrebna određena kritična masa.
Izdvojene su i negativne strane ovdašnjih tržišta, poput poreznih propisa, administracije, nepostojanja ekosustava, a Peter smatra da je najveći problem pristup kapitalu. Za sada poduzetnici često ovise o prijateljima i obitelji, a teže se dolazi do ulaganja od samih investitora.
Zaključeno je kako je potrebno učiti od onih koji su uspjeli, a organizacije kao što je CEED mogu ponuditi te uspješne priče, kontakte, pa čak i pristup ulagačima.