Hrvatski Top Digital Agency putuje na TechCrunch Disrupt - Netokracija

Hrvatski Top Digital Agency osvojio nastup na TechCrunch Disruptu u San Franciscu

Svi agencijaši znaju koliko teško može biti doći do klijenata, ali zagrebački startup Top Digital Agency planira stati na kraj tim mukama, a sjajna ideja donijela im je pobjedu na Spark.Me startup natjecanju i put u San Francisco na TechCrunch Disrupt.

Svibanj je u Budvi već dugo rezerviran za Spark.Me, jednu od najpoznatijih digitalnih konferencija u ovom dijelu Europe, koja svake godine privlači neke od najkvalitetnijih govornika na svijetu, ali i startupe iz regije koji se natječu za put na TechCrunch Disrupt gdje svoju ideju mogu prezentirati kolegama iz industrije i investitorima iz cijelog svijeta.

Ove godine čast pobjede na Spark.Me startup natjecanju pripala je startupu Top Digital Agency iz Zagreba, koji razvija istoimenu platformu koja nastoji spajati digitalne agencije i njihove potencijalne klijente s lakoćom a već ima urede u Zagrebu i New Yorku. Osnivača TDA Gorana Deaka, poznatijeg kao CEO-a agencije ForgeBIT, i Krešimira Končića iz Neuralaba, development partnera TDA, uhvatio sam neposredno poslije vijesti o pobjedi.

Goranu i ostatku ekipe koju su na Spark.Me činili Scott Coleman i Domagoj Hruškar, ovo je bila prva konferencija na kojoj su se okušali u prezentaciji svoje ideje, i odmah kući odlaze s prvim mjestom. Dojmovi su očekivano dobri, a prevagnula je uspješna Q&A sesija sa žirijem:

Naš nastup je pokazao našu veću spremnost za skaliranjem kompanije te profesionalniji i kvalitetniji pristup samoj pitch prezentaciji kao i Q&A sesiji žirija. Iznimno nam je drago da se naš prvi veliki nastup na startup natjecanjima baš dogodio u Budvi jer je Spark.Me organizirana na svjetskoj razini. Uz predivno okruženje crnogorskih krajolika, konferencija uistinu pruža dojam da je Budva “place to be” za sve zaljubljenike u digitalne tehnologije, a pogotovo za startupe koje žele globalni reach.

Pronalazak klijenata ne mora biti lutrija

Osvojiti Spark.Me zaista nije mala stvar, a kako bi dobili kartu za San Francisco zaista morate imati nešto sjajno. Prema tome, što je zapravo Top Digital Agency, osim što zvuči vrlo seo-friendly? Goran kaže kako je ideju za TDA dobio još 2011. godine, kada je imao ideju koja bi mogla spojiti ponudu IT tvrtki s klijentima iz svijeta za remote usluge, a 2014. je nastao ForgeBIT. Kako se na tržištu nije nipošto lako probiti, a pogotovo iz hrvatske, Goran je tom problemu odlučio pristupiti na najbolji način: startupom.

To iskustvo me navelo na ponovno razmišljanje o svojoj ideji da olakšam agencijama poput moje, koje imaju dokazive kvalitete, probitak na stranim tržištima. Kao agencija prošli smo cijelu kalvariju traženja novih klijenata na globalnoj razini. Uspješno smo ostvarili suradnju na 28 stranih tržišta diljem svijeta. Naše dobiveno znanje, glavne okidače uspješne internacionalizacije digitalnih agencija, rezultiralo je u razvoju TDA platforme.

Svi koji rade u agencijama znaju kolika “lutrija” zna biti pronalazak klijenata s kojima se dobro razumijete i koji odgovaraju vama onoliko koliko i vi njima. Agencije koje tek zakoračuju na tržište tako imaju izuzetno težak posao kada je riječ o predstavljanju onog što nude potencijalnim klijentima, a Goran kaže kako je upravo nedostatak mjesta za predstavljanje najveći problem.

Agencijama su do sada primarni načini povezivanja s tvrtkama bili osobne poslovne mreže i druženje uživo, i tražilice poput Google-a i razni registri koji znaju biti prilično pohlepni kada je riječ o financijama. Goran kaže kako je problem u tražilicama činjenica da su jednostavno prevelike da bi pomoću njih tvrtke pronašle prave partnere, a registri se temelje na činjenici da morate dati podosta novaca kako bi u njima kotirali pri vrhu, što opet zakida manje agencije. TDA nastoji pomoći upravo u prezentaciji i pronalasku partnera:

Svrha TDA je ponuditi agencijama transparentan način natjecanja za projekte neovisno o veličini, lokaciji i financijskoj snazi te pružiti kompanijama brz i efikasan put do pravog partnera kroz standardiziran i nepristran način pitchanja. Kvaliteta je za nas najbitniji kriterij koji spaja agencije i kompanije.

Više od 1000 agencija u 100 zemalja

Ipak, stvaranje ovakve platforme sa sobom nosi i velike izazove. Ipak se radi o svojevrsnom “izlogu” agencija, a to dakako nije moguće bez samih agencija. Goran kaže kako su u relativno kratkom vremenu uspjeli okupiti “kritičnu masu” s više od 1000 svjetskih agencija u više od 40 usluga i 100 zemalja, a svakog dana im pristiže između pet do deset organskih prijava za platformu, stoga vjerujem kako je i ovaj najveći izazov iza njih.

Agencije koje žele biti prikazane na platformi moraju proći kroz proces verifikacije, koji se odvija u tri točke i temelji se na studijama slučaja, koje su još uvijek daleko najbolji način za predstavljanje vaše tvrtke svijetu. Studije uključuju i bivše klijente te nastoje pokazati agenciju u najrealnijem svjetlu, kako bi se točno znalo u čemu su dobri i za koje projekte su idealan partner:

Agencija najprije objavi studije slučaja o svojim prošlim projektima. Prošli i postojeći klijenti agencije zatim verificiraju studije slučaju putem svog feedbacka. Svaka verificirana studija slučaja za pojedinu kompetenciju (npr. AI tehnologije, E-commerce razvoj, digitalni marketing) omogućava agenciji natjecanje na projektima koji uvjetuju tu kompetenciju. Mogu reći da studije slučaju pokreću cijelu platformu da funkcionira onako kako je zamišljeno kao što pokreću i cijelu digitalnu industriju u stvaranju novih trendova.

Ideja je ništa bez realizacije

S Krešimirom sam, pak, razgovarao o tome što čini “srce” ove platforme, odnosno kako su, kao development partner, stvorili nešto čega još uvijek nije bilo u ovom obliku. Svima nam je poznato kako ideja može biti vrhunska, ali ako izostane dobra realizacija sve može pasti u vodu.

Krešimir kaže kako su posebnosti ovog projekta najviše ležale u nizu poveznica između agencija i njihovih studija slučaja, a ocjenjivanje studija slučaja od strane bivših klijenata bio je dio na kojem se posebno radilo kako bi bio što je moguće bolji i fluidniji. Ipak se tu radi o pet različitih vrsta sadržaja (studije slučajeva, projekti na koje se agencije mogu prijaviti, blogovi, eventi i potencijalni klijenti te bedževi), te se na ovo nikako ne treba gledati kao na samo “još jedan registar” već na platformu koja nudi mogućnosti koje do sada nisu postojale.

Građenje nečeg nepostojećeg uvijek je izazovno, a Krešimir kaže kako je na projektu trenutačno više od deset ljudi te je najveći izazov koordinacija oko detalja. Goran se nadovezuje:

Nakon što smo pronašli partnere koji mogu našu viziju pretvoriti u djelo, nastala su tri velika izazova: što su najveći prioriteti prilikom razvoja platforme, kako pretočiti poslovni model na platformu, te na koji način pokazati potencijalnim korisnicima zašto je naša platforma njihov najkorisniji budući alat.

Narednih nekoliko mjeseci tako će proći u razvoju druge verzije platforme koji će “ispod haube” biti podosta kompleksan, ali će označiti i početak prikupljanja premium korisnika koji bi trebali učiniti TDA financijski isplativim.

Kako je 27.5. bio 15. rođendan WordPressa iskoristio sam priliku da pitam Krešimira koja su njegova gledišta na budućnost modernih web stranica, i kakva su njegova predviđanja za trendove u WordPress stranicama za idućih nekoliko godina. Također, saznao sam i koje su to teme najaktualnije u WordPress zajednici danas:

Najviše pomaka se vidi kod Progresivnih Web Aplikacija gdje je cilj web dizajnerima i developerima korisničko iskustvo izjednačiti onom nativnom na mobilnim aplikacijama – ekstremno brzo, responzivno i da koristi sve što mobitel nudi (kontakte, kameru, mikrofon, geolokaciju itd.). S druge strane, cijela WordPress zajednica sve više priča oko inkluzivnosti web-a tako da će Accesibilty (a11y) teme biti prisutnije kod skiciranja i programiranja interaktivnosti. Sve veći fokus na optimizaciju, CRO (Conversion Rate Optimization) i novi Gutenberg editor, i dalje su aktualne teme kojima se zajednica aktivno bavi.

Momcima iz Top Digital Agency želimo mnogo sreće u San Franciscu, a svim agencijama možemo preporučiti isprobavanje ove sjajne platforme.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Dinamo je prvi hrvatski sportski ICO, kupite njihov $DZG token za 2 eura – i uključite se u klupske odluke!

Nakon brojnih drugih velikih klubova hrvatski nogometni prvak odlučio se na iskorak u blockchain svijet kroz novi model članstva. U "inicijalnoj ponudi tokena” od 29. rujna moći ćete postati vlasnik fan tokena Dinama s kojima ćete moći trgovati i sudjelovati u određenim odlukama kluba. Što to znači za kripto dioničare, koja je motivacija kluba za ovaj projekt i tko stoji iza Sociosa istražili smo iz prve ruke.

Intervju

Splitski Blank s partnerima uskoro lansira hrvatski NFT marketplace na Ethereumu!

Uz bok nekolicine renomiranih umjetnika suvremene umjetničke scene, a pod vodstvom splitske agencije Blank, stiže nam Endemic platforma za trgovanje NFT umjetninama. Više o projektu otkrivamo od samih pokretača.

Digitalni marketing

Prima se rebrendirala: Što (i tko) stoji iza prepoznatljivog, a inovativanog vizualnog identiteta?

Od obiteljske tvrtke do poslovnog sustava s više od 2000 zaposlenih. Prima je u posljednjih 25 godina poprilično odmaknula od svojih početaka, stoga je bilo krajnje vrijeme za vizualni identitet koji bi odražavao takvu promjenu.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Nakon rada u Amazonu i Memgraphu, Marin i Matej osigurali 3 milijuna kuna za “tražilicu video i audio sadržaja”

Jedan je za vrijeme studiranja na FER-u bio drugom mentor u srednjoj školi, ali tek ih je Marinovo iskustvo u Amazonu i problem na koji je naletio potaknulo da pokrenu zajednički startup na relaciji Zagreb-Vancouver.

Novost

HAVC prvi put raspisao natječaj za poticanje razvoja i proizvodnje videoigara

Hrvatski gaming studiji dobili su još jednu priliku za financiranje svojih projekata i to u Hrvatskoj!

Intervju

Photomath ima tim specijaliziran za animirane instrukcije koje se programiraju? I to bez pisanja koda?

Jeste li znali da čak 60% učenika koristi video za pomoć pri učenju matematike? Photomath danas nudi i vizualni način učenja matematike pomoću animiranih instrukcija. Uz njih korisnik ima dojam kao da pred sobom ima instruktora matematike, a mi smo provjerili kako se takve animacije uopće kreiraju uz Andriju Ražnatovića i Janu Čičko.

Startupi i poslovanje

Omega software postaje dio M SAN grupacije

I službeno je potvrđeno, drugi najveći sistemski integrator u Hrvatskoj, King ICT u sastavu grupacije M SAN, preuzeo je Omega software.

Kultura 2.0

Naš mozak nije poput ladica koje možemo neprestano puniti informacijama, kako mu pomoći da pamti bitno?

Svi smo se u jednom trenutku zapitali zašto ne mogu bolje pamtiti, odgovor na to pitanje otkrili smo na zagrebačkom TEDx-u!

Startupi i poslovanje

“Pristup top-down, gdje menadžment sam, ili skupa s HR-om osmisli vrijednosti tvrtke, je passé”

Nakon što se hrvatskom SofaScoreu u samo godinu i pol dana udvostručio broj zaposlenika, bilo je sigurno kako treba transformirati i internu kulturu koja će pratiti takav strelovit rast - a to je značilo ispitati vrijednosti sa svim ljudima u tvrtki.